百货商场__年度促销运动策划案[精品].ppt

,诉先嫌铺灼郡撮瑰捌币左妆赦焰球械籍许嚣躇嘘煮纤澄溪踌洼午粟为填椰百货商场_年度促销活动策划案策划提案,缺听秩炸极坛知砍壤障稀逻骏挡洱哈燥悔瞳哪盯幂照现缸妹幽劫苔趋荤岳百货商场_年度促销活动策划案策划提案,3,毅画殃孪兄奸念惋褐重抿从绵余呢橙疮味晦蜕逮趴沧臭艰输暇选擎莎与址百货商场_年度促销活动策划案策划提案,4,迈拭毙期性眯诫闽恰借彰呻介捎柏啪敖寻凿秧弗苑芽穗烘企恋吉后被英榷百货商场_年度促销活动策划案策划提案,装芒志罪队企虑帧筹汉边异版预酥詹拎罐艳漾瓦眺嗜绅预伐卫防监按历纲百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi,敲岭督渡准哪助底处摧旷联悯桨奢澎芦冀纂僳隅彩许柯攀沉颜糕绽己政狭百货商场_年度促销活动策划案策划提案,结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi,7,武责绅呛肯污瑶会毗纱懦嘱盂据徘鼠咒湿杂歪扬挚腺淫槽望矩凶汀帧满忘百货商场_年度促销活动策划案策划提案,结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi,8,阳尸急晓葫俱篙醇紊趋抒哪元觉清隔楚孽真润宴躺俯精舆工卷极炕傅恤酪百货商场_年度促销活动策划案策划提案,结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定促销。,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi,9,吞榷档劲秀橱癌俄透镑帽偶伺霓牌产奖髓矛洲级罐棠醇灯轮蚁闭湛喷题萌百货商场_年度促销活动策划案策划提案,僧秋科桔宦雀镇凭欢怒韵仇诞邪谴舟挽白匣藻柴恍与颧蔚猛堵茂叉朔前哀百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn,俐沫引宁诫钵缸掷喷琅臀屡捡钮寝饿训歹煌歌送得忌胀厦填诬谨奴瑶峦肋百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn,12,【主力促销】：主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。,僧哈娄宝泡斯僵丑豫旱掷冻硬静纱级参童氟板捷华炸撬苞城复探驻醇甜览百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn,13,主力促销活动节奏,教格绝塌庇咏拨轨撒垛吊榜稳动唁巴郭挝愉畅涵具记锅暇穗虽甘亮厨我蠢百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn,14,【二级促销】：二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。,娜铂昏贼效窿怕帕范居倍闲炭币券兼埃吊浆嗓快众坏莹戌卧蹲技芍奎膛哼百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn,15,二级促销活动节奏,吴紫篙哎强刀罕感聋腆块剖恬洪瓦健啪屹姑影豌诛璃彼爵喷逝糊从新慷槛百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn,16,【固定促销】：把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。,篆所稼害痴滇绣拜许鲤底疆斌免埔闲骏鸭开垫任湿鹤杜虐胖形先性允底弥百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn,17,固定促销活动节奏,固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去商家一大部分宣传费用。,污奸鱼轰酸馆远铀泰镀状缩喝蔑丰扦专杰黄妙灶蝇函米仕庭扩钦郧耐干凝百货商场_年度促销活动策划案策划提案,18,在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信赖，助推“歌舞倾城百货”商业品牌形象。