娱乐会议模拟板.doc

娱乐会议模拟版明星会议优势与亮点1、 带动当地店面的知名度与影响力。2、 异业联盟吸纳新的客源群体。3、 业绩额150%-200%的梯增4、 作为新店开业或者年底答谢酒会形式5、 稳定店内老客源和项目的推广。6、 客户整合与店面资源整合主题：热烈庆祝平湖自然美旗舰店开业横语2条：祝贺品牌进驻本店祝贺xxxxxxx公司支持协助目的：1、提升美容院店内业绩，加强美容院市场占有率。2、吸引新客源所住老顾客，提升美容院知名度。3、改善美容院技术专业性及老师整体形象素质。A、 沟通制定会议策略。歌友零距离见面会 真实演绎欢乐今宵树立自然美会所品牌领导时尚、提升美容院在当地的知名度，吸引新客源增加销售高峰。活动内容设定如下：A、 A类客户政策：B、 B类顾客政策：C、 C类客户政策：D、 D新客户政策：三、会议前期准备：B、 找会场（注意音响、光线、舞台、内设环境、麦克等设施）（主办的美容院操作）C、 美容师任务的设定，奖/惩标准。（建议：新顾客销售一张门票奖励20元，每人每天2张新顾客为标准，没有达到的将以10元/1人的惩罚，新老顾客一次性消费1000元以上奖励30元，一次性消费3000元以上奖励50元，一次性消费15000元以上奖励200元，一次性消费30000元以上奖励300元，销售业绩的奖励比平时多一点，因为美容师的收入很低，和此次会议大家都很辛苦）D、 在工商申请备案城管备案等手续需要50元。（由美容院自己办理）E、 设计好门票，宣传单张（主要是宣传美容院和晚会精彩内容）2、邀约方法：（1）店外邀约：A、妇联与 其它政府机构，通过各企业单位用门票发福利的方式进行邀约。B、广告宣传：彩车或媒介宣传、把晚会精彩内容喷绘挂出来，宣传力度较高，在店外显眼位置做喷绘画宣传，活动及晚会的横幅标语，在当地的电视台用几秒钟的时间，把店里形象宣传做出来，和电视台谈赞助我们给予晚会的门票和产品低扣。C、做户外广告：在美容院附近的街道拉宣传横幅（美容院做）D、拉其它单位的赞助（如：影楼、服装点、企业单位、联通、移动、商场等、奢侈品消费场所等）（美容院协助我司人员支持洽谈）E、晚会海报、贴在公共汽车或和贴在合作商家的门上。（美容院主办）（1） 宣传：宣传单张分成阶段及地点时间排发，（周以至周五，中午11点到下午2点，下午5点到下午7点，主要是街道路口、小区市场及单位）（2）店内邀约：A、美导在进店培训时，要把所有的客户名单拿到，给美容师下达新顾客的任务与活动销售任务，和大家一起做店内分析工作，根据顾客的类别如：（客户的年龄、性格、喜爱、消费能力、消费频率、项目类别等）做出不同的推荐方法，并设定奖惩措施，统一销售话术。B、关系好的顾客帮助卖票，一人卖几张完成任务的奖励措施。（顾客卖的业绩也算美容师的，提高美容师的积极性）C、大型晚会海报挂在美容院门口显眼的地方，宣传造势。D、美容师打电话预约自己熟悉的老客户，来领取入场券和单张。E、核心美容师联系主顾客，嘱咐带新客户参加晚会。F、老顾客互动派发。（3）邀约政策：A、店外邀约政策：买产品赠门票可以参加歌友晚会，并有机会抽取大奖。B、买多少钱产品送多少门票，用门票做代金券换取服务项目。（5）拉赞助的方式：A、出多少钱挂多少条会场横幅B、出多少钱给予多少张门票和产品。C、两个方式同时进行。D、具体进行：出多少钱在会场挂多少条横幅及宣传画，在会场中排多少时间走秀，所赞助金额美容院给予等值产品，或者赞助多少钱美容院给予门票如：（超市、服饰店、餐饮业、品牌店，顾客在其店消费多少元可领取，300元超值特惠卡1张，并或赠晚会门票一张限女性）可以吸引新的客户加大了美容院的宣传及造势，美容院投资少宣传大。E、会前30天宣传，销售在会前30天开始执行，会前10天发送门票。