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贡源营养有限公司策划书螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆薃薆螀节薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂袆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆蚆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄蚃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄螆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈 贡源营养有限公司 团 队 v小组 团队成员 刘骑崛 曾敏 喻佳媛 陈婧唯 权姜月 吴芋韬 王静 吴锟 队 长 刘骑崛 指导老师 刘武 完成日期 2011年 3月 7日 目录第一部分 执行概要41.1企业介绍41.2市场需求41.3竞争优势41.4企业发展远景51.5市场营销与策略51.6公司组织和人力资源状况6第二部分 企业简介72.1 公司简介72.2 股东及出资72.3 战略目标72.4 企业文化7第三部分 产品与社会价值83.1 产品介绍83.2 社会价值9第四部分 市场分析104.1企业外部环境分析(pest 分析)104.1.1宏观环境分析104.1.2微观环境分析114.2企业内部环境分析(swot分析)12第五部分 营销策略135.1 营销目标135.2 营销竞争策略155.3 营销传播策略155.4 顾客关系管理策略165.4 渠道策略：17第六部分 运作管理176.1 自然条件176.2项目工作流程206.3产品包装与储运21 第七部分 管理体系217.1 公司组织结构217.1岗位职责描述237.3 人力资源配置247.4企业员工素质要求247.5校级考核257.6薪酬制度28第八部分 财务分析308.1 股本结构与规模308.2财务分析308.3各类报表分析32第九部分 风险评估369.1市场风险369.2政策风险369.3财务风险36第一部分 执行概要通过对中国西部地区农贸市场市场分析，描绘成立贡源营养有限责任公司的美好前景，向有意投资者提供充分的信息，为实施本方案的经营活动提供基本数据和指导准则。1.1企业介绍：四川贡源营养有限责任公司是一个以生产销售自贡特色天然绿色土鸡蛋的企业。秉着“品质第一”的宗旨，以创新的思维、先进的理念、精湛的技术、团结奋进的精神，把“贡源”建设成同行与客户尊重的知名品牌，为股东赢得利润，为社会带来贡献。公司名称：四川贡源营养有限公司主要产品：自贡特色天然绿色土鸡蛋服务对象（目标客户）：1. 自贡各大超市.2. 农贸市场.3. 小卖零售店铺.4. 直销专卖店.经营范围：1. 日常食用鸡蛋2. 高级土特产礼品盈利模式：通过将鸡蛋销售于自贡当地超市农贸市场零售商铺来获得利润。1.2市场需求：正所谓吃在四川味在自贡，随着生活水平的提高，人们对所吃食品的口感和营养越来越重视，就拿鸡蛋来说，市场上出现的鸡蛋多为普通养殖场所产的普通鸡蛋，在口感上完全找不到人们以前所吃的那种金黄香酥的鸡蛋味儿，而且也不具有相当的营养价值。而我们公司所产的特色土鸡蛋就能满足消费者对鸡蛋的需求。1.3竞争优势：相对同类产品成本低产品自身优点口感好，富含营养价值高宏观环境国家的政策支持1.4企业发展远景:通过立足于自贡蛋类市场，然后开拓四川其他地区的蛋类副食品市场，将自贡特色土鸡蛋推向全国。