EMBA推广方案.doc

EMBA推广方案 一、项目合作方案 合作项目类型 A.针对企业董事长、总裁等：“企业总裁EMBA研修项目”、“高级工商管理EMBA研修项目”、“中小企业投融资与创业板上市高级研修项目”、“房地产总裁EMBA研修项目”、“企业上市与资本运营高级研修项目”等（备注：标准学费为2980039800元/人24课时、2天/月、12个月修完） B.针对企业中高层领导干部：“高级管理人员EMBA研修项目”“高、级财务人员EMBA研修项目”、“企业文化官（CCO）高级研修项目”、“高级招商人员EMBA研修项目”“房地产企业EMBA研修项目”、“创业CEO、 高级研修项目”等项目（备注：属于企业团队学习项目标准学费为980010800元/人20课时、2天/月、10个月修完） C.针对国家党政机关领导干部：“现代行政管理高级研修项目”、“县域经济发展高级研修项目”、“中国乡镇干部高级研修项目”、“行政村官高级研修项目”等（备注：属于团队学习项目标准学费为 78009800元/人20课时、2天/月、10个月修完） D.针对中国民营企业接班人等：“中国第二代企业家高级研修项目”、“中国民营企业接班人高级研修项目”等（备注：标准学费为38000100000元/人24课时、2天/月、12个月修完） E.针对企事业短期集中训练等：“公共管理及危机应对高级研修项目”、“企业中层干部核心竞争力提升工程”等（备注：标准学费为980019800元/人15课时） 项目合作方式 如下“*全国著名高等院校”简称为“项目方”“欲与该校建立项目合作的单位”简称为“承办方”具体内容见*大学项目合作协议书 A.由“项目方”负责课程设置及审核教学计划、学员资格；学员的学习档案管理并为完成全部课程学习的学员授予结业证书；审核宣传资料、宣传方式；协助“承办方”邀请任课师资及项目推广等 B.由“承办方”负责在一定区域内项目招生推广、教学实施、班级管理以及收费工作等 C.费用分担及利益分配 “项目方”：获得项目全部学费的30%并承担如下费用：课程设计费、任课教师管理费、结业证书管理费、证书制作费 “承办方”：获得项目全部学费的70%并承担如下费用：教材资料费项目推广费、学员用品费场地设备租用费、教师课酬、宣传材料制作费和全部收入的税收 项目收益分析（详细面谈或电话沟通） 二、项目运营方案 会议式招生 此“会议”包括主题论坛、公益讲座、巡回演讲、沙龙活动、试听平台、推广课、公开课、招生会、研讨会、大讲堂等借助会议这一平台把目标客户聚集一堂通过专家精彩演讲及专业课程推广把项目信息有效地告知目标客户并促使目标客户在会议氛围及优惠政策渲染下产生购买行为加之会议之后的跟踪服务从而实现项目的招生 圆桌式招生 借助当地政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等平台力量邀请当地510家大中型企业的主要负责人与上述平台有关负责人一齐进餐一起探讨企业人才队伍建设问题在融洽的研讨氛围之中科学推广相应项目从而达成对应项目的招生此方式最适合于“企业中高层干部研修项目”和“党政机关干部研修项目” 发文式招生 认真研究当地政府部门所出台的关于区域经济建设或人才建设有关政策文件并有针对性地说服相关政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等联合发文大力号召所管辖的企事业单位或者会员及会员单位积极主动地参与项目研修从而高效地达成招生目的 咨询式招生 以服务于企事业单位的心态开展招生工作通过公益性的项目调研、人力资源咨询服务等方式深入企业脏腑发掘企业在人才队伍建设中所存在的各种问题并有针对性地提报解决这些问题的可行性方案（其中提报方案的过程就是项目销售的过程企业接受了方案也就实现了项目招生） 推介式招生 此招生方式在举办第一个研修班之后其效果尤其显著因为每一个学员除了是项目承办方的客户之外还扮演着项目承办方的业务员或推广员的身份他们将会为项目承办方带来源源不断的生源此可谓“转介绍”然而在第一研修班尚未举办之前要使此招生方式产生作用只能依托已拥有的客户、亲朋好友、同学等关系资源来推动 拜访式招生 要求业务员每天锁定46个大中型企业亲自登