品牌服饰宣传活动策划方案.doc

文化创意产品项目品牌服饰宣传活动策划方案武汉广播电视报栏目组二一年七月目 录目 录2第一章 概述 4第二章 项目建设的必要性和可行性 5第一节 项目建设的必要性 5第二节 项目建设的可行性6第二章 服装企业发展的格局与发展现状分析7第一节 国内服装企业的格局分析 8第二节 服装业的发展现状 8第三章 品牌服装的市场与消费趋势分析 9第一节 品牌服装的市场分析 9第二节 消费趋势分析10第四章 品牌服装与消费者分析11第一节 消费阶层分析11第二节 不同年龄消费者分析 11第三节 不同区域消费者分析 12第五章 服装市场的总结12第六章 世界知名品牌服装及形象的定位 13第七章 项目的策划方案 14打造电视报品牌专版视觉冲击百搭服饰 14多媒体销品在线服饰在线 21打造电视品牌栏目时尚霓裳 15跨媒体传播栏目中国美容服饰网21第八章 效益分析31第一节 运营方案 31第二节 财务效益分析 32第三节 盈利预测33第九章 媒体投放35第一节 媒体介绍35第二节 媒体投放方案 36第一章 概述改革开放二十多年来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元，比去年同期增长20.24%；针织服装及附件出口161.8亿美元，比去年同期增长26062%。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截止到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3%；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8.6%。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的服装数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸式增长，世界知名品牌进入中国市场将面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界品牌以往的发展经验警示我们，要和同行在中国市场摆擂台一比高下，就必须走专业化道路，大力发展企业在中国市场中的竞争优势，打造世界知名品牌服饰企业的品牌优势，以抓住市场机会在行业中脱颖而出。是我们绝大多数服饰企业发展壮大的唯一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，使世界知名品牌服装建立属于自己的品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。第二章 项目建设的必要性和可行性第一节 项目建设的必要性一、 建设世界知名品牌服饰文化的需要服饰品牌的创建为推动服饰文化的发展，要做出大量的努力。推动服饰文化的发展，在以下诸多方面体现了创新精神：第一，引领华中区域服装潮流趋势发展为背景，为新一轮打造世界知名服饰品牌走向全国奠定基础，将成为推进服装发展的重要宣传阵地；第二，这是以中心城市为依托，整合周边城市电视台资源并集合力量开办的栏目，将成为众多城市共有的时尚资讯；第三，这是观照现实、引领未来、探索道路的频道，将为推动经济发展、扩大内需贡献力量。服饰后市场也应该像其它零售、服务行业行业一样，做自己的品牌，形成自己的品牌个性。市场的获得与持续发展需要将消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性消费，品牌的选择已经开始成为大众消费习惯，这就是品牌价值沉淀形成的过程。所以要形成自己的品牌、打造世界知名品牌服饰品牌，我们必须要发展建设世界知名品牌服饰文化事业。二、建设武汉“两型社会”舆论宣传的需要每一个现代城市圈都有自己的特色文化。武汉城市圈地处中国市场中心（中部），绵延几千年的历史文化遗产、垄断性的地理资源和中国经济格局中得中独厚的区位优势，形成了武汉独特的品牌性格和文化精髓。武汉广播电视总台位于武汉城市圈的核心位置，处在“两型社会”建设新闻发生的第一现场和新闻传播的战略制高点，具备打造武汉城市圈本土“城市频道”和“强势频道”的区位优势，利用种种优势可长生更加广泛的影响力。品牌服饰文化的建设就是以引领服装潮流，开创时尚为题材的精品电视栏目以及系列跨媒体传播产品，提供创作空间和平台。第二节 项目建设的可行性一、武汉地区空白市场奠定了良好的基础武汉地区介绍服装时尚资类节目尚属空白市场，本项目的创立为填补这一空白市场作出努力，本地已有知名的服装品牌有猫人，乔万尼，红人，爱帝等，能通过宣传打造出会被知名的服装品牌，还有全国数一数二的武汉商场和中商广场百货业态等等，有良好的物质基础。二、项目建设条件的成熟性（一）品牌服装市场的需要世界知名服装品牌在中国市场需要有自己独特的风格，扩大自己的品牌效应，并且给世界知名品牌服饰文化事业带来繁荣昌盛的局面。