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劳力士广告策划书劳力士广告策划书一、 前言劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。本次策划将会以劳力士“精确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的精确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和时间观念。二、企业公司的概况劳力士的发展史与它的创始人汉斯威尔斯多夫(Hans Wilsdorf)的名字紧密相联。1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬(La Chaux-de-Fonds)，为一家专门出口的钟表制造厂作代理。 1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”(Wilsdorf and Davis)，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。 1908年7月2日上午8时，劳力士 (Rolex)商标正式注册。第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台 (Kew Observatory)的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。从此，劳力士的质量即代表了精确。 第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。它的研究方向有两个：防水与自动。 1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”(Oyster)式表。1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。它在这一时期发明了一种自动上炼的机制，造出了后来风靡一时的“恒动”(Perpetual)型表。 这种自动表拥 有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是目前所有自动表的先驱。1945年，劳力士又出产了带有日期的表DateJust，1956年出产表明日期和星期的DayDate表。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，劳力士凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。三、产品分析（一）品牌类型主要有以下几类： 探险家型（EXPLORER)，附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。 劳力士蚝式恒动探险家型腕表（Rolex Explorer）是人类探索之旅的最佳见证，它将制表技术与探险历程完美融合，有效将思想转化为行动，其精准的表现更是蕴含了勇往直前的精神、卓尔不群的探索以及出众的突破创新等含义。潜航者型（SUBMARINER），防水深度超过300米。游艇名士型（YACHTMASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。 蚝式恒动Deepsea，劳力士蚝式恒动DEEPSEA腕表的成功得益于若干突破性技术创新，其中包括劳力士专属的全新表壳结构Ringlock System，它确保腕表在深水中从容承受巨大压力。特别为要求最严苛的专业潜水员设计。另外，其他三个超卓腕表元件也对实现这一表款的出众性能功不可没：它高性能不锈钢圆环置于蓝水晶玻璃和表壳后盖之间，保证玻璃和表壳后盖轻松承受巨大水压；其蓝水晶玻璃表面微呈拱形，比其它蚝式表款的玻璃表面更厚，另抗压能力倍增；表壳后盖采用具有极高耐抗性的钛合金制成，并配以性能卓越的 904L 精钢圆环固定。 DEEPSEA 腕表可满足专业潜水员对坚固、精准和可靠的极致需求。表带装配有双延展系统，容许调校表带长度以将腕表佩戴在7毫米厚的潜水衣之外，方便佩戴。双延展系统配备包括：蚝式折扣伸缩链节和全新GLIDELOCK带扣，实现对表带长度进行的细微调校。排氦活瓣以性能不凡的904L精钢制成，其尺寸与表壳直径分毫不差，因此紧紧接合，完美保证出色的防水性能。配备这种安全装置后，在深海潜水过程中渗入腕表的气体便可在潜水减压时从腕表排出。而三扣锁上链表冠配有三个独立的密封垫圈，向下扣紧可进一步完善其超卓的防水性能。 格林尼治型（GMTMASTER），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。 宇宙计型（COSMOGRAPH），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。劳力士宇宙计型迪通拿腕表极具运动气质又不失优雅风范，在劳力士所有蚝式腕表中享有极高知名度和声誉。它是追求速度与典雅人士的拥戴之选。卓尔不群的表款兼备精准计时和准确计算平均速度功能于一身，配备计时秒针，和按钮操控的综合分钟及小时计盘，而刻有刻度的外圈亦可实时读取速度。 