1.5 市场营销与策略: 1.5.1营销竞争策略： 充分利用价格和技术优势抢夺市场分额 （1）价格 （2）技术 1.5.2营销传播策略： 营销传播的核心：绿色、健康、低投入 营销传播的对象：适合各类人群 销售对象 广告： 1.5.3顾客关系管理策略(专业、持续、深度的关系营销) （1）替客户解决问题： （2）让顾客放心满意： 1.5.4渠道策略： 企业直接销售为主、经销商渠道为辅、发展电子商务 （1）直接营销： （2）间接销售： 利用现有渠道： 自办销售体系： （3）电子商务 1.6公司组织和人力资源状况:职 务需 求 人 数（名）总经理1 总经理文员1 市场营销部部长1 产品推销员2人力资源部人力管理员1宣传部部长1产品宣传员2公司公关外交人员2技术部部长1鸡蛋加工存储技术人员2产品质量保管人员1检验部部长1产品质量检验员1 财务部部长1财务会计人员2后勤部部长1运输司机2仓库保管人员1硬件维修人员1第二部分 企业简介2.1公司简介公司名称：四川贡源营养有限责任公司成立时间：2011年3月8日创立者：企业介绍：本公司通过提供独家配方给饲料厂加工得到饲料，再承包当地农户鸡场，根据所承包的鸡场规模免费提供相应数量饲料，从而达到租鸡生蛋的目的，将成品鸡蛋回收，销售于各大超市，农贸市场，零售商铺，来获得利润。公司成立后，将有自己的研发队伍、生产队伍、营销队伍，并逐步建立完善的管理体系，秉着“品质第一”的宗旨，以创新的思维、先进的理念、精湛的技术、团结奋进的精神，把“贡源”建设成同行与客户尊重的知名品牌，为股东赢得利润，为社会带来贡献。 2.2股东及出资 股本来源发起人投资管理层及其他个人投资银行贷款金额（单位：万）1025246比例51%26%23%公司主要股东：吴芋韬、吴锟、王静、刘骑崛、曾敏、喻佳媛、陈婧唯、权姜月。 2.3战略目标：本公司在前期，也就是一到两年采取“农村包围城市”的战略，先通过提供配方找饲料厂加工的方式，加工饲料，然后承包自贡农户养鸡场，“租鸡生蛋”。通过前期的努力，将本公司土鸡蛋在自贡蛋类副食品的份额有明显提升。到了中期，第三到四年，通过收购饲料加工厂，和养鸡场，建立一体的生产销售模式，将本公司土鸡蛋产品做成自贡头把交椅。到第五年发展，将公司业务向四川其他城市发展，以自贡为基地，进军成都重庆等大城市，真正做到将“小鸡蛋做大”。 2.4企业文化企业文化是一个企业组织在长期的内外环境影响下形成的的，并由全体成员共享的，影响员工工作的信念和行为规范，并且成为全体成员自觉遵守和奉行的价值观。企业愿景以创新的思维、先进的理念、精湛的技术、团结奋进的精神，把“天路”建设成同行与客户尊重的知名品牌，为股东与社会创造最大价值。企业使命企业发展，员工成长，回报社会，股东获利。价值观忠诚与敬业，努力与能力，尊重与欣赏，传承与创新，奉献与收获生存观按本色做人，按角色办事，按特色定位企业精神团结拼搏，求新务实，乐于奉献，力争一流经营理念质量取胜，成本领先，服务满意，共谋发展，同创辉煌 管理理念制度管人，德行服人，亲情感人，真诚待人，规范严谨、开放和谐、尊重个性、尊重创造。产品理念环保、健康、创新、第三部分 产品与社会价值3.1 产品介绍3.1.1：天然土鸡蛋本公司采用股东之一的某某某家庭秘传鸡饲料配方，该配方用有品质粮食，东北玉米加宁夏枸杞等系列中草药保健品，按照保密比例配置而成，不含任何色素添加剂等有害化学物质，真正做到绿色放心饲料。本公司土鸡蛋出产方式与普通鸡蛋出产方式类同，选用蛋鸡喂养本公司特色饲料即可。此土鸡蛋与普通鸡蛋、土鸡蛋相比，体积更大，蛋黄色泽更加鲜黄，通过国家质检局认证，不含任何色素，三聚氰胺等有害化学物质，高蛋白，低胆固醇。3.2社会价值: 1、绿色土鸡蛋是一种完全绿色无公害的副食品绿色土鸡蛋是一种不含任何副作用的副食产品，其营养价值高，受到社会各界的广泛好评。本公司所产的绿色土鸡蛋，是立足于市场需求，社会需要的前提下，实施生产的。其巨大的价值不仅仅体现在营养方面，更体现在其完全无公害的社会价值方面。本公司的绿色土鸡蛋是完全采用农村土鸡所生产的蛋，经过前期对土鸡的精心喂养和细心呵护，后期对鸡蛋的精心挑选和保护下加工完成的。更重要的是，本公司有独家生产的绿色土鸡饲料，饲料中结合了多种中草药成分，不含任何副作用，切具有美容养颜、延年益寿的功效。本公司的绿色土鸡蛋，从鸡到蛋，每一步都经过了专业的检查，严格按照国家规定的秩序把关，是让国家放心、人民安心的绿色食品。