奔腾360°安全体验营【启动会议】0410.pptx

2015一汽奔腾360试驾体验营,上海站活动规划总述,活动规划时间：2015年5月8日-10日（周五、周六、周日）活动规划地址：上海-南上海文化创意产业园（上海市闵行区曲吴路589号）活动场地面积：约15000,2015一汽奔腾360试驾体验营-上海站,2019/12/17,3,展具介绍,1,活动规划,2,执行要点说明,3,目录,2019/12/17,4,展具介绍,活动规划,2,执行要点说明,3,目录,1,2019/12/17,5,展具效果概览,帐篷区,轿车试驾区,互动区,suv试驾区,展车区,2019/12/17,6,展具效果概览,标准试驾展具,减少：u型弯*2,2015一汽奔腾360安全体验营共有2种摆放形式，试驾展具不变，场地占地面积按需调节。,2019/12/17,7,展具效果概览,试驾体验营门头效果,效果图,实景图,2019/12/17,8,展具效果概览,试驾体验营帐篷外部效果,效果图,实景图,2019/12/17,9,2,3,4,1,5,车型买点展示,活动主舞台,接待区,核心车型展示,洽谈休息区,展具效果概览,试驾体验营帐篷内部整体效果,2019/12/17,10,展具效果概览,试驾体验营帐篷内部局部效果,2019/12/17,11,1，游戏1：醉驾模拟通过佩戴“醉驾眼镜”，模拟现实醉酒驾驶场景，鼓励成人与小孩一同参与，增加交通意识，倡导安全出行的核心思想。,2，游戏2：投篮游戏轻松简单的互动游戏，老少皆宜，男女不拘。,展具效果概览,试驾体验营互动区,2019/12/17,12,suv试驾路径：起点枕木路s弯道u型弯道驼峰桥轮胎路扇形弯直线加速快速变向终点,体验时间：15分钟,suv试驾区域,体验目的：主要透过科目设置，教练讲解，向参与者剖析奔腾suv的动力性能，安全性能，及科技性能三大卖点；,体验形式：试乘/试驾,试驾车型：奔腾x80,起点,终点,展具效果概览,试驾体验suv试驾区,2019/12/17,13,suv试驾科目,枕木路,s弯道,u型弯道,驼峰桥,轮胎路,扇形弯,直线加速,快速变向,2019/12/17,14,suv试驾科目,枕木路,s弯道,u型弯道,驼峰桥,轮胎路,扇形弯,直线加速,快速变向,2019/12/17,15,suv试驾科目,枕木路,s弯道,u型弯道,驼峰桥,轮胎路,扇形弯,直线加速,快速变向,2019/12/17,16,suv试驾科目,枕木路,s弯道,u型弯道,驼峰桥,轮胎路,扇形弯,直线加速,快速变向,2019/12/17,17,suv试驾科目,枕木路,s弯道,u型弯道,驼峰桥,轮胎路,扇形弯,直线加速,快速变向,2019/12/17,18,suv试驾科目,枕木路,s弯道,u型弯道,驼峰桥,轮胎路,扇形弯,直线加速,快速变向,2019/12/17,19,suv试驾科目,枕木路,s弯道,u型弯道,驼峰桥,轮胎路,扇形弯,直线加速,快速变向,2019/12/17,20,suv试驾科目,枕木路,s弯道,u型弯道,驼峰桥,轮胎路,扇形弯,直线加速,快速变向,2019/12/17,21,直线加速,快速转向,复杂路况,展具效果概览,试驾体验轿车试驾区,2019/12/17,22,轿车试驾科目,颠坡路况,直线加速,快速变向,2019/12/17,23,轿车试驾科目,颠坡路况,直线加速,快速变向,2019/12/17,24,轿车试驾科目,颠坡路况,直线加速,快速变向,2019/12/17,25,展具效果概览,试驾体验营试驾等候区,2019/12/17,26,展具介绍,活动规划,2,执行要点说明,3,目录,1,2019/12/17,27,活动概况,全年时间规划,4月,5月,7月,10月,活动模式：主题试驾+闭馆销售+媒体试驾；活动站点：规划全年12站；活动主题：“行悦无疆”一汽奔腾360安全体验营活动对象：媒体、高意向客户、3个月战败客户；活动内容：全系车型试驾、互动体验、优惠团购；活动容量：2场次/天，每场邀约客户建议120人；展具套数：2套,周一,周二,周三,周四,展具搭建,周五,周六,周日,周日,经销商培训,活动日,示例,单站时间规划,2019/12/17,28,流程规划,整日搭建,整日撤场,物料进场,半日搭建,客户接待现场迎宾漂移表演展示区车辆介绍培训（主推车型讲解、试驾安全讲解）领导：发布促销政策竟品车对比表演（待定）一汽奔腾车辆试乘试驾团购活动+订单抽奖,培训彩排,单站日程规划,2019/12/17,29,流程规划,单日运营流程,*表时间为统一规划，每场次具体时间根据三方沟通进行确定,2019/12/17,30,流程规划-活动机制,印章机制说明：,通过印章兑换有礼方式，更大限度刺激现场客户体验，从而增加试驾参与度。