VGO汽车行业数字营销介绍.pptx

汽车数字营销介绍,2014.7.18,目录,vgo介绍汽车数字营销的理解vgo的优势服务内容,目录,vgo介绍汽车数字营销的理解vgo的优势服务内容,people,6.18亿,45.8%,73.3%,28.7%,16.7%,cnnic：2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告,增长,growth,新增互联网普及率为,新赠网络设备,coverage,25hrs.每星期,0.6b中国网民,81%手机渗透,cnnic：2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告,样本大小：中国n=2397；1级+2城市，n=1195；3级+4城市，n=1085；n=334代移动的母亲；mn=535tier1:beijing,chengdu,guangzhou,shanghai1级：北京，成都，广州，上海tier2:second-tiercitiessuchasshenzhen,tianjin,chongqing,dalian,harbin,nanjingtier3:othercityorlargetowntier4:smalltownorvillage2级：二线城市，如深圳，天津，重庆，大连，哈尔滨，南京3级：其他城市或大城市4级：小城镇或村庄,覆盖率,behavior,d2013,搜索+游览,互动+分享,before,now,d2013,行为,电视,网络,报纸,社交,视频,搜索,转折点,智能电视,44%,门户,56%,chinadigitalmediafastgrowing,媒体发展,cnnic：2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告,途径：广告（电视/杂志/互联网/户外）朋友/同事推荐车友会传单call,途径：互联网（百度/google）车类杂志车类论坛车类软件朋友口碑推荐,途径：预约试驾clicktocall查找经销商位置前往4s店,途径：微博微信/微信朋友圈各类sns各类车类论坛wom,消费者购车轨迹,影响因素制约用户媒体选择及最终决策,产生购车需求,深入了解，多品牌比较,购买行动,分享体验,购车预算,品牌态度,专业评测？,网络口碑？,好友经验？,购车状态,无车？再购车？换车？,30w?,品牌忠诚？品牌偏好？,考虑点,attention关注,interesting兴趣,search搜索,action行动,share分享,很理想不过！还可以做的更好,双环数字营销理念vgo认为：基于网络行为社交化、网络平台多样化，让品牌与消费者的接触点大大增加，从而能让品牌更精准、更生动的传达信息，并通针对性的内容及创意表现去影响消费者购买决策。同时借助物联网和o2o的方式简化购买流程，减少用户流失。进而打破传统的数字营销思维。,双环数字营销理念vgo认为：有机运用网络媒体资源组合，实现整合数字营销，每个节点都能让消费者迅速完成对汽车品牌认知、理解、分享乃至购买。,pv:20005uv:14097,5个小时创造,同时！移动端的发展，让品牌有机会更加紧贴消费者，并在任何环节都能直接形成体验或购买。,attention,interesting,search,action,share,传统数字营销方式,双环数字营销方式,电视广告,传统数字营销,双环数字营销,电视的传播方式就犹如水与油，虽然能迅速覆盖品牌知名度但是很难进行深度沟通,互联网传播更像墨水融入水中，借助网络信息交互传播，品牌渐渐融入到整个市场。,社交传播更像融水性染料，让品牌牢牢的黏着在每个消费者身旁，并且迅速形成转换。,vgo对于4-6线城市数字营销的思考,4-6线城市网络及平台普及率,2013,2007,64%,81%,91%,91%,三四线城市,一二线城市,网络宽带普及率,群邑赢在中国摘录,35%,45%,65%,55%,三四线农村,一二线城市,2012q3,2013q3,智能手机普及率,2013年q3android季报,24%,42%,59%,74%,三四线城市,一二线城市,pc普及率,2013,2007,虽然三四线宽带覆盖量已出具规模，但pc端的普及率发展缓慢，而移动端在三、四线及农村市场迅速崛起这表明在4-6线城市数字平台是“跳跃式”发展，pc端还未成熟就已经直接进入移动端的高速发展期。所以未来4-6线城市数字营销平台布局应该是以pc端为基础大力发展移动端,4-6线城市消费者行为特征,消费习惯,品牌意识,决策要素,信息来源,网购行为,消费心态,消费者对多数品牌处于“知晓”层面，品牌的营销影响通常局限在提升品牌的知名度，而非建立更为强烈的品牌价值或忠诚度,性价比仍是评判第一标准注重亲人、好友推荐,选购符合身份地位，能为自己赢得面子、他人的尊重和羡慕的产品,相对保守的消费习惯,淘宝、天猫为主有一定忠诚度价格低是第一驱动力，能够买到更多商品,电视广告为主，数字媒体增长迅速,来源：2013年德州市居民消费调研报告全球政务网,4-6线城市消费者主要信息来源是电视，电视广告能有效提升知名度，但无法与消费者进行深度沟通，品牌价值无法被认知，同时亲友的社交口碑又是消费决策的重要诱因。