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文档简介

对手机市场的细分 细分市场就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。学习了这一章后，我也尝试着对手机市场进行了细分，这其中包括：1、 商务手机这主要是针对商务人士，他们在工作中主要用手机联系业务，洽谈工作。因此他们对于手机功能的要求比较高，比如收发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而价格对于他们来说不是问题。2、 学生手机随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅仅是大学生，现在连高中生、初中生甚至小学生都有了手机。由此可见这也是很大一个市场。而他们对于手机价格的承受能力较低，但却又追求个性，追求时尚，部分同学还酷爱音乐，因此部分智能手机和音乐手机比较受欢迎。3、 普通手机或大众手机这主要是针对对手机要求不是太高，用手机更多是为了方便联系的，打电话发短信的大众，主要包括工人，农民或低收入家庭等等，他们对价格比较敏感，但不太在乎手机的功能是否齐全。4、 白领丽人手机这是一群追求时尚的年轻人，她们爱美且爱面子，在工作中又要体现自己的地位，因此对手机的要求也比较独特，因此可细分为一类。5、 礼品手机在人际交往中，人们免不了要礼尚往来，送手机受到越来越多的人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多的是注重档次，因此针对这类群体有必要细分出一个市场。6、 个性手机这是一个独特的群体，他们有自己的想法和个性，因此在对待手机上也同样如此，他们希望自己的手机也是独一无二的，不可复制的。虽然这会增加制造商和研发企业的成本，但我认为这也是一个不可或缺的市场。7、 上网手机现在用笔记本电脑上网已经不能满足一些消费者对于上网的要求了，他们既不希望背一个笔记本电脑那样麻烦，有希望随时随地能够上网，于是上网手机应运而生，随着我国网络的不断发展，移动、联通、电信等运营商对自己技术的革新，手机上网将越来越方便，因此上网手机必不可少。8、 情侣手机这主要是针对处在热恋中的情侣，购买情侣手机是对他们爱
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