新手必须的网站推广.doc

网站推广网站运营大纲 一、网站 二、产品 三、品牌 四、模式 五、客户群 六、流量 七、成交系统 八、统计 网站日常运营1、 时常分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 2、对网站不断全面优化，重点针对搜索引擎优化选好关键词，选好关键词对一个网站来说至关重要，实现网站主要“关键词”搜索自然排名居于前列。这是涉及SEO的范围3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为网站推广方向提供支持。 4、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、经常检查网站安全，网页是否能正常打开，以防网站被黑客攻击植入不安全代码影响网站安全。 6、每周、每月总结，主要针对网站网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。一、网站建设 完成网站平台建设，威客上可以找人帮忙建设，域名和空间选择国内知名供应商，这样服务和和访问网站速度才会有保证。不荐下载免费模版，以防止植入不安全代码营销网站安全。 网站内容是非常重要的，网站显示内容可以更好的促进网站成交额，如何做好销售内容参见 模式http:/5168.us/p/cu005/?r=ef8008812、 产品 对于做平台来说也一样。平台就是选定商户，将他们的产品放到网站上销售。可以从各地的商城里选择愿意加入平台推广的商户，也可以通过联盟平台选对商品放在网站上销售。有了一定的信誉在谈商户合作的问题，这个需要自己解决。3、 品牌 什么是品牌？例如新浪、百度、网易，这就是品牌。同样做网站也要选定一个好记又好玩能吸引人好奇心的品牌，抓住人的好奇心能最大限度的传播。4、 模式 销售模式，也就是销售文案一个好的销售文案可以提高网站成交力30%所以这方面的内容一定要做好。如何写好销售方案涉及以下几方面：1. 很大的承诺 （PS:一般进入网站有3秒的时间吸引注意力，所以这3秒钟相当重要，网站内容一定要丰富吸引人的眼球）2. 独特与个性（此为文案内容的特性）3. 要点 （此为网站产品特性）4. 无法抗拒的的购买理由 （列理由为什么要买你的东西，买了你的产品有什么价值.如果不买你的东西是有多大的损失)5. 赠品.抓住客户占小便宜的心里(细节可以促成一单成交额,做好细节非常重要）6. 见证 （提供成交见证，让客户信任你的网站，视频图片都可以）五、客户群首先选对客户群存在哪里？客户群分三种1. 目标族群: 这是最容易成交的客户群，（70%的成交率）所以这类客户群是达到成交的主要人群。可以从现实店铺中收集名单获取，也可以加QQ群，论坛，社区，博客获取，此为精准流量客户。所以网站关键词的选择非常重要，关键词引导可以为你带来大量的流量。2. 相关族群 这类族群是想要购买仅仅是有购买意愿的客户群，（25%成交）。可能是买了手镯想要在购买项链的人群，这类人群注重于收集名单，以便于以后跟进促进成交.3. 热门族群 这类族群只是关心现在流行的商品，仅仅是跟风关心凑热闹。（5%成交）这类客户群同样注重收集名单，关注信息说明有购买的欲望，现在不会购买以后可能会，不要放过任何一个潜在客户。PS：无论是已经购买还是未曾购买，名单收集是非常重要的。购买的客户可以做跟进服务以促进二次成交，未曾购买的客户以后可能会购买。6、 流量 选对了客户群也要有流量才会有成交，所以流量是非常重要的。可以说流量是一个网站的生命力，以下几种获取巨大流量成交率高的推广方法1. 排名优化 这是网站长期需要做的工作，对一个网站的发展是非常重要的，是需要长期优化和维护的（关键词、内炼、外链）PS:内链为王，外链为皇2、 博客 http:/5168.us/p/cu005/?r=ef8008811.博客的名字：尝试着找一个能定格你自己形象的同时又很突出的名字，醒目一点，也许以后它将成为你的个人品牌。如何让自己的名字好记且有一定影响力？当然也可以用自己名字，严格来讲就应该是创建一个与众不同的博客名，能让他人一看就能记住。2.文章标题：取一个有趣而吸引人的文章标题是吸引读者最好的方式了，也许就是这几个字就能决定别人是否会看你的这篇文章。如果你的标题和互联网众多文章都是一样的，那就没有什么吸引力了。举个例子，一个做娱乐圈评论的朋友，最近关于众多娱乐圈朋友讨伐周星驰的新闻，他取的评论标题是：周星驰命犯天煞？个人觉得这名字非常不错，非常吸引读者。3.文章的深度：不要光写个标题就什么都不管了，这样即使你吸引读者点击了，也换不回下次的光顾。