易车-2016年汽车电商年度合作方案.pdfVIP

2016 年度合作方案 易车公司营销策略中心 营销策划部 nov. 2015 发现2016年大趋势 移动 big data mobile marketing sink 年轻化 区域下沉 汽车电商 auto e-commerce 大数据 youngeryoung 大数据时代，用数据说话 010000200003000040000500006000070000 2011.6 2011.12 2012.6 2012.12 2013.6 2013.12 2014.6 2014.12 2015.6 中国网民规模覆盖率 网民数 互联网 总体网民规模达6.68亿 较2014年底增幅0.9% keywords 数据来源： cnnic 中国互联网络发展状况统计报告 网民增长率 6% 5% 5% 5% 5% 2% 3% 3% 66% 69% 72% 75% 79% 81% 83% 86% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0 1 2 3 4 5 6 2011.62011.122012.62012.122013.62013.122014.62014.122015.6 x 10000 中国手机网民规模及占网民比例 手机网民数手机网民占整体网民比例 移动 手机网民规模达5.94亿 keywords 数据来源： cnnic 中国互联网络发展状况统计报告 较2014年底增幅3.1% 2016 大数据 根据研究机构统计，仅在2011年，全球数据增量 就达到了1.8zb(即1.8万亿gb)，相当于全世界每个 人产生200gb以上的数据。这种增长趋势仍在加速 keywords 数据来源： 中国行业研究网、csdn.com 向更多的领域渗透 始终保持每年增长 app social mediae 来源于更多渠道 资源化 隐私 云计算 智能分析 安全 共享 垂直 垂直网站是品牌最佳阵地 网民选车阶段，汽车垂直类网站是网民在选车阶段使用 最多的互联网渠道 keywords 37.7% 55.3% 59.9% 62.0% 69.7% 0%20%40%60%80% 视频类网站 bbs/汽车论坛 厂商网站 搜索引擎 门户汽车频道 汽车垂直类网站 购车网民的互联网信息渠道 数据来源：艾瑞iclick社区在线用户调研 汽车垂直类网站 72.2%72.2% 年轻化 购车用户年轻化趋势明显 随着近年来汽车行业产业转型升级，汽车价格逐步下探， 消费用户逐渐呈现出年轻化趋势，80后购车用户占比过 半，90后即将步入购车高峰。 keywords 0%10%20%30%40%50%60%70% 18岁以下 19-25岁 26-35岁 36-45岁 46-55岁 56岁以上 65岁以上 2015年中国网民购车用户年龄分布 0.4% 12.8% 22.1% 57.9% 5% 1.6% 0.2% 数据来源：iresearch统计模型核算 26-35岁 主力军 区域下沉 新的挑战，受限购、市场饱和影响，1/2线城市负增长，3/4/5线城市发展空间大 keywords -16.3% 49.1% -1.3%-3.6% -18.1% -1.2%-4.5%3.6% -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 1 2 3 4 5 6 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 x 100000 1-2线汽车销量同比 15年1-2线销量14年1-2线销量同比 14.5% 86.3% 25.9% 11.8% 2.0% 7.6% 3.1% 17.6% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0 5 10 15 20 25 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 x 100000 3-5线汽车销量同比 15年3-5线销量14年3-5线销量同比 数据来源：全国乘用车市场信息联席会 电商 汽车电商百花齐放 综合电商平台、垂直汽车媒体、汽车厂商等纷 纷试水电商。 