房地产开盘执行方案.doc

开盘执行方案一、活动目的：聚集人气，彰显公司形象，打造品质居住，服务项目销售。二、活动时间：2010年1月10日 上午开盘活动，中午就餐（发餐劵形式）三、活动地点：销售中心 + 销售中心门口场地四、参与人员：n 星汇苑三期的预约客户n 销售部全体业务人员n 星辰公司其他相关人员（工作协助）、后勤人员（后勤服务保障）、保安人员（现场秩序维护）等n 六安主流媒体相关人员（六安交通音乐台（现场直播）、皖西日报、大别山晨刊、六安新闻网、六安声屏网）n 活动现场其他随机参与人员n 星辰公司特邀的嘉宾n 主持人、演员、协助单位人员等n 礼仪人员（嘉宾引领、获奖人员引领、现场宣传单页派发等）（注：活动当天现场负责协调人：韩杰、孙峰，协助：章三四）五、开盘优惠政策：n 开盘前7天至开盘后7天之内（即2010年01月04日2010年01月17日），所有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月17日前付清全部房款，每平方米优惠80元；选择按揭付款的客户，01月17日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠40元。n 开盘后8天至15天之内（即2010年01月18日2010年01月25日），所有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月25日前付清全部房款，每平方米优惠50元；选择按揭付款的，01月25日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠30元。n 所有签订正式购房合同的客户，每组均可获赠精美大礼包一份(礼品包括：一把伞，一个茶杯，一个电饭煲和200元毛家饭店就餐劵)。六、预约客户接待线索安排销售中心来宾接待基本政策说明、活动说明、抽奖说明开盘活动（文艺表演、抽奖等）活动结束就餐指引七、活动现场区域划分及基本包装1、销售中心内：在立柱和各着落点等之间，斜拉彩带或者悬挂吊旗，渲染气氛。2、销售中心门口：门头上方悬挂横幅；参考文字：盛大开盘，礼送全城。3、活动开展、抽奖及其表演区： 依据实际场地空间大小，搭建离地舞台（因为要放置奖品，尽量大一点）； 舞台台面用红地毯铺设； 舞台显眼位置，叠放奖品实物，实物上用彩带粘贴名称及其奖项级别； 舞台后方一角，音响设备布置到位； 舞台背景板面朝观众一面，喷绘布景，内容可以用楼盘形象或者开盘信息发布； 舞台一侧，放置预约客户奖项设置及抽奖说明、活动参与奖项设置及抽奖说明的展示架各一。或者：舞台前面两角采用立柱形式，正面为这些奖项设置及其抽奖说明等画面，另外三面则用喜庆色彩画面布置。（活动参与奖项设置及抽奖说明也可考虑放置在观众席显眼位置处，便于更多人查看） 舞台前，放置花卉植物等，色彩要鲜艳点，高度保持与舞台平行或者比舞台台面稍高一点即可。4、 观众席：前几排布置适当的客户休息凳椅5、 其它部位： 活动现场人行道入口处（临超市位置），装置环形气拱门1个，气拱门上文字：星汇苑三期观邸盛大开盘。 舞台周边、活动现场入口沿途人行道，插置彩旗。 销售部对应位置的外面楼体上，两边从上而下垂挂条幅或者采用2个空飘气球形式。文字内容参考：热烈庆贺星汇苑三期观邸盛大开盘。星汇苑三期观邸开盘20万奖品礼送全城。八、活动期间其他推广包装n 原有的户外广告全部换上开盘信息画面，完成时间2010年元旦前。n 工地看房入口，设置环形气拱门1个，参考文字：热烈庆贺星汇苑三期观邸盛大开盘！n 看房通道沿途，插置彩旗（销售中心解放北路一段皋城路一段工地入口及通道星汇苑一二期小区规划路一段销售中心）。2010年1月9日完成布置，保留时间依据审批。n 工地现场楼体，挂幅布置，画面参照户外或者舞台背景板。2010年1月9日完成悬挂，保留时间可至开盘优惠结束前。n 城区主要街道、居住小区，跨街条幅悬挂。（2010年1月9日完成全部条幅悬挂，依据审批情况决定悬挂街道、悬挂时间。文字内容参考：星汇苑三期观邸1月10日盛大开盘；星汇苑三期观邸20万奖品礼送全城；星汇苑三期观邸，城市中心，教育核心；星汇苑三期观邸，星辰置业巅峰杰作；）n 1月8日、1月9日，城区及其周边乡镇手机用户开盘信息发布，一天一次。n 1月9日主要报纸媒体硬广告发布开盘信息（之前建议发2-3个形象广告）。