九旺医药战略规划报告草案2[1].27.ppt

,page2,湖南省九旺医药有限公司,战略规划报告(草案),和邦项目组2008年2月,page3,战略规划是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择,战略是企业发展的航标！没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈。,清晰的战略规划将为九旺医药指明发展方向，树立发展航标，清晰回答：九旺医药是谁？未来应该做什么？为什么这样做？应该怎样做？从而为九旺医药描绘出未来的宏伟蓝图！,战略：指为实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领。,page4,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page5,六年来，公司以“敢争天下先”的气概，科学管理，诚信经营，以品种丰富、优质服务为优势，实现了快速发展的良好势头，公司目前已成为名符其实的省内医药批发行业的龙头企业之一。,公司概况,公司发展历程,2003年,2001年,2004年,公司综合实力,2001年11月湖南省九旺医药有限公司成立，主要经营中药材、中成药、中药饮片、生化制品、化学药制剂、生化药品、诊断药品、抗生素、化学原料药、医疗器械等,2004年元月经国家药监局批准，增加麻醉药品、一类精神药品经营范围,2005年11月被湖南省公安厅禁毒委确定为全省戒毒用药品美沙酮的供应单位,2003年4月，公司在全省医药行业率先一次性通过国家gsp质量认证,2003年9月，公司在湘西自治州设立湘西配送中心,2006年公司销售额已达3亿元,2005年5月，该湘西配送中心正式更名为湘西自治州九旺医药有限公司,2005年,2006年,2007年公司销售额3.5亿元,page6,“强化药品质量意识，树立企业品牌形象”这已经成为贯穿公司始终的企业文化精髓，在管理方面，公司推行一套全新的“爱心管理”思想，在管理者于员工之间营造了一种良好的平等于互动的氛围。公司始终坚持以营销为龙头的发展道路，使得九旺医药不断壮大，成为省内闻名的医药产品经销商。,逐年递增,湖南省重合同守信用单位湖南省消费者信得过单位湖南省诚信医药商业企业岳麓区文明单位,单位：万元,九旺医药2002年2007年销售收入,资料来源：公司内部,公司概况,page7,核心竞争力：良好的信誉,资金流的保证,人力资源,财务控制,与地方政府的良好关系,市场,市场,市场,市场,成功的关键因素,企业内部,外部环境,稳打稳扎的战略思想以质量和资金流为核心建立的牢固价值链体系员工吃苦耐劳、艰苦奋斗、较高的忠诚度,医药行业的快速发展医药行业规范不健全人们的生活水平不断提高,公司概况,根据公司经营六年来的经验总结：九旺医药在以往取得成功的关键是相对较强的营销能力。,page8,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page9,相关利益者期望,page10,相关利益者对企业变革可能的影响,问题不大（中层以下员工、供应商）,不可管理，但可预测（消费者）,影响大，但可管理（内部高管人员）,最大的危险或机会（政府、股东）,可预测性高低,低高,权力,利益相关者定位图：权力/动力矩阵,相关利益者对战略推进的影响,相关利益者期望,page11,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page12,公司虽然发展迅速，但是外部市场环境的快速变化，使得九旺医药公司的优势正在逐步弱化：,制药企业前向一体化的趋势加剧,目前公司多项资产影响了资金运作从而限制了各业务单位的竞争力,国家规范医药行业的管理工作，管理愈加正规,九旺医药原有的优势正在渐渐弱化,2007年公司的主营业务受到威胁，其他业务发展缓慢,面临的战略问题,医药物流企业从传统的批发企业模式向供应链管理模式发展,page13,面对日益激烈的竞争环境，如何确保九旺医药长期、稳健地向前发展；实现内部管理的全面提升；健全筹资渠道实现公司高速发展是目前需要考虑的战略问题。,新业务扩展,现有业务组合,有限资源,多元化,一体化,现有业务,公司的发展要求认真考虑战略问题！,前向一体化后向一体化横向一体化,相关多元化不相关多元化,随着国家对医药行业政策的变化，应当重点投资哪些业务？哪些维持？哪些放弃？