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文档简介

新人专属会专题训练之：,家庭收入分配图,适用范围,适用于理财需要合理规划的理念导入,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读并示范画图动作2.学员边画图边记录话术,合理分配家庭收入分配图,40-50%,10-20%,10-20%,10-15%,10-15%,话术讲解,营销员：2009经济观察杂志上刊登过一个关于家庭收入合理配置比例的文章，这篇文章推荐的合理比例是：衣食住行等家庭基本生活支出占40%-50%，各种投资如住房、股票、基金、黄金等占10%-20%，银行储蓄占10%-20%，各种税费占10%-15%，保险理财占10%-15%。,话术讲解,营销员：李先生，不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢？客户：我的支出大概是营销员：其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重，没有对错之分，而我常常对朋友和客户说的一句话是“人生需要合理规划”。我想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入，您说是吧？客户：那是。营销员：要不咱们一起对您刚才说的收入分配比例分析分析？客户：好啊。,课堂训练之二,讲师示范,要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.演练中配合画图动作3.时间：5分钟,课堂训练之三,话术背诵,要求：1.学员背诵话术，需配合画图动作2.时间：10分钟,课堂训练之四,上台演练,要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合画图动作3.时间：5分钟,课堂训练之五,点评,要求：1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5分钟,课堂训练之六,一对一演练,要求：1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4
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