公司国际贸易结算方式的选择分析

XXXX 公司国际贸易结算方式的选择分析公司国际贸易结算方式的选择分析 摘摘 要要 随着国际贸易的发展，国际贸易结算显得尤其重要，在国际贸易业务中， 国际贸易货款的收付是国际贸易中最重要的环节，国际结算方式是清偿国际间 债权债务关系的主要手段和方式，结算方式随着国际贸易、金融、通讯的发展 而不断发展演变。本文结合了 XX 公司分析了国际结算概述、国际结算方式、 结汇方式选择的因素、当前公司贸易结算状况及公司贸易结算发展的建议与对 策。 关键词：国际结算；托收；信用证 Abstract Along with international trades development, the international trade settlement appears especially important, in the international trade service, the international trade loans receipts and disbursements is in the international trade the most important link, the international settlement way is pays off the international creditors rights debt relations the principal means and the way, the method of settling accounts along with the international trade, the finance, the communication development, but develops the evolution unceasingly. This article has mainly analyzed the development which and the countermeasure the international settlement outline, the international settlement way, the settlement of exchange mode selections factor, the current our country trade settlement condition and our country trade settle accounts. Gradually, we should adjust it to develop trend, developing the balance of accounts method of the business reputation. Keywords：International settlement Collection Letter of credit 目录 0 前言.1 1 公司概况.2 2 当前国际结算的主要方式.3 2.1 汇付.3 2.2 托收.4 2.3 信用证.4 2.4 银行保函和备用信用证.5 2.4.1 银行保函.5 2.4.2 备用信用证.5 2.5 国际保付代理业务.5 3 公司贸易目前的结算状况.6 3.1 我公司贸易结算方式情况.6 3.1.1 信用证是我公司贸易结算的主要方式.6 3.1.2 汇款.6 3.1.3 其他国际贸易结算方式的应用.7 3.2 公司结算方式选择的因素.7 3.2.1 贸易结算风险因素.8 3.2.2 贸易结算财务成本因素.9 3.3 公司结算方式的一些问题.9 3.3.1 客户资信评估机制不健全.9 3.3.2 国际贸易结算人员的业务能力不足.10 