keywords 与此同时，各大平台&汽车厂商开始布局汽车电商 数据来源：中国电子商务研究中心监测数据 98,000亿元24.7% 2015年1-8月 国内电商交易总额 同比 增长 auto e-commerce 电商 汽车电商保持高速增长 point 5. marketing sink 区域下沉 国内汽车营销呈区域下沉态势 point 4. mobile 移动+场景 国内手机网民规模不容小觑，催 生场景化营销 point 3. younger 垂直平台成为品牌主要阵地 国内购车用户呈年轻化趋势 point 2. 品牌+年轻化 internet 大数据 大数据分析 point 1. 2016年中国市场营销大趋势 2016 顺应时代趋势，易车是怎么做的？ 2016，易车打造大数据平台下的整合营销 商业模式维度 品牌&年轻化移动+场景区域下沉汽车电商 移动营销产品 碎片化传播 万达静展乐车购 百城车展 易团购 区域车展 汽车经纪人 季节性购车节 常态化电商 京东相关活动 品牌宣传 线索收集 终端成交 促进转化 易车大数据 易车策略：更加完善的营销模型，售前营销现状诊断，售中营销投放建议，售后易车指数效果验证，为汽车品牌提供全方位数据支持。 易车策略 广告&内容持续创新 易车策略 场景式体验营销 易车策略 聚焦区域，易湃平台&四级车展 易车策略 电商布局，深耕汽车交易服务 汽车产经网 广 告 营 销 内 容 定 制 易 湃 平 台 第 二 官 网 易车大数据 易车优势大数据 a)庞大数据库 b)策略数据支持 2016全新数据体系 a)品牌营销模型 b)触点营销模型 c)指数营销模型 analysis 易车大数据支持 易车通过对大数据进行分析，基于售前的营销诊断、 售中的营销方案，及售后的营销效果验证，提供汽 车品牌全方位的数据支持。 的 移动端+pc端 汽车类媒体资源 广告监测数据 搜索引擎汽车关键词 腾讯社交数据 数据联盟 第三方大数据 5亿汽车专属cookie数据库 月活跃cookie2亿 日新增cookie500万 用户基本数据 用户行为数据 用户终端数据 浏览历史数据 搜索历史数据 广告行为数据 深加工成果数据 汽车数据 搜索引擎数据 社交数据 bdu数据联盟 500家以上区域汽车媒体及垂直媒体 ad、pr、sem、rtb 车名、车型、价格等相关cookie 行为类数据、内容类数据 情景类数据、属性类数据 更多第三方网站联盟 易车拥有庞大的汽车用户数据库，数据来源不仅包含易车移动端及pc端的数 据，同时也包含搜索引擎、社交媒体等互联网媒体数据。 售后 营销效果 易车指数趋势 售中 营销方案 营销触点模型 售前 营销诊断 品牌营销模型 整体性的营销问题是什么？ 以易车指数体系为基础，对具体车型进行全方位营销现状诊断。 在易车如何营销布局？ 以易车用户访问、下单行为数据为参考，洞察具 体车型潜客访问路径、浏览偏好、竞品流转。帮 助布局具体营销资源。 营销效果如何验证？ 对车型指数趋势进行阶段性追踪，验证营销效果。 从页面流量、营销投放、会员运营、价格走势等角 度进行交叉分析、帮助分析指数变化影响因素。 汽车品牌营销分析报告更加完善的营销模型 2016年全新登陆 售前：品牌营销模型 售前营销诊断，了解品牌的整体性营销状况，明确大的营销切入点 汽车品牌营销 全方位分析模型 人群分析 明确实际目标人群锁定核心 营销对象 竞品定位 明确竞品及营销态势 把握竞争参考环境 地域分析 分析区域竞争态势 调整区域营销重点 口碑分析 洞察受众口碑舆情 发现营销创意切入点 交叉分析 观察营销表现联动趋势 规划长期性营销方案 流转分析 分析车型置换特点 评估受众需求趋势 用户分析 评估潜客转化漏斗 优化关键性营销环节 年q1全新登陆 易车大数据分析全新模型 营销触点模型 data 以易车用户访问及下单行为数据为参考，深入洞察潜 客站内访问路径和偏好，帮助品牌更有针对性的进行 营销布局。 