成功八步.doc

成 功 八 步培训目的：通过培训使新人了解到如何运作这个业务，注意事项，使之推广迅速展开。这是从事网络营销必须要掌握的基本知识。培训适用：1、新市场开发，对新人的培训；2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量；3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时4、基础培训中的常规课程，授课2小时；5备中心基础培训课程，建议每月一次。成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑的人，有眼光的人聚集在你身边。追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是贝瑞德系统38年来成千上百的钻石经验的结晶。他已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你剐刚接触到他的时候，你并不能全部理解到他的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到他的秒用。在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易复制：你运用成功模式的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你不了解这个生意的精髓时。建议二；成功八步是一个不问断、周而复始的周期性行动；当你做到第一步时，就要准各好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让他在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别重视。建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态，积极参加各种培训会议，力争逢会必到。充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起他你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作，所以，你快乐吧！渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、一定要成功!成功八步第一步：梦想 第二步：承诺第三步：列名单 第四步：邀约第五步：讲计划 第六步：跟进第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：教别人(复制)深入理解 努力实践 循环往复 永续发展第一步 梦想梦想是身藏在人们内心处最深切的渴望，是一种强烈的需求，他能激发你潜意识中所有的潜能，每当你想起他，你就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，一起触手可及的，都是梦想成真的结果。一人梦想得到的八个方面l、健康和对生命的维护； 2、食物3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障； 6、性满足以及爱和被爱；7、子女的幸福： 8、被尊重并渴望得到影响力和权利二、你究竟要什么?要多少?什么时间要?建议一：你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么?为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要?为什么做占90，怎样做好只占10?但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。举例：你为一对夫妻做咨询，问他们最想实现的1 0个梦想是什么?并让他们写下来。他们一般写不出或者写得很空洞，如：”我想要很多钱“，你问他”：”要多少”他回答：”越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。建议二：请把你想要的东西一定写下来。要视觉化、数量化、什么时候要?怎样实现?建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。三、经济独立，意味着什么?物质财富虽然不是万能的，但人不能很好的解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或者根本不能实现。分析人一生中物质方面最需要些什么：1、以五口之家为例(父母夫妻子女1人)；名称 (万元)房子 50一l00医疗保险 50子女教育和抚养 2050汽车 2030赡养父母 1020投资或存款 50100每月生活费用 ?总计金额： 2003502、计算一生中收入，以工资为例：月收入、年收入、还能工作多少年?挣多少钱?够不够?四、经济独立，怎样实现?介绍罗伯特清琦的故事，以及其畅销书：富爸爸、穷爸爸财富自由之路介绍四个象限以及他的观点；穷爸爸：你要为钱(工资)工资，投资是有风险的，你要找份好工作。富爸爸：你要好好学习，你要让钱(工资)为你工作。投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险，你一定要拥有个人的事业。五、最好的个人创业机会低起步费用，因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。不需要雇佣(或很少雇佣)，因为你还不懂人力资源管理。不需要设店铺直销是2 l世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。不需要大量存货你没有大量资本，更没有加速物资流通的能力。