晚安家居周年庆活动方案.doc

晚安周年庆活动方案活动背景：9月是传统的家具销售旺季，也是各大终端销售商家促销竞争最激烈的一个月。红星、神龙、滨江以及我们所在的铜锣湾各大品牌相继都拉开了国庆黄金促销战役，我们需要一场强有力的促销活动来打响我们品牌在株洲的知名度以及保持及扩大我们目前的市场占有率。活动目标：保底销售40万 目标任务50万 冲刺目标60万。活动时间：9月21日-23日 活动主题：晚安荣耀三周年，厂家价格压底线活动副标题：晚安家居让利百万，98元床垫不限量狂销株洲活动内容：一、辉煌三载大献礼，进店即享三重礼1、 每日进店的贵宾凭DM单领取晚安家居三周年庆典纪念品一份（数量有限，先到先得）2、 凡进店的贵宾均可免费领取抽奖券一张参加晚安家居周年庆赢888元现金抽奖活动。3、 凡持邀请函进店的贵宾在签到满半个小时候即可获得精美礼品一份。二、玩转周年庆，现金送不停活动期间，凡进店订购产品的贵宾均可免费获取抽奖券一张，凭抽奖券即可参与抽奖(参与抽奖人数达20人方可抽奖）一等奖一名：现金888元二等奖二名：现金588元三等奖三名：现金188元纪念奖五名：现金88元总奖励金额 3068元三、百万让利，巨惠株洲98元购床垫 ：活动期间，凡购买正价产品满4800元，均可再加98元购买晚安乐床垫一款。（作为DM正面，不限量销售）四、超低特价 震撼全城实木床WX8872+晚安怡床垫 2180元晚安733#皮床+晚安怡床垫 2980 元晚安怡床垫 980 元晚安039#实木床 1880 元 (限量抢购)晚安沙发 9138 5380 元 孟丽莎 3980 元五、新婚送祝福活动期间，新婚恋人凭结婚证或婚纱照即可在购正价产品达6800元，即可获得钻石项链一条或钻石戒指一对或婚纱照一套或晚安婚庆床上用品四件套一套。六、购物有礼 惊喜连连（需严格执行销售价格）购正价满1888元，送价值188元豪华礼品一份购正价满3888元，送价值388元的高档床垫保护垫一张购正价满7888元，送价值788元丝竹夏被或者高级空调被一套购正价满12888元，送价值988元的美的厨房三件套一套购正价满19888元，送价值1980元的餐桌一套七、幸运轮盘转，全款抽免单活动期间定购产品的贵宾凡一次性付清全额货款均可凭订单金额正价满5000获得一次转动轮盘免单抽奖机会中奖金额直接用于免单，不返现，不找零活动口号： 晚安荣耀三周年，三重豪礼乐翻天 晚安价格降极限，不限量98元购床垫 中秋国庆周年庆，晚安百万献真情 健康好睡眠，天天道晚安活动时间推进表：时间推广组工作内容工作目的达成要求9月4号装修统计锁定准小区总装修户数达800装修上100户小区2个装修上50小区4个9月5号9月6号问卷调查市场预热，给客户传达我们即将周年庆消息，同时了解影响客户进店及选购因素完成600份问卷调查装修师傅调查占150份装修业主调查占300份其他客户调查150份9月7号9月8号9月9号9月10号开会总结上周工作结果准确的了解活动内容统一客户拜访说辞产品知识初步培训培训活动内容9月11号带DM单扫楼给客户传达活动信息收集客户资料总收集600份装修客户资料有效客户资料400份每人每天至少拜访40户装修客户每人每天至少收集20个客户信息每人每天至少拜访5位业主了解客户的购买预算及意向9月12号收集客户装修资料9月13号收集客户购买意向9月14号收集客户联系方式9月15号小区驻点反复的锁定重点小区每个小区所有装修客户至少拜访3次至少收集小区装修总户数80%客户资料确保小区50