所以在4-6线的数字营销模式应该以社交互动和内容营销为主，数字广告投放为辅，整合传统媒体进行跨界联动，从而迅速深化品牌影响力及口碑。,雪津啤酒福建2014fifa,雪津啤酒赞助2014年巴西世界杯？在福建地区，我们要收集你们1000万个“赞”，雪津就决定赞助世界杯！实施结果：2013年11月2013年12月，发布了300条主题微博，完成了300万次互动，平均每条微博的互动频次达10,000次！,vgo3-4线城市营销案例,官方微博点赞活动贴,地方门户,社交kol,广播,病毒视频,整合传播!全省疯狂!,平面,恶搞祝福,互动活动,官方微博发布赞助成功,地方门户,社交kol,广播,平面,电视,统一内容发布信息,统一导流核心社交平台,消费者转发,二次传播内容营销,传播高潮,统一内容发布信息,目录,vgo介绍汽车数字营销的理解vgo的优势服务内容,vgo微信功能开发“快人一步”,我们理解的微信,社会化的关系网络,精准的一对一推送,精准的人群覆盖,对话交流与沟通,实时提醒功能,平台属性,传播属性,人群属性,产品形态,时间同步性,20个通用模块+13大行业定制,微信功能开发,微信功能开发,营销推广诠释,微信功能开发,营销推广创意元素,vgo,百款微信3g网站风格,kol管理系统-15个行业-超过60000达人-全程跟踪效果-,kol七大管理系统功能模块,kol管理系统,kol搜索,系统设置,报表管理,用户管理,品牌客户管理,达人管理,项目管理,首页,项目管理迅速按项目查询kol效果,达人搜索可根据客户不同需求推荐达人,项目管理迅速按项目查询kol效果,品牌客户管理品牌下所有项目管理,报表管理生成不同纬度报表,用户管理&系统设置提高系统保密性,案例：2013年moussy魅惑夜pr活动social执行和推广,助力日本潮牌moussy在中国上市，成功阐述活动和品牌态度，成功吸引互联网目标群体关注和热议，有效提升到店率。,发布篇次：35互动数：30,213阅读数：2,437,348覆盖人次：48,033,098kol助推：20,微博大号助推效果,kol助推效果,微博大号与kol助推，覆盖人数达到37,158,294,互动达到8,505次。平均互动达到425次高出其平日互动330次，高出10%左右。,“出色人生每一刻”彩妆活动，通过女性十个特别瞬间的记录和投票，传达化妆是可以给女性的生活轨迹带来一些改变的。,案例：欧莱雅“出色人生每一刻”,vgo舆情监控系统,我们致力于帮助客户倾听和理解消费者的网络言论，从而制定合理的socialmedia营销策略，管理网络客户关系，建设品牌网络资产等核心团队成员分别来自于顶尖的咨询公司(ibm全球业务咨询部)、4a公司(麦肯)、it公司(maxbund,oracle)和市场研究公司(nielsen),可根据不同需求建立项目列表显示帖子详细信息，了解当前帖子状态即时抓取最新帖子,建立全方位立体网络舆情监测体系,建立全方位立体网络舆情监测体系,舆情监测所支持的媒体范围,政府汽车it/数码/消费电子家电母婴化妆品社会/军事/政治旅游经济/金融/管理宠物教育/考试家居/房地产游戏体育娱乐/文化健康/医药职场时尚地方社区,9大类socialmedia全面覆盖,19类行业信息源&行业经验积累,vgo影视制作全程原创,目录,vgo介绍汽车数字营销的理解vgo的优势服务内容,一群革新者,目前团队140人,来自于社会化营销公司顶尖的咨询公司(ibm全球业务咨询部)、4a广告公司、it公司(maxbund,oracle)市场研究公司(nielsen),为之奋斗的事业,互动营销全案,双微营销,大数据解决方案,多渠道数据采集与分析（新媒体&线下实体）,高效的数据分析与管理,全面的用户洞察和潜客发掘,多维度效果监测与分析,对接企业crm系统进一步价值挖掘,更智能的用户沟通和精准营销,1,2,3,4,5,6,舆情监测系统,创意设计技术以及视频,电商解决方案,电子商务战略与规划丨电子商务平台和用户体验效果营销丨社会化电子商务丨数据、分析,如果,您还想看请搜索,感谢倾听,从2014年第一季度的活跃设备（指3个月内至少使用过一次app的设备）分布来看，中国58%的活跃设备在三线及以下城市，是北上广深4个一线城市活跃设备总量的三倍多。从2013年到2014年，三线及以下城市用户的增幅最为明显。,1999-2013年注册人数：7.2亿用时14年,2011-2013年注册人数：7亿用时2年,基于移动技术的迅速崛起，微信已经成为移动交互的核心平台。,之前2.0+桌面互联网依靠流量变现,现在3.0移动互联网依靠用户变现,现在3.0移动互联网又是什么?,3.0=3d,3d=3维数据,3维数据=无线接近真实用户,engagement互动沟通,有了移动营销，我们可以更实时的接近消费者，了解他们，获取营销机会，而数字营销则正式由2d向3d演进,re-targeting,社交图谱数据,cookie数据,igrp,非线性关联接触,人口统计学数据,线性媒体接触,社交网络,移动行为数据,网络视频,点位媒体接触,并发非关联接触,socialcrm,o