,面临的战略问题,page14,现在的业务组合投资情况,各业务单位投资所占比例,医药平台,云南矿业,8000,560,湘西医药分公司,黄金乡地,300,400,单位:万元,面临的战略问题,战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展,资料来源：公司内部,现有的核心业务是否能成为未来的核心业务,？,现有的业务组合如果不能支撑公司发展,哪些业务需要放弃?哪些维持或者加强?,2007年各业务单位投资状况,page15,纵向扩张,横向扩张,纵向扩张,横向扩张,现,有,业,务,后向一体化,前向一体化,相关多元化,不相关多元化,进入销售终端,房地产、土地投资、矿业等,医药展会业务,进行药品的研发和生产,面临的战略问题,战略问题二：九旺医药应该选择什么样的扩张模式,page16,九旺医药公司可供选择的扩张模式,面临的战略问题,page17,面临的战略问题,战略问题三：未来5年，九旺医药要达到什么样的目标,page18,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page19,宏观环境分析,中国经济持续稳定快速的发展，为医药行业的发展提供了强劲的动力：,国民经济（gdp）,2007年医药经济在调整与规范化中逐步抛开质疑与困惑，走出低谷，呈现较快增长的态势；展望2008年，无论是外部的宏观经济大形势还是产业内部，都存在推动医药经济稳步增长的动因，但是也有一些与产业发展相关的不确定因素值得我们进一步关注。,page20,宏观环境分析,中国经济的增长目前正步入快车道，今年前三季度的gdp增幅是11.5%，目前，中国的gdp总量已经位居世界第四2008年是奥运年，中国概念将感染世界。宏观经济的偏快发展是可以预期的，在这样一个大氛围中，医药经济的增长也是一个必然趋势通货膨胀压力加大，政府一系列遏制通胀、防止经济过热的调控措施已经陆续出台央行在今年累计9次提高存款类金融机构人民币存款准备金率，5次加息，国家推行紧缩的货币政策，巨大的贸易顺差下，人民币可能进一步升值,2008年国家将加大调控力度，为降低投资增长速度、稳定物价水平不排除采用对价格、贷款额度进行行政控制等手段坚持和提高节能减排标准或将作为宏观调控的重要闸门药价问题和更为严格的环保制约在2008年需要引起重视,1.宏观经济快速发展，调控措施值得关注：,page21,宏观环境分析,药品价格下降是必然持续的趋势，今年以来又有802种药品价格得到调整，其中降价品种占70%，最大降幅达85%政府有关部门对药价的控制可能逐渐由单纯的行政控制手段，转向从扩大定价范围、制定合理差比价、划分中央和省级定价权限、限制流通环节加价等十个方面对现行药品定价和管理机制进行调整纳入政府定价范围的药品将会增加控制流通环节加价率成为今后药价改革的另一个重点,中国的药价改革是渐进性的，今年相对没有大动作，但是新的药价改革政策似乎已是“山雨欲来”，一旦医改方案正式出炉，配套的药价改革时间表也会浮出水面,2.药价下降将是持续趋势，酝酿中的药价改革带来经济增长的不确定性：,page22,宏观环境分析,十七大报告中提出“坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重，实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开”等原则，理想的做法是“医院最好不要有自己的药房，让患者到社会上去购药”。医药分开的要义在于切断医生与药品之间的经济联系，关键在于让患者拥有建立在处方知情权基础上的购药自主权。政府关注民生问题，将加快建设医疗保障体系，今后医疗医药行业仍是国家重点扶持的对象。医保的覆盖面扩大将直接带来医药市场的扩容。新农合和社区医疗体系的完善催生第三终端的快速崛起。按7.2亿农村人口、政府财政投入40元/人、农民自付10元的金额匡算大概有360亿的市场扩容。,医疗体制改革将直接影响整个医药经济的发展，我们可以预期新医改模式下，医药产业格局还将继续演变,3.医药经济将直面新医改方案的影响，新一轮产业变局起步：,page23,宏观环境分析,2007年药品市场专项整治工作贯穿全年，其规范医药市场的成效在2008年将得到体现国家也对上市后药品存有隐患的企业召回行为设定了规范化规定对新药概念作出重新界定，即已上市药品改变剂型、改变给药途径或增加新适应症，将不能再按照新药管理，不再视为新药注册审批从行业的角度看，今后通过gmp的门槛是提高了，企业一次性通过认证的比率会有所下降，一批具备严格的质控体系的药企将在新一轮的gmp认证中获益。