3.3.3 国际贸易结算风险控制能力弱.10 4 公司贸易结算发展的建议及对策.12 4.1 国际贸易结算方式选择的正确认识.12 4.1.1 国际贸易结算方式并非“保险工具”.12 4.1.2 选国际贸易结算方式前明确交易对象.12 4.2 公司贸易结算发展的建议.13 4.2.1 加强资信调查，建立客户信息数据库.13 4.2.2 制定信用政策和决策.13 4.2.3 健全内部信用管理制度.14 4.2.4 利用出口信用保险，国际保理，保障企业安全收汇.14 4.2.5 加强法律规范.14 4.3 公司国际贸易结算风险防范.15 4.3.1 信用风险的防范.15 4.3.2 货币风险的防范.15 5 小结.16 致谢.17 参考文献.18 - 1 - 0 前言前言 随着国际贸易的发展，国际贸易结算显得尤其重要，在国际贸易业务中， 国际贸易货款的收付是国际贸易中最重要的环节。国际结算方式是清偿国际间 债权债务关系的主要手段和方式，结算方式随着国际贸易、金融、通讯的发展 而不断发展演变。长期以来，在国际贸易中信用证这种以银行信用作为付款保 证的支付方式一直处于主导地位，20 世纪 60-70 年代，全球进出口贸易额的 85%以 上都是采用信用证方式来结算的。但进入 90 年代以后，随着国际贸易的不断发 展，世界买方市场的进一步形成，作为卖方的出口商为了保住甚至是扩大自己 的市场，除了继续要在产品的质量、包装、价格和售后服务等方面大做文章以 外，灵活的贸易条件和便利的结算方式也日益成为重要的竞争手段。采用托收 和赊销等商业信用方式或国际贸易支付方式的多元化成为国际货款支付方式的 发展趋势，这就要求我们在出口业务中根据不同的情形，合理地采用托收等非 信用证结算方式。 2 1 公司概况公司概况 3 2 当前国际结算的主要方式当前国际结算的主要方式 2.1 汇付汇付 汇付又称汇款，是最简单的国际货款结算方式。采用汇付方式时，我公司 将货物发给买方后，有关货运单据由我公司自行寄给买方；而买方则通过银行 将货款交给我公司。在国际贸易中，汇款这种方式通常用于货款支付，分为预 付货款、货到付款、凭单付款等三种方式。其特点分别是以下几种： （1）商业信用：在汇款方式中，根据买卖合同的约定买卖双方提供货物、 支付货款，银行作为一种中介按汇款人指示转移相关款项，对单据的传递不负 责，更不承担付款或担保责任。至于出口商在进口商预付货款的前提下是否会 及时交货，所交货物是否符合合同的约定；进口商在货到付款时是否付款，能 否及时准时地付款给出口商，全依赖进出口双方之间的信任，交易的预期目的 能否实现也完全取决于进口商和出口商的信用，故而这是一种商业信用。 （2）风险大：因为汇款方式依赖商业信用，因此在预付货款中的进口商在 货未到时或全额发货中的出口商在付款未到时风险是极大的，所以除非进出口 商之间的关系特殊，在一般情况下进口商不会同意全部预付，出口商不会同意 全部到付。 （3）资金负担不平衡：在预付货款方式下，进口商先付款，出口商得以利 用进口商的资金备货、装货；在货到付款时，出口商需要垫付自己的资金备货、 交货，而进口商在收到货物后甚至可在将货物出售后才支付货款，可能得到 100%的资金融通。由此可见，在汇款业务中，双方的资金负担极不平衡。 （4）手续简便、费用低廉：尽管汇款方式有上述的缺点，但是它却有手续 简便、费用低廉的优点。 因此，汇款方式是相互信任的进出口双方或跨国公司内部、母子公司之间 交易的最理想的结算方式。此外，在支付小额交易的货款、订金及一些贸易从 属费用（包括货款尾数、佣金、运费、保险费、样品费等）时也通常使用汇款 方式。 4 2.2 托收托收 托收也是建立在商业信用基础上的一种结算方式，是指出口商（债权人） 开出汇票连同货运单据委托出口地银行通过进口地代收银行向进口商（债务人） 收款的一种结算方式。