%的准客户被邀约进店9月16号有效的宣传及邀请准客户9月17号重复扫楼收集未扫到的客户资料确保每个小区没有未拜访的准客户确保准客户记住我们活动时间内容确保每个准客户在活动前见面三次以上确保客户对我们品牌的认可度9月18号准客户再次见面，加深印象9月19号对客户做出合理的购买建议9月20号客户邀请邀请客户进店投递完所有的邀请函每一份邀请函必须投递到业主手中9月21号9月22号内外场控制带领顾客进店尽量把客户从侧门带进店内不惹事、不怕事防止竞争对手破坏保证内外场物品的安全9月23号防止别的店抢客户 时间导购组工作内容工作目的达成要求9月4号练习销售技巧熟悉卖场能熟练的清楚卖场所有产品、灯具位置、价格9月5号练习销售技巧熟悉产品的基本常识了解每一样产品的产地、质材、风格、保养知识9月6号练习销售技巧熟悉基本的导购方式技巧熟悉基本销售礼仪，了解顾客常见问题9月7号考试检验工作成果过关9月8号卖场销售抓住周末及教师节完成教师节销售活动9月9号卖场销售完成教师节销售活动9月10号开会总结上周工作结果准确的了解活动内容统一客户拜访说辞产品知识深度培训培训活动内容9月11号分组协助推广扫楼练习销售技巧考试协助推广对顾客做出合理购买建议完成每日推广目标9月12号协助推广收集客户资料能熟练的造单、逼单9月13号熟悉产品卖点熟悉小区驻点流程9月14号练习造单、开单、逼单通过考试9月15号小区驻点反复的锁定重点小区确保在推广的协助下跟每个业主见面两次以上根据业主装修风格及户型做出合理的购买建议确保业主到场后能认识你！9月16号有效的宣传及邀请准客户9月17号跟踪自己手上的准客户练习销售技巧考试增加客户对导购的熟悉程度完成驻点时所面见的业主的沟通9月18号熟练的带顾客熟悉活动期间开单价格的核算方式9月19号增加成单率通过销售考试9月20号练习销售技巧布置卖场活动现场布置所有员工着装、绶带、工具准备妥当卖场气氛布置完成卖场产品无损坏、价签摆放正确9月21号9月22号销售带领顾客选购产品所有导购门口站立迎接顾客完成个人及团体销售任务9月23号时间电话营销组工作内容工作目的达成要求9月16号电话营销培训9月17号电话营销邀请准客户进店打完推广组收集的所有客户资料9月18号电话营销详细的备注每一个客户的应答9月19号电话营销统计要送邀请函准客户9月20号营销复查确认邀请函是否送到9月21号进店确认确认客户是否到场人员分工表：推广组： 组长：龙俊 组员：吴德智、李维、聂明、邓涛、张顺导购组：（外借导购4-6人）组长：陆丽明 组员：潘丽、谢志茹、何桂芳、彭梅英、俞姐策划执行：杨乐强后勤组：廖总：负责商场公关、宣传物料运送、外围场地协调、临促人员招聘、主持及礼仪的招聘以及常见问题处理唐姐：负责产品价格制定、店内气氛布置、员工士气激励、产品调货及上样王燕：前台收银工作、统计并整理每日销售报表、整理每日推广资料表杨乐强：收集整理市场调查情况，锁定推广小区（4-8号） 活动方案的策划及制定、制作活动物料（9-10号） 小区广告更换、驻点小区落实（11、12号） 推广培训、导购培训（13号） 全程监督和监控活动执行力度并随时根据市场及竞争对手情况及时做出调整（活动全程） 驻点检查和总结（15、16号） 电话营销培训（16、17号） 邀请函发放监督及统计（18-20号） 准客户到场确认（20号） 产品调场，店内广告物料布置（19、20号）费用预算序号项目名称单价数量合计备注1DM单0.17元每张1500025502短信群发0.05500002500