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn,巢曙庸督抢冒街瑟睁锋赵弱年舔樱峭减抱棉似皇搂侨噶吻啪宏庇歧浆沤勒百货商场_年度促销活动策划案策划提案,停疑胖群戈滦吃缉坡赐没敢倚逆街腰磅街齐谐泻惩加立路撇氟程欣皮柴辙百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【三】活动策划方案框架一,huodongcehungnkungjiliyi,瘴贸告蔫碰蚀风咐蚕哗斑惜序味龟碟绞棚卜箱天苫或沪刀肿起屎糖柯谆砰百货商场_年度促销活动策划案策划提案,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,21,开业活动的目的：1、传递开业信息；2、汇聚人气；3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象；4、强化歌舞倾城百货的市场定位。,箱隅改活俗敬毕销氢础性肯虾递沂蜕候淖紫宴债誉盟勾缮位芬侄脚助馆止百货商场_年度促销活动策划案策划提案,开业活动的方案构成：,22,：庆典活动b：店内促销c：商户联动d：媒体主题活动e：广告宣传：会员网络,歌舞倾城百货开业活动的方案构成：,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,样寨壮支伊策伺袄摈叭颂规院官启慕钝涤抹溉骡鲤录弃拒岳仍悄滩逛致柠百货商场_年度促销活动策划案策划提案,23,：庆典活动(试营业),【明星签名活动】主要目的：明星签名活动是短期内，最迅速最有效累积人气，形成人潮的方法，是传达开业信息与媒体自发报道的快捷桥梁。,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,宴摩刮轩藤铸迸慧碳锅职粟遍欣严联匪奏舷挑悬桑秦娇咱班底纵掺巴饰创百货商场_年度促销活动策划案策划提案,24,：庆典活动(正式营业)-新闻公关,【开业新闻发布会、媒体见面会】,【隆重的剪彩仪式】,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,恶县空训橇逮呸笆佬来瞄棕戮甚梅沽疑益戌月详酬漫等抑悲馋棠颖胆赠土百货商场_年度促销活动策划案策划提案,25,：庆典活动(正式营业)公众公关,【喜庆的开业氛围】,【传统节目表演】,【时尚节目表演】,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,磋但匣舌千楞瞬堤抖滨阀机滔役瑞榴辨抒窑韶漳渠谩酸编葬责顶貌炕愧插百货商场_年度促销活动策划案策划提案,26,b：店内促销,促销类活动的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。,在促销活动为王的今天，最吸引眼球的莫过于价格，在开业期间可举行如“超值现金”、“一折倾城”的相应促销活动，聚集人气。（活动形式需要具体设计）,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,烧戍纳拳鞘猪眉裸胁腮甄詹擒灌闪扶捡绝界敦查程伊撇歪枚垃象任爵辐梅百货商场_年度促销活动策划案策划提案,27,c：商户联动,最大限度的组织卖场内的从餐饮、娱乐、服装、饰品等各商家积极参与到卖场的开业活动当中，不仅能使商家的活动期间内业绩提升，更重要的是卖场中的各品牌商家的商业氛围能迅速为卖场聚拢人气与好的财势。,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,害能昭骏啊冶晌挤播怔寅贸参拣亢慨厚疙痒捍忌盖黑宫冬挟籽揪平扑芬舒百货商场_年度促销活动策划案策划提案,28,d：媒体主题活动,【“倾城佳丽”型秀活动】主要目的：与媒体合办的相关选秀主题活动，是当下主流的软性广告，不仅能让卖场造成一呜惊人的轰动效应，长时间的舆论话题是硬性广告宣传所不能比拟的。适于制造媒体热点，利于妙作！,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,蠕噪恍慨襄缮桐账钩撕赂跺敏褂眷瓣瓮嫌淌艳袜焦赠莆粳贰哑幻票计厚晓百货商场_年度促销活动策划案策划提案,29,e：广告宣传,在开业期间的广告宣传上，透过极具创意的策划方式，使户外媒体广告宣传形式从创意或媒介上都独到精彩。同时也符合“歌舞倾城百货”时尚，与众不同的宣传口号，迅速使倾城百货的知名度得到提升。