酒类连锁超市市场调查作业.ppt

项目计划书,第一章：酒类业态发展研究背景,一、酒类行业未来发展趋势,案例分享一,1919酒类连锁超市在“智能化供应、电子化金融、立体化市场、全链化营销”这一核心战略的指引之下，根植成都市场、契合消费需求，依托信息化技术，结合“线上+线下”的独特商业模式，建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台。,第一章：酒类业态发展研究背景,案例分享二,购玖酒类专业连锁超市2005年创立于湖南长沙，是以提供酒类及相关产品交易和衍生服务为业务的专业连锁超市品牌。以客户产品体验和服务需求为导向，现拥有直营门店近20家，年销售额近3亿元人民币。,第一章：酒类业态发展研究背景,二、传统消费方式的改变与进化趋势,第一章：酒类业态发展研究背景,第一章：酒类业态发展研究背景,第二章：项目总体规划,一、项目简介,1.项目名称：酒类直供连锁,放心酒联盟工程,第二章：项目总体规划,打造集分销、批发、团购、零售、电商为一体的新型酒类直销连锁平台。计划在大重庆范围内打造300家“酒邻居”连锁加盟店，进行统一运营管理。（所谓o2o模式即onlinetooffline，将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。）,二、项目模式,第二章：项目总体规划,o2o模式+消费商模式,通过发展会员，让会员成为消费者，在消费过程中向会员赠送积分及返点；参与转介绍的会员享受更多积分及返点。让会员既是消费者，同时也是利益获得者，以此增强会员黏性,第二章：项目总体规划,预包装酒类（白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、果酒、黄酒等酒类商品以及酒杯、酒具等附属商品）,2.项目经营范围：,a.酒的卖场（600平米左右）,1.完善样板店,第二章：项目总体规划,b.酒文化会所（300平米左右）,第二章：项目总体规划,c.整体形象（展示效果图）,第二章：项目总体规划,放心酒联盟工程,a.董事会b.行业专家、政府c.媒体（战略合作）d.执行团队,2.建立完善核心团队（股份）,第二章：项目总体规划,a.通过系统组建会员，形成强大的资金池b.由董事会成立新项目,3.建立自己的网上平台支付系统,第二章：项目总体规划,4.营销系统（详细案例说明、增强可信度）,第二章：项目总体规划,二期投资5000万1.银行授信2.加盟、招商（加盟店200-300家）3.做宣传、造势、传递影响4.吸纳会员,第二章：项目总体规划,第二章：项目总体规划,4、项目实施步骤,第二章：项目总体规划,会员分类：1.会员2.vip3.专属vip4.高端vip会员卡2千元5万元,卡种：1.通用卡2.葡萄酒专属卡,会员权益：1.免费配送2.送礼包3.送积分4.转介绍再送积分5.高端会员权益,第二章：项目总体规划,5、项目进展规划,第二章：项目总体规划,1.市场环境优势：由于现处酒类市场渠道的变革期，消费正趋理性化，传统渠道如商场、团购、名烟名酒店等正处于低谷期，消费者对新兴的连锁渠道以及开始关注和适应，自身的消费习惯也在朝这方面在发展，并且有成都1919酒类连锁的成功模式，给我们提供了很好的市场环境。,2.连锁店运营优势：以优质的商品、丰富的品种、平民化价格、专业化配套、满意的服务赢得市场，给消费者提供优质、便捷、周到的服务。,3.连锁加盟迅速扩张优势：建立加盟连锁店，形成巨大规模优势，增加品牌竞争力。,4.机会优势：全国近10000亿元的市场，而酒类无论是在古代还是当代以及未来都是不可缺少的消费商品，巨大的市场需要去规范和运作，而传统渠道也在不断的被挤压，同时国家打击三公消费