创业指南_网上开店创业入门

芝麻开门迈向成功网商网上开店创业入门,淘宝大学万善,电子商务,网络,电子商务,广义：使用各种电子工具从事商务或活动。狭义：主要利用Internet从事商务或活动。,电子商务即商务，网络既生活,中国创业观察报告指出，中国2006年的创业活动指数为16.2%，即每百名18-64岁的中国成年人中，有16.2人参与到了企业创办时间不超过三年半的创业企业中去。,创业,生存型机会型,创业形态,学生创业,互联网主要创业方式,1.自建电子商务网站2.网上加盟3.网上开店,网上零售业的创业机会,中国网上购物发展之网购人数,网上购物人数/上网人数=1/3,随着网络购物环境的改善和网民信心的建立，网络购物交易额不断攀升。,中国网上购物发展之市场规模,中国网购高成长市场,淘宝网TOP网站,2003年，由阿里巴巴创建。亚洲最大购物网站。,淘宝网TOP购物网站,8000万,在线商品,1.5亿,日均交易额,700万,日均客流量,85%,169亿,06年成交额,157亿,网络交易市场占有率,157亿,07年上半年成交额,169亿,169亿,157亿,85%,80万,店铺,淘宝网TOP购物网站,2007年第3季度，淘宝网全网全面推广“消费者保障计划”等机制来优化交易以及信誉体系，市场份额达到85%。,网络购物VS.传统卖场,150家,122家,=,300家,网络购物优势,网上开店的优势,店铺定位分析及货源,网上购物的两大主流：学生白领阶层,客户在哪里？,体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲网下没有，只有网上才能买到,卖什么？,1、做整合：家居大卖场IT大卖场化妆品大卖,店铺定位定位方法,案例一大卖场（货源优势）,2、做特色：爱情主题送礼主题特定人群等,店铺定位定位方法,案例二特色店（特定人群）,特定人群,特色推荐,案例三特色店（创意优势）,3、做平价：根据自己掌握的低价货源优势,店铺定位定位方法,案例四平价店（价格优势）,4、做稀缺利用当地货源外地难以买到的优势,店铺定位定位方法,案例五特产店（地域优势）,随心所欲盲目开店，缺乏计划人云亦云跟风模仿，缺乏创意,店铺定位常见误区,店铺定位改变思维模式,创造定位让店铺自己讲故事,改变产品增添特色“附加值”,挖掘自己喜欢什么、擅长什么,货源分类,现成货源自身货源厂家货源批发市场阿里巴巴进货品牌代理商、经销商,现成的货源,自身拥有实体店或者亲戚朋友有实体店铺可提供货源，或者自己有现成的进货渠道。,自身货源,不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。,举例：网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服、提供翻译服务等等,自身货源之网店装修,自身货源之自行设计制作衣服,自身货源之创作的书画作品,骂人店,自身货源之创意货源,让你骂个够*普通被骂服务语音版*让你骂个够*发泄服务让你爽个够*拍马屁服务让你爽个够*拍马屁服务*加长版,自身货源之个人爱好及收藏,优点：货源充足，价格最低,缺点：要求量大，容易压货，换货麻烦、服务滞后,渠道：a.找本地厂家b.到外地厂家聚集地寻求合作c.从阿里巴巴网站上找厂家,厂家货源,要点：1.多逛，多看，心中有数。2.批发商的态度和服务比价格更重要3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。,优点：品种丰富，服务周到,缺点：价格偏高，信用不明,批发市场,阿里巴巴进货,优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证,缺点：有量的要求，并不定会是本地,缺点：途径稀少，较难获得.,优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好.,品牌代理商、经销商,案例：自然美人,店名：自然美人店主ID：jnyk01EMBA毕业淘宝三皇冠卖家,撬动资本的力量,网上店铺及开店准备,淘宝首页,店铺页面,商品页面,开店准备之硬件,电脑,网络,相机,开店准备之技能拍照,常用图像处理软件：,PhotoShop（最常用）,光影魔术手（边框及效果）,UleadGIFAnimator（动画）,开店准备之技能图片处理,开店准备之帮手卖家助手,开店准备之帮手卖家助手,开店准备之网上支付,网上银行,中国工商银行,招商银行,中国建设银行,中国农业银行,中国交通银行,中国光大银行,中信实业银行,华夏银行,邮政储蓄,中国人民银行,开店准备之网上支付,快递公司,邮局网点覆盖范围最广。速度慢。价格固定。服务态度参差不齐。,网点覆盖范围有限，价格可议，速度快，上门取货方便快捷。,开店准备之物流,开店准备之物流,淘宝推荐物流：邮政、申通、圆通、宅急送、韵达、风火天（上海同城）邮政同时提供：网上EMS，和e邮宝两种服务产品。优质服务体现：价格及赔付条件更优惠赔付处理更及时订单跟踪更便捷享受批量发货及确认功能享受旺旺在线客服的尊贵服务,自学成才,创业自学成才的途径,你熟悉淘宝么？你了解网店经营的规则吗？如何让自己买的放心，卖的称心？遇到困难怎么才能第一时间找到答案？兴趣是最好的老师喜欢淘宝，了解淘宝，研究淘宝；,客户中心,淘友互助,淘宝大学,论坛版块,论坛版块,搜索帖子,看书学习,玩转淘宝系列丛书,自学成才,网店创业成功案例分享,华丽转身从电影学院MM到一名新锐网商,店名：可可芭蕾巧克力艺术沙龙店主ID：fxmimi北京电影学院毕业淘宝四钻卖家,店名：秀石头店主ID：岚姐姐淘宝大学讲师物流高手玩转淘宝作者,最有含金量的钻石卖家之一,魔豆爱心工