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羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇袄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薇螂袁膁螀薄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚁袅羄芅莀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂荿蚁螂膁荿莁薅肇莈蒃螁肃莇蚆薃罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈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主办单位：青蛙王子 管理学院团委 承办单位：管理学院学生会目录一、合作背景2二、合作主题2三、合作的目的及其意义2四、合作时间2五、合作地点2六、受众对象2七、合作模式与组织流程3八、宣传流程及时间推进6九、人员工作安排8十、经费预算8十一、应急方案9十二、附件10一、合作背景1、社会发展日新月异，企业竞争激烈，同质化竞争尤为突出，另一方面新的商业模式层出不穷，新的营销模式和管理模式不断涌现。作为企业方如果想在如此激烈的竞争中取得胜利，就必须不断注入新鲜的血液，新的管理模式和新的营销模式。2、大学具有独特的发展背景。大学内部有丰富的资源，有很多优秀的大学生，还有很多有知识有管理经验的教授。最主要的是大学生思维活跃，有想法易于培养与发展。3、另一方面，调查发现，目前招聘会上普遍对职位有“工作经验”的要求;但在现在的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋!为了弥补“工作经验”的不足，大学生们纷纷利用课余时间去做兼职，去增加自己的实践经验，或者积极参加各类企业的社会培训， 他们大部分都愿意与社会接触学习，提高自己的综合素质水平。 4、在这种背景下企业更应为大学生提供一个实践机会和实践平台，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业。同时也有利于提高企业知名度和增强企业的人才储备。二、合作主题用脚步丈量市场，用知识践行成长三、合作的目的及意义以服务学生、提升技能、促进就业为宗旨。开展全方位、深层次、多形式的校企合作。按需组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。在校园内部建立企业的营销与人才储备基地。大学生：1、大学生可塑性强，思维活跃，头脑清晰，他们拥有创新意识创新精神，他们更容易获取事业上的创新。 2、建立新的模式，与学校进行合作共建，帮助在校大学生进行社会实践，提高大学生综合素质，肯定会得到社会媒体的广泛报道，增加企业的知名度和影响力。 企业方面：1、可以为企业在发展过程中出谋划策，提出好的建议和好的想法。使企业能够在发展的过程中得到高校众多学生和教师的大力支持，可以为企业在发展中遇到的问题出谋划策，可以为企业的发展提出各种新的建议性建设方案。 2、可以为大学生提供实践机会，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为大学生的发展创造条件。增加企业的知名度。3、可以为以后储备人才干部，可以在大学里面招一些骨干和强人，可以为企业的发展奠定人才基础进行层层选拔，也都经历了特殊的培训，选出来学校中的人才和精英。四、合作时间2014年10月31日开始五、合作地点青蛙王子中国日化有限公司闽南师范大学6、 受众对象闽南师范大学管理学院全体学生(大四毕业生以及参赛选手优先考虑）七、合作模式与组织流程(一)合作模式1、科研合作2、共建实习基地：学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。3、共建人才培养基地：利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训，培养企业所需要的专业技术人才。(二)组织流程：组织：1、与高校间建立合作共建关系，直接与我院的学生会或者就业指导中心联系，与院里建立合作共建关系。2、建立基地，层层筛选出部分学生，他们可以进行协助公司处理所面临的问题，根据所学知识提出建议性方案建设，协助企业提出建议性的新的模式建设方案，新的营销方案。企业安排项目经理为学校已筛选学生定期进行培训，帮学生们提高各种综合能力。流程： 1、与院联系，签订合作共建关系。2、在校园内选拔招募一些精英人才，成立团队，人数为10-20人左右即可。 通过培训合格后，这些学生可作为储备人才的一种。(三)合作共建双方的权利和义务企业方：校方为企方的人才培养基地，企业前期为学生提供专业培训，通过培训合格后加入企业方人才储备队伍。校方：校方为企业方的发展提出建议和同时参与校企合作培训建设，同时对于已筛选学生更需要专业老师持续关注。学生的权利和职责：主要权利：可以得到公司进行的与社会联系的各方面培训，毕业时可以优先进入公司。八、宣传流程以及时间推进（一） 宣传阶段1、前期宣传（10月20日-10月31日）：a.海报宣传：项目数量备注板块2块瑞京公寓大门、达理隧道喷绘1张达理篮球场宣传单3000份瑞金、达理定点宣传（板块附近）及下班级宣传 横幅2条达理篮球场、笃行楼b.班级宣传：将报名表和宣传单下发到各班班长或者团支书手中，并制 作ppt到各班级播放，让他们在班级进行宣传； c.关系网宣传：利用人际关系资源，向全校传达相关信息；d.网络宣传：通过学生会微博、qq，并其他院系学生会和班级向全校学生宣传。学生会成员也将转载活动流程；制作活动专属网页，及时更新动态，活动进程与准备情况；e.定点宣传及报名：在达理隧道和瑞京大门口摆点宣传及报名。并且在定点宣传可以做一下定点创新宣传： 创新传单样式，可改变传统的传单板式，与大小形状;如把传单制作成书签或者小型笔记本，不仅可以加强宣传效果还可让传单得以利用。2.中期宣传： a.邀请感兴趣的相关班级参与讲座（短信通知）；b.及时分享讲座信息（网络）； c.师生企业行的宣传。3.后期宣传：a.企业行相关新闻报道的汇总上传；b.后期总结，相关反馈;c.合作期间照片等素材的共享。（组织与商家素材的共享）(注：期间一系列的素材时时跟进，时时更新，同时做好保管留作以后备用)（二）报名阶段：1、企业行报名形式： a.班级报名 b.组织报名2、报名时间：10月31日晚10：00截止（三）专题知识讲座： 1、青蛙王子品牌及企业文化理念专场讲座：主讲人：待定 2、时间：10月31日（周四）晚上7:00 3、地点：笃行126 4、内容：待定（四）师生企业行阶段(11月1日、11月2日)1、选拔（初定100人） 第一部分：班级报名（优先选择大四毕业生以及参赛选手） 70人采取班级报名形式，填写报名表，统一上交至团委，做出最终的筛选。 第二部分：组织报名以及其他院系同学报名 30人（1）组织报名意向者可以到笃行楼108管理