担保公司项目经理如何调查一个企业.doc

一 如何去调查一个企业？ 如何调查： 1看 2 问 3听 4 记 5 查看：（1）企业的法人素质，受教育程度； （2）企业所属行业类别，周期阶段，国家的政策（3）企业的规模、成立年限 （4）企业的厂房、产品、机械设备等生产综合环境（5）企业办公楼、工人数量，服装，工人素质（6）企业内机器是否开动，工人是否在工作，有无客户到访等（7）企业的各种证件、财务报表（8）企业的位置，周围环境、交通地势、地利问：首先掌握问得技巧 不能直来直去 或者一连串提问，要在聊天中穿插这问，不经意间（不能严肃，一本正经地，很随意 、轻松的）（1）贷款具体用途 如何运作，之前是否以此模式运作过（2）项目的主营利润有多大 净利润有多少 （3）企业年营业额、利润、经营年限（4）企业的风险点在哪，采取何种措施防范。（5）经营成本主要有哪些，如何控制成本。原料来源（6）销售。客户是否稳定，是否单一？客户在哪 （7）企业、项目的优势在哪？政府是否支持听：（1）认真倾听法人或者实际控制人的介绍 （2）数字型的东西要听清（听不清的可以再问一次） （3）倾听员工或者财务、甚至周边邻居的说法， 多方了解看、问、听是同时进行，互相穿插的，要灵活、综合运用。记：调查回来以后，根据回忆尽快全面的记录看、问、听到的内容。查 根据记录的内容，对有疑问的，不明白的通过相关书籍、证件、互联网、或者向同事询问等方式解决、核实。根据农村信用合作联社的特点，实际工作中经常接触到的企业所属行业有：农林牧渔行业-养殖业， 养牛场、养猪场、养鸡场、养鹅、养羊、养兔子纺织行业 棉花收购、棉花加工、服装、皮革 食品厂 加工厂贸易 交通运输 化工、纸厂 小钢铁厂、零件厂等制造业建筑 建材 房地产 家具 水泥 经销商 加盟店。农林牧渔行业调查须注意的要点：1经营年限 历史收入如何 2 防疫措施 卫生环境 厂房设施 （周围环境有无污染、是否存在水、电等危险） 消毒、清理 3饲料成本 主要成分（饲料供应商-能否赊账？）4动物的保险 5 饲养的品种 、年出栏头数主营业务收入、6有无政府补贴7 市场前景 如何应对市场价格波动 8下游客户有无长期供销协议 9饲养的技术如何10法人综合素质（防风险 市场波动棉花、纺织加工企业调查的重点：1 安全措施。有无消防许可证、车间、厂房是否准备灭火器材、有无禁烟、禁明火提示 2 上下游购销合同 如何应对市场棉花价格的大幅波动 3 国家政策补贴 4 机器设备是否先进（工艺是否先进） 自有还是租赁 5 存货情况（数量多少、仓库条件） 6产品是内销还是外贸 7主要客户是否单一 、过于集中 8有无 “套期保值”的观念 是否采取过食品加工厂类调查应注意事项 ：1是否具备 食品卫生许可证、 食品生产许可证 2 是否注重产品质量 卫生安全问题 3有无使用国家禁止的添加剂 4 上下游（原材料来源 、市场销售情况）5员工着装 指甲、头发等卫生情况 6 生产环境 卫生 周围环境 水质等 7 品牌如何 8 存货、食品保质期 期限 9 是否有污染 10 是否上保险 贸易型企业调查的主要内容: 1 有无进出口许可证 2内贸还是外贸是否具备相关的外语人才 3 是否享受政策优惠 有无出口退税等 4 主要产品是否有地域限制 地方特色 5 运输设备 自有还是租赁 运输路线 6 结算形式 现金还是转账 7 客户是否稳定 有无合同 8 是否给员工或者货物上保险 化工、纸厂、小钢铁厂等有污染的企业 ：1 是否有环保许可证 排污许可证等证件 2 周围是否有易污染农田、养殖场等 3 员工是否着职业装 有无防护服装 4 在当地的名声 对当地财政 就业的影响 5 当地政府 环保等部门所持的意见 支持、不关心还是反对 6 背景、关系如何 7 有无发生过中毒、污染事件 是否被主管部门处罚过 停业处理过 8 主要污染物名称 有何种危害 采取了何种处理措施 9 对易燃 易爆品有否特殊处理 房地产、建筑企业要注意的问题：1 是否有承建、开发资质 2 有无预算表 开发进度日程3 政府是否支持 4 工程周期、资金链 5 设备 机器自有还是租赁 6 开盘楼盘地段是否繁华 周围环境如何 交通是否便利 7 小区类型，高档还是一般住宅 保障房 8同档次小区在当地的销售情况 9 开发商自身实力如何 10 有无严格的成本核算 健全的财务制度 经销商、加盟店企业的调查要点：下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。一定有很多人想说：“这还在北京混个什么劲儿啊！”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说：“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他：“那上海的市场不激烈吗？新快递怎么驻足啊！”小伙子嘿嘿一笑说：“我们老板肯定有办法呗！他都过去好几个月了，据说干得很不错呢！”“那老婆孩子呢？孩子不是刚生还很小吗？”“过去了，一起去上海了！”那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。拒绝平庸里有一句话：很多时候我们为什么嫉妒别人的成功？正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持？其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的：“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢？想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。说给昨天的今天的明天的我们自己如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 _三毛说给自己听 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇；不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰；不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚；不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。颓废者，会让幸福悄然远走；堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦；人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利；走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗；走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立；纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天！我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜！冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。”童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了？我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。一下都30了，工作换了n个，男朋友也谈了n个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候