乡村旅游创业计划书.doc

乡村旅游创业计划书 商业计划书范例 房市健康有限责任公司 商业计划书 前沿，房地产市场已经进入特殊时期，如何保值增值、实现效用最大化，成为摆在当前突出位置的大事。 房健康有限责任公司着眼于当前经济现实，对商业地产、旅游地产，特别是三线城市最具生态潜力市场的打造。 特整理了一份符合当下实际情况的商业计划书，仅供参考。 目 录 1项目摘要 2 1.1公司概况 2 1.2市场分析 2 1.3公司财务3 1.4组织人力资源3 2项目背景3 3组织及战略 4 3.1公司概述4 3.2 总体战略4 3.3公司使命4 3.4公司宗旨4 3.5发展战略4 3.5.1初期战略5 3.5.2中期战略5 3.5.3长期战略5 4项目概况 5 5市场分析6 5.1市场环境分析6 5.1.1综合环境分析6 5.1.2竞争环境分析7 5.2消费者行为分析7 5.2.1消费者心理需求8 5.2.2消费者心理习惯8 5.2.3消费者决策因素分析9 5.3产品竞争力分析10 6战略定位11 6.1市场定位11 6.1.1空间市场定位11 6.1.2目标客户定位11 6.2产品定位12 6.2.1形象定位12 6.2.2功能定位12 6.2.3传播定位12 7市场营销12 7.1目标市场127.2产品分析13 7.3价格分析13 7.4市场推广13 8投资分析14 8.1股本结构与规模14 8.2资金来源与运用15 8.投资收益与风险分析15 9机遇与风险15 9.1机遇分析16 9.2外部风险18 9.3内部风险19 9.4解决方案20篇二：乡村旅游网(农夫旅舍联盟)创业计划书 中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟） 创业计划书 目录 概要 . 3 市场需求及潜力分析 . 3 现有乡村旅游市场的问题及机会 . 6 中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）业务模式 . 8 中国乡村旅游网竞争与发展策略 . 16 地域拓展策略 . 16 品牌与营销策略 . 17 合作与竞争策略 . 18 中国乡村旅游网SWOT分析 . 19 中国乡村旅游网经营目标 . 20 公司创业团队 . 20 概要 乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点，其市场容量将有极大增长。中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）将以一种全新的网络连锁经营的模式开拓这一市场，为旅游者提供高品质、高价值的旅游服务，从而创造公司价值。 市场需求及潜力分析 在旅游行业开拓市场，我们首先要认识到：相对于传统旅游而言，人们的旅游方式和旅游偏好已经发生了很大的变化。只有准确了解并努力满足游客需求的企业才能生存，只有敏锐地顺应甚至引导游客需求的企业才有机会成为市场的领导者。 我们看好乡村旅游的发展前景，是基于对现代游客需求、旅游方式和旅游偏好的市场调查和深入分析。分析表明：乡村旅游这一市场经过近年来的初步酝酿，在市场需求的推动和产品供应升级的引导下，市场潜力将得到极大释放，从而迎来一个较长时间的高速发展期。这一观点出于对如下认识的总结： 1. 休闲度假旅游将占据我国旅游市场的较大份额，并将从边缘旅游方式上升为 我国城市居民的主流旅游方式。 对休闲度假旅游市场的调查分析表明： a) 从总量上来看，城市周边旅游目的地才是居民休闲度假旅游活动的高发 区。 现在市场上对休闲度假旅游的认识还很局限，认为坐飞机到海边晒太阳，或是到某个度假村玩才算是休闲度假。其实从总量上来看，大部分的游 客不可能频繁地投入这一类的休闲度假。短途的城市周边旅游目的地的 休闲度假活动才是主流，对梅家坞、桐庐、临安等地的市场调查充分说 明了这一点。目前大部分城市周边的景点景区（以门票销售为主要收入 的），无论从功能设计、配套设施和服务机制来说，都不适合休闲度假旅 游。因此游客大量涌向一些村民自发经营的旅游设施。