促销员考核激励方案.doc

山东好味道食品科技股份有限公司促销员激励方案为了在公司产品上市初期，提升员工积极性，增减产品销售，特根据市场实际制定促销员激励方案，具体如下：促销员每月工作绩效的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。1、 实际销量完成率其中:销量以商场的进货价计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据商场环境,规模以及平均销量历史记录等综合因素,瞀而得到的可行性结果,此结果应每月制定一次.注：本项指标占到全部评价项目65%的比例.2、促销活动开展情况配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。根据活动开展情况予以分类积极申请并提报开展促销活动 5分按规定及时开展促销活动 3分延期开展促销活动 2分不按公司规定开展促销活动 0分注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例3、报表完成情况按公司管理规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：按相关内容进行以下细分销量及相关报表准时完成 5分销量汇总报表未完成 3分调查报表未完成 2分调查报表信息反馈报表未准时完成 1分所有报表均未准时完成 0分注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%4、 产品展示及POP使用效果按产品展示规范标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：根据违规情况予以分类遵守产品展示规范产品和POP展示正确无误 5分产品展示未遵从规范 3分POP未遵从规范 2分注：本项目评价标准占总评价标准的5%5、抽查现场情况上级主管接促销员手册要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有违反，则视为违例：根据情况的严重程度予以分类无任何违例情况 5分有轻微违例情况 3分有严重违例情况 0分注：本项目评价标准占总评价标准的5%6、促销人员考核标准促销人员考核标准项目评价标准得分销量完成率*65促销活动积极申请并提报开展促销活动5按规定及时开展促销活动3延期开展促销活动2不按公司规定开展促销活动0报表完成情况相关报表准时完成5销量汇总报表未完成3调查报表未完成2调查报表信息反馈报表未准时完成1所有报表均未准时完成0现场陈列产品和POP展示正确无误5产品展示未遵从规范3POP未遵从规范2违规情况无5轻微违规3严重违规07、综合评定指数的确定（以综合评价满分100分计算）：评价指标实际销量完成情况促销活动报表完成情况现场展示状况抽查情况综合情况各评价指标所占分值 65 10 5 5 5 100实际得分值 A B C D E =综合指数=（A+B+C+D+E）/100=P%提成数=综合指数实际销售数量提成率=P%其中A=实际上销量/任务销量65（分）B、C、D、E的值为按评分标准所得的实际得分。注：任务销量是个变量，由销量主管或经理根据历史记录和市场分析得出的一个数值。B、C、D、E的得分情况由促销员主管依据标准评分所得。补充说明在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。8、奖励标准月度奖励月度第一名：150元现金月度第一名：100元现金月度第一名：50元现金季度奖励