素净合伙人手册.doc

素净儿合伙人手册（修订时间：2016年6月5日）本手册专为有酵合伙人伙伴而制，是对关于有酵文化、加入条件、分销机制、操作流程等内容的说明文件。一、有酵和素净儿有酵生物由海星会核心成员联合发起成立，专注于酵素清洁的技术研发，致力于酵素产业的标准化、规模化、品牌化和社会化。我们的梦想，就是以自然替代化工，用传统滋养现代，让农业回归生态，助人类反哺自然。素净儿是有酵生物推出的酵素清洁品牌，独家研发首款标准化单品无患子草本酵素清洁液已经上市，其他系列产品正在研发完成后将陆续上市。领创酵素清洁生活方式，构建无化无污农业新生态。有酵的所有产品，都将遵循部落共享的模式，由创始人、合伙人、粉丝共建和共享有酵生态。我们坚持简单、自然、有爱、好玩的价值观，以纯粹心、自然新和匠心来对待所有产品，与我们的合伙人共创部落文化和产业生态圈，不断迭代，持续升级。二、何谓合伙人联合创始人、内容合伙人、渠道合伙人共同构成有酵的合伙人体系。合伙人首先是价值观共同体，才是事业基础上的利益共同体，所以，我们从来不会把合伙人定义为分销人，而是整个有酵生态链上的合作者、众创者、发展者。有人做过很好的酵素产品，但是凭一人之力无法量产，那么我们可以共享技术和经验，拿到工厂来做标准化；有的人有完整的生产体系，但是不太擅长互联网时代的社会化营销和社群构建，那么我们可以共享品牌和供应链；有的人热爱环保，希望能使用并推广最好的酵素产品，那么可以加入分销，使更多人受益，使地球受益的同时，与我们一起经营一个指向未来的事业。因此，合伙人是共同的创造者，共同进行产品的研发、改进和创新，创意的提出、实现和传播。三、入伙条件首先您应该是这种人：自然主义偏执者，崇尚环保，愿为回归一个干净的地球而努力；其次您已累计消费素净儿达到500元（含），点击商城页面的“我要分销”成为合伙人；或者您有很好的产品、技术或农场，希望能共享品牌或生产线，或使用酵素优化种植；最后您需要经过有酵创始人的认定，为您分配一个合伙人编号，颁发一枚荣誉勋章。入伙以后，您就是有酵合伙人团队的一员，我们将一起来共建和共享有酵生态共同体；可以分销（代理）素净儿及后续系列产品，同时，您的产品也可以进入有酵平台一起销售，或者为产品贡献新的技术、创意、原材料，等等；感召更多伙伴一起加入，根据贡献积分可得到联合创始人股权，共享有酵生态持股计划。一起赚钱一起玩，一起酵醒新自然。四、退出机制以下情况，公司有权要求合伙人退出平台，不再进行有酵分销：1合伙人出现重大信用问题，影响到公司声誉；2不按照统一价格进行终端销售，或出现窜货行为；3在未知会总部的情况下，代理其他同类品牌产品；4散步严重损害品牌形象的言论，或出现其他不利于公司发展其他行为。合伙人因产品问题、对品牌不认同或其他原因，随时可以自愿退出合伙人体系。对于之前已经形成的销售用户，按以下方式妥善处理：1对已经付款的订单，待合伙人提现完所有奖励后再关闭分销；2合伙人名下的消费用户，转由总部提供后续服务；3合伙人可以在条件允许的情况下申请恢复分销。如果合伙人已经持有公司股份（包括代持），则按照公司法、合同法退出或转让，解除相应关系。五、合伙人权利义务合伙人权益：1有权按照销售制度获得分销奖励；2有权按照规则获得持有公司股权的平等机会；3有权对产品、推广、研发等提出意见和建议；4有权以最优惠价格进行产品体验；5有权参加合伙人大会，了解公司发展战略；6有权将自己的产品和技术优先在平台进行孵化并共享品牌；7有权分享有酵基金等的收益；8有权以合伙人形象进行一切非政治性社会活动。9法律规定的其他权利。合伙人义务：1维护品牌形象，传播产品口碑，推广公司产品和活动；2参加社群活动，并承担一定的组织和运营工作；3参与产品或品牌的创意，发表观点，提供智慧；4收集用户反馈，及时告知运营团队并提供正面意见；5了解公司计划，为公司发展出谋划策；6法律规定的其他义务。