梅家坞、桐庐等 地出现的乡村旅游接待服务，虽然只是以提供简单的餐饮服务为主，但 也聚积了相当的人气，一个梅家坞接待的游客就几百倍于杭州所有旅行社组织的度假游客总数。 b) 从时间上来看，12天的休闲度假方式将是城市居民的主流选择。 研究表明：与传统游客相比，现代游客旅游度假的频率更高，但每次旅游的持续时间缩短。在我国，双休日和黄金周的推行，使得经济发达地区周边的短途旅游市场异常火爆，12天的观光旅游市场的成功说明了这一点。考察一下长三角地区的旅游就可以发现，即使是一些旅游资源禀赋并不是十分出色的景点景区，只要营销工作过得去，来自上海、杭州等城市的游客就会蜂拥而至。但短途观光旅游市场的长期吸引力有限，12天的休闲度假旅游将逐渐上升为城市居民的主流选择。另外一个支持这一论断的理由在于：现代游客的旅游计划和准备时间大大缩短。例如一个城市家庭可能要到星期五才决定双休日到哪里去玩。目前旅行社所推出的各项休闲度假旅游产品并不适合旅游者的主流选择。 c) 乡村旅游将成为休闲度假旅游的主力产品，也是城市周边短途旅游的下 一个发展热点。 回归自然、寻找野趣和乡土人文，将是城市居民持久不变的兴趣所在。正如美国电视剧欲望都市的台词所言：“生活在大都市的人们最乐意做的事，就是：离开它。”乡村，以其自然的风光、清新的空气和本土人文，对城市居民构成了极大的吸引力。即使是梅家坞、桐庐红灯笼等半乡村或是伪乡村，也会让城市居民流连忘返。乡村旅游是城市居民休闲度假的理想选择方式。乡村旅游现在最缺乏的是可以提供给游客的合适产品，目前的乡村旅游产品可以说是非常初级，还无法有效满足游客的需求和心理预期。一旦乡村旅游的产品达到一个较高的层次，并在总量上达到一定规模，将在今后几年内逐步成为城市居民休闲度假旅游的主力产品。同时，城市周边的短途观光旅游热也将逐步转变为短途休闲度假热。 2. 游客的小规模自驾车出游将逐步成为休闲度假旅游的主要方式，而乡村旅游 最适应这种方式。 我国城市居民的购车热持续升温，北京等经济发达城市的购车量这几年增长都在惊人的50左右。发达国家的旅游发展经验表明，汽车使用率的普及会极大地影响游客的出游方式，具体表现在：自助旅游更普及；旅游团体规模小型化（家人、朋友组成的小团体）；出游更频繁；非大众化的旅游目的地有更多人光顾等等。 我国的私家车拥有者在城市居民中的比例还不算很高，但增长率非常高，从总量上来看已经构成了一个非常庞大的特定市场，而且这一市场的人群消费活动最为活跃，消费观念最为超前，消费能力最为强大。自驾车出游已经成为这一人群的主要爱好和时尚活动，在各个城市都活跃着这样的人群，小规模自驾车出游将成为这一人群休闲度假旅游的主要方式。乡村旅游是最适合自驾车出游的项目，其接待能力也适合小规模游客团体。事实上，我们在调查中发现，通过自驾车出游进行乡村旅游，这一市场已经自发形成，并处于快速增长中。例如各类自驾车会员俱乐部经常组织这一类活动，并频繁地交流经验，一个口碑较佳的乡村旅游目的地通常会吸引很多人驾车光顾。在临安、安吉、淳安等地的一些小山村，在自驾车人群中拥有较高的知名度，当地一些市场意识较为敏锐的村民所开办的家庭旅馆、家庭餐馆的生意相当不错。旅行社在这个特定市场中很难进行组织并提供高效服务，因此基本没有什么市场号召力。 3. 网络媒体将对城市居民休闲度假旅游选择产生举足轻重的影响。 虽然缺乏较完全的统计资料，但我们基本可以认定：在城市居民中，消费比较活跃，经常进行休闲度假的人群，上网比例是非常高的。互联网逐步成为人们在选择出游地点、制定旅游计划的首选工具。调查中我们发现，除了各地旅游部门、旅游企业开发的网页之外，在互联网上的各种社区和论坛中，旅游是一个非常重要的主题，并且这些网上社区和论坛在影响游客选择上，发挥了非常重要的作用。我们已经多次看到这样的案例：一篇发表在论坛上的游记，经过网络传播逐渐发挥了影响，结果使一个本来偏僻冷清的地方游客盈门。 现代游客并不满足于一般的观光旅游，他们喜欢新奇，热衷了解当地文化。此外，他们还注重旅游过程的参与感，乐于和别人分享旅游的感受。