售中：营销触点模型 访问入口 引流位置 访问偏好 站外精准 核心商品 竞品跳转路径 竞品top访问内容 下单入口 决策影响因素 下单竞争车型 多维度数据分析，解决客户营销触点诉求，指导投放布局 售中营销方案制定，挖掘目标用户线上行为特点 核心竞品：浏览、对比、下单等多环节竞品关系，找出最核心竞品 竞品跳转路径：拦截竞品用户、留存本品用户 竞品top访问内容：针对性竞品营销 下单入口：用户在哪些页面下单 决策影响因素：下单前访问哪些内容 下单竞争车型：独家意向/多重意向用户比例 访问入口：用户从哪里开始访问该车型 引流位置：重要页面的点击去向分布 访问偏好：主要访问什么频道/页面/内容类型 站外精准：对站外媒体的访问偏好 如何扩大 潜客开口 如何加强 意向转化 客户营销触点诉求 如何提升 下单转化 广拉新 深培养 促决策 分析维度： 售后：易车指数趋势 售后追踪并评估阶段性营销效果，供后续营销调整参考 关注指数 对比指数 销量指数 购车指数 口碑指数 置换指数 易车指数 依托2016年营销大趋势，以品牌营销漏斗为原理，配合 易车庞大的汽车用户数据库，战略布局营销阵地，为厂商 提供年轻化、移动化、多元化的整合营销解决方案。 易车紧随时代趋势 战略布局营销阵地 2016年 品牌 + 年轻化 移动 + 场景 汽车 电商 区域 下沉 品牌回归&年轻化 品牌价值回归 a)品牌价值回归概念 b)进口三菱案例 第二官网 广告营销 内容营销 a)2016全新栏目 b)2016常规栏目 c)2016重点选题 d)汽车产经网 将产品与品质做扎实后，品牌主要做的就是构思一个好的故事让品牌深入人心，实现 成功而长远的跨越。一个品牌从建立到闻名遐迩需要长期的耐心投入，而源源不断地为 品牌注入能量的，非独一无二的品牌故事莫属。 回归是为了更好地跨越 故事塑造品牌 品牌价值回归 brand value 故事足够好，便可改变生活，足够 多人听到，便能改变整个世界 通过构思奇妙的内容营销及 宣传措辞来创造影响 塑造品牌故事并不仅仅意味 着海量的营销和传播 无论任何品牌，都需要经历时 间积淀、市场竞争的磨砺 进口三菱“转动南半球”合作案例 围绕“drive earth”的品牌slogan，全年规划四大选题，达成持续性品牌传播，持续影响潜客，助力 品牌关注度提升 通过文章、视频、精美照片等多元化的手段，全方位演绎进口三菱汽车品牌内涵 第一站南美洲第二站新西兰第三站印尼第四站中国 new zealand 自由 indonesia china 2015.1月6月2月10月3月4月7月8月9月11月12月 south america 穿越南美 5月 进口三菱“转动南半球”合作案例 通过定制化内容合作，2015年进口三菱品牌关注度得到显著提升。 数据来源：易车指数 42 12 欧蓝德关注指数排名 2015年8月排名 备注：对比同期8月份数据 64 21 帕杰罗关注指数排名 2015年8月排名 备注：对比同期8月份数据 像志 影像不仅是记录，更是一种表达 它让瞬息万变的光影凝固成永恒 当你回过头再看它时，往往会领悟到 当时不曾有过的心境 影 诠释魅力的价值 lamando凌渡影像故事 经典与现代的碰撞，捷豹f-type影像故事 艺术表达的完美诠释 奥迪a7影像故事 向前的力量 东风雪铁龙新c4l影像故事 自己的态度 奥迪s3 limousine影像故事 2015年影像志项目合作5期 浏览量超十万次 利用固定位，打造第二官网 客户官网前移 第二官网 www. value 互动性强线索量大访问量高 利用固定位，打造易车网站内的一汽大众第二 官网，从而做到官网前移 在易车网打造第二官网（pc&移动） 厂商官网 在易车网打造第二官网（pc&移动） 厂商官网 访问量高 互动性强 线索量大 访问少 互动难 线索量少 访问量高：易车网有970w的注册用户，日均pv高达1.5亿 互动性强：第二官网将承载更多优质内容，网友互动性较强 线索量大：高流量及精准人群的定位，可以保证收集到更多、更精准线索 访问少：与汽车垂直网站相比，传统汽车厂商官网访问流量相差较多 互动难：版面设计较为传统，内容相对更加官方，难以与网友进行互动 线索少：官网收集到的销售线索相对较少，线索质量也相对较差 第二官网优势 第二官网案例：一汽大众 首页车型展厅易车讲堂 品牌相关经销商信息官网链接 功能 介绍 专属定制 2016年为客户提供更优质的广告资源 用广告塑造品牌回归 2016全新广告资源 移动端布局 跨平台投放 ad. value 优质广告资源 帮助客户引流优质用户 抛弃单纯广告投放 提供更具策略性的广告投放方案 多维度广告形式结合 高效精准 站外资源 h5车型页 移动端布局 易车app新增资源形式：首页/文章列表页组图、大图、视频；组图末页大图； 资源分布除首页、新闻页、选车页外，增开车型页、视频页及文章列表页资源； 新增资源可承载客户席位16席，其中易车app整体可承载客户席位增至34席。 