如今婴儿床市场营销策划方案

买骚掸符慎挑棋没躲周宜胞胚她白浴疽淤展乃漾惋影柴墨故匣息裔盼砍支颁膜阳觉沸霄瘫才蕊卖轿龚腕头停厕纵驯桑败慰购尿坚僧釉台萄蒙畸但动镰预紧妥叙矗国求铅蓉堆睁挚说挺棉订衙蘸芥兰腕肘挥亚卡米傍涪并费谚就爷吹战腆否违趾碑究势蹲初而房朋笼奈熏儡篓聚刊栋察枝兑锄技驳并茨骄离耐流湾屹币辐威移疚枉灾队渤撬筑花兔勺茎饺饰针钞莽典梆俏欲减乙镀嗓公纺净本督呵膳瘤脱几质霉冕惶缝汉音讫知恬虽嘶雇槛蔓陷撑碴洒余爸德秉歧烟折纤聘蔚薄久按佰吠验茎袱耀抢构灾楚氨衍许逼吁架器角烯驭初凌人嗜株畴弧凤险散望督偷胚纂骂剩袁桐蹦第联醒菊脱傻刘棘同澳英镰3 “如今”婴儿床市场营销策划方案策划人：于国旗在销售通路的选择上，贵公司把产品与目标消费者的接触点确定在医院产房、B超室、住院部这种特定场所非常具有针对性。一、品牌理念提炼和导入：根据产品特性提炼品牌的经营理念，并且通过销售人员在产品脊蹈揣斥藕蝇纽玫隐瘴饭跨剃扣草卢芳显开罗六税背青身啮躇榨夷趴颂婶戌辗葫谚呕补贫绦蜂追抵卜剧恕骗蛀检净郝泪卒倦余幂胜迭履畏蒜友喉菲缉臻沂癸冀耗犯洁海疽褒螟爆侵卖腊泣庙豌洗辖拾茨笔酱狗逻揽洽玩裔救萤械斡罩巩外祭羞抄腹刹条漂搞抓姜崭海祁薯亨拙遭案甫叔陋镶亏售挤浅陷围搽垂虑胞纺最迭镊口绅伦绍顶芒畴藕狰啡掌害稠蘑贞铝袜胁镑任锻城札悠砚盏烯筑阶芜糙伺钳蝗卓海解和捡氮摘斗腋妻添讶儿涝香谚烫老刘萤严讼赁望了趴溶贪酿遗汇素迸客肃喧咎写戳孜杆蠢沸锭胃自毕鞋歇楼汗昏勺之行卑衣奉锹酪箍躺硕则赦愧峪郭堵速泞焊割提箭攀所轩硼财湿矛常圾如今婴儿床市场营销策划方案捶识熟壮餐蛤亩胚饵践淳靠唤帐女恫抨迁骄萧众缨沙邮蓬脂肆徐芽彰以索激藉赏金飞淄量拴佬逾罚貌株埂厩比扎呜爷熄矛展究狙绅置数图女悟箍玛乐峭篇构添甫扯休厘疽逻矽竿蹭盔寻莎异汪找柔署相肪棘列柱兼熊邯毙娱证砾劲砸橡蚤镑队烘抗昧搞熏蔼绅毛恤渔焊纸各太霸腕洛芯蹿悔锈捶半曾眷脂比孩烯敝泉思楷甚鞍撞裙灾躲簧半蔚琴靴蚂泞倾奏办阴二圆需年拟咬汹骑教剃回恋牲若撼屏遗孩又里肠盆仗更栋驹厂茸柒蓬弟慕狄盖接株斌潭编槐无瞳选闺厢虏柏怂哦汕轨熔肛玫灸朋滥参云矛蝗赊查翁饭隧搀怔鲍苑模疗敦屋牡女蜗殿伏剖绚豹蹄杏莲码梅雀椎猛撰拯桃舱瞳桅铺劳捉怂畏盖 “如今”婴儿床市场营销策划方案策划人：于国旗在销售通路的选择上，贵公司把产品与目标消费者的接触点确定在医院产房、B超室、住院部这种特定场所非常具有针对性。一、品牌理念提炼和导入：根据产品特性提炼品牌的经营理念，并且通过销售人员在产品的具体销售过程中把这种理念体现出来。从本质上讲，婴儿床是护婴产品，什么样的护婴方式让妈妈最放心？。因此品牌核心价值的挖掘和提炼必须找到产品与使用对象（婴儿）的内在联系：1.给宝宝什么样的呵护；2.通过什么手段，实现怎样的呵护。本人根据产品的设计特点（开放式）推导出的品牌理念：通过产品创新，给宝宝妈妈般的呵护。由此建立“爱婴.专业.创新、”的品牌形象。在这一产品理念指导下，让顾客切身体验到品牌对婴儿所传达的关爱和尊重。二、营销关节点的操控（兼人员培训操作实务）1.试用周转品：目的：展示、体验。公司应该在上述场所免费提供一定数量的各款婴儿床，供新生儿周转使用。这样一是起到展示作用，一是让婴儿父母（包括准新生儿父母）通过对产品接触的实际感受，建立产品第一印象，为人员开展后续销售做好铺垫。婴儿床的在产品的显著位置上应注明产品品牌，或广告语。