房地产代理合同.doc

房地产全程营销服务合同甲 方： 乙 方： 依据中华人民共和国合同法及有关规定，甲方就其开发的位于 的房地产项目 （下称本项目）委托乙方独家进行全程营销。经双方友好协商，达成如下协议，共同信守。第一条：项目概况1、地址：本项目位于 。2、性质：本项目为甲方开发建设的商品房项目（包含住宅和商业用房 两部分），符合国家相关规定，各项手续合法。3、委托面积：本项目住宅的可售面积暂定为 万平方米，商业用房、附属用房、车位另计。第二条：委托服务方式、内容及费用的支付方式委托服务方式：甲方委托乙方独家全程营销本项目，不再另行委托第三方或自行销售本项目。全程营销的具体内容包括前期策划、营销策划及广告设计、销售代理三大部分，各部分具体服务内容与费用支付方式如下：1、前期策划1）服务内容： 市场调研与分析（包括当地房地产市场总况分析、区域市场分析、竞争对手分析、市场细分及目标市场选择）；项目定位（包括地块SWOT分析、市场定位、客户群定位、价格定位、形象定位）；产品建议（包括建筑风格建议、户型建议、园林建议、配套建议、开发策略建议、物业管理建议、价格拉升建议）。2）服务时间：自本合同签订之日起30个工作日，乙方提交工作成果，即项目前期策划报告（以下简称报告），报告中必须包含以上服务全部内容。若项目情况发生变化，工作内容需重新调整，则双方协商，根据实际情况顺延工作日。3）费用支付：甲方应向乙方支付前期策划费用共计人民币 5 万元。在本合同签订当日支付60%，即人民币 3 万元；在提交报告当日支付剩余40%的前期策划费，即人民币 2 万元。2、营销策划及广告设计1）服务内容：营销策略的制定与实施：项目命名、卖点整合包装、广告推广策略、媒介策略、目标市场细分；价格策略、阶段推售策略（包括内部认购策略、开盘策略、强销策略、挺销策略、尾盘策略、清盘策略）；现场包装策略、公关活动策略。广告创意设计：项目VI设计、销售道具及印刷品（包括楼书、折页、户型单页、海报、手提袋）、媒体投放策划设计（包括报广、电视、电台、短信、DM直投、灯箱、车体、网络）、售楼处装修建议及展板门头设计、宗地包装设计（包括工地围挡、导视系统）、展会策划创意。广告发布效果跟踪调查及信息反馈；广告成本预算及费用监控。2）服务期限：自本合同签订之日起15个月。3）费用支付：1）取费标准甲方向乙方支付本项目策划推广服务费共计人民币 30 万元。2）付款方式（1）双方自本合同签订之日起三日内，甲方向乙方支付全额服务费的20%，即人民币 6 万元；（2）在本项目正式开盘前两个月（具体日期由双方确定正式开盘日期后，以工作联络单的形式确认），甲方须再向乙方支付30%的服务费，即人民币 9 万元；（3）在本项目正式开盘当月，甲方再次支付全额服务费的20%，即人民币 6 万元；（4）剩余服务费 9 万元，则从开盘次月起至合同结束甲方以月费形式支付给乙方。共计 个月，每月支付服务费人民币 万元，支付时间为每月3日。如果本项目提前完成销售计划，甲方亦应提前向乙方一次性付清剩余营销策划服务费。3、销售招商代理1）服务内容：客户洽谈、合同签订、销售催款、销控管理等销售全过程。2）服务期限：自本合同签订之日起至销售周期到期日止，该部分内容只针对本项目。销售周期为本项目取得预售许可证之日起共 个月（每逢春节顺延一个月）；如合同到期双方无异议，本委托期限自动顺延两个月，在此期限内乙方须完成 90%的销售率。3）费用支付：1）取费标准：销售代理费是由基础佣金和溢价款奖励佣金两部分组成，其中：（1）基础佣金甲方应按照房屋购销合同销售金额的 2 %向乙方支付佣金，按套逐笔计算；计算方式：基础佣金=合同销售单价销售面积 2 %（2）溢价款奖励佣金甲方鼓励乙方超出底价销售，依据销售底价明细表，超出底价的溢价款部分：甲方奖励乙方 20 %，即甲乙双方按 8 ：2 的比例分配，同基础佣金一并按套逐笔计算，并于每月结算时全额结清。计算方式：溢价款奖励佣金=（合同销售单价-底价单价）销售面积20%（3）招商佣金招商部分按照租金 10 %支付佣金，计算方式：基础佣金=合同租赁总价/年 10 %2）支付方式：（1）双方约定实行月结款制，甲乙双方以所有成交及交款客户的业绩确认单（详见附件）为准，乙方须于每月3日前向甲方提供上月所有售出房屋之代理费结算清单，甲方须于每月6日前结清乙方应得基础佣金的90%和全额溢价款奖励佣金，余款待完成销售率90%后7日内结清。甲方对乙方提供的清单负审查义务，自收到3日内无书面异议的，视为认可乙方的销售业绩。（2）房屋售出的标志：以买受人与甲方签订房屋买卖合同且首期付款30%（商业为40%）到位为准（包括一次性付款、银行按揭等付款方式），乙方的代理销售责任即告完成，即可获得该售出单位的全额代理费。招商部分以承租人签订租赁合同，并交付保证金为准。4）委托销售价格：1、本项目委托代理销售住宅的平均底价为 元/平方米，网点房的平均底价为 元/平方米，根据该底价制定的销售底价明细表；租赁部分制定招商底价表（见附件）由甲乙双方共同签字确认，作为双方的结算依据。