涂料网络营销方案.doc

涂料网络营销方案 涂料网络营销方案不知道该如何制定为了让大家有所参考下面提供涂料网络营销方案希望能帮到你！ 一、网络营销的发展趋势 网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式网络营销与传统的市场营销都是以实现营销的目标即将潜在的交换转化为现实的交换 现在是一个信息网络年代网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法搭上技术发展的快速便车促使企业飞速发展网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物必将成为一种重要的营销策略 二、涂料网络营销发展趋势 现今的涂料企业的营销渠道仍以传统模式为主企业有了网站而没有真正的用来展示营销的目的众多中小企业单一地聚集在一个营销层面的网络营销模式这也将导致涂料企业信息发布和产品推广受挫而且终端客户综合要求不断过高而企业利用互联网来推广自己的品牌、营销的力度不够 涂料企业要拓展网络营销业务必须认真研究如何用好网络营销的工具与模式现在互联网将成为新网络营销新机遇要抓住“搜索”和“分享”的情况涂料企业要把握住互联网营销的主动权壮大自己的企业发展网络营销据了解现在的消费者往往会先上搜索引擎搜索品牌信息来找自己喜欢的产品了解消费者评价作为参考搜索和 口碑已经直接影响到消费者的决策行为 三、现网络销售的涂料品种及分析 1、阿里巴巴现销售涂料品牌： 2、天猫现销售涂料品牌： 3、淘宝网现销售涂料品牌： 分析： 、主要销售品牌为立邦、三棵树、多乐士;、主要销售品种为内墙乳胶漆; 、天猫上多乐士不同种类内墙乳胶漆月销量1500桶左右立邦和三棵树月销量800桶左右;淘宝网主要销售品牌为多乐士不同规格月销量超2000桶;阿里巴巴主要批发外墙真石漆、自喷漆 四、网络营销实施环境初步评估 1、公司实行网上营销有一定优势主要体现在： (1)市场优势 互联网上没有时间和空间限制,它的触角可以延伸到世界每一个地方.涂料企业利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能达到的市场,网络营销可以为企业创造更多新的市场机会. (2)顾客优势 在激烈的涂料市场竞争中,没有比让顾客满意更重要了.小编认为,利用互联网,涂料企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上,顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息.这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制. (3)成本优势 开展网络营销给涂料企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制.网络营销采取的是新的营销管理模式.它通过因特网改造传统的涂料企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制. (4)需求优势 网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;根据了 解,网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率. 2、目前可能存在的不足： 、对网络营销认识程度还较低未进行深入系统的研究其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估 、尚未形成明确的网络营销工作思路没有专业部门或专职经理负责整体实施 、虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足尚未发挥其应有的作用 、现有的网站管理模式尚不完善难以适应开展网络营销的要求如：网站维护、更新方式等 3、结论： 初步认为网络营销在公司具备可行性有着良好的发展前景运用得当可能为公司带来重大贡献存在由此引发公司经营方式重大变革的可能 五、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的发展战略以什么态度以怎样的方式与速度推进其发展需从下列因素考虑： 、从公司长远发展战略考虑 网络营销的采用是在新的市场条件下发生的说明企业内部与 外部条件正在发生变化能否适应这样的变化尽可能迅速地制定对策运用新的思维新的工具开展工作这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营 本公司是一个技术型公司公司核心价值在技术时刻保持技术优势是发展的关键但应看到只有有效解决营销与客户服务公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发 另外从公司目前情况看我们可否推断：当前影响公司更快发展的其最主要障碍是营销问题正是此问题难以有效突破成为了发展的瓶颈传统办法成本高效果缓慢我们需要尝试新的营销手段网络营销成为必然的选择 、从公司竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争市场条件下大多如此能否保持竞争中的优势地位有时甚至比企业的效益还重要传统条件下我们可以采取的方式极为有限因为大家都在这么做我们很难保证能比对手做的更好正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段 网络营销手段的出现为我们提供了一种可能以一种新的观念另辟新径是我们赢得竞争优势的最佳选择早一步运用新工具就可能赢取全新的竞争局面 、从公司营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段其本身具有传统方式无可比拟的先进性运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离实现每周7天 每天24小时工作实现与客户充分的交互与沟通 本公司营销工作的特点： A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高; B、服务特点：主要是技术支持需求高成本高; C、市场特点：点多面广应用程度广; D、销售特点：以直销为主面向各区域进行销售; 