宇宙计型迪通拿是特别为进行长途赛车的车手而设的计时工具。腕表的计时秒针让佩戴者可准确至每1/8秒的计时，而两个置于9点钟和3点钟位置的针盘，则分别显示小时与分钟。让车手能准确计划其路程时间，并作出最有利致胜的决定。除了出众的功能，该表款设计也堪称经典，多种款式满足不同个性需求。除去享有盛名的“钢迪”，劳力士此次更选取18ct白金和永恒玫瑰金材质，并在设计中大胆加入珠宝和皮革元素，使这枚专业赛车腕表惊现与众不同的超卓美感。精挑细选的钻石、红宝石、珐琅等名贵材质，均由优秀工匠以精湛技艺镶嵌，使这些璀璨材质与腕表的结合相得益彰，倍增瑰丽。（二）品牌文化“名牌的一半是文化”，企业之间的竞争到了高层次，往往就是在其产品的文化韵味中做文章了。劳力士手表所代表的文化底蕴是一种雍容典雅的贵族情调，既符合欧洲国家的文化历史背景，又迎合了美洲新贵族崇尚经典的心理。劳力士公司经常以“名人推荐”的方式表现其产品的格调至尊，如“杜铭向您干杯致意”或是“柴立尼的匠心独具”，或者以杰出科学家、思想家、运动员等有名望的人士作手表推介。（三）主要目标：成为全球手表业的领头羊！（四）口号：精确！四、市场分析（一）市场地位在上世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。（2） 市场目标 经过分析劳力士在中国的市场细分主要是按照收入来划分的主要有以下几个：1、商务 手表市场2、休闲手表市场3、运动手表市场在细分市场中选择的目标市场为：商务和休闲手表市场。对市场进行定位，劳力士定位的是高收入人群，有些高收入人群为了显示自己的地位，或者商务用途或者休闲购买劳力士这种奢侈品。(3) 竞争对手调查a、 主要的竞争对手情况世界上也有许多名表与之竞争高端市场，并且各自占有或高过低的市场份额。世界的10大名表有：百达翡丽、伯爵、江诗丹顿、卡地亚、爱彼、积家、宝矶、劳力士 、万国、芝柏 。他们各自的竞争优势如下：百达翡丽 ： 贵族的标志 江诗丹顿 ： 贵族的艺术品 爱彼 ： 坚持百年传统 宝矶 ： 现代制表之父 万国 ： 机械制造品质超凡 伯爵 ： 至尊之宝 卡地亚 ： 上流社会的宠物 积家 ： 创造“吉尼斯纪录” 劳力士 ： 手表中的霸主 芝柏 ： 尽显尊贵 b、威胁最大的竞争对手劳力士的主要的竞争对手是斯沃琪集团。第一轮：以奢侈品牌为中心的收购中，瑞士钟表品牌几乎全部落入斯沃琪集团、历峰等集团手中，奢侈品牌钟表进入寡头竞争阶段。第二轮：以配件制造为中心的整合中，相关公司的经营权变换，运行几个世纪的瑞士手工作坊体制几乎被彻底摧毁，斯沃琪集团、历峰等寡头公司拥有的钟表品牌集中度进一步提高，并且资源在几个寡头中间也重新分配。经过两轮整合，斯沃琪集团形成了包含18个品牌的倒金字塔的品牌结构，在奢侈品领域的影响力大大提高，并几乎垄断了配件制造资源，在瑞士钟表业的发言权空前提升。斯沃琪集团是劳力士最主要的竞争对手之一。经过两轮整合奢侈表市场从自由竞争到寡头垄断。奢侈品牌表经过了两轮整合，建立目前的市场竞争格局。这些成功的经验都值得劳力士去借鉴、学习，以对竞争对手做出更好的回应，保住自己的竞争优势。上世纪90年代以来，斯沃琪集团先后主导了两轮影响瑞士钟表行业的并购整合，包含18个钟表品牌的倒金字塔品牌结构，取得奢侈表老大地位，并重新打造宝玑品牌，通过一系列运作推动其成为仅次于百达翡丽的拍卖行“宠儿”，并进而成为集团奢侈表旗舰。同时，斯沃琪集团还以运动营销拉动以欧米茄等高档品牌持续增长。更重要的是，它通过收购整合上游机芯等配件供应商，几乎垄断了配件制造资源，改写了瑞士钟表的行业格局和发展模式。5、 消费分析（1） 消费人群 劳力士针对的消费人群主要是偏向于中老年有一定的社会地位与经济实力的成功人士。（二）消费者购买因素首先，它是一个世界知名品牌，也是进入中国的首批世界一类名表，消费者对此品牌都熟悉；其次，劳力士它的做工精良，时间的精准这是它受到广大成功人士喜爱的最主要原因。购买劳力士是对其本身的投资，劳力士是收藏界非常受欢迎的一个品牌，其收藏价值之高也是人们购买它的原因。六、广告策略（一）广告目标策划通过各种媒体进行对“劳力士”的宣传和报道，以及新品发布会、经典款展示会等各种活动的开展，在一年内将品牌的知名度提高更多，除了沿海的广东、上海发达城市之外，还要针对江苏这一类经济发达的省份宣传，让更多的消费者能购买到劳力士的产品。（二）消费市场策略1、看准市场劳力士作为世界名表的佼佼者应通过在保证一线城市的市场情况下也应扩大在中国二三线城市的影响力和提高终端服务来提高在中国市场的销量及品牌认知度。如今二、三线城市的消费者对奢侈品的消费能力有了很大的提高，对奢侈品的需求量也在逐步扩大，劳力士应抓住这个机遇，在更多的品牌进入市场前领先进入市场，在市场上抢占先机，巩固市场地位。2、保持优质的品牌形象劳力士以其时间精准、品质优良而文明，它高质的售后服务也是其一大卖点。3、 因地制宜的制定适合的营销策略。虽然劳力士现有的专卖店只在北京、上海、广州三地，但其世界知名度高，而二三线城市的消费者的需求也有提高，可通过各种媒体宣传和做一些顶级消费场所和活动上多向消费者传递劳力士的品牌价值以改变消费者目前对劳力士的不良看法以促进劳力士在中国过市场的不断扩大乃至在全球的影响力。七、广告设计八、广告实施计划