某产品产品营销策略案.doc

_某产品产品营销策略案第一部分 市场目标1、 作为一种新型的实用形短信业务产品，取得广大受众的认同，并建立起可持续发展的用户群，从而最终确立产品的品牌形象，竖立牢固的市场地位。有计划按程序地实现市场初级透气、二级哄动、再而牢固的市场目标。2、 创造产品形象，力争让产品在同一市场中占有最大的市场份额，并令别家的同类产品不在同一高度，不具备与我们竞争的优势。3、 推广产品的同时扩大企业的知名度与影响力，并巩固与企业文化相稳合的企业形象。第二部分 分析研究1、 产品和分销途径分析A、 产品首先需要有一个响亮而准确的名字，易懂好记并能使人产生愉快的联想，或令人感觉此产品在运用过程中方便安全。B、 产品包装要好，易记易辩认，并能反映产品特征与个性。C、 产品品质稳定，信息来源准确，平台易于操作，发布过程安全，并有不断升级与成长的潜力。（从单向短信、到双向交易、再到语音平台，还可延伸相关其它相关类产品如：家装、家具等等）D、 产品推出阶段，宣传产品由于没有任何的市场基础，我们需要先令大众认识产品。初期推广重点应放在宣传产品的特征与使用方法上。在此基础上再进行有效的品牌推广。2、 消费者分析A、 以地产发展商、中介商、私人交易者为消费对象。（暂时目标私人房主交易者不作为主要发展对象，但在以后的发展他们必然会占有一定的比例）B、 此类消费者具有高学历、高质素并具备一定的经济消费能力。3、 竞争对手分析产品作为一种新型的实用短信业务，以具有前瞻性与突破力的姿态出现，传统的行业对手皆可转化为我们的客户与资源。（比如中介商、比如中介网站等等）4、 产品价格分析根据产品特性与系统平台的投入以及消费者分析相结合得出一个适当的价格策略。5、 市场分析在作产品与推广前应有非常具体的市场调研与测试结果，在对调研与测试结果的基础上作出可行性报告，与具体的市场策略。6、 推广分析A、 目前在行业内较为普便的回复率也较高的推广手法是短信群发，它具有目标明确，受众广，回复率高的特点。同时也利行媒体传达信息。比如纸媒体（含报纸、杂志、宣传折页、画报、话费单、运营商黄页以及其它一些平面媒体），电视、电台。B、 在不同产品阶段，可根据市场要求进行相对应的推广策略，比如一些活动、或结合当地公益性事业、运营商政策等等。此类推广也具有扩大产品知名度、提高市场占有率的特点。第三部分、市场策略整合攻击总谋略（BI） ： 【品牌经营战略熟练使用，品牌到底】 创意产品、品牌运营： 1、经营战略：熟练使用与项目品牌双路线，以用户正确认识能熟练使用为初级目标、再以品牌为主线，某产品，屋宇资信路路通时时通； 2、差异化竞争策略：突出与传统行业的差异性、使用方便性、影响广阔性、成交安全性、信息及时性等； 3、品牌导入战略：导入产品品牌运营模式，建立产品品牌核心驱动力，以“明星 效应”扩大化； 4、产品开发节奏：统一规划，分期滚动开发，层层展现； 5、媒介策略：企业品牌传播与项目相结合多维传播策略，立体媒介层层轰炸市场 6、区域战略：市场攻击，由区域阵地战逐渐展开全市攻击战； 7、价格策略：“低价入市”价格杠杆，立于不败、领先市场；（有待商椎） 8、入市策略：蓄势准备、聚集人气，首期启动、通盘宣战 ； 9、公关策略：以“明星效应”策动，系列SP促销活动控制重要时间结点。第四部分、核心竞急力“某产品” 指标性 1、产品品牌的指标性 核心攻击点 无形的品牌核心驱动力 1、系统稳定、技术优先、客服及时完善 2、核心价值：影响力大、信息可靠、交易方便安全 3、市场定位：面对特定的客户群体、制定相应的价格策略，确定市场方向与 4、产品个性 5、品牌主张 6、建立消费者驱动力 2、现场的指标性 核心攻击点 眼见为实的现场感染力 1、展示产品特性 2、说明使用方法 3、进行交互宣传 4、产品功能系统平台稳定展示 5、费用为重点的宣传 6、推动客户增加 7、品牌展示 3、推广的指标性 核心攻击点 不断建立市场的影响力 1、倾情打造品牌地产中介平台 2、“明星品牌”媒介双向拉动 3、“某产品”万人游园会4、房子、环境与生活品质大型讲座联系会5、。4、 市场攻击要点： 1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全省乃至全国的攻击战，首攻昆明、大理、。市场； 2、前期蓄势准备充分，产品一定要保证质量与客服，项目炒作一定要有力轰炸，务求轰动效应品牌效应，迅速建立新坐标； 第五部分 市场阶段分析市场周期时间攻击手法预期目标后蓄准备内部调整市场预热市场巩固市场沸腾可持续推广品牌推广 第六部分 广告策略1、 内部环境分析A、 企业内部环境（企业文化、生产能力、技术水平、人员配备、与运营商合作关系、合作方式、分成比例等）B、 产品分析（确定产品卖点：比如价格、影响范围广、交易方便、信息及时准确等）C、 赋予产品文化内涵2、 外部环境分析A、 产品所在市场环境（竟争对手、消费者群体、消费水平、心理特征，媒体环境）B、 产品的外延性发展C、 生命周期D、 根据市场不同阶段的效果评测做好后续工作3、 策略（根据产品性能与各项分析得出如下策略，此略）第七部分 广告创作有专门的广告创作组配合完成广告策略。第八部分 资源配备与相关支持资金执行人员工具技术保证客户服务保障相关推广效果分析与评估第九部分 投入与收益分析根据产品的可持续发展特性与高回报率，初期的投入占收益10-15%，在不断发展的市场阶段可适当调高比例。说明：由于对产品没有深入了解与认识，无法找出其特质与个性，不能确立卖点进行针对性的广告策略。同时市场营销没有建立在完整可靠的调研基础上，策略的实施性就降低了人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远