,一系列注册新政的出台从大方向上是有利于推动中国医药企业的创新进程，对产业集中度的提升是有积极意义的，但是企业需要及时理性地做好调整和适应。今后，旨在强化药品安全监管和规范市场秩序的药监政策还将陆续出台，医药企业需要理性地面对严格的监管政策环境，规范发展将是我国医药经济未来发展的主旋律。,4.药品监管更趋严格，注册新政和gmp修订将促进规范发展：,page24,宏观环境分析,由国家环保总局起草的强制性制药工业污染物排放标准中规定关于生物和化学合成药（原料药）的标准将高于国际标准、世界银行标准和美国标准。照此要求，目前多数企业的现有排污装置难以达标，会直接抬高青霉素等原料生产企业的生存门槛，可能会造成青霉素企业的新一轮洗牌。因环保成本增长已经导致了部分生产企业停产或竞争参与者出局，青霉素系列原料供求紧张的局面将进一步激化，价格整体上扬。原料药涨价的问题已经给下游制剂企业带来不小的压力。此外国家为了控制外贸顺差过大，将很可能继续调低原料药的出口退税率，此外，人民币升值也将压缩医药出口的利润空间。,5.环保压力或将带来原料药产业的结构调整：,page25,宏观环境分析,综合以上分析，2007年全年医药经济形势比较乐观。2008年，中国的整体经济形势继续向好，宏观调控政策不会使经济骤然降温，十七大报告表明了政府今后对医疗和医药体系的投入将会加大，市场需求存在扩容空间；从产业自身的角度看，大的政策环境还是有利于快速发展的，前一阶段出台的严格的政策法规虽然令企业经历了调整期，但产业在调整过程中提高集中度，销售收入与利润水平同步增长。2008年，整顿与规范药品市场秩序对促进市场有序公平的积极作用将进一步显现。因此，2008年中国医药经济将重回快速发展的轨道，预计医药工业总产值将达到7080亿元左右，同比增长18%。,小结：,page26,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page27,我国医药业年产值和销售收入逐年递增,行业具有广阔的市场前景!,医药行业分析,page28,1.医药保健领域前景广阔,农村居民医药保健支出占消费支出比例,我国居民医药保健支出占消费支出的比例,城镇居民医药保健支出占消费支出比例,医药行业分析,page29,2.我国药品需求将持续增加,行业专家预测，到2010年，中国药品需求量将达到15亿元人民币。预计“十二五”期间，中国药品需求年平均递增速度可达到12%左右。,我国药品需求量预测,单位：亿元,医药行业分析,page30,资料来源：中国卫生统计年鉴,中国医药市场容量预测（亿美元）,3.我国医药市场容量大，医药行业前景光明。,医药行业分析,page31,4.我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱。,医药行业分析,page32,5.医药流通行业发展趋向科学化规范化,医药行业分析,企业管理体系从粗放型向集约化发展以行政区域为主的分销模式向跨区域的集团性分销体系发展产品从多渠道分销向实行总代理、总经销制形式发展物流技术从简单手工到电子信息业务系统发展医药物流业务从批发多级分销向直销零售市场发展医药物流建设从一般传统型向大型化、现代化方式发展药品交易行为从单一的柜台式销售向柜台与电子商务网络平台相结合的形式发展物流运作方式从传统的批发企业模式向供应链管理模式发展,page33,医药行业分析,国家食品药品监管局发布的药品说明书和标签管理规定“二票制”(即生产企业给一级配送商供货，开具供货发票，一级配送商再供货给医院，开具供货发票，根据发票流向监督药品价格流通加价)的实施直接打乱了原有的销售模式环保的话题在全世界范围内越来越热,中国的原料药产业在2007年感受到了空前的压力目前医药行业的央企资源正逐步向大而具有实力的医药集团集中各种优质资产不断融合的结果将是有望成就一批世界级的医药企业集团医药商业外资的进入开始有了实质性的步伐。从物流方面的技术支持到资本的进入，外资的滲透正在逐步加快医药企业在投资方面获利颇丰，与医药行业持续走低的利润率形成鲜明对照,2007年医药行业重大事件回顾,page34,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争地位分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page35,战略集团与移动壁垒典型企业分析,竞争地位分析,page36,高品牌知名度低,a1强生辉瑞b2国药集团、上海医药、华源、九州通、双鹤c3九旺a3双舟、时代阳光,竞争地位分析,产业竞争地位（1）,page37,移动壁垒,c3b2,成为国内知名医药企业的是九旺的远景目标，要进入b2集团，也有相当的难度，目前的差距也是非常明显的。