没有人财物进销存产各个环节管理的头疼事。有良师益友的知道和支持系统的配合你门口眼过多的经验和能力，你需要有比你更高明的人来知道你。对经济危机有免疫力。产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。这种生意最好是可以继承和转让的。六、收入分析，做25年个人事业计划：1年上银章：9月收入400700元；12月收入1000多元：15月收入2 0 0 0一3 0 0 0元，l8月收入3 0 0 04 0 0 0元；21月收入4 0 0 0 7 0 0 0元。24月收入6 0 0 0 9 0 0 0元27月收入8 0 0 0 1 2 0 0 0元。2年上直系：年收入81 0万元 (税前)；3年上翡翠：年收入3 0 4 0万元 (税前)；5年上钻石：年收入5 0一8 0万元 (税前)。第二步 承 诺成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定，你立志要改变自己，家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做决定，这关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。一承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功；2、尽力而为：有可能成功。但成功似的概率非常小；3、全力以赴：意味着不惜一切代价，意味着永不放弃、永不言败，意味着25年始终如一，匀速发展。注意：开始就全职，并不意味着全力以赴。二、承诺：要学习改变1、学习：归零心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；每天看1 53 0分钟书；听3 06 0分钟录音带；逢会必到，逢到必记，逢记必会(以上会议书录音带均由系统向你提供)。2、改变：改变旧观念：改变自己旧有的，失败者的思考方式；改变自己：而不是试图改变别人；改变旧形象：建立专业化的、成功者的个人形象；改变旧习惯：消极的，无助你成功的习惯。如：争执懒惰缺少自信心；3、创业：你一定要拥有个人事业；我一定要成为改变自己和家族命运的人；你要坚信潜意识的力量，经常进行积极的心理暗示；“我一定做得到没有人能够想象，我的未来多么辉煌！”三承诺成为l 00的产品爱用者1、省先自己换一个产品使用品牌，再把自己使用产品的体会分享给别人2、带动更多的人也换产品使用产品并复制，建立永续稳定的个人事业；3、你应及早建立家庭办公室，建立产品供应线。四做必要的投资：(工欲善其事，必先利其器)1、成功榜产品目录资料库(中英文)；2、系统推荐的书和录音带，跟进的资料和工具要多各几套3、演示工具，会议工具(白板白板笔)；4、笔记本、录音带、名片；5、根据经济状况，适量准备；新人加入资料盒销售用的周转产品专业化的服装(男西装女套裙套装)注：关于专业化形象，在如何讲计划中讲解。五立即投入巨大行动建议一：问新人四件事，特别强调先坚持一年的重要性。只有目标导向，立即不断的行动，业绩才会持续稳定的上升。建议二：立即为新人制定3 0天行动计划(见附表一新人3 0天行动计划)新人加入后，要尽快为他制定3 O天行动计划，希望他照做。切记：起而行胜于坐而思你要行动!立即行动!现在就去行动!上!上!上第三步 列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际和时间是两个晟大的资源珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一、列名单的三个原则：1、不要做判官：预先判定谁会做，谁会不做。建议一：将你认识的人，一定先写下来；在你刚刚开始这个业务的时候，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上(见附表二名单分析表)先推荐优秀的人，将回节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意如果他们反对，一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。建议三：启动贵在神速争取在第一次听完计划后，立即列一个2 03 0人名单，上级会为你做第一次名单分析。2、名单越大越好建议一：不要死盯着一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字建议二：尽快再列一份l 0 03 0 0人的名单，(见附表三名单表)：要用手写名单(白纸蓝字)，不要用电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在2 0 03 0 0人以上。建议三：名单要随时补充，保持足够的数量。3、名单不要丢失，并要不断补充。建议一：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友，或者新结识一个新人，请尽快写在名单分析表上，并在4 8小时之内通一次电话。结识新人之后，你要在2 4小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录：把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。建议三：不要丢失名单：千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。