为了使世界知名品牌服饰文化丰富自己的文化风格，体现品牌优势，形成品牌效益，吸引中国广大消费者的眼球，引领时尚潮流，我们需要开展这项项目。（二）参与主体的广泛性和积极性在栏目制作中有观众参与子版块的设计，一定会调动广大公民热爱生活，热爱美丽的积极性，也正是在这种条件下，电视节目和跨媒体传播系列产品的制作具有主体的普遍参与性和积极性。（三）建设时机的成熟性1、区位优势提供保障 2007年12月14日，武汉城市圈获批为国家资源节约型社会和环境友好型社会建设综合改革配套试验区。武汉城市圈地处中国市场中心，经济辐射华中地区。武汉位于武汉城市圈的核心位置，武汉地方媒体处在“两型社会”建设新闻发生的第一现场和新闻传播的战略制高点，具备打造时尚“精品栏目”的区位优势。中心城市不仅有人才优势、技术优势，更有文化优势、观念优势，这为该项目的成功建设建立了良好的基础保障。2、项目建设的社会公益性。创办服饰文化电视栏目，将首先在祖国中部掀起服装潮流，搭建起一端连着自然、另一端连着社会的长期有效运转的时尚资讯平台。我们有理由相信，它的推出，正好契合了这种社会发展潮流，具有深远的社会意义，可谓恰逢其时。第二章 服装企业发展的格局与发展现状分析要对服装市场与消费趋势进行细致的分析，就不能脱离对服装生产企业的格局、服装业的发展现状和品牌服装的市场与消费趋势及品牌服饰的主要消费者的分析，因为这是一个服装服饰企业能否生存并壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。第一节 国内服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量位居世界知名品牌第一，占领了高达20%的全球服装市场，为我国出口创汇、解决就业等作出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装占主导。中国服装生产格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型服装生产企业可分为三类：（1）一类是拥有精湛加工工艺水平，但大多在做OEM的企业（2）另一类是拥有国内市场一线品牌的知名企业（3）第三类企业创建了国内市场上大部分的国内服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。第二节 服装业的发展现状爱美是人的天性。经济的持续增长大大的增加了人们的消费能力，这位服装业的发展带来新的增长空间。从目前服装业的发展现状看，大致有以下几个特点：一.区域特征突出中国服装经过多年的发展，逐渐形成了行派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成绩，因此区域特征非常明显。比如杭州服饰，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感很强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成了一定气候后，开始进军目标城市。二.积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧的成为中国消费者自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对服装产业来说，抓住这些特色就可以得到很好的发展。三.跨国式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国服装的发展提供了极具价值的参考。四.劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服务行业得到充分发挥，因此，服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国服装业具有相当的国际竞争力。纵观中国服装业的现状，不难看出中国服装业的前景广阔，具有巨大的发展空间。第三章 品牌服装的市场与消费趋势分析第一节 品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国品牌服装已经基本满足了人们衣着需要，各个年龄阶段的消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就是市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服饰。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年的市场来看，服装市场占有率前十名的品牌主要以年轻人的服装为主，尺寸、款式和颜色都不适合中老年人。 随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进入老年社会，服装企业必定要重视这一发展潜力巨大的市场。