乡村旅游以乡村景致和乡土文化吸引着城市游客，还可以通过一系列参与性的旅游活动加强游客的体验，而互联网将成为乡村旅游进行营销的主要平台，同时篇三：乡村生态旅游创业计划书 乡村生态旅游 个人创业计划 .乡村生态旅游计划的可行性 1. 收入水平的提高，为生态旅游提供可能。我国经济的不断发展，带来国民收入的增 加。收入的增加使国民摆脱“经济人”的地位，不再只为单纯的生活而活，进而使国民成为“自我满足或自我实现的人”，这就为生态旅游提供内在的动力。 2. 国民多样化的需求，为生态旅游提供市场。随着社会的发展，国民需求结构的不断 优化，人民更多的是把资金投入在消费环节。单纯的物质消费，早已不能满足人们的需要。但是，生态旅游满足国民在经济和物质方面的不同需要。 3. 单调.压抑的“森林钢筋”生活，为乡村生态旅游提供机遇。现在的城市生活紧张 而单调，人们都是在同一个时钟上扭紧的发条。人们早已厌倦城市的生活。 二.乡村生态旅游的创业计划 1.资金来源：a充分银行针对大学生创业的优惠贷款。然而，我们应该充分利用机会成本，解决好贷多少，贷多长时间的问题。最为重要的是我们应当知道我们的偿还能力，我们认为：一个人如果不知道自己的偿还能力，那他是无法有效利用贷款的。 b 极力寻找合作伙伴。一方面，寻找合作伙伴可以风险共当。另一发面，合作伙伴可以扩充我们的决策视野，所谓“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，同时合作伙伴可以扩展我们的业务范围，挖掘潜在的市场需求，壮大我们抵御风险的能力，使我们有更多的资金来面对市场的不性。 c 利用人脉资源，进行有度举債我们进行举債，实际上在利用我们的诚信，我们应当慎重的选择对象，仔细的确定金额，认真的考虑还債时间。金钱，很容易影响人的感情选择。我们必须诚实有度，以备下一次的不时之需。 总之，我们认为对于发展生态旅游的资金应该是八万左右，资金结构大致是这样：两万块来自银行贷款，时间为两年；四万块来自合作伙伴，股份各占一半；两万块来自借债，时间为两年。我们认为这是最优的资金结构，也是最有效率利用资金的结构。 2.市场调查：在市场调查中，我们应当知道我们应当在哪里进行乡村生态旅游;谁是我们最重要的消费群体，我们的利润区在那里；我们应当采取怎样的组织结构去适应市场需求;我们最有可能遇到什么问题等等。 a Where?一般的生态旅游总是集中在城市的郊区。因为在郊区，有着得天独厚的优势：有着方便的公路交通，便于与城市的联系；有着廉价的土壤，可以极大的节约资金；有着生态的自然风光，便于布景，更显大自然的神韵，少了雕琢，多了自然；郊区本身所有的人文风采，建筑景观也可为我所用，总之郊区有着城市无法比拟的条件。但是，请不要忘记：一般的认识，你有，我有，他也有。那么，郊区的竞争压力一定非常大，我们不禁要问：我们能否生存下去？为什么，我们不换个角度思考？郊区真的比城市好吗？然而，我们的选址在城市！我们认为：利润来源与思维。城市的巨大价值，没有人认识到！原因下面将讲到。 b Who?我们应该把我们有限的资金投入在能给我们带来最大收益的方面，也就是发现我们的利润区。在市场调查的基础上，我们了解到：知识群体是我们最大的消费群体，而且他们一般是群体旅游，其中家庭旅游是最多的。在明确利润群体假设的基础上，我们就应该把我们的资金，最大限度的用于开发这类群体的潜在的需求上。 c How?针对我们的消费需求假设，我们应当去采取适应性的组织结构。因为决定组织结构的并不是领导者，而是市场需求。通过市场调查我们知道：知识群体，更多的是注重人性话管理;要求辅助性的服务;追求像“家一样的舒适”;重视家庭但又追求自由，既要有林静的环境，又要有狂欢释压的活动场所。请问乡村能满足这样多样话的需求吗？这就是我们把乡村生态旅游放在城市的原因之一。针对这种消费需求，我们的组织结构就应当灵活多变，富有弹性。 d What?在市场调查的基础上，我们不仅要发现我们的利基，更要发现潜在的失败。我们认为：如果不懂失败，那他就不会成功;一个想成功的人，他永远也不会成功，一个提醒自己失败的人，那他就会成功！通过市场调查，有两个问题是最重要的：会不会发生资金短缺的问题，会不会没有市场。 