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文档简介

临时促销员管理办法总 则第一条 目的为更好的操作市场，加强终端管理，特制定本制度。第二条 规范范围包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。第三条 管理模式一级经销商为临促管理主体，按照美的精品电器的管理标准对临促进行管理，销售公司提供培训等相关支持。第一章 临促定位第四条 临促定位：针对需要强化的卖场、周末及重大节庆假日销售旺季期间，在终端卖场内有促销活动时派驻的临时销售人员，主要负责协助导购员销售，进行豆浆派送、产品讲解，营造销售气氛等工作。第二章 临促招聘、培训管理第五条 临促招聘流程销售公司备案经销商审核培训督导审核应聘第六条 岗前培训1上岗之前必须经过岗前培训，经过考核后方可上岗，考核成绩需交由销售公司备案；2培训课程安排：序号课程名称目标考核标准授课人员课件编号1企业文化认同企业文化，了解组织架构企业文化考试（10%）培训主管31012主销产品知识培训熟练掌握各产品功能属性、产品定位、卖点产品知识考试（40%）培训主管31023终端演示标准熟练掌握各类产品演示方法及演示标准，能通过演示突出卖点实操考核（20%）推广主管31034竞品产品知识、说辞应对熟练掌握竞品产品卖点、主销产品、促销手段产品知识考试（20%）培训主管31045卖场管理流程了解卖场对作息、着装、注意事项的要求实操考核（10%）培训主管31053培训结束后进行考核，考核分数70以下者淘汰；70分以上合格，90分以上者重点培养，合格者进入临促人才储备库；4培训合格者签订临促协议书（详见附件一）。第三章 临促薪资待遇第七条 临促薪资1岗前培训考核成绩80分以下者需进行2个工作日的试用，试用期工资为40元/天，试用期合格者转为正式临促，不合格者当日辞退；2岗前培训考核成绩80分以上者为正式临促，工资标准为50元/天；3进入临促人才储备库的临促为优秀临促，工资标准为60-80元/天；第四章 临促职责第八条 临促职责1、派送员：2-3人组成；一人推车（或托盘），一人派送，一人引导顾客（发宣传页）至专柜前，交给导购员；2、讲解员：1-2人组成；协助导购员销售；3、终端拦截者：若干人组成；在竞品区域内进行叫卖，吸引顾客目光；第五章 临促管理第九条 临促管理 商场导购员为临促现场管理直接责任人，负责对临促实际工作的安排，对临促的工作表现进行评分（详见附件二），并将评分表汇总上报至经销处； 后羿队员和培训督导对临促进行过程管
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