第二节 消费趋势分析 从近年来品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其是对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋势：一种是位于高端的国际品牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费跟高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价值不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技品，也是今后高消费的一大趋势。第四章 品牌服装与消费者分析第一节 消费阶层分析随着人们生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大的变化：形成三种不同社会层次的消费群：a.名牌服装消费群这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人士、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%b.中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富裕户，约占城市人口的60%，农村人口20%c.低档服装消费层主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%第二节 不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装基本满足女性衣着需要，但却只有少女装相对有个性，而现在消费者着装讲求个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的消费者对品牌服装的要求越来越高，这就是市场产生分化，不同的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a.15岁-25岁的青少年这个年龄阶段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或者不完全独立。这群人对服装的追求的标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大都无力购买名牌服饰。他们是名牌服装的潜在消费群。c.25岁-45岁的中青年这个年龄段的消费群，已经工作或者已经工作很多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。他们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。d.46以上的中老年这个年龄阶段的消费群，在社会经济活动中不占主导地位，经济收入处于衰退或停滞阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。第三节 不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均消费额更达到1，587元，北京则达1，387元；城镇家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由此分析得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年人士属于品牌服装的主力消费群。第五章 服装市场的总结综上分析，我们得出如下结论：1.有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；2.由于国内服装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌的空白，谁就能赢得国内品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一决高下；3.由于服装产品中各品牌开发的重点在青少年服装上，中老年服装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的效益；4.地处经济发达地区大中城市25岁到45岁的中青年白领人士属于品牌服装消费的主力消费群；5.位于高端的国际品牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；6.来自大自然的“环保”高科技产品是今后消费的一大趋势；第六章 世界知名品牌服装及形象的定位通过几年的努力，“爱帝”、“猫人”、“佐尔美”、“太和”、“元田”、“稚琪”、“精益”等成为湖北省名牌产品和著名商标，“佐尔美”成为全国十大畅销女装品牌，“精益”跨入中国最受消费者欢迎的十大休闲品牌行列。1.精益服装品牌定位：“精益求精”经营模式：实行多元化经营，多品牌操作2.猫人服饰品牌定位：别具一格的“性感、时尚”猫文化经营模式：不断向企业现代化，管理科学化，经营集团化，市场国际化的方向迈进，去开创“领导时尚潮流，打造东方魅力第一品牌”的新时代！