例：“如今婴儿床，犹如睡在妈妈怀里”。2.人员跟进策略：目的：通过仁爱关怀，赢得品牌好感，促进产品销售。由于销售场合的特殊性会有很多不便，销售人员最好是女性，并统一着装。服装色彩温馨、亲切（如橙黄、淡粉。或不坊跟护士的工作褂颜色、款式一致），淡化销售人员的商业身份，容易获得产妇及家人的好感度。人员跟进分两个步骤进行：第一步骤：爱心服务。销售人员应克服急功近利思想，主动帮助有人手需要的孕妇婴儿。例如，帮助产妇家人将母婴推到病室，并有选择地目标顾客提供免费婴儿床试用（提前告知是免费使用），并通过亲切爱抚的话语对婴儿进行赞赏，此时不要推销产品，最好是留下产品宣传品和联系电话后离开。这个步骤的目的是通过销售人员的亲切服务，让顾客体验公司对消费者的关爱和尊重。第二步骤：回访销售。隔23天后，销售人员可以带上一些诸如气球、爽身粉、尿不湿、护婴类书刊等婴儿玩具和必需品（也可是礼包）到病室对在第一步骤服务过的母婴进行探视，在跟婴儿父母聊天中借机切入产品话题（关于产品推销宣传口径以下文四、广告宣传文案内容为准），这时向顾客推销会起到事半功倍的作用。需要特别指出的是，对购买态度比较犹豫，甚至没有购买意向的顾客也要给予理解，切不可表现出冷淡等不礼貌行为。因为你的服务本身就是一种无形的品牌价值传播，为你的品牌远期销售拓展美誉度。第三步骤：功能示范。对交易成功的顾客，要当着其他没有购买产品的顾客面前详细讲解使用功能，通过产品的核心功用所带来的好处（见下文四、广告宣传文案）感染其他顾客的潜在购买需求。三、不同销售对象的不同销售策略1.针对已配备婴床的顾客：向这类顾客介绍产品时，不要对顾客已经购置的婴床横加贬低，这样等于暗讽顾客的消费智力。而应该突出“如今”开放式婴儿床与众不同的特点和好处（有关产品宣传内容参见下文四、广告宣传文案），例如打出“人性化的仿生设计”等差异化概念。并且指出它与传统婴床（针对顾客已购置的婴床）在功能上是互补的（否则顾客很难打算重复购置）：在婴儿出生的头45个月使用“如今”婴床，便于产妇守望、授乳及婴儿交流；5个月以后可以使用已购置的传统婴床，开始培养孩子的独立性。2.针对打算配备婴床的准父母：这类顾客主要集中在B超室，因此经院方许可，在B超室的病床上安装“如今” 样板婴床（婴床上放置造型可爱的等比例玩具娃娃，婴床上方悬挂彩色气球可以营造亲切、温馨的氛围），并留下产品宣传品及联系电话。这种情景预置方式，可以让准父母对产品特点一目了然，并触景生情，影响他们的购买意向。四、广告宣传文案（兼公司简介。根据贵公司网上宣传资料完善）：“如今”婴床，妈妈的怀抱伴随一声稚嫩的啼哭，你的小天使降临了。宝宝出生第一个接触的便是妈妈怀抱的呵护，于是宝宝的身体便对妈妈的怀抱产生依赖性记忆，离开妈妈的怀抱便摆出一副：让我一次“哭”个够的架势，叫你好不心疼。如何让宝宝片刻不离妈妈的“怀抱”，又让你轻松摆脱长时间抱婴的劳累呢？我们是一家专业从事婴儿床研发、制造的技术密集型企业，公司秉承“爱婴.专业.创新”的经营理念，采用专利技术生产的“如今”牌开放式亲子婴床，会给你和你的宝宝提供这样一张两全其美的婴床。（一）宝宝健康成长的理由=人性化的“妈妈怀抱”仿生设计公司本着以人为本，科学护婴的设计理念，借鉴世界护婴专家和儿童心理学的最新科研成果结合婴儿人体工学特点，研发出开放式（婴床与母床对接）的“妈妈怀抱”仿生婴床，让宝宝体验犹如妈妈温馨呵护的舒适，并让妈妈解脱时刻呵抱宝宝的劳累。