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薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁袃肂蒂螇袂膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈莃羈衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肆节蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿 2012房产楼盘销售广告策划方案 房产项目短信广告方案楼房销售方案 （原版文档欢迎在线交流郭q：604742106）以2012年山东潍坊城市cbd楼盘阳光一百项目举例！ 前 言. 2 第一部分 项目调研 .2一、项目简介. 2二、目标客群分析. 错误！未定义书签。三、客户补充.第二部分 目标群体分类 . 7一、投放客户群体（部分）明细. 7二、目标市场策略. 错误！未定义书签。三、媒介. 9第三部分 短信策略 .错误！未定义书签。一、广告时间. 错误！未定义书签。二、投放数量. 错误！未定义书签。三、投放周期. 错误！未定义书签。四、营销策略. 错误！未定义书签。五、活动计划. 错误！未定义书签。 前 言近来，短信被誉为黄金第五媒，是针对地产、商超、新产品、新服务、促销活动、宣传产品知名度等需快速向客户传递信息的广告应用。 短信群发有以下优势：价格低廉： 每条只需几分钱比报纸、电视广告便宜数倍。阅读率高： 与报纸电视广告相比，阅读率高，客户层次高：可以指定号码范围，年龄消费等。针锋相对：针对性强，覆盖范围广。一地发送，全面接收。速度快： 客户提供内容，即可发送，省去了传统媒体的制作、排版及编辑过程。时效性强： 手机收到短信后，对于指定内容，定会浏览。比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告等具有更优越的时效性，同时还可以储存或转发给需要的人。 第一部分阳光一百 项目调研 项目简介潍坊阳光100城市广场坐落于奎文区原区政府所在地，地块以鸢飞路划分为东西两块，项目属于潍坊市中心cbd的延伸。未来将整个cbd打造为充满活力的商务中心，从而吸引高端金融商务和相关产业的进驻，促进城市商业发展与就业，同时创造高端综合餐饮娱乐、休闲生活体验的城市居住空间。 目标客群分析阳光一百城市广场，作为cbd唯一的国际级商务综合体，有着优质的客户群体，如产业的企业法人、经理、高档汽车业主、经销商、批发商及各类市场老板等，此客户群体有着非常强烈的自住购买意向和投资意向，而阳光100城市广场就可以为这些客户提供高档的居住环境，彰显其高尚的社会地位，因此，建议将此类客户群体作为重点客户群体推广 客户补充项目的客户群体还包括其他一些高端优质的客户资源，如名表金店会员、休闲娱乐场所vip、手机月消费最高的群体等，这部分人群不但有相当好的经济实力、高端的消费观念，同时还有着对居住环境改善或投资的强烈意愿和能力，也是阳光一百项目的重要客户群体。 销售环境分析因阳光一百项目位于世纪泰华高端客户的最集中的区域，因此建议将潍坊市中高端人群作为重点客户范围，同时昌乐两县的少数高端客户也是项目购买或投资的重要客户群体，因此建议选择消费最高端的客户、外来高端人员、包括部分意向投资计划登记人员作为项目重点推广客户补充。据2012年调查城市的居民总体中显示，274的人认为孩子会影响他们的购房决策，潍坊目前的家庭仍以传统型居多，多数父母把人生的希望大部分寄托在自己的孩子身上，对孩子意见的尊重程度在迅速提高，因此在选择住房的过程中，部分孩子的意见是父母权衡购房的重要因素，针对情况，选择年龄段，高端人群，对购住房人群针对性宣传。 第二部分 阳光一百目标群体分类（部分）投放客户群体比例a30万元以上的小车车主号 b高档人群号码（四连号、五连号、吉祥号） c注册资金50-100万企事业单位d注册资金100万以上企事业单位e手机消费500元以上的用户数量f潍坊批发市场老板g小家电城经销商h灯具城小商品城经销商 客户群体所占比例 i事业单位行政管理人员j金属、电制原件制造、工具制造等商户k名表商行会员、金店会员、珠宝商行l温泉vip、农家乐、高档休闲场所会员m五金机电市场老板n金宝乐园、富华等商务旅游o工程机械 阳光一百项目短信投放方案一、项目名称：阳光一百二、媒体类型：短信推广三、广告表现签单 薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒅袁袅芇芈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈蒁羈莀莁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇芁螂肃腿蒆蚈肂芁艿薄肁肁蒄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄薈肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肃芀蚆袀罿艿螈蚂芇艿蒈袈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肃芀蚆袀罿艿螈蚂芇艿蒈袈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肃芀蚆袀罿艿螈蚂芇艿蒈袈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肃芀蚆袀罿艿螈蚂芇艿蒈袈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肃芀蚆袀罿艿螈蚂芇艿蒈袈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肃芀蚆袀罿艿螈蚂芇艿蒈袈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肃芀蚆袀罿艿螈蚂芇艿蒈袈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆芈蕿蚅羂膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肃芀蚆袀罿艿螈蚂芇艿蒈袈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂蚁羁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁莇螀袀艿蒇葿蚃膅蒆薂衿肁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀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