一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略，首先是定位要准。服装定位，简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。世界知名品牌服装将目标消费者锁定在极具时尚品位和消费能力的中青年白领。并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使世界知名品牌服装建立自己的品牌形象。第七章 项目的策划方案围绕世界知名品牌服装活动的推广，我们准备分三步：在报刊、网络与电视栏目上进行时令服饰的宣传。主要注重报纸的宣传、发展。所有的活动以科学发展观为指导，讲述服装品牌故事，传播扮靓知识，坚持差异化战略结构频道，满足观众对信息多元化、文化多样化的需求。携手瑞丽，中国服装，中国美容时尚画报，共同打造一个时尚咨讯平台。以新闻的时效性、显著性、可看性为原则，从时尚前沿的视角看世界知名品牌。立足武汉城市圈，辐射全中国，走向全世界。打造电视报品牌专版视觉冲击百搭服饰开发新的板块，用来刊登每周推出的新的服饰和服饰新的搭配。给予消费者以视觉上的冲击，不断创新，开发于其他服装产业之前，创新于其他媒体之前，与电视栏目、网络营销相结合，共同携手打造世界知名品牌服饰新品牌。1.视觉冲击使用企业品牌代言人为世界知名品牌服饰造声势，提知名度，并拍照展出，满足现如今“追星热”的时势；2.百搭服饰美容美发学校的专业老师，结合当下的流行趋势、潮流的走向，为服饰进行搭配，给消费者提供合适的服饰与配饰，作为一个内容在电视、报刊、网络上呈现出来；3.在服饰版刊登栏目组的联系方式，接近消费者，贴近群众的消费审美需求与生活习惯，融入生活，并对此做出改变；4.增设特色板块，让消费者能通过报刊展现自己的服饰与个性，共同携手创新潮流时尚。报刊的所有资讯都可与电视节目与网络相结合，宣传个性品牌，打造个性品牌，服务于群众！打造电视品牌栏目时尚霓裳一、项目内容定位突出公益性，有效利用电视大众传播优势，并贴近普通老百姓的生活习惯和审美需求；强调知识性，在传播过程中融入时尚知识和理念，提升百姓对服装品牌的认识和理解，并将之融入日常生活中。 二、项目受众定位时尚霓裳从某种程度上来说是一档既具有新闻性，又具有教育意义的电视节目。栏目面对的观众群体比较广泛，从普通老百姓到行业内的专家、学者，改善自己生活质量。总体来说，栏目受众锁定极具时尚品位和消费能力的中青年白领。主要定位走大众化的市场路线，把普通市民作为基本观众。在栏目内容层次上合理分众。目标受众比较偏向于中高端人群，年龄结构倾向于中年青，形成其他媒体难以取代的传播价值。三、栏目结构原则及内容设置方案一:信息时代，谁对于资讯的分析整合能力强，谁就拥有更多的社会“话语权”及传媒影响力。周播15分钟的时尚霓裳，是故事加解读主题式的深度报道。每期讲述一个服饰品牌故事,围绕一个主题切入，配合相关新闻要素，进行深度分析。采取每10分钟左右设置一个收视看点的方式，主打三个看点：（1）、第一节看点：品牌故事，“故事+解读”，深度解读当天的典型故事。每天设置一个典型故事，采用组合报道的形式，全方位、立体化的展现新闻事实。挖掘新闻细节，重大事件、让观众触摸到新闻的质感和细节。通过主播与专家对话，权威解读新闻事件，深入揭示故事背后的观点。（2）、第二节看点：魅丽看点，聚焦城市时尚热点，触摸城市脉动，拉动相关产业经济发展。（3）、第三节看点：每年一届的盛事，如奥斯卡，香港时装节，香港国际时尚荟萃等。采访业内知名人士讲解20092010年的热门顔色、女装和内衣潮流、意大利皮革设计，以及金融海啸下的品牌策略等，让我们领略时装业的活力以及未来世界知名品牌时装潮流的发展趋势。时尚霓裳初定为周播栏目，每集播出时间15分钟左右，暂定“时尚资讯”、“品牌故事”、“美丽盛事”、“服装论坛”四个节目版块：“时尚资讯” “专家点评” 第一版块（2分钟）时尚霓裳 播放名品发布新闻“品牌故事” 15分钟 第二版块（5分钟） 播放服饰品牌故事片“美丽盛事” “专家点评” 第三版块（5分钟） 与嘉宾谈话、与观众互动“服装论坛” 第四版块（3分钟） 点评与答疑时尚霓裳栏目版块示意图时尚霓裳栏目版块示意图 1、第一版块：时尚资讯（5分钟）高密度快节奏的报道时尚新闻，以录播的方式进行，拍摄、采访、制作要有一定时效性。在播报形式上采用口播、图片、图表等多种表现形式。快节奏的口播，配合图片、图表，让观众迅速把握事件的主题以及来龙去脉。 2、第二版块：“品牌故事”（5分钟）“品牌故事”版块将讲述发人深省的、引人入胜的、启发心智的服装创立故事。可以创立人物、品牌事件为主体，有细节，有结果。故事应让听者觉得有趣并难以忘记。栏目将在节目现场的电视大屏幕上播放之前拍摄的故事片。（1）情景再现：为了增强“服装创立故事“的感染力，邀请故事主人公来到节目现场，运用相关道具，在现场模拟故事的真实情景。