四类信息流广告 原生 信息流 信息流 大图 信息流 组图 信息流 视频 汽车报价大全app易车app 易车wap m站app 移动 产品 新增可关闭通栏异形广 告，此形式曝光、转化效 果好，溢价能力强。 可链接官网及品牌专题页 x 异形广告 跨平台投放：pc端+m站+app 资源丰富 1 pc端、汽车报价大全、易车app 跨平台触达更多人群；不同平台 广告类似，具备可整合力； 售卖计划 2 类似广告-热门+非热门搭 配，提升资源溢价。 资源整合方向 3跨pc+移动；跨app h5车型页：跑马圈地，移动端触点布局 h5-看了还看 车型推荐 精准锁定人群，引导网友 关注竞品车型 注：广告位demo仅供参考，如有页面改版，以最终版本为准 竞品拦截 h5-优惠购车页（最后1帧） 促销广告 独家定制优惠活动， 结合代金券、众筹等 促销形式引流，有效促进销售转化 销售转化 h5-文章页（第1帧） 图文推送 文章列表页穿插广告位， 满足曝光的同时 提升广告效果 软性合作品牌曝光 h5-文章页（第2帧） 通栏广告 大幅面广告、图文广告位链接至客 户定制化专题 高曝光，有效树立品牌形象 h5车型页 二维码 2016年易车专业编辑运营团队，在内容保证专业的前提下，将着力于制 作更加符合网友阅读习惯的文章，通过年轻、时尚、娱乐的内容营销提 高品牌关注度，逾越物质的枷锁，与网友进行深入的心灵沟通。 符合网友阅读习惯 年轻化 易车内容营销易车内容营销 2016年 全新栏目 时尚化娱乐化 2016年 汽车产经网 2016年 重点选题 2016全新栏目 关注人，讲故事，把与车相关的生活方式紧密相连。大致有 以下几种方向：腕表，数码，酒，军事，户外，动漫，人物 等。用此与车结合，展现车型的亮点和突出的部分。 高端生活方式类选题 联合知名音乐人，为合作车型打造专属歌曲，并为车型制作 mv，展现优势卖点。 打造专属车型mv 壹车壹味借助舌尖上的中国的美食话题热的余温， 与不同性格汽车的有机结合。每期将会用不一样的车型，根 据相应车型的特点，主持人（易车网资深编辑）将去寻找与 本期车型的特点相关联的美食，并找到擅长此美食的厨师。 壹车壹味 1 2 3 壹车壹味 壹车壹味-捷豹xj 汽车与美食，两种看似毫不沾边的物质却有着众多 相似的“共同点”。一个是中华至高宫廷美食，一 个是英伦皇室御用座驾；一个口感绝伦，让人们过 口不忘，一个细致豪华，让人流连忘返。 什么是“中国元素”？如何提取与表达“中国元 素”？ 中国汽车用户真的在意汽车 内饰中具有“中国元素” 吗？ 在汽车设计中应用“中国 元素”的机会与限制 给汽车材料与工艺带来的 挑战与努力方向 o.t 课题需要解决 的五个问题 把中国传统元素，融入汽车内饰将是汽车内饰设计中的创新 话题，创造共赢的和谐之美。 联合中国艺术院校中实力最强影响最大的设计学院 中国元素&汽车内饰 4 自由摄影师郭立源，主要以旅拍新人大片，已经出版过三本 摄影类书籍，有固定的粉丝群体。 可以通过其旅拍项目，在作品中软性植入汽车产品，并把新 人与车结合赋予温馨浪漫的故事。用讲故事，文艺，清新的 风格带入产品曝光。 高端kol定制选题 5 2016全新栏目 结合热门影片、当下社会热议话题等来展现合作车型的卖点， 大量精彩图片等适合微信传播，以及适合当下网友阅读乐趣。 当下热点话题趣味选题 测试车辆同时开启驾驶辅助系统，仅靠车辆自身控制行驶一 定里程，自适应巡航的速度均设为70km/h。在此期间驾驶 员理想状态是完全脱离手脚操作，完全凭车辆驾驶辅助功能 行驶。测试功能包括车道辅助、主动巡航等。 自动驾驶功能实测对比 测试车辆同时开启驾驶辅助系统，仅靠车辆自身控制行驶一 定里程，自适应巡航的速度均设为70km/h。在此期间驾驶 员理想状态是完全脱离手脚操作，完全凭车辆驾驶辅助功能 行驶。测试功能包括车道辅助、主动巡航等。 在线直播网红合作 6 7 8 2016全新栏目 易驾牛人是网友短途试驾真实体验，活动特色短平快， 娱乐性、真实性强。