2016年22营销部绩效提成方案.docx

2016年营销部绩效奖励方案一、销量提成方案1、激励范围：渠道开发与区域销售经理2、业务经理的激励标准： 月 度区域目标销量（r）2016年销量提成标准及计算办法 （a=去年同期销售量*1.5=1.2亿元） 1档r 65%a万元基本工资降低10%，无销售提成 2档65%a r80%a基本工资不变，无销售提成 3档80%a r100%a基本工资增加10%， 增量提成： 区域经理0.8%，大区经理0.3% 4档100%ar120%a基本工资增加15%， 增量提成：区域经理 1%，大区经理0.4% 5档120%a r基本工资增加20%， 增量提成 ：区域经理1.2%，大区经理0.5%3、销量的计算范围:1) 产品销量：不分促销和非促销同等计算，包括配件，但经销商不支付货款的赠送品不算，新经销商有开业助销人员帮扶开业的开业销量计入上述提成，老专卖店促销活动开展但无助销人员到店帮扶的当月销量不计入。2) 关于样品： 计算任务也计算提成。二、新建专卖店奖金1）新客户开拓奖金标准如下：加盟店及专卖店标准 二级城市(地市级城市)三级城市(县级市和经济发达县城) 四级城市(经济发达乡镇)拓展经理区域经理拓展经理区域经理拓展经理区域经理加盟店（首次提货1万以上）400元50元300元40元200元20元200（含）-300 6.5元2元6元 2元5元1.8元300（含）-5006元1.8元 5.5元1.8元 4.5元 1.5元500（含）-800 5.5元1.6元5元1.5元4元 1.2元800以上（含）5元1.5元 4.5元1.2元 3.5元 1元（1）大区每月任务目标为 ; 加盟店2个/人，专卖店0.5个/人。大区未完成目标任务，加盟店扣100元/个，专卖店300元/个。3）如大区经理当月未完成任务,但是一个季度总体完成了建点任务,可在发放当季第三个月工资时将前两个月因未完成任务的考核扣款进行补发;（2）季度新建专卖店开发任务超出目标值奖金标准：奖金类别拓展经理 区域经理 加盟店200元/家30元/家 专卖店1000元/家200元/家 三、开业爆破/促销经理销售提成1、激励标准与计算方法：（1）开业销售提成(产品标价=提货价*2.2-2.4倍，开业折扣6-6.5折，实际加价44%，销售毛利30%；平时折扣为7.3折，控制在毛利38%左右较合适；开业达到每100平米工厂提货2万元、零售额开单3.2万元以上)开业返单提货额r阶段提成奖励提成计算方式r20万元1.5 %5万0.6%+（10万-5万）0.8%+(20万-10万) 1.1%+(r-20万 )1.5%10万元r20万元1.1%5万0.6%+（10万-5万）0.8%+(r-10万) 1.1%5万元r10万元0.8%5万0.6%+(r-5万) 0.8%r5万元0.6%r0.6%开业爆破经理或区域经理帮扶新经销商开业，开业提成提货额按新专卖店开业后1个月内计，不含首批样品款。（2）非开业客户帮扶及大型活动奖励：非开业客户帮扶及大型活动，由开业爆破经理或区域经理现场支持操作的促销活动，开业爆破经理、区域经理按支持城市活动开始日起一个月内提货总额的0.2%计算额外提成。四、单项奖为激励业务经理更好的工作，公司特设定以下单项奖，具体奖项如下：1、新款推广奖：在30天内的订货数量按新品推广奖励到个人；套房30元、软床20元、沙发10元。商务部从中提取20%奖励。2、最佳进步奖：每月产生1名，凡通过业务员自身的努力促使辖区当月业绩额较上个月业绩额增长比例最高者获得，奖金为200元。3、最佳建议奖：参选资格为公司所有员工，每月产生1名，当月个人建议最佳者获得，一经采用(含新款开发)，视为公司直接或间接创造利益程度大小可获200-1000元奖金。五、重点注解事项1. 以上所有建店加盟奖励和提成，必须按照合同签定内容收了合同合作保证金即可核算任务；按照合同约定收齐合同款项下样品并收样品货款后,方可提建店奖，建店奖励从新店样品款到账当月一次性兑现；2. 由营销总监总监每月5日前递交上月建店及销售情况汇总表交财务审核后报总经理审批，财务必须在每月10日前核算上月提成及奖励；所有合同原件必须财务存档原件1份；如没有在财务存档,则财务不予核算相关提成.2. 该薪酬体系由营销部、财务