很多博客都写很简短的文章，附上一两条想法，显然是仓促之作。想要变得与众不同就要挖掘深度。保持简短仍然是很重要的冗长的文章毕竟不好，同时寻找一个有用的、比其他博客更具深度的主题，会使你卓而不群。4.争议性的议题：尽管有意地制造一些争议性的话题是不好的，但不要去平息所有的争议。争议可以使人人都参与讨论，这是件好事情。当然不要人云亦云，如果你想要放到博客中的内容铺天盖地的都在讨论，那么你就与他们没有区别了。不同的、趣味的话题会吸引读者注意力和好奇心的。5.文章开头必须引人注意： 文章开头的前两段是最重要的(除标题以外)，如果它不够有趣的话，读者会走开，因为他们很忙，他们没有时间也不愿意阅读无聊的文章。但是如果你能以开头的一段文字吸引读者的注意力，他们也许会一直读完的。6.博客首页分类清晰：这点相信很多SEO人员都已经清楚了，好处我就不多讲了。必须要简单明了，各版没有多余的东西。7.插几张令人难忘的图片：文章配发的图片对于吸引读者注意力来说也很重要。找到流行、吸引人和让人难忘的图片去搭配你的文章内容，当然，它不能过分夸大或者误导你的读者，但一些新奇好玩或至少看起来很有趣是可以的。8.实用性：虽然现在存在众多博客，但其中并没有多少值得你花时间浏览。你应该学会从材料中筛选出有效信息，增加博客的有用性从而实现差异化，有价值的访问者将会感谢你提供如此有用而免费的信息，他们有时会多给你几个链接，这样你的文章转载率也将非常高。你应该经常问问自己：我如何才能使这篇博客具有实用性呢?9.页面应该精简有力：页面上的小玩意、广告、图片、链接会造成读者的困扰，尽可能的把这些东西都去掉，只留下你的页首图片、文字内容以及其他一些收藏链接和导航条。要记住并不是排得越多越吸引眼球。10.为读者考虑不要插广告，这样影响读者。也不要放一些不相关的工具，仅仅只是为了一点点流量，我觉得你需要让读者信任，放一些真实有益的东西。在博客上做任何事之前，你需要想一下，这对读者有益吗?3、竞价 竞价就是购买关键词以达到用户搜索关键词网站在搜索引擎首页的手段，不过现在百度由于恶意竞争导致关键词飙升，有充足的资金可以做，由于百度占有中国市场70%的份额，所以如果做竟然优先考虑百度竞价。 做这个是比较烧钱的，请做好预算。 百度预计：X万元 google预计：X万元 搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万品牌新闻发布预计：X万元阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元 行业网VIP会员费用：X元4、会议 之所以说会议，是因为现场的见面会成交额远大于其他的推广方法。这中方法可以再网站建立初期，与商户一起举办现成促销会已达到宣传网站的效果。有一定的资金投入，请做好预算。5、网络社区 选对人人、博客、天涯、猫扑以及各大的社区网站采用留言造势或者在社区网站投入广告的方法引流，效果不错流量精准，需要一定投入。6、电邮 电子邮件营销是最简单最方便最快捷的推广方法，世界级互联网营销大师都是采用这种方法进行推广，不过前提是拥有一定量的数据库名单，前期收集客户名单非常重要。此方法强烈建议，投入小快捷，获得效果巨大。一下数据经过统计所得，可以看出邮件营销的推广效果1. .邮件营销 65% 2.杂志媒体 57%3.搜索引擎营销 41%以下是邮件营销大忌1.滥发邮件2.没有主题的邮件或者主题不明确3.隐藏发件人姓名4.邮件内容复杂繁琐5.邮件内容采用附件6.发送频率过于频繁7.无效邮件地址8.邮件格式混乱9.不能及时回复邮件10.对主动来信的顾客太高价格7.病毒式营销 病毒式营销是国家互联网大师TOM HUA 所创，他的传播性是巨大的，可以通过写软文或者电子书推广网站8. 联盟营销 联盟营销就是把网站放在一些比较大的联盟让其他人帮助推广网站，订单成交后只需要付与佣金就可以，这种方法可以让成千上百人帮你推广，让你的网站快速的达到更多的成交额。推荐 百度联盟 am.5168.us 9. 跨媒 通过报纸电视机广告获取流量的方法，不推荐，互联网营销用这些方法效果是相当差的。10. 微博营销 现在国内的网名已达5亿以上，而新浪微博注册用户3亿以上，QQ微博2亿多，所以微博营销产生的效果同意是非常巨大的。同样也可以使用微博联盟来帮助你推广网站，推荐联盟(微传销、微博易、百度推广）11. 百度百科12. 视频营销http:/5168.us/p/cu005/?r=ef8008817、 成交系统 建立信任的成交系统，网络营销不同于现实当中卖东西。信任的成交系统是非常重要的，互联网上虚拟的，很多人都担心被骗。支付宝之所以成功就是因为他有一套很健全的信任支付系统，所