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文档简介

中国3000万经理人首选培训网站市场促销方案规范手册一、市场状况1、简要分析市场现状；2、竞争者策略；3、企业的优势、劣势、机会、障碍。二、市场宣传1、消费者定位：主要针对的消费对象、层次；2、产品定位：主导产品；3、竞争定位：主要针对的品牌、产品；4、渠道定位：主观的分销渠道；5、策略定位：跟进还是差异化。三、运作目标1、销售目标及序时进度；2、网络建设目标及序时进度；3、竞争目标。四、运作计划（一）产品铺市市场导入期，不超过25天；推广期45天；成长期60-80天。1、酒店铺货目标及时间进度；2、商超铺市目标及时间进度；3、名烟名酒店铺市目标及时间进度；4、分销渠道铺货目标及时间进度。（二）渠道推广1、酒店：（1）进场费：附申请表、评估报告；（2）开瓶费；（3）奖券及内置礼品；（4）促销员：数量、底薪、考核办法；（5）软硬终端建设；前者着力于在店内形成自上而下的“第一推荐”，后者重在营造销售“主场”的氛围，以市场生动化和售点广告为主。（6）对消费者的促销；（7）终端维护费用；（8）对酒店的促销、奖励政策。2、商超：（1）进场费；（2）产品陈列与市场生动化；（3）消费者促销：a、买赠；b、捆绑；c、折扣；d、特价；（4）促销小姐与理货员：数量、底薪、考核；3、烟酒连锁店；4、团购于婚庆喜宴促销；5、分销：奖励政策与让利促销；（三）消费者促销1、免费品尝；2、赠品；3、竞赛与抽奖；4、凭券与退费；5、集点（分）换物；6、联合促销。（四）推广活动1、推广会：（1）名称；（2）主题；（3）时间；（4）地点；（5）形式；（6）流程；（7）宣传；（8）物料；（9）费用。2、公关与赞助活动；（五）广告宣传1、媒体：（1）电视；（2）报纸；（3）电台；（4）杂志；（5）网络。2、户外：（1）公交；（2）宣传广告牌与展架；（3）道路条幅、P期等；（4）小区与写字楼；（5）其它相关载体。3、售点：（1）易拉宝、X展架；（2）租贴式广告；（3）悬挂式广告；（4）落地式广告；（5）各种宣传册、拓页、单页等平面广告；（6）宣传促销品：台布、席卡、烟缸、椅套、笔、打火机等。（六）内部激励与提升1、业务人员的考核提成、奖励；2、促销员的考核提成、奖励；3、培训计划。五、运作保障与投入产出测算：1、人力资源整合与配备；2、车辆、仓储
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