二你认识谁?1两种列名单的方式用分类法列出名单(人的大脑是按分类法来记忆姓名的)亲友(先亲后疏) 邻居(先近后远)校友(最好查找校友通讯录) 同事或其他合作伙伴朋友(千万不要忘记过去老朋友) 一面之交者和新结识的人依相识原因和职业列出名单幼儿园同学：5人 小学同学：l 0人 中学同学：2 0人大学同学：20人 你的父母：1人 邻居：3 0人你的亲近兄弟姐妹：4人 各个时期的朋友：3 O人 你的各种亲戚：2 0人你国外的朋友：5人 球友，牌友：5人 商店服务员；2 0人成人教育同学：l0人 出租车司机：1 0人 从军时的战友：2 0人旅游中的朋友：1 0人 业务往来的朋友：2 0人 工作的同事：2 0人孩子的老师：1 0人 给你看病的医生：1 0人2、结识陌生人一一人脉的最大来源建议一：每天留意结交新朋友(让它成习惯)主动点头微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，建立联系；总把陌生人看成你未来的合作伙伴，有机会就主动出击：F O RM沟通，找需求：时机成熟，立即专业化的自我介绍，导入讲计划；建议二：不断的逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。人际关系三个过程：彼此喜欢(亲和力)一一建立关系(关心别人)一一相互信任(帮助别人)三多三不：多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。建议三：用热情感染你身边的人，你要不停的做，保持积极的心态。当你在人们心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他们展示创业机会一一讲计划。三怎样用名单分析表和名单表(见附表二)1怎样使用名单分析表启动时，立即与你的上级一同列名单分析表，你介绍新人情况，上级做记录。先列2 O一3 0人名单分析，然后立即讲计划进行邀约，事后，再列一份1 0 03 0 0人名单。本表格为无碳复印纸，一式两份，一分随身携带，一分存档。2怎样使用名单表此表为无碳复印纸，一式两份。此表是在你开始工作后使用表中的名单应保持在l O 03 0 0人，并要不断补充。怎样填写名单表要求：新人需不需要有机会。经济：实际收入状况，要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还差，甚至是破产者。影响力：新人的学习能力、工作能力、管理和组织能力。建议一：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分为自己打分分数高低要适中，因为你做参照体，分数适中比较容易与新人做分析；建议二：要在策略栏中注明推荐策略(用什么样的方式接触、邀请、讲计划等)；建议三：名单中的星级要填好，这样容易一目了然。第四步 邀 约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不是把新人约出来展示这项事业(讲计划)，那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是约不出人来，问题一般出在你没有用正确的方法邀约(联络)。一、邀约的种类：l、电话邀约(详细讲解部分)，是最常用的方式，对于新人非常适用。2、面对面邀约，也称自然邀约。可以推荐工具(书录音带和其他资料)入手；可以推荐成功人士，讲他们的故事入手：可以推崇系统培训会议，从你学到的知识，给你带来的好处和变化入手；可以从分享产品入手，如讲营养品、美容护肤品、日用品；可以从讲公司，讲机会，讲分配制度入手，此种方式在你刚开始时使用较难掌握，它比较适用于新人有兴趣了解；3书信、电子邮件、网上联络邀约，适用于远距离的朋友。二三个注意事项l、高姿态兴奋度高姿态：你要让他明显的感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会a切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。举例：在电话中避免使用：“不见不散，我会一直等你”等没有姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在六点三十五到六点五十分等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时问非常宝贵，你的时间是用分来计算的。兴奋度：你要让对方在电话中明显的感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。举例：你如果打电话不兴奋，可以从楼下跑的到楼上，然后接着打电话，你不要躺在床上，而应该站着打电话。你每次打电话都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。2、三不谈，并要快。三不谈：电话中不要谈产品，不要谈制度(分配制度)，不谈公司(供货商)。并要快：邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应该控制在两分钟内。因为过早谈的太多，对方心理就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好会面时问和地点，这时，你要即早挂段电话，结束邀约。举例：你要引起对方的好奇心：最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲，你也只让他感到你要该他提供一些信息或一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或他提供一个难得的学习机会即可。3、专业化，多推崇。专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎么邀约。举例：不要强迫别人来例如：“你必须来，不来不行”。不要乞求别人来例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。