,差距主要表现在：九旺品牌价值来自市场的认同还不高，规模太小；公司缺乏技术、研发方面的技能；营销和组织等企业管理能力有待提高。,竞争地位分析,产业竞争地位（2）,page38,长沙双鹤医药有限责任公司是由中国医药行业上市公司北京双鹤药业股份有限公司于2001年9月控股组建的大型医药商业企业，目前为湖南省最大的医药商业批发公司。公司以长沙为中心，立足湖南，辐射中南，不断开拓华南、华东与华北，构建全国性的医药营销网络。建设的现代化网络信息平台，将联动公司上、下游客户，形成全电子化的进、销、存管理系统，与全国各地的数千家医药企业建立了业务网络，；2006年10月建成的物流配送中心位于长沙市麓谷高新技术产业开发区，占地76亩，是严格按照现代化物流中心标准建造的新型交易平台2005年斥资200万建设内控体系，在人力资源建设方面形成规范化运作。2007年销售额20亿左右2007年年末人员裁减，商业快批销售队伍40余人，终端的开发配送全部下放至配送站。,公司综述,公司使命,关心大众,健康民生,竞争者分析,产业竞争地位（3）-典型企业分析,page39,竞争者分析,产业竞争地位（3）-典型企业分析双鹤医药经营理念:,page40,竞争者分析,双鹤医药销售网络：,产业竞争地位（3）-典型企业分析,page41,湖南时代阳光集团是集药品生产、药品批发、药品零售连锁和医院药品招标采购于一体的大型民营企业集团。旗下具有独立法人资格的子公司有湖南时代阳光制药有限公司，湖南时代阳光医药商业有限公司，湖南时代阳光养天和大药房连锁有限公司，湖南新阳光医药有限公司；养天和大药房目前仅长沙市就有200多家连锁药店，是省会长沙门店数量较多、影响较大的药品零售企业；新阳光公司专门从事医院药品的招标采购。2007年医药商业销售额4亿左右。销售队伍80余人，相对较为稳定。,公司综述,竞争者分析,时代阳光企业状况分析：,产业竞争地位（3）-典型企业分析,page42,双舟医药集团下设湖南双舟医药有限责任公司、湖南双舟大药房连锁有限公司、湖南双舟中药饮片有限公司、湖南双舟医药器械有限公司、双舟大酒店湖南双舟医药有限责任公司座落在长沙经济开发区潇湘路30号，京珠高速、107国道、319国道在此交汇，东距黄花国际机场仅10公里路程，有专线全天侯直通火车站，物流条件良好。双舟医药靠“品规全”为核心竞争力，连续四年销售额以50%以上的速度递增，2007年销售10亿元左右，其中省内医药连锁药店的销售额为5千万左右，是当前九旺的4到5倍。员工队伍200余人。2002年在收购原长沙县医药总公司基础上投资5000万左右，修建面积达2万平方米的医药仓储大楼，管理软件按照药品管理法和gsp认证规范对货位管理、批号管理、药品复核进行全程电脑控制,公司综述,竞争者分析,时代阳光企业状况分析：,产业竞争地位（3）-典型企业分析,page43,从同行业其他公司的销售业绩来看在省内当前并不能确定行业头三甲,但未来几年仍可以大力发展医药快批业务;九旺的物流体系相较竞争对手存在较大的弱势，如果要赶超竞争对手，物流建设将是一大瓶颈。九旺员工队伍整体素质有待提升，销售队伍建设刻不容缓，且要加强其稳定性。人力资源的相关制度与流程同样需要加强和完善。销售环节首先加强扩大品规，保持在商业公司渠道方面的优势，重点加强终端，尤其加大开发大中型的连锁药店的力度，同时在医院、第三终端也要加强力量。重视资本运作。,竞争者分析,思索与启示,产业竞争地位（3）-典型企业分析,page44,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page45,业务分析,九旺公司目前的战略业务单位组合情况如下：,用波士顿矩阵来分析，九旺目前的业务组合是比较健康的,1,4,3,2,5,page46,业务分析,医药一直是九旺的核心业务，而且在省内保持较大的市场份额，能为公司带来较大的现金收入，发展比较稳定，但目前资产负债率已达到80%，对公司压力较大，08年计划业绩达到6个亿还需要进行各种资源的投资。矿业虽然为潜力巨大的项目，前期投资500万,但取得收益仍有较多的不确定性，存在再投资的需求。工业园在目前长沙发展的背景下，升值潜力巨大，能够为公司带来资产的提升，同时可适宜投资，但根据目前的财务状况要选择合理的商业模式和治理结构。