（2）娱乐元素：增强节目的趣味性，在“品牌故事”中融合娱乐元素，比如游戏、有奖竞猜等，从而提升节目的亲和力，让观众更容易接受和喜欢服装主题的节目内容。主持人在其中具有灵魂作用，对故事的讲述对象、报道主题、采访思路、评述重点等要把握分寸、心中有数。 3、第三版块：“美丽盛事”（5分钟） “美丽盛事”是时尚霓裳栏目最重要的组成部分，主要以演播室访谈的方式进行，通过挖掘“服装论坛”中的侃点，展开话题讨论。具体操作要点如下：（1）嘉宾看点：为了增强节目的吸引力，栏目组应该在谈话嘉宾的邀请上下文章。每期节目都可以邀请有一定知名度的嘉宾来到节目录制现场，比如娱乐明星、体育明星、服装企业领导、专家、学者等。用公众人物的知名度与影响力为服饰文化事业做宣传。（2）场内外观众互动：热点访谈应该是一个互动过程，分为场内和场外的观众提问。其中场内观众提问主要是参与栏目现场录制的观众，场外观众提问则是针对上一期的栏目话题，由场外热心观众提出的问题，他们可以通过网络、3G手机、热线话等方式与栏目组展开互动交流。栏目组也可以走近老百姓，在其学习、工作、娱乐等生活环境随意采访，将场外观众的问题制作成短片在现场播出，再由专家解答。电 4、第四版块：“服装论坛”（3分钟）“专家点评”版块将针对每次栏目的主题和内容聘请相应领域内的知名专家和学者来到现场，他们不但参与到现场的谈话互动，还要对访谈过程做出点评和升华。针对决定以服装行业目前最为困惑、也最迫切需要解决的难点作为“2009中国服装论坛”的主题如何重塑金融危机后的中国服装品牌来提出问题。体现时尚态度，展示时尚风尚。此外，“专家点评”版块还可以溶入三维动画的形式，以增强其趣味性。方案 二: 时尚是什么?时尚是追赶潮流、招摇于天井的邻家女孩，是敢为人先、搏击商海的弄潮儿；时尚是30年代尘封已久的旗袍、是新世纪从沪上风行全球的唐装；时尚是科学技术进步、日益加快的生活节拍；是瞬息万变、流光溢彩的城市风景。在时尚栏目成为“时尚”的今天，开创时尚霓裳（潮流）栏目，将湖北的品牌服饰文化介绍到全国，更或者是全世界，是武汉广播影视报栏目组工作人员义不容辞的责任，也是湖北广大群众喜闻乐见的内容。只要我们立足武汉这个日益发展的中心地段，跟随时尚的脚步，充分发挥自己的作用，充分挖掘华东7省市的人文资源，就一定能够打破俗套、独树一帜，成为鹤立鸡群的潮流节目。信息准确快速、内容新颖别致、制作人气精良的节目，使武汉国播电视总台的优势，相信也会对观众有足够的吸引力。每周一期的精彩节目，容易形成固定的收视群。1、栏目宗旨利用武汉现处的地理优势和高端的制作环境，把全国顶级的时尚文化内容传播给群众。用最新颖的手段和节目形式，把湖北的时尚文化现象，准确、及时地传达给群众。2、栏目形态 杂志性节目每期设4-5个板块。 每周一期，每期二十分钟（节目12分钟，硬广告3分钟）。 青春靓丽、轻松活泼的主持人串联节目。节目包装风格为时尚、经典、高雅。3、板块设置每期的4-5个板块，内容不定，可修改。A潮流风情：将现今流行的服饰、搭配以走T台的形式进行展示。借助画面、灯光的动感效果，将服装的特点完美展示。以此吸引观众的注意力。B、流行点评：邀请时尚界专业人士、品牌店首席设计师或者热门服装店的老板对现今的潮流服饰进行点评，并且可以在现场邀请观众上台进行搭配。增加栏目与群众的亲和力。C、场外互动：在商家的品牌店里、人流众多的时尚场所或者商场内进行“时尚有奖配搭”的活动。使群众能从中获得喜悦，增加栏目宣传力度。（1） 人流众多的时尚地带，如江汉路佳丽广场前、王府井百货前、武汉广场前等。在商家的配合下，由他们提供的服饰作为活动的奖品与道具，以“衣配人”为活动主旨。让群众试穿适合自己的服饰，并让观众进行评分，以谁穿得最漂亮、谁的得分最高分胜负。获胜者将获得由厂家提供的精美服装一件。（2） 商场内部，如武汉广场内、世贸广场内、销品茂商场内等。在商家的品牌店外或店外进行服饰搭配宣传活动，以“衣配人”为宗旨，对商家的品牌服饰进行宣传。参加活动互动的观众在主持人的陪同下，自主挑选、搭配店内的服饰，同样以观众评分的形式，对参与者进行打分，得分高者也可以得到由商家提供的服装一件。 四、栏目口号引领服装潮流，开创时尚前沿，服务品牌企业，拉动经济发展 五、栏目形式：演播厅大型访谈节目。即采用主持人专家与观众全方位互动的谈话表演的节目形态。在请特约评论员做精彩点评的同时，主持人通过热线电话、网站、3G手机等平台多种信道与观众连线，就热点话题与新闻事件当事人、观察者展开对话和讨论。重点策划、设计一些可供老百姓参与话题，提升观众参人节目的热情。 六、栏目制作人员及装备实行中心领导下的制片人或制片主任负责制。主要人员配备如下：财 经 圈 点（直播30分钟）制片人1制片人3制片人2副总制片（2人）信息超市或财经咨讯 （10分钟）今日圈点或点石成金 （810分钟）股市动态或投资理财（1012分钟）子栏目1子栏目2子栏目3策划编辑组组长财经直播组长创业人生（周末版）制 片 人主持人 2人财 经 圈 点（直播30分钟）制片人1制片人3制片人2责 编（2人）信息超市或财经咨讯 （10分钟）今日圈点或点石成金 （810分钟）股市动态或投资理财（1012分钟）子栏目1子栏目2子栏目3编 辑 组 长直 播 组 长创业人生（周末版）制 片 人总制片人 1人 （中心主任兼）副总制片人 2人 汇编组 2人多媒体销品在线服饰在线近年来，互联网、智能手机及移动终端对传统广播电视形成了巨大的冲击。