hp_storeonce竞争分析-emc dd symantec_cn-for sales i.ppt

storeonce销售竞争分析vsemcddstoreonce可以做到80-100%分析：高纳德公司宣称：用户更加关心恢复性能。87%企业关键业务rto要求4小时内。现实：大部分用户不做恢复测试，但又迷惑于是否可以快速恢复成功。与客户讨论：“能做好备份是基本要求，快速恢复才是关键”，惠普so的恢复速度是dd的5倍以上。有没有计算过恢复需要多长时间？有没有做过恢复演练？（大部分的答案是“no”）,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,k.o.emcdd的策略之四-不做埋头的鸵鸟,逃避：干脆不去想能否快速恢复,迷惑：我到底能否快速恢复？,喜悦：so果然可以快速恢复！,ceridianstoredvaluesolutions,快速恢复的客户案例1：更出色的灾难恢复能力,备份时间缩短到不到5个小时在不到2个小时内完成灾难恢复复制实现近瞬时的文件恢复几乎不需要亲自参与，让员工将时间用在有助于增长的其它项目上,“借助hpstoreonce，我们可以将1个多tb的数据压缩到15gb多一点。平均的重复数据删除率为10:1。凭借这样的能力，我们可以更好地管理备份数据量的增长，超越了以前的能力。较少的数据还意味着我们可以在不到2小时的时间内将备份数据复制到灾难恢复站点中，同时仍获得我们所需的出色异地保护。”gregbohn，无休止计算业务总监，ceridian,快速恢复客户案例2：更快捷省力的恢复威斯康星州儿童与家庭部：,数据恢复速度提高十倍到服务器机房的访问次数减少90%,16,真相：emcdd没有storeoncevsa这样的软件定义备份解决方案，虽然emcsceojoetucci一再声明emc是一家软件公司对策：远程分支机构备份，惠普有软件vsa解决方案，emc没有。和用户讨论：hpstoreoncevsa比较dd160在价格上会有很大的竞争优势，同时storeonce的联合重删可以做到跨wan的重删,而dd不支持跨wan的重删。能不能在远程分支机构不安装dd160的情况下实现远程备份?不行!so有vsadd160设备，复制软件许可和每个分支机构需要部署的ddboost带来了高昂的成本$。,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,复杂的emcdd配置,k.o.emcdd的策略之五-软硬兼施的so,so2.0联合重删技术pkemc混杂拼凑产品线,emc与现有系统集成性差,targetmediaserver,source,appsource,backupserver,目标storeonce/vsa,primary,targetappliance/vsa,联合重删技术,storeonceandonlyonce统一重删技术无需数据还原易于管理,和客户讨论：emc正在努力的集成dd,avamar和networker,但是这肯定会使一个复杂而又漫长的过程，而且完全无缝集成有可能将永远无法实现.他们现在只做到了能在一个界面中控制avamar和datadomain,但是这两个产品底层采用了不同算法的事实无法改变。-aruntaneja,分析师,thetaneja集团,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,k.o.emcdd的策略之六-揭露dd的貌合神离,真相：emc采用较大的数据块，重删比不高，并影响系统的效能。hp联合重复数据删除，独立于硬件和操作系统hp自适应微分块，变长数据块,块大小平均4k。更佳的重复数据删除效率与客户讨论：惠普重删比业界最高，节省空间并保证性能，也是节省了成本。,k.o.emcdd的策略之七-更高的重删比,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,简易的hpso配置,复杂的emcdd配置,emc重删比差并影响性能,基于数据块的重复数据删除技术,市场中的技术，以惠普4k可变数据块最先进,emcdatadomain,falconstor,netapp,更好的去重效果,commvault,hpstoreonce,emcavamar,quantumdxi,数据比较,相同ppt演示的16个版本，总计41.5mb，惠普的4k级重删节省空间最多,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,k.o.dd的终极大招之一-天下武功无坚不破唯快不破,真相：dd的备份速度与恢复速度比so要慢得多对策：so具有世界上最快的备份速度，较之emcdd,so在中低端约比dd快23倍，高端快4.55倍。