吉利帝豪市场分析.doc

吉利帝豪韶关市场分析报告一、韶关汽车市场的概况：韶关市区中高档轿车市场群雄鼎立，东方之子、帕萨特、蓝鸟等几大品牌牢牢把持着市场。中华、索娜塔、伊兰特、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头，况且也有数款同级新车上市。吉利帝豪能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入韶关市场，进行宣传推广。二、宏观环境分析：1、经济环境韶关的经济产业以资源及旅游经济为主，近几年，韶关地区经济发展迅速， GDP和人均可支配收人持续增长。而韶关地区私人机动车保有量稳定增长。2、收入水平（1）收入水平影响汽车的拥有程度，更新速度，车型选择和付款方式。（2）韶关居民消费的重要次序为：住宅、子女教育、医疗保险、汽车。（3）韶关居民工资收入水平：2010年，市区城镇居民家庭人均可支配收入达18020.61元，比5年前增长65.2%3、人口环境（1）人口结构：韶关大约310万人，男性与女性比例为1.1：1，老年人40多万，占全市人口12.7%。其教育程度主要分布在初中和高中，而大学学历的占小部分。 （2）年龄结构：韶关市场以中年人为购车主体，并逐渐向青年和老年市场蔓延。（3）性别结构：韶关市场主要以男性为购车群体，女性群体也在逐渐的扩大。4、文化环境韶关人含蓄细腻、精明务实三、市场状况与发展前景随着汽车在韶关市的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。帝豪以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，这是消费这所追求的目标。故此，吉利帝豪在韶关市区有着很大的发展潜力的。四、产品分析： 帝豪已经上市的车型有帝豪EC718和EC718-RV共8款车型。它们分别是吉利首款B级轿车的三厢和两厢版，按照欧标设计的吉利第一个全球车平台，依据欧洲法规和标准进行开发，可以向发达国家和地区出口。帝豪EC718和EC718-RV车身模具来自日本富士公司，整车电子系统来自德国西门子，底盘调校为荷兰PDE公司，控制模块采用德国博世M7.8系统，首批搭载1.8升CVVT发动机，升功率达到57.2千瓦，满足欧五排放标准。作为吉利汽车战略转型的力作，满足全世界范围内高等级的技术标准和严格的法规要求。充分考虑了行人保护、多角度碰撞、材料回收等问题，满足各项安全标准、排放标准、绿色认证标准。具有同级别车型领先的尺寸，驾乘空间更加宽敞舒适；外形处理大处大刀阔斧，小处又精雕细琢，起落潇洒漂亮。 在帝豪EC718和EC718-RV之后，后续车型还有帝豪EC825，以及GT、EC8、EX7、EX8、ET-9、EX9 帝豪EX7 。五、帝豪的三大市场策略1、产品大于品牌。要提升推广的是品牌，但提升品牌的重要载体是产品。因而对于帝豪EC7这一款车本身，其外形、品质、性能、内饰、每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。2、影响力大于销售力。帝豪的成功就是吉利品牌的成功，更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度，市场接纳度等等。都是为今后更多的销售，更大的发展奠定基础。在市初期不在于有多少人现在买，更在于有多少人今后想买。3、性价比是生存根本。帝豪作为一款中高档轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。六、帝豪竞争分析从价格分布情况来看，普通中档轿车，中高档轿车，包括部分进口中高档轿车，都是帝豪的直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。悦动、中华、桑塔纳、A3、伊兰特、F3、F6、嘉年华、利亚纳威驰、嘉年华、FIT、福美来桑塔纳、捷达、赛欧、千里马越野车、MPV雅阁、帕萨特、福克斯、现代i30、M6、蒙迪欧、斯柯达替代品竞争品帝豪七、消费环境分析1、消费层次进一步细化。根据近几年宿迁地区轿车消费者，西楚汽车网发现，中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。在原有高中低档的划分基础上，中高级轿车市场发生了二次细分，层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。2、消费心理的演变理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种实用、价值、社会身份的认同，强调轿车的档次、品质和级别。进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。八、消费群体定位针对已经取得一定成就的商务、公务成功人士。有着中华民族传统的气质和文化，雍容大气而不失沉稳，务实进取而不失激情。开创，凸显帝豪品牌“在激情中创造一切；在沉默里超越一切”的智慧与能量，也体现帝豪人秉持“团队、学习、创新、拼搏、实事求是、精益求精的精神”昂扬向上的干劲与誓要“入主高端汽车品牌领域”的自信。 中高级轿车消费群（共性） 帝豪EC7消费者个性描述（个性）25-45岁，本专科生、男性居多，中小企业主，有一定事业、经济基础，追求更大的成功、成稳、时尚开创新格局 帝豪大气帝豪时尚相信自我奋斗分析优势（）性价比高；（）企业拥有一支高效的营销管理团队；（）维修保养费用相对比较节省；（）外观上大气十足，做工精湛。劣势（）高速下车厢风噪较为明显，底盘略感不够扎实；（）高速时方向指向性不够稳定；（）中低档汽车影响了帝豪中高档的形象，导致消费者印象模糊。机会（）代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，符合现代人对未来汽车的需求；（）韶关地区私人机动车保有量稳定增长；威胁（）相对来说现在的汽车店发展更加全面，而韶关吉利帝豪汽车维修整合面还处于低层次；（）未来汽车将以新能源燃料取代如今的燃油。9、总结：帝豪汽车属于中高档品牌，对于韶关这个汽车市场来说，可以满足到消费者的需求，而且现在汽车慢慢进入大多普通老百姓的家庭之中，帝豪的消费也可圈可点。现在战略转型已是自主品牌更进一步的必由之路。虽然