举例：你不要在电话中谈及“推销产品”，“买产品”，“卖产品”或“给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。多推祟：统计显示，平时多推崇系统的书，录音带和成功者的故事，到时邀约新人参系统的会议就非常容易。三、建议使用“邀约台词卡”l、伟大的营销人员只有一套说词，并且要千锤百练。建议一：使用“邀约卡”：在你开始学习建造生意，进行邀约是要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念“邀约卡”：对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着念，好过你不专业的邀约，在这点上，已屡试不爽建议三：事先反复练习：使用“台词卡”前，你要和上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。建议四：认真学习“Q卡”。四、邀约流程图(见附表邀约流程图) ： 列名单 邀约 讲计划 跟进五、邀约中的l 0个注意事项1、先学习，认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。2、尽量快，2分钟内邀约完毕，对方问你问题，你可以也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间(见流程图)。3、要兴奋，尽可能兴奋的告诉对方你已经开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。4、说清楚，将邀约时间和地点说清楚，哪天?几时?白天或晚上?在什么地方见面?5、邀一对，请他携伴侣一起参加。6、多推崇，推崇系统和你上级；推崇是，说辞要准确，到位，感人。7、邀3倍，邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有没有到会的人。8、二选一，安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会议2 44 8小时先邀约。9、别迟疑，你应该勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。l 0、找指导，你如果与别人沟通有困难，或打过56个电话后他们都拒绝你，你不要死缠难打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。第五步 讲计划讲计划是行动圈中的第三步，是最高点，是关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意，讲计划也称为业务说明会，在英文中称做S T P，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。成功人士常说：讲计划 讲计划 讲计划，每天 每天 每一天。一会议的组织l、种类：一对一：最方便最灵活的方式，它易于沟通。家庭聚会：最具生产力的方式易于回答疑义和做AB c工作法，它是你成为培训专家的第一战场。公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进新人。2、家庭聚会的组织(讲计划)以两次家庭聚会为起点(背靠背)。首先订好两次紧接着的家庭聚会时间(背靠背)如星期三，星期四两个晚上连着开这样做有以下好处：A、邀约新人时，可让他在二选一中确定到会时间。B、容易让你迅速起步，可在最短时间内向你的上级学习。C、在最断的时间内让你的亲友知道你已经开始做一个生意，这样好过时间间隔过长，会使你的亲友误传误解你的选择。会前准备：A、征得家人的同意，提前2 42 8小时向新人发出邀请，最好通过电话邀约，这样可尽量避免回答问题，因为他们在会上可以得到满意的答复。B、与你的上级事先制定一个计划(参照如何举办家庭聚会如何讲计划相关内容)。包括：名单分析、会议流程。应准备的相关物品。c、专业化的形象：男西装女套装收拾好房间：干净、舒适、排除外界干扰。主持会议A、制造轻松气氛，与早来的人闲谈聊天。也可以把新人介绍给你的上级(主持人)。B、不要提级迟到或没来的人，会议尽量准时召开(最多推迟3 O分钟)。C、介绍和推崇主讲人：主人开场白：各位朋友，大家晚上好，我和我太太(先生)刚刚开始建立一个我们认为很棒的生意，我们对他的发展前景感到很兴奋，今天想给大家分享一下，但是我们对这个生意的推广计划掌握的不够好，因此，我们请来了一位老师，他叫王刚，王老师，他是美国英特莱德国际企业中国市场顾问。他在这个生意中做的很成功，经验很丰富。他平时非常忙，今天，他能来这里给大家做一个多小时的讲解，我们夫妻感到非常荣幸，我相信你们听了之后就会理解我们为什么会这么兴奋了。在会议开始之前，我想先向大家提几个请求：A会议期间男士尽量不要吸烟(如果人多)：B手机打到震动位置或者关闭(注意：你先带头做这个动作)；C会议期间尽量不要打断王老师的讲话，有问题会后可以请王老师解答。现在，我们就请王老师给大家做一个精彩的分享。切记：会中主持人要全程聆听；不要插话和走动；要做好笔记和录音。会议流程(2小时以内)A、主人介绍和推崇主讲人出场； (2分钟)B、主讲人讲计划： (6 0分钟)C、主人对主讲人再次表示感谢，做12款产品演示； (1 5分钟)D、主人上茶点(如不回答疑义，可放VC D或录象)； (1 5分钟)E、会后跟进，回答疑义，借出资料。 (3 0分钟)会后总结：A、上级一定要肯定下级(主人)做得很好，不足的部分上级应说：“我给你们提几个建议，以便今后改进”。B、收拾工具，记录借出资料的情况。C、主人与上级制定跟进新人的具体策略，落实到人。D、确定下次家庭聚会的时问，以及确定主讲人和具体工作分工。二、讲计划的三个原则l、量永远比质重要：“做行动者”。2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。