托收的种类如果按随附单据的不同，托收可分为光票托 收和跟单托收；按交单条件不同，跟单托收可分为付款交单和承兑交单。 出口商在发货后能否顺利地收回货款，进口商在预付货款取得单据后能否 顺利收到符合合同规定的货物都分别依赖于另一方，即出口商或进口商的信誉。 银行在结算方式中只是处于简单的受委托的地位，出口商与托收银行，托收银 行与代收银行之间只是一种代理关系。进口商能否按照合同规定的交单条件付 款赎单，完全取决其付款能力和付款的愿望，银行并不承担付款责任，所以说 这是一种相对有利于进口商，不利于出口商的结算方式。 2.3 信用证信用证 国际贸易中虽然进出口双方互不信任，出口商担心发货后进口商不付款， 进口商则担心预付货款后出口方不发货，但是在国际贸易中进出口双方一手交 钱，一手交货的当面付款交割方式既不可行又非常罕见。为此，随着银行参与 国际贸易结算，逐步形成了信用证结算方式。 信用证结算是当前国际贸易中使用得最为广泛的一种结汇方式。它的主要 特点是，把原来由进口商履行的凭单付款责任转由银行来承担，即以银行信用 取代商业信用。因为银行信用更加可靠、更加稳健，而且，银行的资金也更加 雄厚，使得买、卖双方都增加了安全感，从而大大地促进国际贸易的发展。 信用证种类形式多种多样，依据不同，相应的名称也有区别。按依据何种 凭证付款、信用证可分为跟单信用证和光票信用证；按开证行的保证性质，信 用证可分为可撤销信用证和不可撤销信用证，在不可撤销信用证中，按其是否 有开证行以外的另一家银行参加负责、保证兑付的承诺，可分为保兑信用证和 未保兑信用证；按兑付方式不同，信用证可分为即期付款信用证、延期付款信 用证、承兑付款信用证和议付信用证四种；按付款时间不同，信用证又可分为 预支信用证、即期信用证和远期信用证；从不同的用途和运用方式，信用证又 5 有可转让信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证和当地信用证之分。 信用证结算方式的特点之一就是凭单付款。出口方按合同和信用证规定， 通过向保险公司投保、商检机构报验、将货物装船发运等履约过程，获取了信 用证所要求的保险单据、商检证书、提单，并连同自己缮制的汇票、发票、装 箱单等有关单据在规定期限内送银行办理收结汇手续，这些单据是出口方按合 同及信用证要求履约的证明。其中，提单是买方在目的港提货的凭证，所以只 有银行及进口方才肯凭单付款。因此，信用证结算方式有利于缓解进出口商之 间互不信任的矛盾，也有利于银行对进出口商的资金融通，能适应国际贸易发 展的需要。基于此，信用证结算方式在实践中日益被广泛使用，以至成为当今 国际贸易结算中的最重要的结算方式之一。 2.4 银行保函和备用信用证银行保函和备用信用证 在国际贸易结算中，除信用证外保函和备用信用证也是两种属银行信用性 质的有条件付款担保方式。 2.4.1 银行保函银行保函 保函，又称保证书，是一种担保凭证。凡由银行开立的保函称为银行保函， 属银行信用。银行保函的种类有投标保函、履约保函、还款保函、付款保函四 种。 2.4.2 备用信用证备用信用证 备用信用证又称保证信用证或担保信用证，是开证行对受益人承担一项义 务的凭证。在此凭证中，开证行保证在开证申请人未能履行其应尽义务时，受 益人即可按备用信用证的规定凭开证申请人未履行义务的声明或证明文件等要 求开证行偿付。 2.5 国际保付代理业务国际保付代理业务 以贴现方式买入属于供应商的应收帐款并负责收回债款从而获得盈利的一 6 种方式。 7 3 公司贸易目前的结算状况公司贸易目前的结算状况 3.1 我公司贸易结算方式我公司贸易结算方式情况情况 作为一个纱线进出口公司，在与不同客户打交道的过程中，国际贸易结算 逐步发展成为公司生存发展的重要环节。