2、积极响应国家号召，积极发展第三产业绿色食品属于第三产业，是我国目前正积极发展的新兴产业，受到国家和社会各界的广泛关注。本公司所生产的绿色土鸡蛋，是积极响应国家号召，努力投身到社会建设和实现大学生自主创业的行列中去的具体表现。目前，我国处于社会主义积极建设时期，各方面产业都呈现欣欣向荣的气象，本公司生产绿色土鸡蛋，是结合当前国内外形势，结合我国的实际国情，以发展轻工业产业和服务业为主。而副食产品是第三产业的重中之重，是关系到国计民生的大事，是解决人民吃饭穿衣的首要产业。我们选择绿色土鸡蛋，是考虑到要适应国家需求，结合人民需要，积极发展我国经济的有力保障。3、带动第三产业发展，帮助农民实现富裕第三产业的发展，有力的带动了国家经济的发展，也增加了工农阶级的收入。本公司立足于绿色土鸡蛋，是以农民所养的鸡作为中间产业，这样，就一定程度上增加了农民的收入，带动了农村经济的发展。我国是一个农业大国，实现了农民和农村的富强，才能有力的缩短贫富差距，减少贫困人口。所以，本公司以绿色土鸡蛋作为生产目标，是从中国的实际国情出发，积极发展农副产业，支持我国经济发展，努力实现共同富裕的典范。在本公司取得长足发展的同时，也增加了农民收入，促进了精力流通。是值得尝试的一种创业形式。第四部分 市场分析 随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，对生活质量的要求也越来越高，对于食品也越来越注重生态，健康，绿色。于是很多的生态食品诞生了，营养土鸡蛋就是其中之一。人们通常认为，土鸡在自然环境中生长，吃的也都是天然食物，产出的鸡蛋品质自然会好一些。而一般养鸡场生产的鸡蛋,也就是人们常说的“洋鸡蛋”，因采用了专门的产蛋鸡种和配合饲料，其营养价值可能不如土鸡蛋。特别是因为配合饲料可能会加入很多化工药物、抗生素和激素，以促进鸡快速生长、多产蛋以及避免在淘汰之前出现病死，因而洋鸡蛋可能会含有对人体健康有危害的物质。因此，即使价钱贵出许多，很多人还是愿意购买土鸡蛋，尤其是给老人、孕妇和孩子吃。所以随着市场对产品的需求的提高，不同品牌的产品也都出现在市场，于是便出现了必定会出现的市场竞争。为了使自生的产品能够卖的更好，相应的出现了许多的商业措施，比如降价，送礼品等等。因为营养土鸡蛋的价格略高，所以对自身的销量可能可能有点影响，同时因为土鸡蛋的生产与普通的养鸡场的不同，时间周期可能更长，所以有时会出现货源不足的情况，这对营养土鸡蛋的市场可能会起到一定的影响，这是土鸡蛋在市场竞争中的弱势。但是同时因为土鸡蛋的营养高于洋鸡蛋，同时生产的过程纯天然，不像“洋鸡蛋”生产中人工饲料里面含有化工药物，对人体产生危害。当然因为人们对食物要求的提高，市场对营养土鸡蛋的需求提高，营养土鸡蛋的生产也到了它的一个机遇，生产的时间周期长，可以将量增加，这样也可以保证销量的提高所以营养土鸡蛋的前景很好。但是同时一些恶意的市场竞争也会出现，比如明明是化工饲料养殖的母鸡下的洋鸡蛋，却冒充营养土鸡蛋，使人们对营养土鸡蛋产生一定的质疑，这是对营养土鸡蛋最大的威胁，当然这些都可以通过生产厂家自己来提出一些防伪的措施。综上所述，结合自身产品，做出了以下分析：4.1企业外部环境分析 pest（e)4.1.1宏观环境分析4.1.1.1政治法律因素：（p） 近期颁布的营养法消费者保护条例食物添加剂管理条例等一系列法律法规，从中不难看出，国家在重视现代人生活条件的同时，更加加强了对现代人体质的要求。营养土鸡蛋，正是在这种大的政治前提背景下随时代要求而孕育出现。4.1.1.2 经济因素：（e）经济增长速度很快,随着经济水平的提高,消费者对于食物的要求越高,我们产品口感营养等方面都可以满足消费者需求。4.1.1.3 社会文化因素：（s） 首先，“先求温饱，在奔小康”的生活目标，在当下的中国社会早已是事实，吃上鸡蛋，某种程度上来说是温饱的体现，经济条件的不断攀升，中外文化的逐渐交融，在基础物质条件达到一定程度的时候，更深层次的物质要求已经日渐成熟的精神要求也进一步表现出来。现代人对于生活品质的要求，无疑是土鸡蛋退出的社会文化条件。 