3、对方的需求比你的需求重要，找到对方的梦想，需求，就抓住了启动新人的根本注：有关讲计划的其他事项，可参考如何将计划和如何举办家庭聚会。第六步 跟 进跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就回前功尽弃有人把他称做“临门一脚”。l、自信力(自信热情坚定执着)；2、沟通能力(回答疑义)；3、影响力(造梦能力)；4、把握时机的能力(望闻问切：“一剑封喉”)。望：观察形象，语言表达，肢体语言； 闻：两个耳朵，一张嘴，善于倾听；问：提问，家庭，职业，爱好，财务信息； 切：分析后，做出决断，“一剑封喉”。一跟进新人建议一：讲完计划，要在2 42 8小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。建议二：不要让新人把问题带走，做好回答疑义的工作。建议三：A B C工作法，利用成功人士的经验和影响力做A B c时你不要插嘴，打断上级与新人的谈话。建议四：激励和赞美新人，建立他们的信心。建议五：适当泼冷水，不让新人回去做大喇叭。建议六：借出资料，约定下次见面的时间(推崇下次最近的会议)。切记：激励、激励、再激励!二启动新人建议一：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。建议二：推崇系统会议，最好邀他参加基础培训。建议三：做一对一沟通，深度工作，造梦。建议四：教授新人八步，带他立即进入行动圈，特别是让新人列名单背计划。建议五：言传身教，一切做给新人看有条件的，在近距离可让新人适当跟随。建议六：建立紧密的个人关系，新人启动时你每天要与之保持23个电话沟通，上级立即帮新人做”背靠背”工作。三、跟进中的一对一沟通建议一：善于倾听，绝不争论，先认同，后解释。倾听5 0，提问2 5，回答2 5。倾听时，微笑，点头，做记录。回答疑义要专业化，特别要绕开容易引起争论的话题。建议二：情论重于理论，要心对心沟通。讲理论不如讲故事，讲故事不如讲身边人的事，讲身边人的故事不如讲自己的亲身经历的故事。建议三：赞美永远是人际关系中的第一通行证。建议四：找需求是造梦的核心。你的真诚和关怀可令对方打开心门对方提问，你要认真倾听，并做好笔记。F O R M沟通，找到对方的需求。(F：家庭 O：事业 R：爱好 M：钱财)建议五：激励，激励，再激励是最有效的启动。帮他们战胜恐惧，建立自信告诉他人不成功的三个原因：恐惧、懒惰、坏习惯。训练他尽快站起来讲话，尽快让他上台讲课。教他利用工具(书录音带会议)，保持积极心态。四跟进中你将遇到的三种人l、放弃者(他不做这个生意)建议一：你可以争取使他成为顾客。建议二：请他介绍需要这个生意的朋友。建议三：欢迎他到系统中学习。切记： 不是所有人都需要这个生意你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上2、载体：建议一：对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在干中不断提升个人能力。建议二：对能力人际时间体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。建议三：不要忽视载体式的人物今天他不启动，并不意味着他永远不启动。3、领导人建议一：你要找到有“魔力”的领导人只要他有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。建议二：你要和这种领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的直系和钻石。建议三：请阅读和熟记耶格论如何寻找领导人，建立一个稳定的个人事业(附后)第七步 检查进度在这个生意中，你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询线你将在他们那里得到力量，咨询和策略。一定要相信他们，推崇他们，复制他们所教授你的成功模式，并要保持咨询线的完整性。切记：咨询线就你这个生意中的生命线。你要想建立稳定庞大的个人事业，你就要不断的定期的向你上级咨询和与你的下级沟通。定期和不定期的咨询过程，我们就称为检查进度。一、检查进度的重要性1、有利于学习成功者经验，可节省人力物力和提高工作效率。2、有利于复制系统的成功模式，不偏离正确的航向，并会得到最新的咨询。3、有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力。二、查进度三个原则：1、定期定时咨询：建议：你每月至少应该做12次咨询，特别是月底的最后一周，你更要做咨询，因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持!咨询时要相信上级，下级主动给上级打电话！2、业务不干扰，不越级和绝不线旁门咨询：建议一：最关心你成长和希望你成功的应该是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。建议二：尽量不要越级咨询，这样不容易管理因为你上级的上级一般不了解你的具体情况。并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，再则此种做法也不易在团队中复制。建议三：虽然旁部门之间要真诚相待合作但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运做的原则。3、承诺是相互的，承诺要兑现。建议一：信守承诺是建立信任的基石言必行，行必果是成功者必各的品德。建议二：承诺是相互的，你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信做不到的不要承诺，承诺的就一定要