各种国际贸易结算方式在公司的业务 中基本上都有所涉及，包括比较常用的跟单信用证、托收和汇款，以及银行保 函（投标保函、履约保函等） 、国际保理业务等等。有时候，同一笔交易也使用 了两种或两种以上不同的结算方式结合起来的做法。 3.1.1 信用证是我公司贸易结算的主要方式信用证是我公司贸易结算的主要方式 在我公司的对外贸易中，出口企业主要使用信用证支付方式，使用比例为 80%-90%。尽管近年来信用证的使用率有所下降，但仍是我公司出口企业首选 的支付方式，公司在中行享有 100 万美元的授信担保，开立信用证只需支付 20%的 保证金。在项目的执行过程中基本上不用垫付资金，或只垫付少量的运输费用。 这样一来就可以大大节省了公司的流动资金的占用。我公司作为经过了数年的 发展壮大，不仅仅在中国国内纱线领域树立了公司品牌，更是在周边一些国家 的纱线领域取得了一定的知名度。越南作为中国的邻国，也是发展中国家，纱 线在其国家的应用随着经济的发展也得到了进一步的扩大。经过双方协商，采 用 CIF 胡志明港，即期跟单信用证国际贸易结算方式。由于越南是发展中国家， 其银行系统的信誉还不能完全和国际接轨，因此，我公司要求开立的信用证需 要渣打银行、汇丰银行等国际知名银行进行保兑。由于是和发展中国家进行贸 易往来，对于进口方来讲，信用证付款无疑是比较稳妥的国际贸易结算方式。 特别是有了国际知名银行的保兑，收汇也得到了相应得保障，而且 CIF 价格由 出口方租船，减少了由运输带来的风险，因此，贸易风险小。 3.1.2 汇款汇款 因为汇款方式完全属于商业信用，故而在预付货款中的进口商、在货到付 8 款中的出口商的风险是极大的。公司目前的业务中，因为长期合作关系，进口 美国纱线采用的为货到付款，作为进口商，公司的风险被控制到了最低。经过 多年的努力，美国厂商对公司从不了解到了解，从不信任到信任，国际贸易结 算方式也从过去的要求预付部分货款发展到开立信用证。更是为了进一步扩大 中国市场的销售量，将国际贸易结算方式变为货到 60 天付款，这样等于将纱线 进口并收到国内客户款项后再给国外客户付款，大大节省了公司的资金。公司 在赚取利润的同时又得到了基本上是 100%的资金融通，没有风险。 由于预付货款对于进口商来讲，风险相当大，因此，公司对此种国际贸易 结算方式的使用相当谨慎。目前公司的国际贸易项目中，进口美国毛条一项采 用的是此种国际贸易结算方式。在国际贸易结算方式的选择上，由于作为买方， 无法向美方客户提出有利于公司的结算方式选择，只能按照美方要求，100%预 付货款。因此前景不乐观。需要公司进一步调整经营方针。 3.1.3 其他国际贸易结算方式的应用其他国际贸易结算方式的应用 由于近几年公司业务的进一步拓展，与国际接轨的方面增多，因此，在国 际贸易结算领域，除了汇款、信用证等作为主要结算方式外，银行保函也被广 泛应用，随着我公司参与的招投标项目的增多，投标保函的使用也越来越多， 已经成为公司业务人员较为熟悉的国际贸易结算方式。在我公司所涉及的履约 保函中，大多数是在中标后应招标方的要求而开立的。因此，履约保函往往是 伴随着投标保函的。 由于托收付款对于出口方的风险太大，因此动力科贸公司在出口项目上基 本上不提倡选择使用此种国际贸易结算方式。 3.2 公司结算方式选择的因素公司结算方式选择的因素 使用不同的国际贸易结算方式，由于促使或监督对方履约方面的力度不同， 其交易成本亦不同。国际贸易结算方式的最佳选择应注意，在促成贸易成功的 前提下，有效监督对方履约并尽量降低结算成本。 9 3.2.1 贸易结算风险因素贸易结算风险因素 在国际贸易中，风险问题是结算应该首先考虑的，然而国际结算风险主要 包括：对方违约风险和对方退出风险。