欲建大楼作为商业地产在当前也是较好的项目，但开工需要资金的支持，而由于整个望城坡的规划不确定性，大楼的功能定位暂时不明朗。,page47,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page48,资源分析,企业可利用现有资源与能力进行延伸,page49,利用度指资源被使用的程度转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度,这部分资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持,利用度,转移性,低,低,中,中,高,高,闲置资源,固化资源,活力资源,资源分析,对企业资源的评价可以通过“利用度-转移性矩阵来描述,page50,资源分析,判断九旺公司如何进行战略扩张，首先应分析现有内部资源,page51,资料来源：公司内部,资源分析,九旺公司人力资源现状,page52,人才结构比较单一。公司缺乏财务管理、资本运作等方面的专项人才，制约了公司长远发展公司正式员工中，大专学历以下为70%，知识层次需提高员工平均年龄相对较年轻，具有进一步学习和提高的能力,高,中,低,内部资源支持公司战略扩张的强度,活力资源,高,高,利用度,转移性,低,中,低,中,人力资源,资源分析,人力资源对九旺医药公司战略支持度中等,page53,资源分析,九旺医药公司隐形资源概况,page54,资源分析,隐形资源九旺医药公司战略支持度中等,活力资源,page55,九旺公司现金收入每年呈递增趋势,资料来源：公司内部,资源分析,九旺医药公司财务资源概况,page56,变现能力比率：流动比率0.982.速动比率0.67说明短期偿债能力很低,但固定资产较多,具备抗风险能力,财务能力需要提高,资料来源：公司内部资料,资源分析,九旺医药公司财务状况如下:,负债比率：1.资产负债率89.74%，负债率偏高，有不能及时偿债的风险2.产权比率875%，很高，债权人的利益缺乏保障3.有行净值负债率1024%，用实际支付债务的能力较差,盈利能力：1.销售净利率0.4%2.销售毛利2.1%行业的平均净利润率是0.66%,相对来说盈利很低,page57,财务资源对公司战略支持度高,为了公司的战略扩张需要加大融资能力,高,中,低,内部资源支持公司战略扩张的强度,高,高,利用度,转移性,低,中,低,中,资源分析,财务资源九旺医药公司战略支持度高等,page58,内部资源支持公司战略扩张的强度,资源分析,综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度较高，但是目前财务状况并不良好,需要非常完善的筹划,提高资金运作能力；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力,因此要从战略的角度来认识人力资源体系的改革和建设；企业的隐形资源要加强策划。,page59,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page60,九旺营销能力一般,基层的营销队伍人员素质相对较低,中高层经理对市场把握能力较强，但是缺乏有效的执行体系,全省销售网络没有完全触及，还有较多的空白市场,crm系统尚不健全,能力分析,九旺医药公司营销能力一般,商业公司渠道有一定优势，但不能代表行业发展趋势，终端营销能力不突出,page61,能力分析,九旺医药公司管理能力较弱,page62,能力分析,九旺医药公司财务能力较弱,page63,敏感性分析现金流量角度：现金流入和流出分析经营成果角度：收入和成本构成分析投资和融资分析,能力分析,九旺公司财务总监可参照以下模型进行财务分析,page64,九旺公司作为组织的创新能力不足，领导人的决策决定了企业的创新能力,创新能力不足，丧失了部分市场机会，如：配送站和终端,领导人的市场意识创造了企业新的业务机会,企业内部管理体系的创新相对于市场的发展有所滞后,能力分析,九旺医药公司创新能力较弱,page65,九旺公关能力较好,公司与价值链上下游关系良好,公司与内部员工关系良好,公司与当地政府关系良好,公司与各公众传媒关系良好,公司树立了有社会责任的良好企业形象,能力分析,九旺医药公司公关能力较好,page66,应充分利用营销能力和公关能力进一步扩大市场份额,加强营销网络的建设应加强财务能力，进行多渠道融资，进行资本运作应加强公司管理能力、创新能力，以促进公司发展,能力分析,九旺医药公司的主要能力综合评价,page67,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page68,使命与愿景,九旺医药的公司使命与愿景,page69,使命与愿景,page70,使命与愿景,page71,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page72,优势：医药零售市场保持了畅旺的发展势头，其增幅稳定在10%以上；公司有自己的零售终端可以在产业链上占据一定的主动权,九旺医药公司目前不适合进行前向一体化扩展,战略选择,1.