销售手册时代光华.doc

代理商销售手册 时代光华学习资源中心 2005 年第一版 - 1 - 蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇 艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆 袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈 肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃 螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂 膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁 蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃 芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈 蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇 肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆 薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈 膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃 葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿 莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀 蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃 肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈 螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄 膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃 螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇 莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀 虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿 肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇 薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀 膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀莂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁袁膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆罿膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀莂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁袁 代理商销售手册代理商销售手册 真诚创造成功真诚创造成功 学习资源中心营销部学习资源中心营销部 20052005 年第一版年第一版 代理商销售手册 时代光华学习资源中心 2005 年第一版 - 2 - 只为成功找方法只为成功找方法 不为失败找理由不为失败找理由 代理商销售手册 时代光华学习资源中心 2005 年第一版 - 3 - 使用说明使用说明 本手册系时代光华内部文件，仅限于时代光华代理 商内部使用，各分公司和各地代理商有责任保守时代光 华的商业秘密，维护时代光华的利益。 任何公司和代理商未经北京时代光华学习资源中心 允许，不得复制、传播、损毁、占为已有、为已谋私或 用于非时代光华工作之用途。凡有违反此规定者，北京 时代光华学习资源中心有权按规定追究其责任，凡由此 给北京时代光华利益造成损害者，北京时代光华有权追 究其法律责任。 本手册帮助各地合作伙伴的销售人员在最短时间内 获得基础销售知识，以及时代光华销售相关业务，是销 售人员自我学习及各合作伙伴进行业务培训的好教材， 是销售人员日常工作的好帮手。 本手册适用于从事于时代光华事业的各类销售人员。 本手册的版权和最终解释权归北京时代光华学习资本手册的版权和最终解释权归北京时代光华学习资 源中心营销部。源中心营销部。 代理商销售手册 时代光华学习资源中心 2005 年第一版 - 4 - 目目 录录 第一章第一章 时代光华介绍时代光华介绍.5 5 第一节 时代光华简介.5 第二节 时代光华系列产品介绍.6 第二章第二章 岗位职责与工作纪律岗位职责与工作纪律.1111 第一节 岗位职责.11 第二节 工作纪律.12 第三章第三章 销售基础知识销售基础知识.1313 第一节 销售代表的基本素质要求.13 第二节 销售代表的礼仪.14 第三节 销售工具的准备.16 第四节 潜在客户的寻找途径.17 第五节 制定好销售计划.17 第六节 出访前的工作检查.18 第八节 拒绝处理的技巧.20 第九节 异议处理的技巧.22 第十节 回收帐款的技巧.26 第十一节 专业销售话术.27 第四章第四章 实战手册实战手册.3232 第一节 企业为什么要培训.32 第二节 个人为什么要培训.34 第三节 好的培训师应该是怎样的？.36 第四节 好的讲师案例分析“水煮余世维” .38 第五节 通过影响受训态度影响培训的效果.42 附附 1 1、学习资源中心营销部联络方式、学习资源中心营销部联络方式.4848 附附 2 2、不要只做我告诉你的事，请做需要做的事、不要只做我告诉你的事，请做需要做的事.4949 附附 3 3、热线电话接听流程、热线电话接听流程.5050 代理商销售手册 时代光华学习资源中心 2005 年第一版 - 5 - 第一章第一章 时代光华介绍时代光华介绍 第一节第一节 时代光华简介时代光华简介 北京时代光华教育发展有限公司创建于 2000 年 3 月。自从 诞生之日起，时代光华就一直在为完成自己的使命，实现自己的 梦想而孜孜以求，不懈努力。帮助别人发展，不断为客户创造价 值，是时代光华长期肩负的历史使命。时代光华将竭力为客户提 供一流的产品与服务，作为回报，时代光华将获得领先的地位和 不断增长的利润，从而为时代光华的员工和股东提供发展的机会， 让他们达成目标并与我们的社会共同繁荣。 时代光华的远期目标是力求成为一家最有价值、广受尊敬、 可持续发展的著名公司，时代光华要求自己所从事的均是为客户 和社会所赞赏的阳光事业；力求在时代光华所服务的所有领域， 都要成为客户首选的、长期信赖的合作伙伴；为社会创造巨大的 物质财富与精神财富；并期望能在持续变革中永生。同时，时代 光华努力为拥有相同梦想与价值观的时代光华人构建一个愉快的 工作场所，让时代光华成为他们实现人生梦想的理想地方。时代 光华还力求成为客户、员工、股东以及我们的社会多赢的共同体， 大家共存共赢，共享共荣。这既是创始人的殷切期望，也是时代 光华人整个团队的梦想与追求。满怀激情的时代光华人，正在用 特有的价值观与行为方式，一步一步把这个美好梦想变成现实。 时代光华近期服务的主要客户是我们的管理者及其组织。 “以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功！” 是时代光华近期的崇高使命。时代光华将立足中国发展现状，博 采中外管理精华，全面利用现代科技，传播优秀管理思想，传授 先进管理技能，提供实用管理方法，为我们的管理者及其组织的 成功发展及建立持久的竞争优势，提供一流的产品与服务。时代 光华近期的主体业务是为客户提供优质的学习资源与相关服务， 包括提供多媒体课程包、网络培训课件、移动商学院、图书与有 声产品等产品，以及在线培训、卫星远程培训、现场培训、咨询 代理商销售手册 时代光华学习资源中心 2005 年第一版 - 6 - 及认证等服务，力图为管理者的在职学习提供实用、高效、便利、 轻松的学习资源与深度服务，努力为客户提供整体解决方案。管 理者及其组织的发展就是时代光华的发展，客户的成功就是时代 光华的成功，时代光华将竭尽全力，努力与管理者及其组织共同 成长！ 随着时代光华自身的成长，战略资源与综合能力必将得到大 幅提升，一旦条件成熟，时代光华肯定会涉足更多的领域，以使 我们能够服务于更多的客户，同时谋求自身更大的发展。那时也 许时代光华的业务范围和目标客户会有所变化，但时代光华真诚 为客户创造价值，真心帮助客户发展的使命却永远不会改变！ 第二节第二节 时代光华系列产品介绍时代光华系列产品介绍 时代光华拥有丰富的核心资源-管理课程，同时也正在努 力寻求培训资源的产业化发展，目前包括了图书、课程包、有声 图书、网络培训学院、移动商学院、管理在线、管理工具库、卫 星远程等诸多产品形式，结合用户实际情况和培训、学习特点， 在一定程度上具备了提供整体解决方案的能力。您可以像在超市 购物一样，选择适合自己的内容和方式。 时代光华的产品形式有：时代光华的产品形式有： 1.1. 传统型传统型 管理图书管理图书 整合国内外一流出版资源，包括培训书系、管理书系、学习 型领导书系、职业经理人十万个怎么办、标准书系等国内原创经 管类图书，同时从欧美、日本等发达国家引进了众多优秀外版书， 自 2003 年 7 月开始推出至今， “时代光华”已发展成为拥有近 200 个品种、涵盖企业管理的各个层级与不同专业领域的著名经 管图书品牌。 就层级而言，适合企业高层、中层、基层管理者阅读的图书 代理商销售手册 时代光华学习资源中心 2005 年第一版 - 7 - 各有数十种，各层级均适合阅读的大众经管书也有数十种。 就不同领域而言，涵盖了通用技能、营销、生产、物流、人 力资源、财务、公共管理等多领域，不同专业的管理者、个人均 可找到符合自己需要的培训教材。 2.2. 灵活型灵活型 管理多媒体课程包管理多媒体课程包 产品描述：产品描述：时代光华管理课程包系列产品，精选