武汉广电以积极的姿态应对，开始进军地铁电视、手机电视等新媒体领域，延伸和拓展了原有的产业链条。下一步，多媒体销品在线将整合城市电视、地铁电视、网络电视等新媒体，形成更大的传播力和营销力。多媒体销品在线（shopping online）的开通体现了传统媒体在“媒体竞合时代”面对新媒体迅猛发展的战略布局，是传统电视媒体与数字新媒体融合发展的崭新实践。我们所宣传的世界知名品牌服装不同于淘宝网一类的网络营销，在多媒体传播内容选择上，武汉广电以“武汉节能宣传周”为契机，与武汉市节能监测中心等部门共同发起全市环保节能产业联盟，通过节能环保产品的展播展销，助推两型社会建设。这是我们由于其他媒体的部分，它的具体优势如下：1.通过销品在线所推出的产品，都有品牌保证，这一点有利于世界知名品牌服饰品牌的推广与建立；2.由销品在线所出售的产品都有品质保障，并且还有物品售后的温馨服务；3.销品在线里的产品减少了客户买东西的风险性，风险小；4.最重要的一点就是，销品在线秉着环保与共建两型社会的原则，所出售的产品有保障，值得推崇，受到政府的认可。如今，消费者大多会选择物美价廉的产品，在销品在线上推出的产品有品牌、有保障、有特色，对世界知名品牌服饰的品牌提升有深刻的意义。跨媒体传播栏目中国美容服饰网（1）创建中国美容服饰网，将其打造成专业、权威的时尚网站，与网民开展互动，让其参与到栏目互动交流，以及栏目举办的各类时装文化周活动中来。（2）通过3G手机与广大手机用户展开互动，让其参与到栏目互动交流，以及栏目举办的各类时装文化节活动中来。（3）通过创办平面杂志，与广大读者展开互动，让其参与到栏目互动交流，以及栏目举办的各类时装文化节活动中来。（4）与武汉本地强势报媒联合创办时装栏目，举办有奖时装文化故事征集等活动，邀请获奖观众参与到节目现场中来。（5）开通栏目热线电话，让观众对栏目进行评论，并对提供有效时装文化新闻、服装品牌题材的观众进行物质奖励。（奖品由社会赞助）（6）组建服装俱乐部等。扩大服装事业的影响力，增强栏目凝聚力。（7）“栏目活动化，活动栏目化，以栏目支撑活动，以活动激活栏目。”围绕一个主题做系列文章，定期举办相关活动，比如服装品牌高峰论坛、时尚博览会、服装销售奖推评、以互动活动为卖点实施频道品牌营销每年重点举办主题论坛活动。服饰秒杀网秒杀网一、网站宗旨实现多媒体传播，跨媒体经营，最终实现多媒体组合方式下的盈利。（仅限市内）二、 网站运营构想1， 设定“秒杀时间”上午：10-11am下午：17-18pm晚上：21-22pm设定三个时间段，一方面是为了面向更多的受众，人们可以根据自己的空闲时间登陆网站，进行抢购。例如上班族白天上班，就可以选择晚上这个时间段来抢购。这样的时间安排，会减少人们错过抢购的概率。另一方面，设置这三个时段抢购，而不是设置全天的时间抢购，可以让活动更有乐趣，让大家通过这种方式购物能够感受到竞争的刺激，又能显示出商品的价值和档次。非抢购时间段，消费者可以自由查看服装店的商品，选择自己喜欢的商品，再进一步了解商品具体信息，确定抢购目标。2， 会员制。a. 商家会员制因为涉及到合作合同、服饰质量保证协议、相关费用等细节，所以有合作意向的商家可以直接到电视台来办理相关手续。然后，商家即可在网站上展示商品图片及其他相关信息。b. 消费者会员制个人用户信息l ID、用户名、邮箱、密码作为网站登录使用l 手机作为订购通知和信息传播使用l 生日作为优惠凭证使用l 注册日期、修改日期、登录日期、登录IP、积分、找回密码问题、找回密码答案、是否激活、是否删除、是否在线。（以上为网站固定用户信息）l 性别、兴趣、学历、工作类型等（以上为选填用户信息）设置添加个人用户信息填写项目l 免费的会员服务：免费会员注册，但会员要分级，等级越高的会员获得的服务越多约全面。等级可以通过直接缴费和为网站做贡献的方式提高。l 游客服务：可以浏览服饰搜索，浏览界面服饰部分信息。l 会员的特殊服务：除享受免费会员和游客能够享受的服务外，能够用获得网站活动信息、商场打折信息等方面的服务。消费者可直接在网站首页注册、登录，即可获得商品折扣的特权。抢购成功之后，系统会自动生成一个识别码，除识别码之外，还显示了商品信息和商家信息，消费者把此页面打印出来，即可到商家店内以网站上所给出的超低折扣价购买抢购成功的商品。消费者搜索功能（找品牌）作为一个综合的服饰搜索引擎要让顾客较为全面的搜索到想要的服务，合并demo里的“找品牌”和“淘宝”。设置一个“大家拍吧”自主选择：按品牌店名称选择、服装类别选择、按年龄层次选择、按文化内涵选择、按地区选择、按价格选择、按特色选择、按款式选择等。系统推荐系统根据用户的历史活动记录，通过对数据信息的挖掘，对用户可能喜欢的服装店、服饰进行推荐。