与用户讨论：备份速度快，可以：1、满足时间窗口和恢复sla需求2、同时，it人员可以有更多时间进行战略研究，节省人力成本。3、不影响正常业务运行，提高生产力。,hpstoreonce和dd在低端设备上的比较,*emcdd160withemcboostvs.hpstoreonce2700withstoreoncecatalyst,hpstoreoncevsa是软件定义的备份解决方案，无需购买单独硬件,65%,3.7tb/hr备份速度*,3.3x,5tb可用容量,1.4x,700gb/hr恢复速度*,2.1x,71%,$每tb/hr.的费用,hpstoreonce和dd在中端设备上的比较,*emcdd2500withvtlvs.hpstoreonce4700withvtl,7.2tb/hr备份速度*,1.4x,9.1tb/hr恢复速度*,3.4x,*emcdd4500withvtlvs.hpstoreonce4900withvtl,1.2x,160tb可用容量,20%,$每tb/hr.的费用,hpstoreonce和dd在高端设备上的比较,139tb/hr备份速度*,75tb/hr恢复速度*,4.5x,5x,*emcdd990withemcboostvs.hpstoreonce6500withstoreoncecatalyst,1.72pb可用容量,3x,自动故障切换,*emcdd990withvtlvs.hpstoreonce6500withvtl,57%,$每tb/hr.的费用,某省交警的视频监控系统,客户案例1:更佳更快的备份,备份速度比使用storeonce之前快6倍需要的备份容量节省至1/2，降低存储成本it人员多了2.5倍的时间用于战略计划,“使用storeonce之前，我们需要花费1天半时间才能完成备份，现在只需要6个小时就能完成，使得无法完成的备份任务可以在备份窗口内轻松完成科技处-,xx卫生厅,客户案例2:更佳更快的备份,客户需求简单,快速,经济高效的备份保护超过20tb的生产数据并应对100%的数据增长效果“备份速度超过3tb/小时，并能够存储所有的备份历史数据，且只占用10u机架空间。我们计划放弃原先的主要备份介质-磁带”黄先生,it信息管理员,真相：emc由于没有磁带产品，一直忽视客户长期归档的需求，进而诋毁磁带的价值对策：客户需要磁带作为长期归档，hp拥有端到端的备份解决方案。只有惠普有完整的d2d2t（阵列-虚拟带库或磁盘备份设备-物理带库）分析：同样的一个创建备份目标的工作，emc的dd上花费的步骤是hpstoreonce上2倍以上。与客户讨论：d2d2t可以满足完整的备份需求，并满足典型的国标四级备份要求。如果标书上写上磁带库与备份设备同品牌，则emc直接出局。,k.o.emcdd的终极大招之二-纵横天下,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,简易的hpso配置,复杂的emcdd配置,国标四级中必须具有磁带库设备,定时数据复制,数据出带,磁带出库,磁带保险库,恢复测试,每天全备份,hp磁带库,国标四级中必须具有磁带库设备,每天一次全备份定时数据异地复制定时磁带出库,典型的d2d2t案例1建设银行统一备份系统,31,光纤交换机,lan,san存储区域网,重删磁盘备份设备b6200,高端磁盘存储3par7400,数据处理层(服务器),网络交换层（交换机）,数据存储层（存储设备）,其他存储系统,用于归档的物理磁带库eslg3,典型的d2d2t案例2：惠普b6200助力国家开发银行构建核心备份系统,32,出身：socatalyst是hp实验室研发。具有50多项专利技术。告诉用户：50多项专利技术领先的重删技术和客户讨论：惠普拥有可以保证的后续研发能力和业界的领先地位。同时拥有国际上的和中国的实验室，更佳本土保证,宣传的策略-宣传so的“贵族基因”,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,hpstoreoncevsemcdatadomain:性能/容量比较,hpstoreonce,emc|datadomain,hpstoreonce领先的性能和容量,领先的性能和容量在storeoncecatalyst的支持下达到业界领先的139tb/hr备份性能最高1728tb(1.7pb)可用容量，每对节点支持432tb可用容量自动故障切换高可用设计，没有单点故障，自动故障切换快速恢复业界领先的75tb/hr的恢复性能最高支持384个远程站点的备份数据汇聚复制,比.,emc,dd990,4.5x,的备份速度,的恢复速度,5x,策略1：so大道至简的易用性策略2：so李代桃僵的高可用性策略3：so运筹帷幄千里之外的远程站点管理性策略4：揭穿dd硬件的偷梁换柱策略5：不做因恢复性能差导致的鸵鸟策略6：软硬兼施的so策略7：揭露dd的貌合神离策略8：so的更高重删比。