本田汽车车展总结.ppt.ppt

2012年菏泽春季大型汽车展销会总结,中汇集团广汽本田菏泽昌华店2012年4月8日,目录,目录,车展成果分享,一、车展小结,车展创新点分享,一、车展小结,车展创新点分享,一、车展小结,目录,车展背景介绍,随着菏泽汽车市场的日渐成熟，菏泽市民对于汽车消费的追求越来越高，举办大型汽车展销会有利于为消费者提供一个购车的绝佳场所，充分展示菏泽汽车界的蓬勃生机。2012年菏泽春季大型汽车展销会，于4月2-3日两天在菏泽林展馆举办，本次车展是菏泽汽车市场，迄今规格和影响力相对较高的车展，本次汽车展销会由菏泽市商务局、菏泽市汽车行业协会、牡丹晚报、菏泽电视台主办。由菏泽中汇汽车集团等共同协办。众多汽车经销商借助本次绝佳机会，特推出各种优惠政策，以吸引购车客户订购本品牌车型，并制定各种现场互动环节，吸引意向购车客户参与，达到留资的目的。综上所述，为促进众多潜在客户在车展订车，同时有更大的机会从竞争品牌手中抢占客户资源。根据我公司情况，各部门也各尽其能，并出台一系列的区别于其他竞争车型的车展应对政策，制定参加本次车展的方案。,二、车展背景介绍,车展背景介绍,参展计划概述：,二、车展背景介绍,目录,车展背景介绍,三、631法则介绍,严谨的执行631法则创新型的精益营销,60%的时间、精力、费用投放在前期准备和预热上,30%的时间、精力投放在精准流程设计上。,10%的时间、和精力投放在活动后工作上。,目录,车展背景介绍,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期准备和预热上,动员会:召开车展所有参加人员动员会，明确车展目的，并制定相应的订交促销、触点留资政策，确定人员分工，各项工作时间安排等。,形象展示,1,2,3,4,集客,订车,交车,车展目的,车展背景介绍,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期准备和预热上,车展目的:1、形象展示：宣传品牌和车型，提高知名度；现场布置：由集团市场部统一布置桁架及喷绘，展车前设置两个卡通米奇娃娃，吸引眼球，增加人气。彩页架、性能牌、车顶牌、标牌、车型卖点看板等。人员要求：严格按照集团要求，对照表格逐一核对。,车展背景介绍,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期预热上,车展目的:2、集客：借助一年一度的春季车展，挖掘搜集潜在客户；目标客户将在竞品展位处活动，聘请美女触点专员寻找目标客户，通过让客户填写调查问卷赠送礼品，并可以兑换话费充值卡，在5月31日前购广汽本田汽车，凭此卡可获得200元话费为诱因，促使客户留资，吸引客户持续关注广汽本田汽车，提高来店量，提升销售机会。,车展背景介绍,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期预热上,车展目的:3、订交车辆：把握车展机会，大批生成订单，完成4月份及全年的销售任务数；眼见为实：将车展价格直接公布到背景板上，价格一目了然，亲眼看到的才有真实感，省去销售顾问挨个给客户介绍价格。现场购车订车即可砸金蛋，金蛋内礼品直接摆放到车展上，让客户切实看到实物，现场提车客户还可以获得1000元爱车美容代金券。,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期预热上,人员分工及各项工作时间推进:,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期预热上,价格及礼包内容:2012年春季车展广汽本田昌华店特推出8台特价车限时抢购,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期预热上,触点留资方案:,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期预热上,现场布置物料及价格:,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期预热上,促进订交方案（吸取闭店活动亮点）:价格公布到背景板、现场砸金蛋、金蛋礼品摆放于现场、主持人现场播报烘托气氛、现场购车砸金蛋另赠送1000元爱车美容代金券。,四、车展前工作,6,60%的时间、精力、费用投放在前期预热上,车展预热宣传:为节省费用，选择网络宣传，集团公司网站、菏泽搜车网、菏泽汽车网、牡丹茶座、汽车之家、腾讯微博，系统内客户短信邀约，并告知转介绍奖励，销售顾问电话邀约。,目录,五、车展中工作,车展流程安排:检核各项工作是否按时正常开展，处理突发情况，及时修正。,30%的时间、精力投放在精准流程设计上。,目录,六、车展后工作,活动后安排:总结车展情况，分析车展优势及不足，以便下次更正，整理留资客户资料，计划1月内购车客户分发销售顾问追踪回访，计划1月以上购车客户让呼出呼入专员跟踪回访，及时跟踪统计后期效果。,10%的时间、和精力投放在活动后工作上。,目录,