好友推荐用户可以在社区发出选择服装店的求助信息，好友会帮助进行推荐。消费者互动通过“大家拍吧”实现互动会员把吃过的菜，到过的点上传到网站，形成互动。他们在吃通过用户、以及服装店的更新，统计即时的活动情况。整个页面将放一个武汉地图，根据服装店的地理位置，放置正在消费的用户的头像，点击可查看店面信息，也与其它交谈（如果用户设置可交谈）。面页右侧显示一个动态滚动窗口，类似一个聊天室，滚动显示： 某某开始在某服装店消费。 某某从某服装店结束，消费XX元。 某某评论：这里衣服款式不错。用户点评互动普通点评用户查看服装店列表时可以看到相关的评分结果，也有相应的操作按钮，如：我买过 ：最醒目的操作，只需要点击一下即可，完成后可以引导至下一步，进行：服务、环境等的打分，当然，用户可以选择不进行第二步的操作。服务打分 : 对服务打分环境打分 : 对环境打分价格打分 : 对价格打分手机点评手机上网点评：可以通过上网完成普通点的所有功能。手机短信点评：只需要向指定号码发送一句点评信息即可。如：当我在服装店消费，发送一条短信（#888 服务不错），系统回复一个验证码：1234，收银员通过验证码对消费作优惠处理。SNS服务互动每个用户、商家都有自己的SNS帐号。建立用户与用户、用户与商家之间的联系，用户可以书写自己的消费体验、对服装店的即时点评。朋友之间分享消费经验、即时信息。服装店可以发布公告、优惠、活动信息。4、优惠券为消费者提供优惠信息和优惠券。优惠券分商家自己设计好的和网站代为设计的优惠券。优惠券设计的图像不能太大；优惠券必须标注有效日期。特色优惠券推荐、优惠券打印、优惠券手机下载等。用户可以对优惠券进行浏览、搜索、点评、群体讨论、打印、下载至手机等操作5、 资讯服装相关信息服饰相关信息的发布主要是针对商家的信息发布，将包括服装店的简介（历史、地理位置等）、最新服饰及价格、商家活动信息、热门商家排名、商家装修歇息等信息发布等。对于提供订购的服装店除基本信息外需要指明店面的一些更细节的信息，例如停车情况、可否刷卡、商铺别名、公交线路、附近车站、周边道路、地标建筑、商铺网址等。服饰资讯相关信息服饰咨询相关信息发布主要针对服饰搭配知识宣传、特色商家及特色服装的介绍、商家活动视频等信息的发布。用户可以通过电话、邮件、留言等多种方式进行资讯信息的互动服饰会员活动中心信息这里的服装会员包括商家会员和网络用户会员，可以进行开张送礼等活动信息的发布，用户在服装会员活动中心可以进行团队活动（包含商家、参与者）的申请（活动的组织、申请、报名参与等）、活动评比、评论等，可以下载活动视频等。服饰用户个人中心服装用户个人中心在初期只提供网络用户会员的积分兑换、个人收藏、会员订购等功能，在后期向社区网站发展，提供各类社区交友网站活动功能。3，板块设计 “时装展览秀”板块将每个季度的时装秀视频以及图片个展示给消费者，了解时尚潮流的趋势；“推荐搭配”板块介绍某一款服饰的搭配方法，并展示出若干张相应搭配图片，抢购成功的消费者还可选择去商家的店面拿货，刺激其进一步消费，为商家提供潜在利益；“秒杀折扣专区”板块展示商家会员的服饰商品，在有限的时间内，以超低折扣价进行抢拍；“商品信息”板块介绍服饰的风格、款式、布料、颜色、尺寸、产地等信息，并加上模特上身效果图； “商家信息”板块对商家的店面位置、联系方式、经营理念等作详细介绍，用图片或视频的方式对店面环境、店内设置、店内服装进行简要展示； “留言评价”板块消费者发表自己对这件商品的评价，为其他观望的消费者提供参考； “商品销售量“板块制作表格，统计商品出售数量、购买人数、人均购买量、购买时间、商品的款式、商品的尺寸、商品的颜色等；4，打折卡。每个月最先抢购成功的前10位可以得到相应商家的打折卡一张。打折卡可分为白金打折卡、黄金打折卡、普通打折卡三种，不同种类的打折卡的有效期长度不一样，折扣也不一样。商家可根据消费者的购买情况，给予相应等级的打折卡。三、盈利模式1，该网站对于商家来说，是为商家额外开辟了一种销售途径，并且不用花费多少人力物力财力即可吸引无数消费者前来购买。网站上的“服饰搭配”、“商家信息”板块相当于直接为商家打广告。这些优惠策略都会吸引更多的商家成为我们的会员，我们会针对不同的会员收取不同的会员费。商家会员分为普通会员、黄金会员、白金会员。普通会员享受以上所说的基本优惠，不收取任何会员费用，目的在于吸引更多的商家合作；黄金会员除了享受基本优惠之外，还可以为其在电视节目、武汉广播影视周报上分别做一次宣传，需支付1万元的黄金会员费。白金会员除享受基本优惠之外，可以为其在电视节目、武汉广播影视周报上分别做5期宣传，需支付5万元的白金会员费。2，所有的合作商家均要与我们签订分成协议，协议中双方规定每卖出一件衣服，我们就从中得到多少的分成。如果网站人气够旺，销量够好，我们的利润就会更高。3，随着网站的知名度越来越高，销量越来越好，不仅有商家在这里以较低折扣出售商品，还会有商家与我们合作，在网站上直接打宣传广告，我们即可获得商家所支付的相应广告费用。三、 网站运行模式（一）、消费者解决方案：四、网站宣传服饰打折网，是一个要靠人气来支撑的网站。