解析购物中心的大招商策略.docx

解析购物中心的大招商策略摘要 购物中心的大招商策略对于购物中心的发展是起到决定性作用的，招商工作能否顺利的进行，直接关系到一个企业的生存和发展，容不得半点儿差错。招商策略的正确性，为购物中心的稳定运营保驾护航。所以制定正确的招商策略，是购物中心能够起步的重要环节。下面从六个主要方面对招商策略进行解析关键词：购物中心 招商 策略 一、招商在先策略无论是哪一家企业都是以利益为主体的，所以利益优先这也是商家制定招商策略的主要依据，有了经济保障，购物中心的建设才有底气，有合理的租赁合同，才能双方利益达到最大化。有的商家在招商手册中直接对利益回报制定了一定的要求，虽然看似有些苛刻，但足以体现出购物中心完整的招商体系，和招商的目的明确性。除此之外，在购物中心建造好之前先进行招商，对于前期投资也有极大地好处，否则投入巨大，建造精美，而没有合适的商家入驻，也是一种资源的浪费，对购物中心的发展会产生许多负面影响。1在招商的过程中，商家要尽快选定主要的招商范围，不能盲目招商，对店铺要有一定的选择性。否则，就会出现混乱，影响商业中心的正常运营。根据不同商业中心的主要服务范围不同，制定不同的招商策略。主体的店铺不宜过多，以免形成恶性竞争，而且同种类型的商铺也不宜过多，太多会很难体现出品牌的优越性。而对于其他零碎店铺也要注意其多样性，这些店铺往往更能够吸引消费者的眼球，相对于主体店铺，这部分店铺更容易推陈出新、更新换代，为购物中心不断注入新鲜的血液，吸引新的客源，并带动其他部分的发展。2所以，这些店铺虽然小，但也是一个有机体，更加能够体现市场发展的新趋势 二、精挑细选策略对于新的购物中心，商户的选择需要尽心尽力、精挑细选。除了要挑选信誉度高、服务好的品牌以外，还要注重中外结合，以满足不同的消费人群。各个商铺间优势互补、共同发展，才能达到最初招商策略所想要达到的目标。根据不同商户的要求再进行购物中心内部结构的设计，这才使招商策略的应用达到最优化。适当的引进国外的优势产品，带给消费者不一样的消费体验，在网络上虽然也可以买到一些国外产品，但是不如实体店更加的可以让消费者买到符合心意的商品。不同的商户间没有恶性的竞争，就避免了很多麻烦的产生，使管理变得轻松有效。优势项目大力发展，推动边缘项目，而边缘项目又会不断地开发新思路，促进整体的进步，相辅相成。3如今的线上购物深得人心，电子科技的运用范围越来越广，便捷的购物方式冲击着购物中心。消费者更愿意在家完成购物，而不愿走出家门，这需要商家想更多的方式来吸引消费者。比如体验式服务，消费者必须进入购物中心才能享受到。优质的服务是购物中心的优点所在，也是支撑购物中心发展的重要部分。 三、与时俱进策略对于购物中心的招商策略来说，制定的是符合特定时间的，这项工作并不是一劳永逸，需要根据时间的变化不断更新。前期购物中心投入较大，急于回收成本，所以在店铺选择上难免过于利益化。而在不断的成熟过程中，购物中心要不断的优化自身的内部结构，要有弹性的发展，现今许多购物中心都在适当的扩展餐饮项目，这就要求在招商策略上有所更改，有侧重点的发展某一种业态，而在今后的市场中可能还有别的业态出现，所以，在制定招商策略都要用发展的目光看未来。4对于部分位置较好的商铺也可以暂缓租赁，择优选择，也可以吸引更多的优势品牌入驻，这样购物中心就掌握了绝对的主动权，能够更好的为商家自身服务。在招商前期，都会进行大量的市场调研，这种工作是制定招商策略的主干工作，只有掌握市场，才能合理招商。如今市场瞬息万变，墨守成规只会遭到淘汰，所以，招商策略需要不断的进行更改以适应市场，将购物中心带向更远的未来。 四、适时主动策略对于一个购物中心的建立，想要在一个区域里迅速立足是比较困难的，需要很长的时间取得消费者的信任，才能有流动的客源，所以，购物中心开发前期，应当适时的主动出击，找到一些比较有知名度的品牌进行合作或者与当地的龙头企业能够达成共识。需要优势企业的带动，购物中心的起步才能更有底气，毕竟固定区域的消费者是有限的，只有体现出自身的优势，才能在激烈的竞争中觅得一线生机。5与此同时，与其他企业也尽量保持良好的关系。在市场中没有绝对敌对的双方，协调好各方的关系，才能够长久的生存下去，毕竟购物中心作为一个大型综合的企业，各种业态聚集，合理的处理各方关系，才是生存之本。做好了外部工作，前期宣传的费用就可以节省一部分，而且也积累了巨大的客户资源。 五、提升自身策略对于一个购物中心，最重要的无非是内外兼修，拥有完美的外部形象，便捷的交通，优越的地段，无疑是许多商铺趋之若鹜的。而且要建立自身在市场中的形象，得到足够的社会关注度，完善自身的管理体系，塑造大型购物中心大品牌的形象，就会大大的减小招商的难度。在招商的过程中，购物中心也要拥有足够的诚意，不能以一味的抬高价格来体现自身的地位，要从多方面展示购物中心的实力，而且对于租金的制定也是可控的，对于长期稳定的商铺可以适当减少费用，因为这部分商铺会为购物中心积累上期稳定的客源，是购物中心发展的基础。6六、先主题后零散策略在招商过程中，要先对主体业态进行合作，只有确定了主体业态才能对散户进行分类招商，避免出现较多的重复，否则，小型商铺将无法生存。主体业态是招商的重要环节，主力店一旦成功合作，其他的零散店铺也会容易选择许多，适当配合主体店铺，又不会影响自身的发展，消费者进店消费也不容易产生疲惫感，还能够步步有惊喜。主力店既是购物中心的核心，也是支柱，可见正确招商的重要性，一个企业的整体形象都依靠主体业态的建立。消费者的主要来源也依靠主力店，客源的流动与发展很大程度决定于主力店，而且主力店的业态掌控这整个购物中心的发展趋势，所以一定要有足够的重视。7总结然而，购物中心的大招商策略还有许多，需要我们不断地探究与完善，最终的目的都是使购物中心能够在市场中占据自己的一席之地。招商与发展密切相关，总而言之我们需要制定正确、可行、与时代发展相适应的招商策略，在起跑线上不能输给其他企业，在发展过程中能够及时的调整策略，为购物中心的未来保驾护航。参考文献1购物中心 新模式 新玩法N. 周舟.中国服饰报. 2010-08-20 (B18) 2企业管理创新八大趋势N. 姜虹.今日信息报. 2004-03-02 (005) 3经营客群才是购物中心核心命题N. 张涛.中国商报. 2014-08-08 (P11) 4主力店有砍价资本N. 李晓丹.国际商报. 2014-08-22