,每位客户到达试驾现场，需到签到区领取“悦驾宝典”方可参与活动。每个活动区域均设置1-2个趣味关卡环节；成功参与或者按要求完成可获得每个环节可重复参与，累积印章,每累计设置阶梯式奖品兑换；每场奖品兑换数量有限，先到先得；,可兑换奖品一份；,悦驾宝典示意,到场领取活动手册,参与活动环节,获取五星印章,兑换礼品,活动机制,2019/12/17,31,流程规划-宣传物资说明,活动内容简述分组臂贴派发活动礼品预告有奖互动游戏（建议）,2019/12/17,32,流程规划,经销店集中签到,行程交通,客户到店签到试驾手册派发试驾协议签署驾照复印留档,2019/12/17,33,客户大巴现场停泊后，销售顾问协助现场工作人员负责引导客户到现场集中；,1,列队迎宾,2,汽车表演,主持人引导客户至观看区，观看精彩刺激的车舞表演，吸引客户参与活动的热气；,3,留影合照,表演结束后，可全体留影合照或与车手留影，作为活动纪念。,流程规划,2019/12/17,34,每天2场极限车舞表演，由专业车手教练现场展示，刺激惊险，充分带动现场氛围，同时向观众清晰展现奔腾车型卓越的操控性能。,360原地回旋,甩尾入库,原地烧胎,双雄竞逐,飘移入弯,流程规划,2019/12/17,35,邀请来宾客户就坐；以奔腾系列车型短片为开端，t动力视频开启流程；主持人开场致辞，介绍来宾；,1,主持人开场,2,车型解说,区域培训导师按计划对阶段主推车型进行解说，阐述核心卖点培训；销售顾问留意现场客户需求，并给予解答；,流程规划,2019/12/17,36,流程规划,全系tvc整合,2015款x80opening,雪域争峰,倒计时,暖场视频,开场视频,主车型介绍视频,主持开场方案1-x80专场,2019/12/17,37,流程规划-视频规划,全系tvc整合,t动力opening,b70竞速天门山,倒计时,暖场视频,开场视频,主车型介绍视频,主持开场方案1-b70专场,2019/12/17,38,3,教练讲解,试驾教练对接下来试驾环节进行讲解培训；销售顾问协助现场工作人员，派发纪念品及留档资料，并要求客户填写完整；,4,政策宣导,销售代表上台宣布销售政策，阶梯优惠等；台下及时发掘第一批潜在客户，敲定订单；,流程规划,2019/12/17,39,客户到达外场试驾区，通过登记，逐一轮候，等待试乘、试驾,step：1凭臂贴号码，在试驾区登记,step：2工作人员按先后顺序进行叫号,step：3跟随试驾教练，进行试乘试驾,流程规划,2019/12/17,40,流程规划,试驾活动后，客户进入帐篷区兑换礼品，稍作休息时，是销售签单的黄金时间,助销通道,现场抽取幸运订车客户，派发礼品,凭活动手册，积累足够数量印章，集客兑换礼品,销售洽谈，阶梯优惠，不断推动现场成交,2019/12/17,41,展具介绍,活动规划,2,执行要点说明,3,目录,1,2019/12/17,42,执行要点说明,1.1车辆管理阶段工作总述,2019/12/17,43,1.2车辆管理试驾车辆需求明细,执行要点说明,2019/12/17,44,执行要点说明,1.2车辆管理试驾车辆需求明细,2019/12/17,45,执行要点说明,发票开具要求,1.3车辆管理补贴费用付款要求,1，按要求开具发票，开票单位名称必须与收款单位名称一致，否则将无法支付；2，天诺收到发票后，进行公对公付款，付款周期为活动后1个月内；3，如发票通过邮递方式寄出，请保留邮递号码，以短信形式告知相关联系人；4，领取车辆补贴的各店需签署一份协议合同；,活动结束后，将根据各专营店提供车辆情况，进行车辆补贴支付,2019/12/17,46,1.4车辆管理车辆交接说明,执行要点说明,b50试驾车：制动、手刹调试正常，符合表演安全要求；x80试驾车：拆除迎宾踏板、前后挡泥板，制动、手刹调试正常，符合试乘试驾安全要求；车内舒适干净，无杂物；试驾车辆交接时，需具备不低于50%的油量；车辆交接需专营店、天诺相关负责人签署车辆