2、因市场或其他原因，经甲方书面同意的，乙方可以低于上述底价进行销售，甲方仍按实际售价和本合同约定向乙方支付代理费。 第三条：甲方的权利和义务1、甲方保证该项目土地、物业产权合法、清晰、无抵押；同时应提供土地使用权证、销售许可证等相关证件，并负责有关工商、城管、房管等政府部门的手续办理及协调工作；2、甲方应根据乙方所列清单提供与销售有关的资料和图纸（光盘、复印件）及销售面积等，并负责办理客户按揭手续；3、甲方派专人（具体人员姓名）到现场收取预订金及房款，并向客户开具相应票据，且作息时间应与乙方同步，以保证销售回款；4、甲方派（具体人员姓名）作为代表人与乙方全面对接工作，并负责对房屋买卖合同的最后审查及签章、办理按揭手续，及甲方其他部门的关系协调；5、乙方所做的策划方案在实施前须报甲方审核，甲方须在两日内给予回复，否则视为默认；6、甲方负责售楼处的装修及所有办公家具（谈判桌椅、接待台、文件柜、办公桌椅、空调、饮水机、电话、音响）的提供，并负责售楼处的保洁、安全保卫工作；7、本项目广告及推广费用由甲方承担。预算为本项目总销售额的2%左右，主要包括报纸、电视、电台、户外媒体广告、DM寄发、海报派发、印刷品、施工围挡、销售道具（包括沙盘、展板）等。8、本项目业务杂支由甲方承担，包括样板间制作管理费用、展会费用、售楼处的水（包括矿泉水）、电、电话费及日常耗材费用（各种表格单据、购房合同及图纸）等。9、本案之广告预算由乙方提供建议报告，经由甲方审核确认后执行；所有媒体及广告制作发布单位由甲方选择，并直接签订合同。10、甲方应按本合同约定确保正常施工及手续办理，开工日期为 年 月 日，销售许可证办理日期为 年 月 日前，交付日期为 年 月 日；甲方应将装修完毕的售楼处于 年 月 日前交付乙方使用；样板间开放日期为 年 月 日前，景观示范区开放日期为 年 月 日前。若因以上时间拖延影响销售，则销售周期同期顺延；拖延时间超过三个月，甲方应给于乙方相应补偿。11、甲方应按合同约定向乙方及时支付代理费。第四条：乙方的权利和义务1、乙方本着善意的原则相信甲方所提供文件的真实性、合法性并开展工作。若因甲方上述文件的合法性致使乙方受损或不能履行本合同，甲方仍应按本合同向乙方支付各种费用并承担乙方的损失； 2、乙方所用的销售策略、价格策略等一系列行销售措施的实施及变更均须向甲方通报；价格调整须与甲方商定，共同书面确认方可执行； 3、乙方应于每月3日前向甲方通报上月销售情况表； 4、乙方须使用甲方审定的房屋买卖合同和认购书，非经甲方同意，乙方不得修改其中条款；乙方人员应遵守职业操守，不得向客户超出承诺；5、乙方有权在发布本项目的宣传媒体、项目推广现场等甲方认可的适当位置享有标注“ 机构”名称及标志的署名权；6、乙方负责本案之市场、策划、设计及销售人员的工资、奖金、培训及其它业务开支等费用。第五条：违约责任1、本合同签订后，如甲方无故终止（解除）合同，应向乙方支付违约金，违约金的数额为合同未履行部分的全程代理费；如乙方无故终止（解除）合同，甲方有权扣除乙方未结算的销售代理费作为乙方违约金。2、甲方逾期支付代理费应按每日 3 向乙方支付滞纳金，若逾期时间超过15天或累计超过30天，乙方有权停止销售服务并终止（解除）本合同，甲方应在合同终止三日内付清乙方应得代理费。3、如果乙方到期未完成90%的销售计划，甲方有权扣除未结算的10%应结基础佣金。4、甲、乙双方有其他违约行为，违约方应承担违约责任并赔偿守约方的经济损失。第六条：特别约定事项1、销售率定义为：住宅售出套数与已取得预售许可证并委托代理套数之比。2、合同约定时间内产生的所有销售行为，均视为乙方的代理销售行为，甲方均应按照合同规定的比例付给乙方代理费。3、甲乙双方一致同意合作中所有事宜均以书面文件为准，所有口头表示视为无效。4、经甲方与客户签订房屋买卖合同，双方依所订之合同内容互相负责，与乙方无涉。5、销售价格调整由甲乙双方共同商定，书面确认，并于确认之日15日后执行。如价格提高，可适当延长销售周期。6、 销售周期是指甲方及政府调控不出现影响销售事由情况下的期限。如因甲方原因影响销售，包括代理费结算不及时、施工或手续办理延期、广告投入未按计划到位，以及政府调控影响房地产市场，销售周期应予相应顺延。7、在本合同有效期内及终止后6个月内，为维护双方共同的商业利益，任何一方不得聘用对方工作人员，否则每聘用一人须向对方支付10万元的违约金。第七条、争议的解决方式履行本合同发生争议双方应友好协商解决，协商不成，可向青岛市人民法院起诉。第八条：合同生效1、本合同自双方签字、盖章后生效。合同附件须在订立本合同时共同签章确认。2、未尽事宜另行签订补充协议，作为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。3、本合同一式四份，双方各执二份。附件：