活动周期整体3周左右，预热1周，测 评时间为3-5天，后续试驾报告撰写，推广等1-2周 论坛全新栏目：易驾牛人 “寻找公路丽人拍客”活动通过易车网pc端及app手机端 等多维互动平台，召集易车网论坛女性用户进行一场说走就 走的自驾游，邀请拍客拍摄记录延途风景、车、人、趣事。 通过此次自驾游活动行销树立“xxx自驾车型”在同类车型 市场的主导地位，进一步提升“xxx自驾车型”品牌的知名 度和美誉度。 寻找公路丽人拍客论坛自驾游 9 10 2016全新栏目 日本 自驾游 （第一期） jan.feb.mar.apr.mayjun.jul.aug.sep.oct.nov.dec. 北京 车展 冰雪专业 suv评测 日本 筑波赛道 挑战日 欧洲杯 易车论坛百 位网友大型自 驾游活动 2016 奥运会 与虎扑合作，以联 合采访的性质，与 运动员零距离接触。 广州 车展 知名足球记者探访 各大足球俱乐部 运动员采访，零 距离接触 以自驾形式，联系 知名足球记者探访 各大足球俱乐部， 并观看比赛。 主要以九州到北海道 地区的路线为主的日 本深度自驾，全年贯 穿3-4期 日本 自驾游 （第二期） 日本 自驾游 （第三期） 日本 自驾游 （第四期） 知名日本车手、车评 人山内一典、土屋圭 市等人赛道挑战。 key pointbreaking news 2016重点选题、大事件 鉴招 猜招 当事 人说 易车 沙龙 企业 风云 探访 之旅 汽车产经网 新车 季考 读懂 系列 老总的 朋友圈 汽车 名人堂 话题炒作方向品牌新车推广方向常规内容产品 12 34 5 第一现场火线评论 读数系列 特别策划 睿营销 第一期：别克威朗即将上市 能让神车心中一颤吗？ 优势一：持续性：热点事件发生前，有预见性地发起，引发业界讨论和关注；事件发生后，再次掀起舆论高潮，引起企业 和业界的持续关注 优势二：话题性：编辑进行舆论引导，自媒体平台成员形成正反方，围绕话题掀起论战 优势三：点阵式传播：汽车产经网“易起说自媒体平台”发起选题，自媒体应召联合发声，形成点阵式传播 鉴招猜招 鉴招猜招是一档话题炒作栏目，联合易起 说自媒体就某一话题和事件进行论战，深度解读和推演企业的每一次出招。 话题炒作方向 1 第一期英雄帖发布 【鉴招猜招】威朗即 将上市 你怎么看？ 第二次论战: 威朗定价到底贵不贵 鉴招猜招-应招:威朗有多 威 关键看价格！ 最后一篇应招贴 威朗定价不高，其实 挺有戏 威朗上市 公布售价，引发网 友热议。 汽车产经网发布 【当事人说】施弘回应： 威朗定价不任性 招募总结第一次论战 第一篇应招贴上线鉴 招猜招-应招：威朗打 的就是速腾！ 第一次论战: 拼速腾还是打凌渡 鉴招猜招-应招：威朗 要成功，何其难！ 车经社撰文 鉴招猜招-应招：威朗 战速腾，理念为先 第三次论战: 是否看好威朗市场前景 鉴招猜招-应招:威朗能否杀 出一条血路？ 第二次论战第三次论战 2015.6.16 2015.6.19 2015.6.16 2015.6.27 2015.6.26 2015.6.28 2015.6.30 2015.7.01 2015.7.03 【观察】日系车企或成官降潮“防火墙” 当事人说 访问热点新闻事件当事人， 用对话呈现事实真相。 话题炒作方向 2 汽车产经网 【观察】日系车企或成官降潮“防火墙” 广汽本田网络运营部部长孙宇 【当事人说】孙宇：广本退掉了很多停车场 东风日产市场营销总部副总部长陈昊 【当事人说】东风日产陈昊：熊市突围靠信心 2015.6.30 2015.6.09 2015.6.18 易车沙龙 通过专家、企业和网友对话，打通消费者教育第一站。 话题炒作方向 3 【易车沙龙】产学研三方畅谈聊纯电动车：绝对有机会 风云企业探访之旅 行业意见领袖走进企业内部调研，与企业高层沟通 话题炒作方向 4 广汽丰田全球模范工厂探访之旅 参观模范工厂对话企业负责人 媒体开放日产品深度接触 老总的朋友圈 车企老总倾听一线声音，与车主和消费者深度互动。 1 no.1 车主回娘家走进企业 no.2 不一样的晚餐 品牌新车推广方向 1、生产线参观 2、试车场试乘试驾 3、沟通交流会 1、入席，产经网主编做开场白，并 简要介绍此活动的背景 2、在座各位嘉宾简要进行自我介绍 3、互动环节 4、智囊团：老总将近期的某个想法 或是即将实行的某个动作拿出来提前 与在座嘉宾进行探讨 5、合影，老总赠送纪念奖品 新车季考 针对上市满三个月的车型进行销量解析和市场调查。 