交接表；如车辆交接过程出现异议，由区域市场经理、天诺活动负责人、专营店相关负责人、厂家市场部共同协商处理；,试乘试驾车辆交接规范要求,车辆交接表模板,2019/12/17,47,执行要点说明,1.3车辆管理活动期间车辆维护保洁,2019/12/17,48,2.1行程交通规划-交通大巴,执行要点说明,大巴规格为36座、53座两种，建议乘坐客户为35及52人；为提高活动运营效率，建议经销店统一时间到场，到场时间差小于10min；所有大巴变更信息，将以所示确认方式发送的内容及时间为准；如活动前5天至活动日内对大巴作数量变更，将无法保证满足变更内容；,2019/12/17,49,3.1培训讲师安排,执行要点说明,启动会议,活动n-3日,活动n-1日/彩排日,确定每场活动提供培训讲师的经销店,培训讲师将培训课件发给天诺项目组项目组对培训内容作出检查及提供意见,培训讲师现场预演，再次核对培训课件,讲师数量：每场1名培训内容：奔腾车型讲解（具体内容自定）,讲师需熟悉培训课件，并掌握一定的演讲技巧，能有效调动现场氛围；如活动前1天未发送培训课件，天诺按标准课件准备；,活动期间，需由经销店提供专业培训讲师1名，作重点车型讲解,2019/12/17,50,执行要点说明,标准课件示例,b50课件,b70课件,b90课件,x80课件,2019/12/17,51,4.1销售政策安排时间规划,执行要点说明,活动n-3日,彩排日,经销店将具体优惠政策信息提供给天诺项目组项目组将信息转化为ppt播放文件,内容,确定形式,短信确认微信确认邮件确认,经销店再次核对优惠信息项目组对应修改ppt播放文件,现场通知,时间,2019/12/17,52,4.2销售政策安排公布形式规划,执行要点说明,政策公布人员,建议：1，大区领导2，大区销售经理3，经销店总经理,政策公布方式,建议：1，公开式宣讲政策时，利用led大屏、政策展板、x展架等物料详细介绍政策2，保密式将政策封存在信封派给销售人员，诱导顾客主动咨询销售人员,政策形式建议,建议：1，阶梯式按单车型/总购车量制定阶梯式优惠政策,2019/12/17,53,定于活动n-1日下午2:00开始,5.1活动彩排,执行要点说明,1，活动流程彩排列队迎宾帐篷区宣讲（主持人串场、讲师/试驾教练讲解)漂移测试经销商赛道试驾,2，活动材料检查视频文件检查ppt播放文件检查（培训课件、试驾安全讲解课件、现场政策文件）现场音响设备检查,2019/12/17,54,6.1客户签到,执行要点说明,活动前，客户于专营店集中签到,1，客户店内集中签到，签到表需由专营店销售顾问带到活动现场；2，签到模板由天诺统一提供，专营店需按实际到场客户人数，进行客户签到；3，未在店内签到客户，可由销售顾问带领，到活动现场前台进行补签；,客户签到表模板,2019/12/17,55,执行要点说明,7.1宣传物资,活动宣传物资领取既签收要求,2019/12/17,56,执行要点说明,车模签收表,logo雨伞签收表,兑换物资签收表,7.1宣传物资,宣传物资签收表示例,2019/12/17,57,8.1活动茶歇,执行要点说明,活动期间，由天诺负责按需供应茶歇食品，数量根据到场人数而定；,2019/12/17,58,必须具有驾照且实习期已满试驾前须签署试驾协议及出示驾照不满足要求者可参加试乘体验环节,9.1试乘试驾要求-参与试乘试驾客户要求,执行要点说明,技术要求,着装要求,建议穿平底鞋，皮鞋等方便操作踏板的鞋子，拖鞋者及穿高跟鞋的女士，不能参加试驾环节请勿佩戴尖锐的首饰参与试驾试乘，以免车速过快造成伤害,2019/12/17,59,执行要点说明,1，篷房流程结束后，客户可留在篷房区进行购车洽谈，也可前往试驾区参与试乘试驾2，在试驾区，客户需先登记信息，领取号码牌3，客户根据号码顺序，听从工作人员安排进行试乘试驾体验4，参与试驾的客户，需先参与试乘体验，熟悉赛道5，试乘试驾结束后，客户需交还号码牌，并由工作人员在活动小册子上盖章,9.2试乘试驾要求-参与流程,领取号码臂贴,试驾等候区轮候,按顺序试乘试驾,2019/12/17,60,执行要点说明,抽奖机制,1，参与对象：订车客户2，抽奖规定：订车数每增加5辆，则对新车主进行一轮幸运大抽奖3，抽奖礼品：奔腾车模1份，没抽中客户获雨伞1份4，兑奖规定：车模由经销店事后登记领取，雨伞客户现场