公司选择前向一体化扩展的优劣势分析：,威胁：市场准入壁垒比较高；资金需求量需求量巨大；进入时机稍晚，很难在激烈的竞争中获胜；各医药零售企业已在市场圈占了有利商业地形没有相关人才储备,page73,优势：公司目前有土地与厂房，此部分投资需求不大；制药行业近年来产量与销售量在逐年递增,九旺医药公司目前不适合进行后向一体化扩展,战略选择,威胁：需要引进生产线，没有研发与生产能力；品牌影响力不强；制药行业的规范程度越来越高，行业进入壁垒高；没有相关人才储备,2.公司选择后向一体化扩展的优劣势分析：,page74,优势：公司目前已投资多项资产，这些资产从单体分析来说很有潜力；由于医药行业发展趋势对九旺的不确定性，公司需要寻找新的发展方向；在湖南省九旺具有一定的品牌基础，可以进行品牌协同发展；有良好的公共关系，能获得政府的相关支持,九旺医药公司应着手多元化的发展，并需要加强以财务为导向的管理能力与人才储备,战略选择,威胁：进行多元化发展需要有专业化的管理及相关人才；公司目前的财务状况对多元化发展有一定的制约,3.公司选择多元化的优劣势分析：,page75,关于多元化的的讨论,多元化最知名外企ge,多元化最知名中企haier,多元化是风险最大的战略方向选择，它要求企业有强大的业务运营系统，具有超业务层次的核心竞争能力。九旺核心竞争力为良好的声誉，其本质是拥有较多的固定资产,一般讲多元化经营的前提：一是企业主业在市场占有率、技术水平、管理水平等都已经到了非常高的水平或者行业发展必然要求寻求新的业务领域发展；二是新进入的领域必有优势所在。,以目前九旺的资源和能力来看，多元化的风险与机遇是并存的。,九旺多元化的选择：在不丢弃主业医药的基础上选择非相关多元化业务，主要为依托固定资产而进行相关运作,战略选择,3.1公司选择多元化的优劣势分析：,page76,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于医药主业运营的讨论,医药行业发展存在很大市场空间，医药物流一直是公司的核心业务，已经具备了丰富的操作经验以及一定的资源优势,目前医药运作平台治理结构较为单一，再融资能力较弱,医药主业要为所有业务的发展提供现金流，在一定时期内仍然要作为主要业务运作；但适应自身和行业发展需要，需要治理结构的相应变化，以期达到融资要求,医药行业的整合、相较竞争对手的弱势、自身能力的局限性都造成很大的不确性。目前的资金能力刚刚支撑医药发展，且资产负债率较高，风险较大,page77,优点缺点何时选择,自身发展,外部合资、联盟,企业保留对所有业务职能的最大限度控制发展过度相对缓慢，在成熟的市场不易建立规模发展新业务所需的创业精神常常与成熟企业的固有文化相矛盾行业自身发展迅速企业自身强大的能力可以在新业务领域得到发挥企业具备创新的产品/服务没有合适的合作对象,迅速进入新的业务领域并获得大规模发展合资和联盟会失去对一些业务职能的控制涉及复杂的谈判及整合过程存在有吸引力的合作机会，价格合适整合后可产生巨大的协同效应企业自身的能力可以在新业务领域得到发挥,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于医药主业运营的讨论,治理结构的变化必然决定自身发展还是合资联盟,page78,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于医药主业运营的讨论,自身发展,做大,做小,做无,依靠自身力量做到行业前三甲，需要在采购角度和应收款角度投入资金，根据目前财务状况，限制性较大；物流弱势同样影响发展速度；自身发展速度低于行业整合速度。公司所有其他资产为医药服务，闲置成本较大，公司财务风险较大。,公司实行差异化策略选择利润回报率较高、有自身核心优势的板块进行操作。