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文档简介

.JE一个好的销售不仅需要销售技巧，更需要专业的知识。 皮肤基础知识一：皮肤的几大生理功能：1：保护性2：感知3：吸收4：分泌5：排泄 6：调节体温7：呼吸8：新陈代谢二：皮肤结构：表皮，真皮，皮下组织（作为一名护肤品代理，我们主要了解的是表皮的组织结构以及作用） 表皮厚度是0.07mm2mm 在这一层没有血管，但是却有许多末梢神经。表皮层分为五层:分别是:角质层、透明层、颗粒层、棘细胞层、基底层。1、角质层：主要成分为角蛋白，是由无核的死细胞紧密地排列在一起而形成，含NMF吸收水分，避免水分蒸发过度。可防止外界的灰尘、细菌等进入体内。同时防止体内水分过度蒸发，具保护作用。（当皮肤缺水时就会容易产生红血丝、晒斑、过敏等）2、透明层：只存在于掌跖中，具有一定的保护作用。3、颗粒层：有核的或细胞组成，可以中和酸性物质，其中兰格罕细胞能够分泌免疫物质。含有晶样角素，晶样角素可以曲折阳光，减弱紫外线的伤害，但其极易被盐、碱所破坏。4、棘细胞层：呈弱酸性是有核的活细胞，具有分裂能力，起到基底层与表皮外层之间的桥梁作用。5、基底层：呈圆柱状，为表皮各层细胞的再生层，细胞分裂能力佳，是修复受损表皮细胞的大功臣，基底层有色素母细胞是制造黑色素的大本营，透过黑色素吸收阳光中的紫外线，防止紫外线过分渗入体内。具有分裂增生的功能，新细胞从基底层到达角质层需要14天，在角质层停留14天。三：皮肤分类： 1：中性皮肤2：油性皮肤3：干性皮肤4：混合肌肤5：敏感肌肤 6：老化肌肤；四：影响皮肤的因素： 1：年龄2：环境3：饮食4：精神因素（女性压力大时，大脑的脑垂体分泌失调，严重的会导致癌症。所以对自己也好，对客户也好都要实行阳光疏导）5：日常习惯6：用药膏7：化妆品使用不当 8：睡眠不足五：斑的形成 1：不爱运动，人体毒素没办法排泄出去2：不爱做护肤，防晒3：长期反复起痘起痘，炎症下到了基底层后反噬形成色素4：过度的美白产品5：角质层这保护层破坏以后，没有了保护功能，此时皮肤就很敏感，对于外界的太阳直晒和摩擦很容易形成色素6：失调性7：遗传性8：偏爱浓妆9：爱食用色素的饮料六：斑的种类 1：雀斑/晒斑2：黄褐斑（肝斑也是失调斑）3：咖啡斑4：太田痣5：褐青色痣6：老年斑 激光治疗或者唤肤治疗都是利用一种药物破坏皮肤的保护层直至最底层，分解表面的色素，但是到了12年之后，必定会复发！ 七：痘痘篇 1：囊肿性痘痘 ：一般是处于青春期的男性，激素性失调，用手碰上去软软的感觉； 2：脓包型痘痘：肺火旺，吸烟多 3：闭合性粉刺：代谢能力降低，皮肤不按摩，不爱运动 4：黑色粉刺：清洗不够 5：感染型痘痘：周围发红（这种痘痘修复最快）代理需要注意事项： 1. 了解痘痘是否已破开（已破开的，开始用种子油滴管来按摩，等皮肤结痂以后再用手按摩）2. 了解客户近期作息状态3. 了解客户使用护肤品的程序4. 给与客户安全感，并索要面部裸妆高清照片5. 了解客户工作、居家
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