片区经理工作职责和标准.doc

地区经理工作职责和标准一、管理工作工作职责职责内容工作要求工作频率考核检查工作计划明确工作思路根据公司及湖南指挥部政策策略，结合本市场实际，规划市场，确定任务目标、工作思路与工作措施。至少每季度市场方案，工作思路汇报日常工作安排部署明确工作项目及内容，目标尽量量化，明确开始和完成时间。经常，至少每月一次会议纪要，预算管理按公司及湖南指挥部要求，做好业务计划和费用预算。工作组织明确分工统筹安排，所有工作不遗漏漏不重叠。责任到人，扬长避短，各尽所能。每次活动适当授权在可控的情况下，下属能办好的事充分授权办理，讲求科学，提高效率。时机成熟工作执行严格贯彻执行公司及湖南指挥部各种方针政策和制度，推行本市场的工作思路、措施和部署安排。日常工作监控工作安排有记录，工作过程有跟催，工作结果有反馈，对待结果有评比和奖惩。每月及时监控工作计划、工作总结、工作日志日常工作管理考勤和考核严格按公司及湖南指挥部制度执行考勤和考核，及时记录，公布出勤和考核结果。每月考勤表、考核表会议安排工作，解决问题；会议有记录，对下属提问有解决时限，安排下属工作有时限要求至少每月一次会议纪要学习与内部培训及时组织学习公司及湖南指挥部各种文件，清楚公司及湖南指挥部各项制度、流程和政策。每月学习记录、纪要组织业务技能学习，加快员工成长。学习笔记日常生活管理卫生制度制定严格的卫生标准，办公室、卧室、洗衣、拖地等每一个细节都要有标准。安排值日，有检查、有记录、有奖惩。每月膳食安排让员工都有家的感觉又节约开支。日常行为标准言谈举止、衣着穿戴，都要体现企业形象，在办事处内部形成礼貌、整洁的习惯，共同抵制不文明言行。日常现场管理尽力按“5S”要求执行日常集体活动及人情多举行体育比赛、郊游、生日聚会等。有喜事同贺，有祸事互助，重视人情，礼尚往来。加强团结，增强凝集。有机会适时举行二、销售业务工作职责职责内容工作要求工作频率考核检查经销商开发、维护与管理招商与选择按公司及湖南指挥部下达目标或自定目标努力执行。空白市场经常性工作。签订合同和回款经销商队伍的沟通与培训常沟通，及时发现问题解决问题。当经销商队伍不熟悉公司及湖南指挥部和产品知识，不明确公司及湖南指挥部政策时应及时培训。经常沟通每周1次以上，适时培训。工作日志经销商的评估准确评价经销商的资源、能力及合作态度，奖优罚劣，优胜劣汰。经常收集信息，半年考评一次经销商评估表参与经销商开发、维护、管理终端网点进店与铺市有选择地跟进、参与经销商铺市，了解费用使用总体情况，监督、控制用实费用。日常工作终端档案和报账凭证巡店与陈列经常巡店，加强陈列，检查监督。按公司及湖南指挥部巡店频次要求工作日志促销与公关协助经销商，有选择地参与促销、公关活动，了解活动基本情况。日常工作活动方案、效果评估、报账凭证市场方案与预算报表市场方案和预算的制定和申报按公司及湖南指挥部制度尽快办理日常工作计划、方案方案的组织和执行组织严密，执行到位，强化检查监督。日常工作会议纪要执行细案、效果评估销售费用控制员工费用控制按公司及湖南指挥部人员费用制度，严审真实性，讲求效率。每月费用率水平和费用真实性问题经销商费用控制控制费用率，参与重大活动及费用使用，清楚费用使用总体状况，严审费用真实性，追求效益最大化。每月费用率水平和费用真实性问题市场秩序监管价格管理按公司及湖南指挥部制度办理，合理设置价格体系，利润、投入合理分配。适时市场价格窜货管理按公司及湖南指挥部制度办理适时窜货发生及处理打假管理按公司及湖南指挥部制度办理适时反映假货和参与打假客户服务订单处理与发货回款后及时订单并发货适时回款和订单时间记录方案制定、报批和费用核报及时协助经销商制定方案并报批。及时收集报账凭证，催报、尽快核保适时方案及其质量、制定、报批时间记录质量处理及时，适时处理时间掌握信息经销商销售网点建设维护情况了解经销商网点建设、维护基本情况，了解重点网点建设情况。每月经销商网点建设报表经销商产品销量、价格、产品流向。了解经销商我品销售总体情况，了解销售价格、产品流向总体情况。每月经销商产品流向报表，市场价格反应。经销商促销费用项目和勤劳的蜜