少儿书信大赛整体合作邮政营销方案.doc

中国移动第六届少儿书信大赛整体合作营销方案市邮政局年4月13日【提出命题】如何将“中国移动”摆在全市30万家庭的饭桌上？尝试解决方案一：移动终端短信缺乏足够关注度，形成过度打扰。尝试解决方案二：登门回访工作量极大，缺乏可操作性。尝试解决方案三：报纸、电视媒体缺少判定标准、存在宣传空档。“饭桌策略”指将宣传推广介入普通家庭中极高关注度的生活、社交、学习等事务中，从而获取具有互动性的探讨和多层次的关注。世界上所有的公司、个体都在不断的追求将自己的企业信息、产品信息通过最有效的方式进入到每一个家庭中。中国移动作为国内最大的通信营运商，始终将品牌价值、产品推广作为企业发展的第一阵地，“广告推广的核心在于有效”。随着3G业务持续铺开，如何在这一个充满竞争和机遇的时间点将最有用、最具有打动性的广告摆在消费者面前，并获取他们足够的关注度。市邮政局特拟出“第六届少儿书信大赛整体合作方案”，以期待能为中国移动解决“进入家庭”的问题。【项目介绍】（1） 关于少儿书信大赛：少儿书信大赛是中国邮政专门针对全国各地中小学学生人群开展的全国范围内书信写作大赛，通过拟定贴近学生人群、切合时代特性的主题，灌输中国传统书信往来的理念，全国范围内已经成功举办五届，活动举办时间为每年4月-10月，以夏令营、专题电视栏目、作品汇集成册、学生评奖、教师评奖的方式进行活动补充。市少儿书信大赛经过五年的发展，已经与教育局、市团委、少工委等单位形成了统一、既定的操作流程，多方始终保持着良好的合作关系。（2） 中国移动合作切入点：中国移动的企业形象及产品推广将出现在本次活动的每一个环节，从整体冠名、活动使用的信封、信纸、以及后期与少儿书信大赛相关的活动均以中国移动提供宣传契机，特别是学生使用的信纸、信封将直接由学生拿回家与家长进行讨论，从而真正让中国移动的信息直接摆在每一个家庭的饭桌上。（3） 合作方式：（1）30万件少儿书信大赛专用信封背面广告位。尺寸约为40mm20mm。由中国移动唯一使用。（2）30万张信纸背面为中国移动提供底纹广告，并在背面为中国移动提供21020的条形广告位。（3）活动2000册纪念性台历提供冠名和广告位。2000册台历将在每一个页面的背后为中国移动提供广告位，同时该台历将注明由中国移动赞助，台历使用渠道为发送给参与活动的领导、学校、教师、学生。（4）少儿书信大赛启动会上为中国移动领导预留5分钟发言时间。活动启动将于年5月启动。（5）作品集冠名。活动最终将优秀作品汇集成册，并申请出版发行刊号进行出版，中国移动将拥有作品集赞助冠名权。（6）夏令营活动冠名。少儿书信大赛组委会将在暑期举办获奖学生夏令营活动，本次活动将以中国移动赞助冠名，夏令营使用的旗帜、横幅均体现出中国移动赞助。（7）作品巡游冠名。本次少儿书信大赛将在活动最终选取优秀作品在各中小学校、户外广场进行作品巡游，巡游展板上将体现出中国移动赞助的信息。（4） 整体冠名费用：整体合作冠名仅需30万元。【结语】中国邮政秉承为客户“解决