因此，我公司选择结算方式时，不仅要 考虑结算必须付出的费用，而且还要考虑选择结算方式时所承担的风险。 换句话说，选用国际贸易结算方式时安全收汇和安全用汇是首先需要考虑的问 题。为此，现将汇款、跟单托收和跟单信用证这三种最基本也是最主要的结算 方式所具有的风险列表比较分析如下 表 4-1 汇款、跟单托收和跟单信用证风险列表 结算方式买方风险卖方风险 预付 货款 卖方不交货； 卖方不按时交 货； 货物与合同规 定不符 买方不按时汇款 汇款 赊账 交易 卖方不按合同 规定交货 买方不收货； 买方收货后不付款； 买方拖延付款； 买方找借口要求降价 付款 交单 卖方不交货； 卖方不按时交 货； 单据与合同规 定不符； 收到的货物与 单据不符 买方不付款赎单； 买方要求降价后才付款赎单； 进口国政治、经济局势恶化； 远期 D/P 有被代收行改按 D/A 处理，导 致财货两失跟单 跟单托比 承兑 交单 买房不交货； 卖方不按时交 货； 买方不承兑； 买方要求降价后才承兑、收货； 买方承兑或收货后不付款； 10 收到的货物与 单据不符 买方承兑或收货后要求降价才付款 跟单信用证 付押金后，开 证行倒闭； 卖方伪造单据； 收到的货物与 单据不符 买方不开证或不按其开证； 开证行失去偿付能力； 收到的是规定有卖方无法做到或不能接 受的条款； 规定生效条件，但买方迟迟不予创造此 项条件等含有软条款的信用证； 开证行、开证人对单据无理由挑剔借口 拒付； 伪造信用证 3.2.2 贸易结算财务成本因素贸易结算财务成本因素 国际贸易中的成本由许许多多的因素构成，如商品制造或购买成本、运输 成本、保险成本等诸如此类。在现代国际金融体系下，结算成本也是其中因素 之一。如果只有一种结算方式，因无法比较，可以说不存在结算成本问题。但 当有多种结算方式供选择时，在不同结算方式的比较中就会产生贸易结算成本 的概念。所谓贸易结算财务成本，就是使用某种支付方式时所必须承担的各项 费用，主要包括财务费用、款项转移费。例如因支付方式的改变，导致了交易 中某一方财务费用的增加，或者导致了使用第三者（一般是银行）费用的增加 等等。 在实际操作中，采用何种结算方式就应该分别算出其对应的财务费用、款 项转移费用，然后加以比较选择。一般而言，如果说双方都不担心对方违约， 或者说，在双方违约风险几乎为零的时候，首选的支付方式应该是预付货款或 赊销，其次是托收，再次是信用证，最后才是保函。 11 3.3 公司结算方式的一些问题公司结算方式的一些问题 3.3.1 客户资信评估机制不健全客户资信评估机制不健全 我公司由于公司规模以及业务分配等方面的原因，并没有成立专门的客户 资信调查评估部门。这样，在需要对不同的客户进行资信调查时，只能通过具 体负责该项目的人员或者部门对该客户进行相关的信息资料的收集，进而作相 应的评估后再上报给公司领导。这样会造成：信息资料的收集时间较长并且准 确程度低，进而影响对客户资信的评估；由于不同客户的资信调查是由不同的 部门来进行的，有些时候会形成几个部门同时进行一项相近的工作的局面，容 易造成人员上的重叠，费用的二次支付等不好结果。 3.3.2 国际贸易结算人员的业务能力不足国际贸易结算人员的业务能力不足 我公司经过十多年的发展，已经培养出了一批外贸业务骨干，但是由于公 司人员的流动性相对较大，还有一部分人员的国际贸易结算能力不足。在国际 贸易结算方式的选择上，有很多重要的影响因素，比如贸易术语和运输单据等， 而业务人员往往忽略了这些重要的因素而造成了国际贸易结算纠纷或者为某些 别有用心的国外企业钻了空子，造成了公司的损失。通过定期的培训，可以提 高业务人员的素质，同时也可以减少公司的结算损失。 