n 活动现场，礼仪小姐（由销售部1个业务员带领）对现场、沿途等观众进行宣传资料派发。九、各项准备工作：n 开盘活动形式、活动内容、活动布置、活动宣传等确定；n 预约客户邀请（电话联系，请柬传达）；n 开盘销售优惠政策确定，展示架制作；n 预约客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定，展示架制作；n 参与客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定，展示架制作；n 预约客户奖品兑奖单拟定、审核，打印盖章；n 奖品购置（另外建议购买点糖与水果等，与客户洽谈时候可以用）；n 抽奖箱制作；n 各项宣传资料、购房办理资料等准备；n 开盘当天各项工作内容确定安排及工作人员分工调配；此部分工作，韩杰总负责，并予以实施与监督确认。n 制定开盘活动执行计划方案n 户外广告牌开盘信息发布画面设计、更换n 舞台背景板画面设计、制作；n 展示架设计（如舞台采用立柱，设计立柱画面）n 其他需要用的画面等设计、制作；n 看房通道一侧的喷绘画面设计、制作；n 报纸硬广告画面设计；n 门口横幅、街道条幅、楼体挂幅等字样设计、制作、悬挂；n 预约客户的就餐劵设计、制作；n 预约客户的请柬设计、制作；此部分工作，章三四负责，沟通交接，韩杰监督确定。n 舞台搭建n 舞台花卉植物布置n 气拱门布置n 空飘气球布置n 条幅布置n 彩旗布置n 主持人安排；n 音响设备、音控人员安排；n 现场表演的节目及人员安排；n 礼花礼炮等所需道具准备安排此部分工作，孙峰总负责，韩杰确定监督协调。十、开盘活动当天基本流程示意：9：08 预约客户的接待、抽奖登记，并对各项工作进行查漏补缺 9：38 现场音乐起，造势，音乐选择主要以中国民间喜庆歌曲、乐曲为主 参考曲目：好日子、万事如意、喜洋洋、欢聚一堂、庆丰收、渔舟唱晚、欢迎进行曲等9：58 活动开始，主持人简单暖场，介绍活动基本内容。10：02 开场锣鼓队、舞狮队，制造热闹喜庆之气氛。参考曲目：凤阳花鼓、龙灯舞起来、丰收锣鼓、365个祝福等 10：07 主持人气氛渲染，奖品展示，抽奖事项说明10：12 暖场歌舞表演或者走秀。乐曲采用自带或者悠扬轻松之类即刻 10：18 启动开盘，点睛，礼炮礼花等燃放，锣鼓齐鸣。 启动开盘人员，可以是嘉宾，公司领导，客户代表等参考曲目：喜事登门、开门红、满堂红、庆典进行曲等10：22 主持人气氛渲染预约客户特等奖抽奖。乐曲也可用颁奖进行曲可由嘉宾或者现场参与客户抽取，对此位参与客户发礼品，对特等奖发奖进行气氛渲染10：25主持人气氛渲染，奖品展示，抽奖事项说明10：30 文艺表演-魔术 10：35 主持人气氛渲染，预约客户一等奖抽奖 + 参与客户奖品抽奖或有奖问答 10：40文艺表演，主持人气氛渲染 10：45 预约客户二等奖抽奖+参与客户奖品抽奖或有奖问答 10：50 文艺表演，主持人气氛渲染 10：55 预约客户三等奖抽奖+参与客户奖品抽奖或有奖问答 11：00 文艺表演，主持人气氛渲染 11：05 预约客户四等奖抽奖+参与客户奖品抽奖或有奖问答 11：10 文艺表演，主持人气氛渲染 11：15 预约客户五等奖抽奖+参与客户奖品抽奖或有奖问答 11：20 歌舞表演，或者男女合唱、重唱等11：25 主持人出场，销售经理答谢词11：28宣布活动结束，现场音乐继续一定时间 参考曲目：好日子、万事如意、欢聚一堂、庆丰收、渔舟唱晚、欢天喜地等文艺表演参考节目：男声串烧、女声独唱、杂技、魔术、软功、川剧变脸、模特儿走秀、街舞、黄梅戏、器乐演奏、民族舞。附：现场有奖问答的部分题目（最好是在派发有宣传资料的情况下）1. 星汇苑三期是由哪个开发商开发建设的？2. 星汇苑一二期曾经荣获哪些荣誉？3. 星汇苑三期的地理位置在哪里？4. 星汇苑三期周边有哪些知名学校？5. 星汇苑三期总建筑面积是多少？6. 星汇苑三期开盘送礼全城，奖品总价值有多少？7. 预约客户特等奖奖品是什么？价值约是多少？8. 预约客户一等奖奖品是什么？价值约是多少？9. 预约客户二等奖奖品是什么？价值约是多少？10. 预约客户三等奖奖品是什么？11. 预约客户四等奖奖品是什么？12. 预约客户五等奖奖品是什么？13. 现场参与礼品有哪些？14. 星汇苑三期外墙底部采用的是什么建材？15. 星汇苑三期外立面采用的是涂料还是釉面砖？你觉得哪个好？1