其次，大环境下，中国13亿人口对鸡蛋的需求，是个毋庸置疑的放大消费群体；放眼当下，随着成都这样首个中西部中心城市的地位愈加重要，其人口的不断增加，也是个不争的事实，这同样是个潜在的消费群体。再来，在人口增长率逐渐放缓的当前社会，保证出生率是关键，保证新生儿的健康变成了重中之重，孕妇以及新生儿都需要鸡蛋的供应，而婴幼儿在成长发育时期，如过早接触到有害的附加工产品，轻则会导致发育的不健全，重则会导致病症。最后，在整体社会经济水平不断上升的背景下，人均收入及平均可支配收入的增加，加上对品质，质量的态度转变下，也逐渐体现出了“土鸡蛋”市场。4.1.1.4技术环境：（t) 老子的“无治之治”正是土鸡蛋的“理论基础”，在当下催长素，苏丹红，三聚氰胺等食品添加剂纵横的时代，人们重新倡导了绿色，无污染，所谓“土鸡蛋”，“土”并不是个贬义词，正是这个“土”，讲它的无添加，无污染，天然原生态的特质。而在整个产蛋过程中，对饲养鸡的原料加以特别关注，而对饲料的食物成分，配比加以科学计算，切实保证在源头上就得到纯绿色，无污染。值得一提的是，生活，消费模式的渐渐改变，以及消费需求结构的变化，对品质的要求也悄然发生变化。营养土鸡蛋在保证了鸡蛋原有的营养成分条件下，杜绝了所谓的科技，工业附加值，百分之百保证品质。4.1.1.5自然环境因素分析（e） 首先，在全国省份城市的对比之下，成都，地处中西部，农村人口的比重稍显庞大，这种看似薄弱的人为因素却是降低成本的有利条件。 其次 ，中西部农村较之全国范围内，大面积的丘陵，平原地形，为土鸡的生长提供了得天独厚的自然条件。而丰富的地理环境下，生长着种类繁多的天然饲料，同样也为土鸡生长创造良好条件。4.1.2微观环境分析4.1.2.1 供应商讨价还价能力 第一，采用就近原则，就地取材，主要供应商都来自生产地附近，采用承包方式“租鸡生蛋”，采用统一配料的方式，在保证控制源头的前提下，也大大降低了生产成本。 第二，供应商的多样化，农村面积比例大，家禽饲养的比重就大，这种条件下所造成的重要结果是，饲料的需求量大，即“需要带动供应”，饲料加工厂也就随之增加。 这样，在提供饲料配方的前提下（签订合同，规定双方的权利责任义务，以免造成商业机密的泄露），在有限规模条件下，带动供应商多样化，一方面降低厂本身的成本，另一方面，减少对一家或少数几家供货人的过度依赖，受到供货变化的影响和打击的可能性就大。 在第一年签合同时就说明不得在以后随经济变化而改变价格，均以第一年合同价格为准。所以供应商的讨价还价能力较弱。4.1.2.2 购买者讨价还价能力 在现今社会中，鸡蛋品种多种多样，顾客的选择也很多样，就产品而言，虽然本公司产品具有强烈的优势，但也无法削弱购买者的讨价还价能力，这一点对于以后产品价格的波动产生影响。但本公司的顾客数量多，并不局限于少量顾客，且鸡蛋属于必备食用品，所以顾客的讨价还价能力影响并不特别强烈。4.1.2.3 行业内现有竞争者 虽然市面上已经出现多种同类产品，但是前提是，这些所含的工业附加值都太高，“有机”成分很重，完完全全纯天然的，却少之甚少。而“营养土鸡蛋“的基本特征便是：绿色，无污染，可替换性小，竞争力强。而在初期，为避免先前实力已壮大的同业竞争者的恶意竞争，行业排挤，选择的是走边缘城市，取得相当一部分的信任过后，留在了所谓的老顾客，也是增强自身竞争力的途径之一。4.1.2.4 潜在新进入者 新型营养绿色土鸡蛋的创造以及进入市场，容易给我们产品带来一定的威胁。这就需要一定的战略变更让公司持续盈利。4.1.2.5 替代品其他蛋类，以及富含高营养的礼品4.2企业内部环境分析(swot分析) 外部因素 内部因素s（strength）：优势1、蛋类自身富含营养价值。肉蛋结合的家禽同样营养价值丰 富，产品质量高保障，产品种类多样性。2、倚靠原料产地，且毗邻消费市场。3、产品集中性质强，专业性强。4、采用科技与生态双项技术的结合，保证品质。w（weatness）:劣势1、资金有限，生产规模受到一定程度上的限制。2、经营缺乏，实力相对薄弱，定位于本地市场，消费力度较弱。3、营销手段单一，缺乏新意。