土鸡产品策划书.doc

关于孕产妇土鸡产品市场开发策划书公司名称：养鸡堂公司产品：土鸡及其衍生品目标客户：孕产妇公司口号：区区一土鸡，营养两代人！1.土鸡市场状况分析土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。土鸡肉质鲜美，营养丰富。土鸡蛋品质优良，价格一般高于普通鸡蛋，且在城乡之间非常受欢迎，因此，土鸡及其衍生产品的市场前景非常广阔！目前我国的土鸡品种繁多，有上海浦东鸡，山东寿光鸡，辽宁庄河鸡(大骨鸡)，湖南桃源鸡，广东竹丝鸡，河南的卢氏鸡、固始鸡，正阳三黄鸡，浙江的仙居鸡，江西的白耳黄鸡，福建的青鸡等等。但良莠不齐，广大市民也不知道如何分辨哪只是真的土鸡哪只是假的土鸡，且土鸡市场没有真正的垄断者，也没有牌子很响的土鸡品牌，更多的时候是百家争鸣的状态。因此对于我们公司进入市场是非常有利的。我们的竞争品牌就拿“小凉山土鸡”来说，它是雷波县大力发展生态鸡养殖，开拓畜禽产品市场的重要商标。养殖场所为草场草坡等天然山地气候环境，草场面积辽阔，约145万亩。截止2011年底，全县鸡存栏45万只，规模养殖厂8个，其中“小凉山土鸡”规模养殖场3个，家庭适度规模养殖及示范户发展到50个，2011年全县“小凉山土鸡”养殖总产值达1200万元。“小凉山土鸡”肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，可与天然野鸡相媲美，体型较小等特点，符合人们的消费习惯，多年来，其市场价格与笼养鸡品种售价高出510元/公斤，市场供不应求。但“小凉山土鸡”存在一定的问题。首先，标准化规模养殖发展步伐慢，养鸡业是雷波县的弱势产业、量小而分散、规模户相对较少。其次，产业化水平低。再者，养殖品种单一，生产、繁育体系不建全。这是我国土鸡市场比较典型的一种状况。虽然市场需求很大，但没有形成一套完整的作业体系，没有一条完善的产业供应链，市场没有足够的细分，消费者群体泛而杂。市场上鱼龙混杂，很多商贩子混水摸鱼，拿普通肉鸡当土鸡卖，来欺骗消费者。因为市场上土鸡的价格从每500克20元到上百元不等！2.我们的土鸡目标市场与产品定位：我们的土鸡一开始就定义为“专给孕产妇吃的”，所以注定了它的与众不同。我们会根据孕产妇和婴儿所需要的营养进行测定，然后对土鸡的日常活动和进食情况进行严格的控制和导向，使之在保持它鲜嫩可口的基础上又富含大量的孕产妇所需要的营养！销售目标：我们的销售目标是追求利润，而不是扩大市场占有率。一般的土鸡供应商当然是希望扩大他的市场占有率，但我们的目标客户明确，数量也有限（孕产妇嘛），所以我们只能追求利润，但我们绝不会哄抬价格，我们会捧着一颗良心做事。价格政策:根据成本包括原材料成本（鸡苗及其他材料）、人工成本（公司成员和技术小组）和时间成本的120%-150%定价，并且会制定不同的价格产品，形成一个产品价格梯度，以满足收入不同的消费者对产品的不同的需求。销售方式：我们会在全国各地设立特约代理点旗舰店，进行厂家直销，而不会通过中间商来销售我们的产品。因为我们要保证产品的质量，毕竟这是关系到两个生命的问题。不少中间商都会浑水摸鱼，直至把厂家的产品信誉搞臭，弄得假冒伪劣产品满天飞，最后厂家就关门大吉了！我们为了防止这样的情况发生，只能由我们自己来卖了。对于那些没有经过我们授权就私自出售我们产品的商家，我们会坚决予以打击并追究其法律责任。目的是保证我们产品的纯正性！同时我们会跟大型的医院合作，通过他们向我们的目标客户推广我们的产品，当然，前提是我们的产品质量安全过得硬，百姓们信得过！广告表现与广告预算：因为我们公司只是一个刚刚起步还没有发展壮大的新兴公司，因此花在广告上的预算不会很多。主要是在一些当地比较有名的妇婴杂志、营养健康杂志上刊登我们的广告；还有就是通过医院的推广，向孕产妇们介绍；再者就是消费者的口碑，口口相传，相信能收到不错的效果。等到公司发展壮大了，我们就可以在一些网络媒体或电视上推广我们的广告了，就像今天的王老吉一样！做品牌效应！3.公司建设和产品开发我们公司起初是有限责任公司，由几个合伙人共同持有公司债权；到后来公司发展壮大了之后，便会向股份制公司转变，面向社会集资，最后上市。公司主要由三部分组成生产部、销售部、研发部。我们会高薪聘请职业经理人来协助我们把公司管理好，也会对员工进行定期的专业技术培训和企业文化教育，培养员工的责任感和归属感。对于生产部门，我们会租赁或购买一大块自然林木草地，并向山村高薪招聘有经验的土鸡养殖者来培训我们的员工，由他担任生产部门的技术顾问及养殖指导员。对于销售部门，我们会将全国划分为八个分销区，分别是华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区、特别行政区。并设有一级分销部门、二级分销部门 并且我们会抓住时代的特点，建立一个我们公司自己的网站，通过这个平台，展示我们公司的风采以及推广我们的产品。在盛大节日的时候，我们会组织大型的活动，以教育加宣传的方式与准妈妈们互动，把我们的产品介绍出去。对于研发部门，我们会聘请国内外著名的孕婴营养学专家、家禽疾病防治专家、生物学专家、食品学专家，并成立一个流动小组，每天定期或不定期的对鸡苗和成鸡进行检查，一有情况马上报告给相关部门并及时解决。研发部会一直致力于将孕产妇所需的营养和土鸡的美味结合起来，打造一份精致的礼物“孕妇土鸡”送给消费者。4.产品的优势分析1. 独特性由于市场上绝大多数土鸡都只是普通的土鸡，受众不明确，消费者买它只是为了一个笼统的营养概念，或者是冲着它的美味来的。而我们的土鸡则明确了它的营养价值和目标客户，并且会根据顾客的特殊身份孕产妇制定特定的“土鸡养成计划”，以迎合顾客的营养需求。2. 多样性我们的产品不仅仅是土鸡，还有土鸡蛋以及由土鸡身体的各个部分制成的土鸡饮料、土鸡蛋糕、鸡蛋饼、鸡肉卷孕产妇可以把它们当零食吃，在享受美味的同时又吸收了特定的营养，一举两得！我们的产品在向多元化发展的同时不会摒弃我们的宗旨，那就是“为孕产妇服务，打造一流的土