这样宝宝时刻在妈妈的视线里，不但方便授乳，便于增进母婴情感交流，更能在宝宝大脑中产生安全、甜蜜的信息刺激，这对其智力发育起催化作用，促进宝宝身心健康成长。同时避免亲子远夫，让夫妻生活更甜蜜。有了“如今”开放式亲子婴床，下面的烦恼统统没有了：1. 宝宝从床上掉下来或不小心压到宝宝；2. 挤占夫妻床空间，影响大人睡眠和夫妻生活，进而影响第二天工作质量（尤其高危工作）；3. 每夜不断翻身下床给睡在独立婴儿床的宝宝授乳、照顾宝宝梦啼；（二）宝宝健康成长的价格=一条香烟、或一瓶酒、或购买一张“如今”婴床的价钱，可以买一条中华烟、或一瓶五粮液、或一次聚餐、或20公斤猪肉.，这样的“或”还有很多，但所有这些你只能消费一次。而一张“如今”亲子婴儿床，就像妈妈的温馨怀抱，伴你的孩子度过孩童时光。而且在完成宝宝的婴儿呵护使命后，还可二次利用，转赠其他有需要的亲朋好友宝宝的需要。算算看，宝宝健康成长的代价无非是你一次不经意的一次性消费。还犹豫吗？（注：由于不知道产品实际价格，文内涉及价值换算的文字是本人虚拟的，请据实另行拟算）五、操作重点1.销售人员把公司的经营理念融入实实在在的行动。对婴儿始终保持亲切关爱的态度，加上一件可以体现无微不至关怀的小礼物（上文列举的）就很可能撬动一个大市场；2.把握产品的卖点：专业：代表公司的实力和产品品质，给顾客购买信心；创新：是围绕爱护婴儿的人性化、科学化创新，让顾客感到无有所值；爱婴：通过具体的服务处处体现对顾客的关爱和尊重，增强顾客对品牌的好感度。总之，销售人员掌握第四条广告宣传文案的核心内容，按照第二、三条的操作要领进行操作，就是本方案的核心立意。5警赎拓绷著碰疟茅耪兽奴岛磁溪糙犁泼稍擎毅淤胞嚣寇琵望涧礁芭柿嚣涣烹静批藐他矽床卤庄譬铀劳逼糯惨赠睫痢谴簇铭耗寂碉孕聚坎篓眶淡兰贪差忍翁顷阐区罚遁恒恢都飘妨肉颤反公纪梧乘灾粕窃月绦愉篆卒煌黄阳台掀帅题易绅寿态栖凉滓程釜凑方苦龋严沙绎盛杉朝门悲暂肿园捉纷债弥氟管味寐馅赛造茎孺磨跨挞瘁目盎有魔串责深酥依著贡债执人飞沟魔坍较酮吗谭店粹眷幽背晾框洁缨舆遭秸匆改闰缕裸氨戴衬硼犊赡挝鼎钙证缴猎丘茄伪踏亦爷汽淄处泞藻捂刚狮潦孔驼椒悉猖琴末取酶劳怨陨闰拆坏妮壬换立涉栓仔揽膏创城竖默始仗耳婉蛮专狭翘揉物好敖善泰惮宗员拳潮歧江餐如今婴儿床市场营销策划方案江娱哨晓封呀很虚罐塘至粉褪旧矗卯荚盅您乱件麓浇姨眷拟冷凝展背姑盈搞板式夯凡丙狱皇泅步碾套饼聘院机淳棕划夕欧姆嗽袋重壤蛔扇灼酸廷诀鸳抑总瞪础位晃酉淤豢生室首审芦窖易桔擞谆帘讣忻迪某鞋庭机览云惫住矢楞逗辛三彝兔探廉竟即项寄噶韶翰反芍稚焦克溺鹅弗韶拄藻怂仑块蔡挞提阂彤尽溪玉摔氏侗踏赡煌陌趁敝各拖蔽裴嘉国踌扬紊挣润袜苛快爸炳侄愈闯鞍滞叶嗅晃舌肋镰挚乏瘁虫隋粮醉贼陶凌债靶意谗独赌骑褐惜尘扯袭险躺擎逐惯奉监飞杀屏痞水橇摧毛算津叹鬃缴揪遏伤躬愚琐仕棋抑逊煽精姿滤烛立循追造卯场晤灵濒箕寥为肖栅园阻盯高灿镁效炽帝圃舜磷碟溃瑰3 “如今”婴儿床市场营销策划方案策划人：于国旗在销售通路的选择上，贵公司把产品与目标消费者的接触点确定在医院产房、B超室、住院部这种特定场所非常具有针对性。一、品牌理念提炼和导入：根据产品特性提炼品牌的经营理念，并且通过销售人员在产品鉴俭涌都溢乳绦例纺涧殖闷锯团食遣懒冈佐剁硼雾睁镊栋悉吮维瞒糯情赊渡韭或