六、分销机制1合伙人 指的是在线上推广，通过自己朋友圈或利用自有店面分销的合伙人； 50%返点奖励（即按产品市场价5折与平台结算，每销售一瓶赚18元+）； 代理结构扁平化，平台上所有合伙人均为一级分销，不分级； 发展合伙人可累计积分，积分高的优先加入有酵合伙人持股计划； 为共同构建有酵部落的大合伙人体系，为回报和鼓励代言推广，按线上销售额的1%设立有酵基金池，每季度以红包形式由所有合伙人共享。2传统渠道经销商 按年度签署代理协议，由成熟经销商全权代理； 线下渠道实行微利模式，经销商代理出厂价为S统一定价*50%-2元不含税不含物流（市场价36元，则代理价18元），条件是必须在商超和社区实体店销售。 经销商销售业绩达到每月10万元以上（含），按每瓶0.3元额外返点；销售业绩达到30万元以上（含），按每瓶0.4元额外返点；销售业绩达到50万元以上，按每瓶0.5元额外返点。按当月销售额计算，不累加。3有酵合伙人持股计划有酵的合伙人全部水平化，不分级。但是根据消费的增加，喜爱素净和有酵后续产品的朋友每人都可能成为合伙人，因此，我们对发展合伙人实行贡献积分，即：每发展一个合伙人，计入1分；2016年12月31日之前，发展1000个合伙人，积1000分，即可持有公司1%股权（代持）；2017年1月1日开始，发展1000个合伙人，积2000分，即可持有公司1%股权；成为股东合伙人之后，不再积分，转而享有公司股东权益。4 有酵基金按线上销售额的1%设立有酵基金池，每季度以红包形式由所有合伙人共享。如，每季度销售额（线上）1000万元，则基金池10万元，有50个合伙人，则每人可得2000元红包，微信或其他形式转账。七、价格及分销细则1合伙人体验包：下单500元后，总部按以下产品配比发货（市场价格+温暖赠送）：A. 480克7瓶B. 300克7瓶C. 50克体验装17瓶D. 温暖赠送：手提袋8个、素净儿无患子草本酵素手工皂5个2关于封测价封测价只针对首批种子合伙人（已截止），对其下单的500元按480克28元、300克18元、体验装2.5元发货。后续合伙人，均按市场价格计算。3关于市场价格所有销售终端价格均为480克36元、300可26元、体验装5元，线上合伙人奖励按50%返回本人账户。不允许任何人低于统一市场价销售给任何用户。对于有传统商超、淘宝或微商渠道体系的代理商合作伙伴，签订代理协议，按照其体系内的政策执行。如其开展推广需要体验装，则体验装按低于成本价标准提供（每瓶1元），但此种情况仅限于签订协议的代理商。4关于合伙人奖励奖励比例（返佣）：销售额*50%提现时间：待买家确认收货后即可提现。如买家未及时确认，则系统默认下单7天后提现。八、有酵一级分销模式有酵销售原则：不做直销，不做多级分销。所以，我们的模式不是微商，而是全渠道的创新代理模式。所有合伙人均为一级合伙人，与平台进行结算。关系如下图：每位用户消费满500元后，如果愿意成为合伙人，就可以申请“我要分销”建立自己的店，获取销售奖励。以合伙人P1为例，只要有人点击P1发出的链接，即成为P1的客户，进入他的团队。当P1团队（客户）中有1人C4消费满500元并提出分销申请，后台通过后成为合伙人，那么P1则不再获取C4消费所产生的分销奖励。也就是说，P1是C4的介绍人，之前获得了250元奖励，同时积1分，积累到相应标准则加入合伙人持股计划。所以，我们鼓励合伙人推荐新的合伙人，一起加入有酵共享事业合伙人平台。每推荐一位合伙人，则得到250元奖励（平台直接返现）。以上两种方式：消费累计满500申请合伙人或一次性下单500元加入合伙人，规则同理。九、合伙人议事规则每年一次有酵部落分享会（会议名称待议），合伙人是参会主体，主要讨论xx问题，增进合伙人了解与融合。对合伙人提出的建议，24小时内给予回复。十、十问十答1如何在合伙人连接下单？2如何成为合伙人开始分销？3合伙人的朋友（客户）在总店下单的怎么办？4怎么查看合伙人名下的销售额、团队（客户）