仓储酒窖加盟政策.doc

仓储式酒窖 、红酒俱乐部策 划 方 案仓储酒窖加盟政策：仓储酒窖加盟条件：1、完全认同仓储酒窖加盟品牌；2、认同本公司的仓储酒窖加盟经营理念；3、有良好的商业信誉和一定的经济实力；4、有完善的终端网络或较强的终端开发能力；5、有专项资金和人员投入并愿意投入人力、物力、财力进行长期市场运作；6、具有独立的法人资格或具备经销酒类的资格；7、有合理的库存管理制度和完善的配送体系；8、有先进的服务理念和完善的服务支持系统；9、具有旺盛的事业信心；10、遵守本公司仓储酒窖市场管理制度和市场规划。11、先在市级仓储酒窖为优先规划加盟优势：1.区域独家经营仓储酒窖支持在独家经营区域内，公司不直接向任何一个客户提供产品，包括专卖店、技术推广服务中心等（由市级代理签订二级分销商）。同时公司也将严格管理其它区域的仓储酒窖不将产品销售到外地区域。公司在独家经销商签约之前的客户，当独家仓储酒窖签约合作后，会直接转入独家经营仓储酒窖的业务管辖，由其直接提供产品和相关市场售后。2宣传推广支持提供统一的宣传形象和终端物资的设计方案，为经销商设计市场推广形象3促销支持公司根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告宣传、海报、网络推广等。4.培训支持公司将根据经销区域的市场发展规模和需要，为仓储酒窖提供促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧、商务谈判等方面的培训，督促仓储酒窖的市场开发队伍的整体素质提高，帮助仓储酒窖更加稳定的开发相关工作。5市场管理支持公司会根据仓储酒窖的发展规模和市场情况，结合仓储酒窖的管道客户和终端布局，为其制定市场管理相关政策，同时提供全程市场管理咨询服务。在具体业务开拓和正常管道销售的同时，更好地服务于市场，管理好市场，维护好市场，做好市场的持续扩大和发展，保持区域销售的稳定增长，为更好地发展和腾飞做好一切努力。6其它市场支持如品牌支持、仓储酒窖利润管理指导、为仓储酒窖提供市场策划咨询与设计服务。 其他事项：1、仓储酒窖在经营过程中，确实发现某些产品不适合当地的销售，可退回公司，换取同等价值的适销产品，但必须包装完好无损并经公司业务主管确认，换货运费由仓储酒窖承担；2、公司为维护仓储酒窖的权益，对窜货仓储酒窖采取惩罚制度，取消经营权，并处罚其保证金。销售定额数量：1市级代理：要求首批进货30万50万元人民币，一年进货额100万人民币以上（根据所在省内市场容量决定）2地区级代理：要求首批进货10万30万元人民币，一年进货额60万人民币以上（根据所在区域市场容量决定）备注：仓储酒窖每年完成销售定额后，超出10万以上的给予超出金额的2%返利，超出20万以上的给予超出金额的4%返利，超出50万以上的给予超出金额6%的返利。 加盟区域：四川区域内。 1、 预计选址：二、筹备时间：三、筹备：1、酒窖所需场地 100平方米，红酒俱乐部场地150平方米、筹备期间临时办公场地。加盟店必须设4个功能区商品展示区，恒温储存区，品酒接待区，收银服务区。保证店面100平方米，设计装修自行承担。2、设计方案，甲方负责设计效果图，乙方负责人确认。3、装修筹备，甲方负责监督施工方按照设计方案执行。4、仓储酒窖软件设备筹备。5、仓储酒窖，按照采购清单上架陈列。6、产品知识培训。6、仓储酒窖管理运营团队管理制度培训。2、甲方负责协助提供法国酒庄酒的展示、管理、运营。3、甲乙方共同负责参与管理和销售，销售价格的定价、调整由甲方派遣职业经理指导。四、乙方100%股份。五、仓储酒窖运营模式策划：（一）仓储酒窖经营方式：1、提货卡（会员制度） 享受批发价格 待定提货卡享受服务：免费恒温保存红酒，免费送货上门服务，俱乐部消费免费提供小吃，会员定期酒会，升级卡 享受生日礼品 红酒搭配礼品包装 会员专享，升级卡 红酒高尔夫俱乐部 红酒雪茄文化俱乐部 电影红酒吧俱乐部2、兼职团购3、政府企业团购4、酒会5、零售客户6、本区域批发（二）赢利点：1、提货卡会员客户：完成年目标80名客户。2、兼职团购部门：发展年目标20名团购经理。3、酒会（1）主题酒会完成4场。每星期一个主题。定期举行交流酒会红酒俱乐部爱好者酒会会员主题酒会文化主题酒会（2）企业酒会完成 3场保险行业，金融 企业生日派对交友酒会（与婚恋网合作）（3）零售客户品酒配餐：4、接待个人客户 （含提货卡客户消费）5、区域：酒店配送 KTV 小型超市配送等。（三）人员配置1、执行经理1名乙方指派（管理兼职团购，团购业务发展，店面管理，销售政策制定，活动方案制定）2、财务 1名 收营1名 库管1名。3、酒窖执行经理 业务带表 数名 店面代表数名 兼职代表数名3、物流配送1名。4、方为甲方工作人员定期培训，为发展直营店培养店长管理人才。注：根据经营情况增减人员。（四）预计投入费用：1、职业管理待遇：岗位工资+销售提成2、财务待遇：岗位工资+销售提成3、兼职团购经理：销售提成（年底完成任务有年终奖）4、配送待遇：基本工资 +销售提成5、乙方投入装修仓储式酒窖 、杜帮酒庄红酒俱乐部，包括硬件装修、 软件配置。6、酒窖、俱乐部开业庆典，样品酒，接待酒等由乙方筹备，按运营成本核算。（五）盈利预算1、毛利预算：（1）提货卡，完成年目标80客户名。每个客户充2000元左右，包含循环消费-年任务完成48万）预计利润20万左右。（2）兼职团购经理 发展年目标20名。（每名年完成1万X20人=20万）预计利润8万左右（3）政府企业团购（任务30万）预计利润：13万左右利润（4）主题酒会完成4场。每星期一个主题。（四场主题酒会20人场，每人收费50元/位1000元x12月X4场=50000元）预计利润2万元（5）企业酒会完成 3场（包场2800-5000元=三场1万x12月=12万）预计5万左右利润（6）零售客户品酒