3.3.3 国际贸易结算风险控制能力弱国际贸易结算风险控制能力弱 我公司在国际贸易结算风险控制方面，还存在很多不足之处。 （1）在应对未来有可能出现的国际贸易结算风险，比如：托收付款的收汇 风险，远期结售汇的汇率风险，以及可预见性的有关政治、战争等方面的风险 等，我公司针对上述国际贸易结算风险基本上没有进行有效的防护措施，如果 上述事件发生了，公司只能接受现实。实际上，公司可以通过很多方法来规避 风险，比如可以进行事前保险、保理业务，或者要求对方客户提供担保等方式， 保证国外回汇，又可以通过银行推出的汇理财等业务或者通过套期保值等外汇 交易来规避将要出现的外汇风险。而目前，公司针对上述风险要么就听之任之， 12 要么就放弃该项目。从而大大增加了公司的收汇风险。 （2）对于已经发生的国际贸易结算问题，缺乏必要的应对措施以及应急预 案。我公司对已经发生的国际贸易结算纠纷往往束手无策，要么急于收回货款 而放弃了一部分利益，要么则迟迟做不出决定从而失去了最佳谈判时机。公司 应制定相应的应急预案，针对不同的结算纠纷制定不同的应对措施，以保证损 失的最小化。 13 4 公司贸易结算发展的建议及对策公司贸易结算发展的建议及对策 4.1 国际贸易结算方式选择的正确认识国际贸易结算方式选择的正确认识 正确认识国际贸易结算方式，既考虑结算方式本身的情况，也考虑结算方 式以外的因素，选择最合适的结算方式，而不是最“保险”的方式。 很多出口企业在谈到国际贸易结算方式时都认为，预付货款和信用证是对 出口方最有利的，甚至有些企业还硬性规定，出口业务非信用证不做，把信用 证当作对外成交的一个必要条件，然而，这些国际贸易结算方式是不是真的具 有他们所认为的那种功效呢？实际情况值得商讨。 4.1.1 国际贸易结算方式并非国际贸易结算方式并非“保险工具保险工具” 有利的国际贸易结算方式不仅要适合具体的出口商和每一单具体的业务， 还要考虑到真正影响收汇成败的关键因素：如交易对象的资信情况、合同的其 它条款、执行合同的各个环节等综合因素。 4.1.2 选国际贸易结算方式前明确交易对象选国际贸易结算方式前明确交易对象 国际贸易中，国际贸易结算方式多种多样，但却有不少出口商认为，对出 口方最有利的国际贸易结算方式是预收货款、其次为信用证、付款交单、承兑 交单、电汇等，而分期付款或寄售则是最差的出货条件。 目前，在结算的出口货物总值中，电汇和银行托收占了约 70%，只有约 30%以 信用证结算，并且非 L/C 结算所占的比例呈现出逐渐增大的趋势。上述数据反 映了当前国际贸易结算方式发展的一个趋势。但是，与欧美等发达国家相比， 中国出口商采用信用证交易的比例明显要高出许多。这是因为，在中国的东南 沿海地区，三资企业居多，这类企业的总部设在香港或海外其它地方，如此， 母公司和子公司间发生的交易往来不会以信用证为主要结算方式。同时，随着 买卖双方通过不断业务交往，在对交易伙伴的资信状况、交易群体或有关市场 14 行为有一定了解之后，由此建立起来的相互信任关系也对国际贸易结算方式的 变化产生着积极的影响。 因此，出口商在考虑如何保证收汇安全的问题上，已不仅仅是考虑选择哪 一种国际贸易结算方式，而是要针对不同的交易对象，确定自己要选择的国际 贸易结算方式，综合考虑和评价与交易方的关系性质以及如何更合理地运用相 应的交易条件，这是出口商需要重新检视的重要观念和业务行为。 4.2 公司贸易结算发展的建议公司贸易结算发展的建议 随着经济全球化的不断深入发展以及国际市场竞争的日趋激烈，支付方式 已经成了一种竞争手段。因此，我公司务必紧跟国际形势，融入国际大潮，遵 循国际惯例，因地制宜，灵活采用各种商业信用支付方式，进一步增强出口竞 争力，拓宽出口市场。 