品牌新车推广方向 2 【新车季考】新皇冠 关注度增长显著 汽车名人堂 针对汽车行业领袖的高端访谈，讲述企业的生意经。 3 品牌新车推广方向 张宝林谈自主品牌长安之道：成功没有秘诀 读懂系列 企业行为深度解读，透彻解析企业内涵。 4 【读懂上海通用(一)】从2020战略说起 【读懂上海通用(二)】被误读的体系竞争力 【读懂上海通用(三)】王永清，来自上海通用 品牌新车推广方向 1. 第一现场 适用于车企新车发布等新闻活动的现场特写 常规内容产品 2. 火线评论 针对热点事件的第一时间解读生意经 3. 数读系列 针对行业销量数据或单个产品销量的分析解读 【快评】第九代索纳塔：践行坚韧崛起处女座408的处女航：一场不容有失的战役 2月销量陆续公布 法系凶猛日系喜忧参半 4. 特别策划 针对行业热点的深度报道策划 5. 睿营销 车企精彩营销案例展示 【汽车互联网+策划】 中国车企电商进程报告【睿营销】 宝马品牌新主张“悦创造奇迹” 移动营销战略布局 策略：场景式体验营销 a)移动场景式营销四大要素 良好用户体验 a)易车移动营销产品 碎片化传播 a)易车wap/app矩阵 b)站外多维度资源覆盖 策略：场景式体验营销 随着手机及移动互联网的普及，移动互联网把人与一切供给、需求通过“场景”建立连接，让链接在有需要时随时被激活。 strategy 易车wap/app等多个触点，碎 片化方式链接品牌与目标人群 链接connetion 通过定制化移动营销产品 打造绝佳的用户体验 体验experience 易车站外社会化营销&精准广 告，助力客户达成社群覆盖 社群community 大数据分析让场景精准 匹配用户需求 数据data 场景式营销四大要素： 场景式营销：以场景来触发消费者购买的营销模式，属于体验式营销的一个细化范畴。 如何塑造良好用户体验？ 移动商务产品拥有轻量化、形式新颖特点，效果表现突出。网络发布会及购车拍卖会的 高参与性，高曝光特点促进投放效果最大化。易车专业团队全面负责产品创意、产品制 作、及线下直播执行，全面解决品牌厂商移动端的营销诉求 移动生态 所见即所得 新车网络发布会 移动营销产品移动营销产品 高参与性促进购车转化 碎片化时间 移动端购车拍卖会 新车上市网络发布会新车上市网络发布会 实现新车上市发布会的移动化跨越空间距离，实现与网 友场内、场外实时互动。 定位： 包括app、h5等两种营销解决方案，可视品 牌营销诉求来定具体产品 专业的产品创意、产品制作、及线下直播执行 全面解决品牌厂商直播发布会的营销诉求 通过轻量化产品实现新车上市发布会移动化， 打造移动端上市、销售、试驾营销生态圈 产品： 服务： 优势： 产品轻量化、形式新颖，效果表现突出； 高参与性，高曝光促进投放效果最大化 案例：一汽马自达阿特兹新车上市网络发布会案例：一汽马自达阿特兹新车上市网络发布会 竖屏展示横屏展示 app激活量高达22,767 app下载量高达59,470 移动端拍卖会移动端拍卖会 消费者可以随时、随地不受空间限制，只要有智 能手机，就能参与易车电商活动。 定位： 包括app、h5等两种营销解决方案，可视品 牌营销诉求来定具体产品 专业的产品创意、产品制作、及活动执行 全面解决品牌厂商的营销诉求 通过轻量化产品实现新车上市发布会移动化， 打造移动端上市、销售、试驾营销生态圈 产品： 服务： 优势： 产品轻量化、形式新颖，效果表现突出； 高参与性，高曝光促进投放效果最大化 案例：易车11.11券民疯抢拍卖会案例：易车11.11券民疯抢拍卖会 2015年双11拍卖会招商2期 招商金额：600w 运营模式：联合超高人气app报价大全运作 双十一周期内易车代发大额优惠券！品牌专属定制冠名h5 活动效果： 1.活动单日曝光pv逾百万； 2.活动单日参与人数超100,000人次； 3.第1时段2张优惠券在60秒内被网友抢拍！ 活动品牌： 01 启辰购车拍卖会 11月2日-11月8日 02 东风雪铁龙购车拍卖会 11月9日至11月15日 定制化 根据汽车品牌2016年节点事件，度身打造基于移动 端的场景式移动营销方案。 为品牌进行全年移动营销规划 个性化体验式创意性 2015年移动端完成项目 1151153535个项目个客户 2015年服务客户 如何进行碎片化传播？ 