3、派单方式：宣传单张与门票分开派发，先派发宣传单张，凭单张到美容院获取门票，以确保派单的成功率。（1）宣传单张的派发要作好档案记录，记住顾客的电话号码。（2） 宣传单张派发完后，汇总档案记录，技巧性的电话跟进（由美容院主管店长、商家美导、老板跟进）（3） 活动前5天，美容院老板确定到会人数。4、邀约话术：例：针对老顾客电话邀约：“王姐您好”我是 “自然美”美容院的阿茹，您本周是周五还是周六有时间来做护理，我建议您还是尽快过来把，我们店在 日举办歌友面对面演唱会，有预留的演唱会门票，数量是有限的你来完了票就没有了，因为演唱会是凭票入场的，还可以合影留念，记得带上照相机，到时候还可以参加抽奖呢。例：针对新客户的邀约：某某小姐您好，打扰你一分钟可以吗？我是 “自然美”美容院的的美容师，这张宣传单张是送给你的，欢迎您来美容院参加歌友晚会，到时候是凭票入场的还可以参加抽奖活动呢！还可以和明星合影留念呢，您什么时间有空、是现在还是明天呢！我们的门票是赠送的，您拿着这个单张只需元可以享受，（设立项目）！您要抓紧时间因为票是有限的，去完了就没有了，告诉她地址。5、会场要求：（1）由于是歌友娱乐晚会，需要配备专业的灯光、音响、麦克及舞台设施等。（2）会场最好没有柱子怕影响观众观看演出，统一放椅子。（3）会场的窗口一定要遮掩，避免影响会场氛围。（4）会场的通风和卫生环境一定要好。（5）会场选择200300人左右的在演绎吧，500人以上的在影剧院中厅，1000人以上的在影剧院大厅。（美容院安排落实）6、人员配备：一名主持人美容院自己聘请当地电视台的主持人。7、物料：会议主题的横幅至少三条以上，（一条是在会场外面、两条是在会场内使用）每位到场的顾客配制小礼物（荧光棒、塑料卡通手、口哨、彩条、等，舞台需要准备鲜花、礼炮、彩带等。8、会场奖品：抽奖箱、奖品、护理卡、优惠券9、对于美容院培训与会场配合（1）美容院清理库存，补齐货物。（2）美容院老板的致辞（3）培训美容师活动流程（4）培训销售政策政策（5）培训美容师宣传策略（6）讲述会场人员的配合（7）培训美容师节目注：重要顾客分类顾客分析要做详细，直接影响会议的销售额？明星晚会流程：1、 会议开始前30分钟，播放娱乐光碟2、 会议开始支持人上台致辞（3分钟左右）3、 顾客歌手演唱或是美容师节目（8分钟左右）4、 美容院老板致辞（35分钟左右）5、 主持人介绍晚会内容与观众互动或是脑筋急转弯小游戏等奖品（15分钟左右）6、 歌手登场演唱（两首：前一首独唱）（15分钟左右）7、 主持人特别兴奋的告诉观众门票可以换取服务或者是产品等优惠8、 抽取三等奖和四等奖（5分钟左右）9、 元抽奖大行动（200个奖项，顾客元抽一次，低奖护理卡或代金券，高奖产品单支或套盒等）10、 舞蹈劲舞狂欢（5分钟左右）11、 搞笑二人转或者其它娱乐节目（20-25分钟左右）12、 明星登台献歌（2530分钟左右）13、 明星抽取一、二等奖，由美容院老板和明星颁发奖品（15分钟左右）主持人再次特别兴奋的告诉观众门票可以换取服务或者是产品等优惠14、 明星活动献歌与高端客户合影留念15、 明星带动全场人员手拉手演唱“同一首歌或是难忘今宵”谢幕（8分钟左右）注：1、 奖项设定要看销售情况和参会人数。2、 明星演唱的歌曲数量看会场的气氛最终确定。美容院老板致辞各位漂亮的女士们、潇洒的先生们您们好：今天；是我们 “自然美”，大润发旗舰店开业盛典，你们的到来真可谓蓬壁生辉，我非常感动，在此我代表自然美，全体员工诚挚欢迎你们的到来，谢谢！在这里我非常感谢，浙江杭州千怡国际对于会议的大力支持，某某企业的赞助与参与，同时感谢我们全体员工及在座的各位人士，谢谢你们的支持。我们以优质的服务，优良的国际品牌优秀的人格品质，逐步取得