24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判计划[宝典].doc

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法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合对于双方而言，由于对方都是自己最重要的长期客户之一，长期稳定的合作关系才是双方利益的基础。且这次毁约是受不可抗力因素的影响，对方可给予谅解。为能维持双方长期合作关系，只需尽快妥善解决赔偿问题。对方也不愿失去一个长期的合作伙伴，且对方并不想是真的要让自己蒙受巨大的经济损失。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合我方优势： 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合1、我方公司占有国内电力市场三分之一强的份额，而现对方公司与我方公司没有达到合作目的，对我方公司造成巨大损失及影响，即是对方公司理亏，在合同法方面对我方谈判有利。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合我方劣势： 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法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合对方劣势：对方当前形势下属于违约方，面临与众多签约公司的一些相关谈判，达不成协议因此将可能陷入困境，使谈判驶入僵局，对方公司面临巨大压力。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合谈判目标谈判目标谈判目标谈判目标 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期优惠互利的合作关系，同时维护公司在国际商界中的的地位、用以告示其他合作伙伴要信守合同、不相欺诈 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，交货才是真正的需求，赔款只是为了维护合同与公司形象与地位，要求维护与对方的长期合作关系才是真目的 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合最优目标：赔款：450万美元 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24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合可接受目标：赔款；200万美元24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合 最低目标： 获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损3失 尽快交货远以减小我方损失 对方与我方长期合作 24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合程序及具体策略程序及具体策略24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(一) 开局： 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(二) 中期阶段：1、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 2、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(三) 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利sdf公司与中国sq公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： xxx 营销总监：xxx 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