失去医药市场增大的机会；降低无形资产的价值；公司目前操作同质化严重，很难找寻自己的核心板块,公司无法维持运行破产或者以合理的价格出售。行业发展市场空间和公司当前运营状况不至于出现此情况；公司现金流的提供依赖医药的发展,page79,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于医药主业运营的讨论,外部合资、联盟,以所有资产进行,以部分资产进行,公司目前医药平台的运作资金除欲建大楼的土地和别墅资产没有投入外，其他的都以抵押投入，以所有资产进行外部联合，如出现不能控股或者发展出现严重不良现象时将对公司是致命打击，因此博弈的成分没有优势,以部分资产进行合资运作将大大降低风险；同时多元化运作中有较大的资本和故存的项目资源；因此合资运作应避免固定资产嵌入其中,page80,通过资本投资实现市场进入“拥有所有资产”利润等于或低于融资成本财务风险相对较高缓慢且不灵活,通过优质的无形资产价值实现市场进入通过联盟和交易体系来减少金融资本的不明智使用利润高于融资成本财务风险相对较低迅速且有巨大的灵活性,依靠有形资产,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于医药主业运营的讨论,战略选择,选择合资联盟，应主要依靠无形资产，从而剥离出固定资产进行多元化运作,依靠无形资产,page81,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于医药主业运营的讨论,战略选择,合资、联盟寻找不到合适的机会或者谈判结果不利,公司自身发展,选择做小至做无,做无为出售而非破产,page82,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于固定资产运营的讨论,工业园土地投资1600万，当前评估值2600万，已抵押，抵押值1500万，目前处于闲置状态,黄金乡土地，仅投资400万用以圈地，由于没有缴纳拆迁款，土地使用证未能拿到，如拿到，则需要投资1400左右；别墅评估值800万左右。,现用办公大楼评估值4800万，已抵押2880万，为公司运营场地；欲建大楼土地评估值约2200万，现在为闲置状态,固定资产的运作以工业园和现在总部地址为主，黄金乡土地则作为后期运作对象九旺运作目前的两处固定资产，哪一处作为核心价值空间，即九旺投资者拥有绝对控制权，作为百年基业的自有平台,page83,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于固定资产运营的讨论,以工业园土地作为核心价值空间,优势：土地面积较大，资源本身增值能力较强必要的时候，可进行物流能力的扩张。以帮助和延伸当前的主业发展。可投资用于各种生产类运作工业园的贷款资金可用于医药主业的运作。将现在总部地址进行医药主业用地，可节约土地资源，有利于控制公司运作成本。,劣势：工业园土地仍有一段时间的闲置。根据国土资源部新下发的关于加大闲置土地处理力度的通知，工业园用地闲置损失和风险较大。非商业用地，无论进行什么投资运作，投入都将巨大。九旺不具备延伸至其他行业的经验和能力,page84,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于固定资产运营的讨论,以工业园土地作为核心价值空间,工业园可能的运作方式及优劣势：为配合其他项目的资金运作，暂时闲置或者短期简易出租；有闲置损失和潜在风险（主要来自国家政策）进行项目投资，同时建设和搬迁办公场地；无论什么项目投资，资金投入压力都巨大，同时其他行业项目的运作能力和经验不足,现在总部地址可能的运作方式及优劣势：县办公楼继续用作医药平台，进行现金流运作；或者重现建设商业房产空闲土地建设九旺大楼。为保证工业园项目投资的资金，建设的房产或大楼进行产权出售，快速回笼资金，如只租不售，则需要合资、联盟,page85,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于固定资产运营的讨论,以现在总部地址作为核心价值空间,优势：位于都市区范围内，地理位置较好，价值较大。