终极大招1：so的天下最快终极大招2：so的d2d2t是emc没有的宣传：so的贵族基因,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,复杂的emcdd配置,策略汇总,下篇：k.o.symantec一体机之识谋破谋用谋,对赛门铁克一体机的五星半差评,服务差、硬件差、性能差、可用性差、容量差和安全性差与其拼价格与rp，莫若用谋。鉴于此，我们来分析so(storeonce简称)的竞争对手之一赛门铁克的一体机（以下简称赛机）的“五星半差评”背后的计谋、真相和对策。此五星半差评为：赛机服务差、硬件差、性能差、高可用性差，容量差，另外安全性差之半星看完便知。,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,真相：赛机依靠完全不知名的、网上都几乎查不到的第三方硬件公司nei来提供硬件，这对软硬件集成一体是有影响的。和客户讨论，花了十几万乃至几十万，到底买的是什么硬件？我买的是nei？没听说过？另外我买的到底是谁的服务？,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,一、硬件差-赛机偷梁换柱的“山寨”硬件,真相：赛机硬件的保修和支持服务是外包给第三方的，symantec没有对硬件产品支持服务的经验和资源，把这部分工作外包给第三方(例如ibm)，类似上屋抽梯,虽未卖出后撒手不管，但是对服务的控制力度可想而知。对策：告知真相并强调惠普so均为惠普原厂研发、原厂软硬件和原厂服务。现实中的例子，唯一销售红旗车的红馆，把服务和保养完全包给了奔腾车的4s店，是红旗车销售不好的重要原因之一，很多花了30多万购买红旗车的人抱怨要和10万的奔腾车放在一起保养，心里非常不爽。高端大气上档次的购买大厅vs“x”丝级别的服务告知客户即可。,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,二、服务差-赛机的上屋抽梯之计,三、性能差-赛机的假痴不癫之计,真相：symantec号称高性能，但是从未有过文档中的恢复性能，若果真性能很好，为何不公布？此乃赛门故作不知，假痴不癫之计。假痴不癫指假装痴呆，掩人耳目，另有所图，简单说就是表面装糊涂，实际很清楚，很清楚性能差。重删-假痴不癫的性能差netbackup智能重删技术(nbu52x0)-只是老掉牙的puredisk定长重删技术（平均块大小=64kb）的一个改进版本hpstoreonce重删2.0微颗粒变长分割技术每个块的平均长度为4kb.备份/恢复的性能:假痴不癫的恢复性能极差由于算法和架构的原因2，symantecnetbackup一体机的恢复性能及其糟糕，只有备份性能的10%左右hpstoreonceb6500在使用storeoncecatalyst的情况下备份速度高达139tb/hr同时也有75tb/hr的恢复速度,在所有的厂商中，只有hp一家在文档中承诺了恢复的性能。,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,hpstoreonceb6500vs.symantecnetbackupappliances,1.11个不同版本的ubuntulinux虚机的重删比,2.thenationallibraryofmedicine,usa的9个不同文件的测试结果,重删效果对比(数据源于wangrambo实验室测试结果),揭穿赛门铁克一体机所谓的企业级高可用特性自动切换真相是：除非另外购买一个备用节点，否者国外出售的netbackup50 xx的6个节点不支持高可用国内出售的netbackup52x0没有高可用的特性我们的对策：storeonceb6500自动侦查故障，在故障的情况下自动切换备份任务到对应的节点告诉客户：国内的赛机没有高可用性。,四、可用性差-赛机的瞒天过海之计,hprestrictedforhpandchannelpartnerinternaluseonly,五、容量差-我们的树上开花之计,真相：赛机国内版本52x0，最高可扩展到148tb裸容量;对策：针对赛机这可怜的148t裸容量，惠普可用树上开花之计，此处指造成强大声势（容量）慑服敌人。和用户讨论：148t实在是很小。我们告诉客户并一起算算，若客户有10tb的存储，按一般备份需求，每周一全备，每天一增备（按10%估），保存周期3个月，则需180tb的备份容量；hpstoreonce横向扩展的架构使得storeonceb6500可以从几tb一直扩展到1.7pb可用掌握好这一条后，直接在标书中写成要求扩展能力超过150t,赛门铁克就只有哭的份有木有？b6500可以从几tb一直扩展到1.7pb可用