总之：任何决策都是建立在可靠的市场调查的基础上的。完备的市场调查，才有可能产生利润！ 3选址问题。选址，直接影响到我们的生意额。我们必须考虑到，我们没有多少资金，我们怎样才能选好址，最好的地方是没有我们分的！但是，我们选址就是在城市的最繁华的地方。一般人只知道用平面的眼光去看待城市，而不知道立体的城市形态。我们的选址不是在陆地，而是在空中！高楼大厦的天台就是我们旅游的地方！原因有以下及个方面： a 成本问题。平面城市中的任何地方都是金子，我们是无法承受的，我们唯一可以承受的是不被人认识的金子天台。可以说，绝大多数的天台是弃之不用的，那么给我利用的话，租金应当是相当便宜的。 b 满足不同需求。城市的各种设施，大可为我所用。可以最大限度的满足不同需求，最大限度的扩展我们的消费群体。 c 最好的广告宣传。谁能想到在繁华的市中心会有“空中楼阁”，此消息一经传出，必为爆炸性新闻，人们必然都想试一试。这难道不是最好的宣传？还有什么样的宣传比这个还好？ d 利润最大.。其他的地方，很显然，都没有这个地方的利润空间大！ 4乡村生态旅游的布景问题。针对市场需求和天台场地的限制，我们认为：我们的乡村生态旅游应为割裂式，每一个乡村生态旅游村都是一个独立的单元，以满足市场需求。我们大部分的资金都应投入其中。同时，我们应当知道，我们只提供辅助性的服务，这就是说：我们提供布景所需的道具，任何实际布景都是由旅客自己来完成。这样，一方面可以节约成本，另一方面可以使旅客发现自我的乐趣，最终达到自我实现。割裂试布局，最大的好处就是：给游客自我实现的空间。我们认为：利润是游客实现的，不是有我们！所以满足游客的需求，才会实现我们的利润。 5发展计划。我们认为：组织良好的运行，源于贴近实际的计划。计划的制定，必须要有前瞻性。其实，我们的利润并不是来自解决问题，而是来自发现并利用机会。在市场调查的基础上，我们知道我们最大的两个问题。那么我们可以在我们的计划中有所体现。其实，我们大可以把不同的人群当作不同的业务来看待，运用SWOT分析的方法，有针对性的制定计划。还有一条，我们应该注意到：我们的计划要有弹性，来面对市场的不确定性。计划的制定明确了我们组织的目标，或者说业务目标。最为重要的一点是：在计划中，必须明确我们的战略目标，并确保每一名员工都认同并遵守。 6组织安排。针对前期市场调查，科层式组织结构显然不适合，那我们应当采取何种组织结构了？为了适应市场需求，我们认为应担采取“同心圆“式的组织结构，即由核心人物带领其他人员独立的进行管理。或者说，从培养人才方面来看，核心人物不应当是固定的。这不同于团队合作。组织安排总的原则是：物尽其用，人尽其才。在组织架构搭建起来的基础上，我们就应该制定合理的绩效标准，来最大限度的激励员工。完善各种制度，制定福利政策，规范管理。 7领导指挥。我们应当在计划的基础上进行指挥，我们的领导指挥的最终目的就是实现计划，所以我们一切的领导指挥都应该是围绕计划而进行的。领导的最高艺术，或许就是计划的实现。领导的过程中，我们应该严格界定权利界限，不应过分干涉，也不应放弃干涉，只能是恰到好处的干涉。 8控制反馈。在计划的实施过程中，我们应该时时控制。然而。我们认为：控制并不只是在计划实施过程中，而应当是计划实施过程前，实施过程中，实施过程后。 三失败教训 我们认为：如果你不把每一种失败的可能性都考虑到的话，那你是不大可能成功的，希望成功的人，往往都不会成功。由于上面的原因，我们认为我们的创业计划到处都有失败的可能。所以我们把失败教训单独列出来，因为这是一个失败的案例。希望大家积极指正我们的错误！谢谢大家，我们八度空间的创业计划到此结束！篇四：乡村旅游度假项目创业计划书目 录 第一章 执行总结 . 1 第一节 项目简介 . 1 1.1.1项目介绍 . 1 1.1.2地理位置 . 1 1.1.3建设规模与目标 . 2 1.1.4项目投入总资金及效益情况 . 3 第二节 项目建设背景 . 4 1.2.1宏观经济环境 . 4 1.2.2文化休闲娱乐产业发展迅速 . 5 1.2.3加快农村文化建设和基础设施完善 . 5 第二章 项目建设必要性与意义 . 6