可进行固定资产的增加，形成良好信贷循环作为商业地产，从事商业运作具备一定的能力和优势提升公司无形资产价值投资的规模在公司接受范围内,劣势：当前政府规划对本地域不明确，投资运作定位还需要一段时间工业园投资运作的不确定性而产生的土地资源浪费,page86,战略选择,3.2公司选择多元化的优劣势分析：,关于固定资产运营的讨论,以现在总部地址作为核心价值空间,工业园可能的运作方式及优劣势：以合理的价格出售；错过长沙发展背景的增值空间单纯的出租；收回成本周期太长，同时是资源的浪费进行投资运作；不能占用总部发展资金，只能以合作的形式，以土地作价入股的方式进行合作；因法人主体发生变更，项目选择或者合作对象的选择不理想导致最终不利时，将是毁灭性的,现在总部地址可能的运作方式及优劣势：现用办公楼继续医药经营，需要的时候改建为其他不动产闲置土地建设大楼，只租不售，形成长期稳定收入或者进行商业运作；目前地域规划不明确，大楼的明确定位十分困难，需要一定时间段的等候。,page87,九旺医药公司在未来的35年采用合理的治理结构继续巩固和发展医药物流，盘活固定资产。矿业作为公司发展的辅助产业，黄金乡、别墅资产运用适当的财务手段为公司主营业务提供发展的支持。,战略选择,page88,医药快批业务,战略选择,为了实现企业长期发展，九旺医药必须建立相应的三层面业务成长阶梯,固定资产盘活矿业辅助,黄金乡、其他,page89,战略选择,九旺医药公司要持续增长需要对三个层面的业务进行均衡管理,page90,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page91,短期目标,愿景,短期目标主营业务收入：9亿元,愿景创造人们高品质的健康新生活，成为国内具有品牌影响力的集团公司,中期目标主营业务收入：15亿元；成为湖南省医药行业明星企业,战略举措,九旺医药三阶段发展目标,中期目标,远期目标,page92,2009年,2011年,2013年,9亿元,15亿元,20亿元,销售收入,战略举措,九旺医药三阶段发展目标,page93,战略举措,九旺医药战略目标的分解,page94,战略举措,战略实施重要手段：九旺医药应从操作管理型向财务管理型逐步发展,page95,战略举措,风险和防范措施,page96,导读,相关利益者期望,面临的战略问题,业务分析,能力分析,资源分析,概述,外部分析,内部分析,宏观环境分析,战略实施,管理模式,战略协同,公司概况,医药行业分析,竞争者分析,人力资源战略,战略规划,使命与愿景,战略选择,战略举措,page97,管理模式,九旺的组织结构需要不断变革以保证战略的有效实施,page98,决定经营责任和战略决策责任在结构中所处的位置,集权与分权,需要将组织结构与经营业务相匹配,组织构成体系,怎样将系统与结构相关联，组织怎样影响员工的行为,管理控制系统,管理模式,为使九旺的组织与发展战略相匹配，选择公司管理模式需要考虑下列三个因素,page99,详细的年度预算逐项进行控制资金运用制定详细的程序和规则,模式,目标,不分领域的收益最大化红利/资金回收增加市场价值,公司总部典型功能,财务目标分公司业绩评价总部财务战略参股管理,战略资源优化配置协调的管理经营者队伍管理,业务计划公司控制战略计划管理者资源发展,所有企业战略和操作效果最大化操作控制，功能和业务领域优化。市场份额增长,财务导向,战略导向,操作导向,九旺目前的管理模式,管理模式,根据下属机构的行业特点、管理能力和在战略中的重要性，公司总部可采用不同的管理模式,page100,管理模式,为保障发展战略的实施，公司总部与各下属机构之间的管理模式按下列过程变化,page101,1.经营核心：九旺靠它们来完成经营活动的基础工作。由医药物流业务的办公地、设备、营销网络等构成。,2.战略顶点：九旺的最高管理机关公司管理总部，负责公司的总体管理。,3.中层经理：处于战略顶点与经营核心之间的所有管理人员九旺各部门经理层。,4.专业人员：包括九旺的营销人员、财务人员、技术人员等,5.支持人员：支持经营核心工作的员工九旺的秘书、营业员、后勤人员等。,6.企业文化：九旺的企业精神、价值观、核心信仰。,主要构件,管理模式,构成九旺组织体系的六种构件,page102,管理模式,联系九旺组织构件的协调机制选择,page103,管理模式,九旺的组织体系应当是分部化结构，业务单位/分公司经理等中间联系是主要构件，协调机制是产出标准化,page104,管理模式,为了发现并确认实施结果与战略目标的差距，需要建立适当的管理控制系统,page105,管理模式,九旺公司现行组织结构,page106,九旺组织结构的优势：岗位配置较合理(日销售100万配备100名员工)员工有较高的忠诚度,九旺组织结构需改进之处：公司总部功能定位不够清晰总部与业务单位之间的责权划分需要进一步明确建立科学的经营管理决策机制管理控制体系不够完善吸引高级人才的机制需要改进公司治理