4.2.1 加强资信调查，建立客户信息数据库加强资信调查，建立客户信息数据库 通过专家咨询机构对海外客户进行全面、认真、仔细的调查，及时了解和 掌握其经营情况及偿付能力，为扩大出口、安全收汇打下了良好的基础。对所 有往来客户逐一建立档案,设基本资料和往来资料两部分。基本资料反映客户的 整体实力,包括经营状况及财务情况等,而往来资料则反映与客户的交易记录及内 部评价,包括与客户的交易时间、金额、付款情况等。根据客户的付款情况，评 定其信用等级，给予客户不同的信用额度，做到心中有数。对资信好的客户可 以放远期，额度也可以放大，而对资信差的客户，尽量做即期，降低额度，力 争规避收汇风险。 4.2.2 制定信用政策和决策制定信用政策和决策 公司出口部门根据客户信用等进行信用决策，主要围绕发货和安全问题进 行。如果客户提出的信用申请数额巨大且时间较长，则应采取有效的信用风险 防范措施。如我公司对美国一个客户的付款方式一直都是：客人先 T/T20%，装 船后再 T/T40%，剩下的 40%均采用 D/P 即期付款交单。有一次我们都委托上 15 海的代理帮我们订好舱位了，货已经进仓准备报关了。后来因为客户的 20%预 付货款还没到帐，我们做了相应的措施，把货拉了回来。后来大概半个月过去 了，我们才收到客人的预付货款，所以我们才决定出货。因此我们应该围绕付 款问题和安全问题及时做好决策。 4.2.3 健全内部信用管理制度健全内部信用管理制度 在出口企业内部实施应收账款跟踪管理制度，定期核查应收账款回收情况。 这一点我公司的财务做的比较好，货物一经发出，他们就将应收账款列入 信用管理档案，进行监控；按时与客户联系，督促客户及时付款；在出现逾期 账款早期积极自行追讨；在逾期后期采取有效的债权确保措施，如提起诉讼， 仲裁，委托专业机构追讨等。 4.2.4 利用出口信用保险，国际保理，保障企业安全收汇利用出口信用保险，国际保理，保障企业安全收汇 出口信用保险是国家为了促进出口发展而实施的一项非盈利性的保险业务。 能为我们公司承保商业信用支付方式下所能产生的几乎一切收汇风险，涵盖范 围较大，费用也比较低，有助于我公司采取灵活多样的贸易方式，增强我公司 的竞争力，扩大产品的出口。而且，还可以帮助我们公司融通资金，解决资金 困难，促使我公司走上良性发展的道路。另外，我公司还可以采取由保理商代 办的结算方式，这种方式就是“企业管出货，保理商管收款” ，使我公司能放心 地在商业信用支付方式下出口货物。目前能提供保理服务的有中行、上海交行 等。 4.2.5 加强法律规范加强法律规范 外贸企业离不开法和懂法的人。我公司应加强法律意识,坚持事前防范的原 则,如法律顾问参与谈判和签约,可以及时避免和识破对方的一些商业陷阱。另外,一 旦发生贸易纠纷,我公司法律顾问可以及时提出解决问题的途经.商业防范加上法 律防范,企业如同有了两道护卫岗。 16 4.3 公司国际贸易结算风险防范公司国际贸易结算风险防范 4.3.1 信用风险的防范信用风险的防范 公司成立专门信用风险管理机构，在企业内设立一个信用风险机构，建立 一个公司级的客户信息档案，在交易前通过一些具有独立性的调查机构对贸易 对手的注册资本、盈亏情况、业务范围、经营作风和过去的历史等进行了解审 查，在交易中与业务员进行紧密的沟通交流和协作。慎重选择交易伙伴，一般 在成交前尤其对于新的贸易伙伴或大的生意，事先都要通过咨询公司作资信调 查，建立滚动的客户资信档案。慎重选择交易伙伴，如果对方资信良好，便可 放心同对方进行合作或交易。如果对方资信较差，尤其对于不法客户，应立即 停止进一步的往来，防止因发生信用风险而遭受经济损失。委托银行收取保证 金和出具银行保函，根据客户资信状况和成交金额，选择恰当的结算方式也是 有效避免信用风险的方式。 4.3.2 货币风险的防范货币风险的防范 进行套期保值交