国庆院庆方案.doc

青岛新阳光推广方案（10月） 【活动背景】1. 竞品分析：玛丽妇产医院中秋至10底活动“明明白白消费、团团圆圆过节”，基本是以“促销+套餐”为主，东方医院网站对联还挂着七月份活动“市民健康节”，并无鲜明主题。新阳光医院地处李沧区，作为市南市北区与姥山城阳交通要道，有一定的区域优势。在品牌上具有“全国连锁”巨大的优势，在资源上除了拥有青岛众多本地专家外，又有集团背景可整合北京、上海等全国专家技术资源。2. 活动回顾：第3届市民健康节（4、197、2）；公共医疗项目援助（7月中上旬）；奥运期间广告暂停（7月中旬至9月初）；阳光助学、春蕾女童（9月份，以形象新闻为主）。如何以品牌为主线，在整合已有活动的基础上推出新活动，成为主要问题。3. 数据分析：考虑到数据准确性，具体分析暂略。但从广告停播后的初诊量来看，急需在十一以“大型活动”为主线，从各个媒体渠道执行发力，对外提升品牌、拉动业绩，对内振奋士气。【活动主题】（品牌+活动）中国阳光助医基金 20城市同步启动新阳光医院连锁 进驻青岛6周年庆典引言：专业妇科，只为女人。从“春蕾女童助贫”到“阳光爱心助学”，关爱女性，新阳光一直在行动。2008年9月29日起，为庆祝新阳光医院全国连锁进驻青岛6周年，由新阳光医院全国20家连锁、北京女医师协会、上海计划生育科学研究所等联合举办的“阳光助医基金”大型公益活动，在全国20个连锁城市同步启动。活动期间，特邀北京、青岛等地妇科专家携高新技术，为岛城女性进行常见病、高发病的诊疗，并对多个项目进行专项基金补助。活动时间（一期）：9月29日10月31日全国联办单位：阳光医院全国20家连锁、北京女医师协会、上海计划生育科学研究所、现代新女性研究所 、女性健康教育中心 青岛指定机构：青岛新阳光医院青岛合作单位： 青岛市医学会 青岛市李沧区妇联 李沧区人口和计生局 李沧区不孕不育研究所【品牌策略】把“连锁”这一张牌，打透。因为连锁，所以在专家、技术、服务、价格上有不可复制的优势，所以能为青岛女性提供“优质、规范、价平、便捷”的健康服务。（以王玉为代言人、加上中国20连锁城市地图、阳光品牌精炼文字、全国大型活动“助医基金”等手段，强化新阳光医院作为青岛妇科第一品牌的光辉形象。）【品牌文字】青岛新阳光医院，是全国著名的妇科品牌连锁医院之一，集团总部位于香港，在上海、北京、重庆、天津、成都、杭州、济南、烟台、长春、哈尔滨等20多个城市设有分支及合作机构，致力于为千百万中国女性提供“优质、规范、价平、便捷”的医疗服务。青岛新阳光医院，进驻青岛六年来，一直专注于“岛城专业妇科医院”的品牌使命，拥有北京、上海、青岛等地专家教授九十余人，在意外怀孕、不孕不育、宫颈疾病等诊疗科目上独具优势，所有科室均有专家坐诊，形成了“每个科室有专家，每日专家坐门诊”的医疗格局。六年来，医院积极参与社会公益事业，先后开展了“阳光爱心助学”、“春蕾女童助贫”、“阳光基金助医”等一系列公益活动，深受岛城市民好评。【媒介策略】围绕同一个主题，根据媒体特征选择表现形式。1. 空中轰炸：报纸（半岛为主，早报为辅）、电视（区电视为主，市电视为辅），突出阳光基金公益活动的大气、正规、以及在专家和费用上的独到利益。2. 在线支持：网站首页通栏、活动专版、青岛主要门户网站文字链、商务通改版等，网站其他推广细节有待进一步探讨。电视咨询录音系统安装及说辞统一。3. 终端拦截：以医院为圆心，以医院周边为小半径，挂上三十条左右的条幅，加上拱门和横幅，院内易拉宝至少2个（活动，公益）。以李沧区、城阳区各主要路口、广场为大半径，所有灯箱、桥体广告全部更新，户外广告要以“亮、靓、量”取胜。4. 地面营销：把现有的几种卡式营销融入活动，和阳光爱心助学（青岛农业大学、恒星学院等）、春蕾女童计划（待道居委会渠道）、广场义诊等前期活动联成系统。强化新阳光医院“坚持做公益，并越做越大”的鲜明形象。在“卡式体验营销”、“杂志渠道发行”两方面，有待进一步深化。5. 关于执行：长三角地区一些医院，由于政策环境所逼，杂志发行做得比较专业，据数据反馈，效果差得在千分之五，好得有百分之一的投入产出（即发100本杂志有1本来患者），值得学习；在卡类营销异业联盟方面，要等内部数据建立起来后，加强市场营销团队的绩效激励，才能做深做透。）【投放计划】1. 报纸（3540万）：半岛都市报共10个半版、（9月份3个半版、2个通栏）： 24、27人流、25、26、28。10月份（10月7日31日，每逢周二、四人流通栏、三、五各半版，共8个半版）。早报：共2个半版8个通栏（人流硬广，9月24、25、26、27。10月份逢周三或周五上，共4次）。2. 电视（3万）：a) QTV-3：假日（周末、五一）大放送，每天十集连播。i. 电视角标：30秒，7个画面转换？ii. 插播广告：30秒活动。b) 城阳、李沧、崂山电视台i. 30秒活动。3. 其他网站（4万）、杂志5万册（4万）、户外（4万）。 （月推广费用：约合计5060万，具体会根据数据反馈再调整）【报纸软文】标题仅供参考连锁篇： 8字秘诀，成就20家妇科医院（优质、规范、价平、便捷）公益：关爱女性 新阳光一直在行动 服务：新阳光医院 细节赢得口碑活动篇：全国连锁妇科医院，启动“阳光健康基金”（百万中国女性享受阳光下的健康）专家篇：阳光名医堂，铸就岛城专业妇科技术：从微创到无创 新阳光医院精益求精不孕篇：五年求子路，一产三胞胎宫颈篇：宫颈筛查，预防宫颈病变肌瘤篇：子宫肌瘤的诊断与治疗（惊：一例微创技术摘除12个；田志英专访）【电视脚本】青岛新阳光医院6周年庆典，由新阳光20多家连锁医院、北京女医师协会等联合举办的“阳光助医基金”大型公益活动，在全国20个城市同步启动。特邀北京、青岛等地专家进行妇科会诊。计划生育、妇科炎症、宫颈疾病、不孕不育、妇科肿瘤等最高可享受1000元基金补助。活动时间：9月29日10月31日。健康热线87897111，地址：李沧区书院路115号。注意点：1. 配音：男声，声音激昂一些。2. 画面：多一些医院真实画面。（大气、品质感）【执行步骤】1、 报纸硬广、易拉宝2个、条幅32个（姜）2、 户外：李村广场步行街优先、所有户外月底更新（张）3、 阳光品牌文字（连锁、优势、专家、公益）、助贫基金文字、报纸软文组稿（于）4、 网络、杂志、市场、电视咨询(录音软件及数据)、导诊(数据)5、 9月22日（周一）开会传达活动主体内容及执行要点【报纸排期】半岛都市报（A1214版）38万日期周一周二周三周四周五周六周日9、2228人流1/5软文1/2硬广1/2人流1/5软文1/210、612人流1/5硬广1/2软文1/2人流1/5软文1/210、1319人流1/5硬广1/2软文1/2人流1/5软文1/210、20