并且这是一个新建的网站，不为大家所知晓，所以做好前期宣传是非常必要的。可利用多种媒体整合宣传：1，制作秒杀网的宣传广告，在武汉各大电视台黄金时间段播出，让秒杀网为每个武汉人所知晓。2，充分利用武汉广播影视周报这个平台，因为它和秒杀网的目标人群有很大程度的相似性，所以可以在武汉广播影视周报上对秒杀网做一期图文并茂的宣传，扩大影响力。另外，可在周报上开辟一个专门针对秒杀网的板块，公布部分秒杀网上正在打折和即将打折的商品，以及一些抢购建议等等，在提高网站知名度的同时，也培养了消费者对武汉广播影视周报的依赖度。第八章 效益分析第一节 运营方案一、具体用工形式及分配方式安排：（一）具体用工形式1、采编人员：以学院专家和资深电视从业人员为主体，带动在校学生（大三以上的本科生、硕士生、博士生）共同操作。方式为：聘请一批固定的专业人员担任各个岗位负责人，对在校学生采取分期分批进入栏目实习，帮助栏目工作，同时提高学生自身的实践能力，一般要求学生连续工作三个月，一年最好，以保持栏目自身的持续性。2、编委会人员：由专家顾问、学院知名教授、新闻媒体专家组成。该编委会负责对每期节目进行评定，采用末位淘汰制，连续两期，一年累计四期节目评定为“不合格”，则该板块编导待岗学习直至解除劳动合同，同时对栏目制片人进行考核。（二）工作人员的分配方式，1、大学三年级以上的实习生，第一年无报酬，第二年发补贴，连续工作三年以上发工资；2、研究生以上的实习生，工作半年以后发补贴，连续工作一年以上发工资；3、博士以上、学院专家、教授、聘请的社会资源媒体人士，按市场化原则支付稿酬。二、质量控制体系的建立 为确保栏目制作的质量，需建立以编委会为主体的三级复审体系，即节目制作完成后，首先由栏目播出组组长提出修改意见；修改完成后由总制片审核把关；最后由编委会核准后播出，编委会有最终否决权。三、评估体系的建立与专业咨询公司合作，采用专业的收视率评估、欣赏指数评估、专家评估、观众评估、广告收益评估和技术指数评估等指数对栏目内容进行全方位、多角度立体式的评估。第二节 财务效益分析创立什么样的赢利模式，是本项目运营成功的关键，也是本项目是否有生命力的标志之一，我们将从资源的合理配置与增值的角度来经营文化产品，将我们拥有文化资源与即将产生的影响视为可以运作的对象，最大效率的发挥文化产品的宣传教化功能，最有效地发挥文化产品对舆论的影响力和控制力，就是以文化产品资源影响力、品牌效应为核心，以广告创收为主体，带动信息生产流程中诸多环节的经营，实现利润最大化，其主要盈利环节包括： （一）核心盈利层面 ：栏目的推广发行和广告招商。覆盖面和收视率，这是电视传媒经营的主要环节；广告招商与网络销售的广度，这是网络经营传播的主要环节；报刊的广告招商与报纸的发行量，是报刊经营的主要环节，-行经营与广告经营一样，奠定了传媒物质基础最厚实的一部分。（二）第二盈利层面：栏目相关文化产品的深度开发。从高效利用文化资源的角度，以多元化，产业化的思路为指导，通过全方位挖掘文化资源的内涵和外延，带动文化产业链的发散型赢利模式。如：创办电视频道互动的时尚报刊、书籍、网站以及与频道报道内容相配合的时尚沙龙等等。（三）第三盈利层面：相关赛事活动的营销收入。充分依靠与政府、服装产品生产企业的良好合作关系和媒体影响力，通过组织主办服装论坛、服装产品博览会、世界知名品牌超模大赛等大型活动来创收。（四）综合分析，单纯将广告经营战略视为文化产品经营核心的观点显得已经过时。新的文化产品经营理念是从资源整合的总体上宏观把握文化产品的资本运营和信息资源运营。把握成本收益比，这是文化产品的基本运营技巧。因为信息加工、处理、利用能力比以往更加影响文化产品的核心竞争力，将出售服务作为文化产品的赢利模式和控制市场的基本手段是新的经营战略。同时，必须强化管理的信息化、知识化，必须使用信息技术对上述赢利模式进行编程。因为程序化、模块化、链接化的流程既高效统一又应对灵敏，能够保证赢利模式有效运行。第三节 盈利预测（一）经营期总成本费用估算：经营期总成本费用主要有节目制作费、销售费、管理费、前期筹备及渠道建设费摊销、资源使用费、试播费、修理费、印刷费、其他不可预见费等。1、节目制作费指制作节目过程中所产生的直接费用，包括节目制作所耗用的材料、制作人员的工资及福利等；2、销售费用指为销售栏目所发生的一切费用，包括销售人员工资及福利、销售发生的公关费等；3、管理费指编委会、经营委员会为组织和管理生产经营活动而发生的各项费用。包括编委会、经营委员会管理人员的工资及福利、办公费用等。5、资源使用费包括硬件资源使用费和软件资源使用费两部分，其中，硬件资源使用费主要指制作栏目所使用的硬件资源的维护费用，包括演播厅的维护费、场地费等；软件资源使用费主要指向学院专家、教授、聘请的社会资深媒体人士按市场化原则支付的稿酬。6、试播费主要指在栏目在试播期间，在相关电视台试播时向电视台支付的的频道资源占用费用。7、修理费主要指制作栏目所使用设备、仪器修理发生的费用。8、印刷费主要指报纸的印刷。9、其他不可预见费用