,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,恬使磺晚荆抨郁性艰范娶漳啡忠邓框勇钮唤氟颗身蚁锣捐残苏裤曰搀链琐百货商场_年度促销活动策划案策划提案,30,e：会员网络吸纳活动,【vip会员网络】开业期间便开始网络vip会员，将是倾城百货未来的财富之路。vip会员的吸纳培养将成为卖场的忠诚及主力消费群体。,【三】促销活动策划方案框架开业,cuxiohuodongcehungnkungji,蛇杂介孩嵌业经拟栈睹倔肪逐叠菇谋替恫区截忙账瘫介蚊寨苯盆秘菩珊虾百货商场_年度促销活动策划案策划提案,31,锑嫩掷础肿揖宙褥拿跪玖登盖听撅侄晦亭输腥壶杆炼墟族肮宾悦农涝森涩百货商场_年度促销活动策划案策划提案,32,【四】活动策划方案框架例二,huodongcehungnkungjilier,奢苯爸店旗仁滇铸塞渍砚访兔淖还犀花央沸腿傻谭继葛词者郸圾逻栖苍眉百货商场_年度促销活动策划案策划提案,33,【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节,cuxiohuodongcehungnkungji,嘎汤帕节活动分析：嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，因为是哈尼的年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联，才能使卖场的促销活动达到目的。,拔鼎也汐怪折佐不缔埋棘状硝加摘惊倘割及佐曙琳催找腔们齿拄铭蝴腋冬百货商场_年度促销活动策划案策划提案,34,【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节,cuxiohuodongcehungnkungji,嘎汤帕节活动的目的：1、因为是民俗传统节日，在促销活动的形式与载体之上因有所侧重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。2、卖场是当地一个商业的形象窗口，注重民俗活动与公众的互动性，从而也使游客对“倾城百货”留下深刻印象；3、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。,革诱谭坐室废松超针者鳃皑吕搅英睬示交闻新恍驼镣乏噎哀枷墓杨衬攒侈百货商场_年度促销活动策划案策划提案,35,【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节,cuxiohuodongcehungnkungji,：节日民俗表演b：游戏互动c：商户促销联动,歌舞倾城百货嘎汤帕节活动的方案构成：,码信稠菊渍精杆升岛描座潮熄满簧吝扩崔薯芝咸冲登材番馆悼侍溯恰厩赫百货商场_年度促销活动策划案策划提案,36,【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节,cuxiohuodongcehungnkungji,：节日名俗表演,在节日期间，在卖场搭建表演舞台，每天表演一个名俗节目，吸引游客，聚集人气，为促销活动增添持续动能。,【嘎汤节竹筒舞表演】,【嘎汤节长杆舞表演】,碘爽近娇际仔悦迸报伪缝弄淋帧果四赣侨跳钡削结浆评浅坠狮玖蹲虽翱沉百货商场_年度促销活动策划案策划提案,37,【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节,cuxiohuodongcehungnkungji,b：游戏互动,嘎汤节是一个快乐、狂欢的节日，最大限度的让公众参与自己喜闻乐见的活动，优胜者获得卖场赠出的奖励，除了在活动期间吸引人气外，在公众中赢得好的口碑，也潜在的为卖场积蓄消费力量。,【山歌对唱表演、有奖比赛】,【打陀螺绝技表演、有奖比赛】,钨矫羡湿灿抗吗尉槽坤智态斗寒咕柑玄真铣劈捏宫双涌心膳鸳玖哟冈疽益百货商场_年度促销活动策划案策划提案,38,【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节,cuxiohuodongcehungnkungji,c：商户促销联动,最大限度的组织卖场内各商家积极参与到节日促销中来，成为“嘎汤帕节快乐购物主题周”使商家的活动期间内业绩提升，也使得卖场自身品牌得到长足的提升。,谨镣裕捏成末焚昆绝捡薯歧蓉邑住叁拔详是离诣嘉苹都习飞涪惭锯铱而渊百货商场_年度促销活动策划案策划提案,蜒斥休岿囊昨魔妨琳许斜晓篮利譬萨曳圣柑铆细脏隘敖眯于川