4、所提供产品层次单调，缺乏稀缺性，更新速度缓慢。o（opportunity）：机会1、城镇人口的迅速攀升，销售市场的集中性越高，消费群体逐步扩大。2、顺应当下“倡导绿色，生态”的社会趋势。3、政策上加大对2、3线城镇的开发。高档住宅社区的不断开发。so战略：利用政策的支持优势以及广告宣传营销能力，占据有利市场。由点至面，从自贡小市场向外部扩张，利用试用产品树立品牌效应。wo战略：利用银行贷款以及吸引外部投资等来克服资金有限的劣势。以利润为中心，但在管理和品牌方面全力跟进。t（threat）：威胁1、城乡人口汇聚，对于生活品质的要求不及经济发达地区，品质消费理念不强。2、农村面积相对较大，普遍习惯于自给自足。3、替代品更新速度过快。4、大多数人依赖品牌，在创业初期对产品站稳市场不利。st战略：利用产品自身的与众不同点树立品牌效应，以防后来者居上的威胁。在定价方面要随经济的周期而适量浮动，以适应外部环境。wt战略：充分考虑风险因素，按部就班，不要急功近利。吸取同类竞争对手的教训，建立风险应对的机制。第五部 分营销策略5.1 营销目标：主要列出最近五年的市场开发目标和销售收入目标第一阶段：（第一、二年）产品系列：主要以绿色鸡蛋为主，分为高、中、低三个档次，分别出售（并在相应时期进行加工包装，使之成为一种馈赠产品）。根据市场调查情况，明确三个档次鸡蛋的年销售量，总好初步的营销计划；销售区域和渠道：由于本公司是立足于原材料提供方的立场，鸡饲料生产基地在自贡，所以我们先通过承包农户养殖场并且提供饲料，回收鸡蛋的方式。利用就近原则，打开自贡的销售市场；由于本公司所生产的为天然无污染的绿色鸡蛋，属于农副产品的行列，目前考虑的销售渠道多以农贸市场、超市等地为主，在销售初期，可以通过促销、销售活动以及建立网上商店等方式来打开销售市场； 客户和销售数量：本公司前期计划的销售渠道多为农贸市场和超市，通过我们目前的实地调查和访问，预计客户数量在3000-4000人之间；目前的销售数量应该是在290000300000斤之间；市场份额：由于本公司本着“信誉至上，服务一流，产品正宗，营养高档”的原则，所以在同类产品中一直处于领先的地位，居于同类产品销售的前列，占据市场很大的份额；价格水平和收入：由于该产品营养健康，是所有青年朋友的美丽配方；中年朋友的居家产品；更是老年朋友延年益寿不可或缺的产品，所以我们本着价廉物美的原则，以每个鸡蛋 元，多买8折优惠的原则打开市场，预计年收入在 300万到330万元之间。第二阶段：（第三、四年）销售区域和渠道：由于前两年已经做好了充分的准备工作，在自贡已经完全稳定了市场，在五年计划的中级阶段，本公司已经将市场定位到成都及周边城市，以质量为先，扩大销售市场为原则；由于前期的渠道已经稳定，在成都的销售媒介也主要立足于农贸市场、超市等地为销售渠道，在原销售市场的前提下，本公司还将扩大销售范围，将该产品介绍到蛋糕店等大量需求鸡蛋的地方，除此之外，我们将继续扩大网上营业，建立健康安全的网上销售机制；客户和销售数量：在稳定前期客户的前提下，我们将实行一条龙服务，不仅以销售为目的，还将建立自己的养殖场自行生产鸡蛋，以达到生产与销售相统一的原则。于此同时，我们将逐步建立完善的销售机制，打开成都及周边市场，扩大客户以及销售数量，将客户定在3500人到4500人之间，销售数量预计在300000到350000斤之间；市场份额：由于在自贡的市场占有率已经居于同类产品的前列，本公司已经具有了稳定的市场和良好的销售数量，所以在成都市场上，我们将结合自贡市场，将销售份额提高，预计销售额在350万到380万之间；价格水平和收入：本着顾客至上的原则，结合生产成本及物价的上涨，在同类产品相竞争的情况下，我们将立足于市场，适当提高价格，但一定以物美价廉为原则，预计第二季度收入将在前期基础上翻两番。第三阶段：（第五年）销售区域和渠道：在原来基础上更进一步，定位在成都、自贡及四川各地，在未来的两年来还将把市场扩展到全国乃至世界市场；客户和销售量：建立健全的自我销售机制，在成都、自贡及四川各地建立销售市场，并扩大奥全国，