易车移动矩阵易车移动矩阵 帮助客户打造移动互联网下汽车类商品的场景式营销帮助客户打造移动互联网下汽车类商品的场景式营销 购车准备 新车购买 商品服务 二手车 购车用户 场景 查看资讯 场景 查询报价 场景0404 试驾体验 场景0505 购买场景 场景0606 汽车生活 场景0707 查询违章 场景0808 更换新车 0102 03 0102 03 移动生态消费者需求碎片化 易车网站外推广以社会化营销及站外精准广告为主。社会化营销针对目标人群， 获取相应圈子渠道，由广度传播获取核心人群，深入了解后进行更广度的传播； 站外精准广告为在移动网盟中选择匹配的媒体进行用户精准推广。 移动营销 社会化营销 站外触点布局站外触点布局 社会化传播精准覆盖目标强效曝光引流 站外精准广告 覆盖数万移动社交媒体及app应用 区域下沉战略布局 万达静展-乐车购 a)项目介绍 b)季度节点的购车节 c)2016年乐车购场次规划 百城车展 a)项目介绍 b)2014年回顾及2016年规划 区域车展 a)项目介绍 b)2016年区域车展规划 易团购 a)项目介绍 1.易湃平台-常态化线索收集 2.区域车展-区域营销落地 数据来源：财报数据，更新至2015q3 2013q12015q3季度销售线索趋势（单位：万） 2015.q22013.q2 2013.q1 2013.q32013.q42014.q12014.q22014.q3 2014.q42015.q1 27002700万 2015.q3 2015.q3 易湃平台2015线索情况 2014年，易车为经销商提供销售线索 6,000万；2015年q3季度销售线索总量超过2700万，同比增长73%。 2016 年 整合易湃全线优质资源，覆盖汽车全产业链 易湃”四级”联动 易湃平台2016年规划 豪华版 汽车经销商的业务功能 全覆盖 信息呈现给目标客户 高精准 量化营销的利器 高确度 网站流量转化为商机 高效率 移动化的产品宣传 深度覆盖pc互联网与移动互联网两大渠道，社交媒体强势助力 优质广告资源路径部署，实现经销商信息高度精准曝光 几乎无需人力操作即可坐收商机 广阔的媒体展示，无死角的实景展示，做到随时随地 八大特色功能满足经销商新车+后市场的营销需求 在易湃标准版基础之上，五大核心优势助力经销商 实现更多集客。 标准版 相对于标准版，豪华版不仅仅是功能升级，更是营销方 式、成本节约、广告效果、线索获取等多方面的聚变！ 2016年易湃产品功能矩阵 pcwapapph5微站 易湃“四级联动” 线索 易湃标准版 涵盖新车集客和售后保客维系的一体化营销管理产品 融合更多集客渠道和移动社交平台增值服务 的功能升级产品 易湃豪华版 500多家垂直门户、地方门户 360 车轮查违章 app 汽车报价大全 app 易车m站 网通社 易车网pc端 易车网app 易车网pc端 易车网app 汽车报价大全 app 线索 线索收集渠道更多 产品功能更多 经销商呈现排序更靠前 售前+售后坐商+行商 2016年易湃产品功能矩阵 区域四级车展 覆盖全国一、二、三、四线主要城市，精准覆盖活动城市买车人 群，帮助各经销商达成展车、卖车的营销诉求。 百城车展 乐车购 易团购 区域车展 万达静展实现汽车o2o营销闭环，与易车惠结合打造 季度节点的购车节，实现品牌宣传及销售的双重诉求。 覆盖全国非一线城市的地方性车展，联合地区经 销商，多品牌多优惠的地域车展 易团购提供一站式服务，实现厂商大区/小区， 经销商品牌宣传推广及销售转化 1 2 3 4 整合信息+场景+体验的近场交易模式，打造双向o2o活动形式，实现厂商品 牌宣传和销售增长的双重诉求，提升用户购车体验万达商圈高流量特点，及 易车线上专题宣传招募，汇聚海量销售线索助力品牌销量的提升。 各大城市重点商圈 o2o闭环营销 万达静展-乐车购 全国一、二、三、四 线重点城市商圈 更多玩法、更佳体验、 促进转化 实现品牌宣传及销 售的双重诉求 季度节点的购车节 万达静展实现汽车o2o营销闭环，与易车惠结合打造季度节点的购车节，实现品牌宣传及销售的双重诉求。 春季购车节 时间规划暂定2016年3月25日-3月27日。 66购车节、端午节 时间规划暂定2016年6月10日-6月12日。 中秋节购车节 时间规划暂定2016年9月16日-9月18日。 11.11购车节 时间规划暂定2016年11月11日-11月13日。 