网络营销可能产生的影响： A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示有利于顾客了解产品降低了人员说服的成本; B、市场拓展：市场范围大幅扩大向国内所有潜在客户展开营销; C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售; D、降低费用：减少中间环节降低销售成本有逐步取消人员推销的可能; E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平通过在线自动应答及线上咨询在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;2、本公司网络营销战略初定： 、充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性承认其具有的巨大效能决心发展本公司对应策略制定计划积极推进促其充分发展 、适当平衡快速发展与公司承受力的关系在可能的范围内适度超前发展 、结合公司现状将本公司网络营销目标初步确立为： 借助网络交互平台及网络通信工具展开营销操作以达到拓展市场提高品牌知名度降低营销费用促进销售之目的同时积极探索网上客户服务巩固既有市场提高品牌美誉度 3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：推广品牌及产品=吸引潜在用户=开展营销=促成购买客户服务=顾客忠诚=增加销售 六、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作一般由营销部门负责在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组成员由网络营销人员和网络技术人员组成即使是工作初期考虑精简也应保证有专人负责工作初期调查、规划、协调、组织任务繁重兼职很难保证工作的完成 专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门意见制定网站构建计划 (2)网站日常维护、监督及管理 (3)网站推广计划的制定与实施 (4)网上反馈信息管理 (5)独立开展网上营销活动 (6)对公司其他部门实施网上营销支持 (7)网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计我们的营销预算可能来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添臵 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 2.制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程 制定网站推广计划应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点他们的上网习惯如何; (3)我们应该主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传成本 3.网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段我们将获得较多的 网上反馈借此我们应进行网络营销效果的初步评估以使工作迈上一个新的台阶 评估内容包括： (1)公司网络销售是否成功有些不足; (2)推广是否有效; (3)网上客户参与度如何?分析原因; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效 评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等 4.全面网络营销实施 在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动 5.使网络营销与公司管理融为一体 网络营销的有效运用将可对公司其他部门的运行产生积极影响同时也影响到公司的整体营管理作为网络信息条件经营方式的探索它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设加快企业电子商务准备完善公司管理信息系统提高公司管理的质量与效率提高员工素质培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等推动公司进行经营方式的战略性转型 总之网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作绝非建网站收Mail如此简单好的效果需要扎实的工作积累不可一蹴而就同时我们也完全有理由相信本公司网络营销的运作前景良好只要我们有信心、有决心就一定能够获得成功 随着互联网的迅猛发展网络推广在涂料领域也已经成为越来越热的话题涂料企业进入网络推广的也越来越多网络推广成为一种趋势至于如何在网络推广和移动互联网高速发展的环境下做好企业自身的互联网营销就得看涂料品牌各自的本事 对于传统企业来说网络推广曾经是一个做或不做的选择题那么现在它已经成为一道必答题同样涂料作为传统产业目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资涂料巨头的强烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势利润空间极大地受到压缩可是说国内涂料行业面临着前所未有的压力而对涂料企业来说这也将是一次转型升级的好机会传统涂企可以利用好这次机会不断地寻求创新实现新的利润增长点对于传统涂企来说网络推广未尝不是一种新的商业模式创新也未尝不是一个好的突破困局策略 据有关数据预测2020年全球网络贸易额将达到40000亿美元约占全球贸易总额的62%美国财富杂志统计的全球前500家公司中绝大部分的企业已在网上开展营销业务结合网络社区的特点涂料企业可以从无数的网民中找到自己的顾客群可以有的放矢地开展推广营销而这种营销模式由于覆盖面广几乎适用于所有的涂料企业至于如何在网络推广中脱颖而出这就要考验涂料企业网络推广人员的策略和智慧了 首先建好涂料企业网站网站的形象就是企业的形象网站的档次就是企业的档次这一点绝对不容小视有不少小微涂料企业的网站做得确实让人不敢恭维如果不尽早补上这块短板就不要谈什么品牌推广了 其次作为中小涂料企业一般做不起百度竞价排名但我们可以选择SEO也就是聘用一名专业人员专职进行搜索引擎优化通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化使你的网站在百度、Google等搜索引擎中的排名坐次靠前让搜索引擎给你带来源源不断的客户从而获得品牌收益 具体操作方法主要有四点： 1向各大搜索引擎提交自己的网址; 2在搜索引擎蜘蛛比较活跃的论坛里发帖或者回帖留下自己网站的链接; 3保证网站内容的原创性和不断更新且更新的内容一定要与网站的主题有关; 4让网站的外链平衡增加当然这些专业的事情必须交由专业的人做我就不再班门弄斧了