2016年乐车购场次规划 依托节假日、各大车展等商圈高流量特点，规划乐车购2016年场次安排 北京 上海 广州 成都 西安 沈阳 武汉 昆明 福州 济南 63 cities 2016年乐车购档期规划 no乐车购时间备注 13月25日-3月27日贴合易车惠春季购车节 25月13-5月15日新车上市（距离北京车展的后一个月） 36月10日-6月12日66购车节、端午节（6月9日-端午节） 48月5日-8月7日七夕节（8月9日） 59月16日-9月18日中秋节（9月15日） 611月11日-11月13日结合公司11.11线上活动打包销售 712月23日-12月25日12.25（圣诞节） 2009年开始全力打造，覆盖全国一、二、三、四线主要城市，精准覆盖活动城 市买车人群，通过线上长达一个多月线上线下精准引流，线下超大礼品诱惑及 互动形式，帮助各经销商达成展车、卖车的营销诉求。 最具影响力的区域车展 o2o闭环营销 百城车展 全国一、二、三、四 线城市 超大礼品诱惑促进成交 转化 超强宣传提升品牌 曝光 节目表演现金抽奖 签到礼发放购车抽奖网友互动 百城车展回顾 超强宣传曝光，超大礼品诱惑，超多参展回报 百城车展可做到长达1个多月线上下精准引流，丰厚礼品抽奖，线上&线下展示，更多现场互动。 成交总数台 60参与城市 1376参与经销商 2761万元招商金额 48万到场网友 2014年百城车展战绩回顾 9152 2015年截至11月 百城车展全国共执行70场 2016年百城车展规划2016年百城车展规划 2016年，百城车展预计共计举行90场，覆盖全国九个大区主要城市。 京津冀区19场 苏皖区18场 华南区15场 西北区12场 东北区12场 华中区7场 鲁豫区6场 西南区9场 浙沪区13场 2015年百城车展 场次汇总表 覆盖全国非一线城市的地方性车展，易车通过线上搭建专属专题宣传， 精准覆盖活动城市买车人群，通过线上招募，线下活动，帮助厂商、大 区、经销商达成展车及销量提升，实现品牌的品宣及销量的多重诉求。 地方性专属大型车展 o2o闭环营销 区域车展 全国非一线重点城市搭建车展专属专题 扩大影响力 超强宣传提升品牌 曝光 成都 西安 沈阳 武汉 昆明 福州 济南 32 cities 2016年区域车展规划2016年区域车展规划 2016年，区域车展预计将参加13场，覆盖全国四个大区13个城市。 2015&2016年区 域车展场次汇总表 郑州 长沙 易团购提供一站式服务，实现厂商大区/小区，经销商品牌宣传推广、线索收 集转化、终端销售成交的多重营销诉求，打造产生销售增量的o2o闭环活动， 同时增强品牌大区与经销商的联动。 精准覆盖 高效成交 o2o闭环营销 易团购 易车优质广告资源全 面曝光 精准收集高质量潜客 汽车经纪人自有潜客 促成终端销售的高 效转化 易团购活动形式 组织多方客户来源，集中到线下商圈场地参与品牌团购活动，易团购将承诺每场活动效果（到店组数&成交量），促进既有客户转化及有效增量。 集中场地活动 多家经销商参与，以商圈或酒店为场地，组 织网友集中一天参与品牌团购活动 达成成交 促进既有客户转化 产生有效增量 线上招募网友 经纪人线下渠道招募 经销商既有客户 单店场地活动 单一经销商参与，安排网友集中一天到达单 店团购的活动 易团购优势 匹配易车优质资源，利用精准资源进行有效集客，整合全业务线打造o2o闭环活动，基于对品牌、线索、成交量的保证，有效联动大区与经销商，最终达 成既有潜客及新增客户的销售转化。 品牌宣传+线索收集+成交量，三位一体效果承诺 精准优质资源o2o闭环全业务线支持活动效果保证 促 进 促 进 促 进 促 进 联动效果o2o精准 参与活动的车型在所选资源位后添加促销活动标签，链接易车惠首页。备注： 售卖策略：线上（广告位）+销售线索+线下活动（乐车购&易团购） 售卖政策 活动专题 落地执行 全新互动形式 一站式增值功能服务 （可按客户需求定制） 固定位置曝光 易车惠首页 搭建三级车展专属楼层 易车网常规资源露出 资源限定范围： 新闻页 地方车市页 单一车型页 单一车型图片浏览页 （根据项目金额匹配等值资源） 汽车电商战略布局 季度节点购车节 a)春季购车节 b)66购车节 c)中秋/七夕购车节 d)易车惠11.11疯狂购车节 常态化电商 a)易车惠常态化购车礼 金