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药店pop巧用卖场无胶痕作者:中国药店 来源:黄俊龙【编辑语录】 卖场环境是第一商品,好的卖场环境设计与商品陈列不仅体现了一定的艺术美,也直接影响着顾客的购买行为,影响着零售店铺的销售业绩。在卖场环境中最为广泛应用的pop意为“卖点广告”。写好一张pop海报,并不代表这张海报就成功了。时效、张贴的时期长短、张贴的地点都在在影响这张海报传达信息的效能。如果做了一张十分好看的海报,张贴时间仅有一天,而张贴的地方也不是目标对象群能看到的地方,那么海报的效能就浪费了。但当你在卖场环境中发现明显的海报胶痕,就如同一个人穿一套名牌西服,打一条领带,脚穿一双球鞋,你觉得这协调吗? 随着药店对手绘pop的重视和推广,越来越多的药店开始使用pop装饰卖场、宣传促销活动内容,但是活动过后,卖场的很多胶痕没有及时清理或者没法清理,很快,胶痕黏附灰尘,卖场才新装修不久就显得老旧不堪! 笔者也是从一线店员走过来的,也曾在活动过后看着很多胶痕有心无力。公司总部人员一检查就说这里不能贴pop,那里不能贴pop,甚至出台pop只能在促销活动时张贴的怪规定。可以说,这是连锁药店行业目前存在的一个很大问题,今天的文章主要就是探讨如何巧用pop,避免过后留胶痕。 工欲善其事,必先利其器,首先要选择合适的张贴工具。平时张贴pop使用的胶有透明胶、普通双面胶、泡沫双面胶3种,我建议只选透明胶;另外给大家推荐一款使用面很广但一直被药店忽略的好胶3m汽车用无痕泡棉双面胶(以下称3m胶),也就是说,在必要用胶时,只用透明胶和3m胶。 卖场张贴pop的规定笔者不建议过于苛刻和细化,因为那样反而不利于员工执行和理解。笔者建议,表面是不锈钢或玻璃这两种材质的,就可以在需要时张贴pop,其它材质的地方不能张贴;如果特殊情况需要在木质、烤漆、铁质等材质上张贴pop时,建议用3m胶,短时间内揭下可以不留痕。 处方背柜 背柜货架有价签条的按照自选货架的方法来展示爆炸签,如果没有价签条那么就需要采用特殊的方法来展示爆炸签:先用较硬的中包装空盒剪下宽2cm、长10cm的纸,在其中一段2cm处向内折,形成一个7字型,参考上面介绍的方法将爆炸签固定在折2cm的一端,另外约8cm的一端伸到玻璃层板上,用商品压住长的这一段,即可展示爆炸签。 需要临时张贴pop时可用3m胶来贴,外观上不会看到类似透明胶的胶痕,还可以反复撕开后再贴。粘贴时选择在两个背柜相接的地方,与产品分类牌平齐。(如图1) 自选货架 首先,不直接用胶粘pop。4开规格的pop可用伸缩式pop展示架,最高可达89cm,完全不会遮挡视线,替换pop时很方便,高度也方便调节。(如图2) 其次,一般自选货架都有塑料的价签条,普通爆炸签可以直接插到价签条里面。(如图3)但是,不少产品高度不够,如果将爆炸签插到价签条里,商品将被挡住,此时可以用3m汽车用无痕泡棉双面胶,直接将爆炸签粘贴在价签条的中间。(如图4) 有些读者可能会问,您这不是在为难我吗?如果我没有3m胶,商品又确实不高,咋办?别急,笔者给大家准备了另外一个方法diy跳跳卡。找相对较厚的中包装空盒(需要一面为光滑面),用剪刀剪下约2cm宽、8cm长的纸,假定光滑面作为外面,在纸的左边约34cm处向内折一下,右边约2cm处向内折一下,成一个门框型;然后剪一段约45cm长的宽透明胶,反向圈成圆筒,压扁成双面胶,将爆炸签固定在纸条的右端,纸条的左端插入到价签条中,大功告成!(制作过程如图5) 处方前柜 处方前柜的商品由于高度问题,一般不容易被留意,所以更需要用爆炸签来提示顾客。但是,本来前柜商品展示面就不足,如用爆炸签贴在玻璃上,商品会被挡住不少,所以建议把需要促销的商品调到第一层,然后在处方前柜台面上展示pop或者爆炸签。pop用专用的pop展示架即可,爆炸签可以diy一个三角支架来展示:找中包装盒,剪开3cm宽、18cm长的纸条,三等分折,合成一个3角形,用宽透明胶固定;再用宽透明胶做成2cm长的“双面胶”,将爆炸签固定在三角形的两边。(如图6)如果产品包装盒很光滑或是疗程用药、已用塑料纸打包好,则可以用3m胶直接粘贴。(如图7) 参茸背柜 参茸背柜层高比较高,且商品是以参茸贵细为主,所以更不能用胶直接粘pop和爆炸签。可以参考处方前柜的方法,用diy三角支架将爆炸签固定好放在商品旁。 参茸前柜 参茸前柜的层数比处方前柜少,陈列也比较精致,可以将爆炸签直接平放在商品旁。 大件商品 礼盒装保健品、轮椅、制氧机、足浴盆等大件商品,可以根据需要直接用pop展架展示pop或者用三角形底座来展示爆炸签。最好不将爆炸签贴在产品上,以免影响销售。(如图8) 促销花车pop 花车上,首选pop展示架展示pop,然后以爆炸签作为补充。哪怕是单独价格展示也需用爆炸签,而不是用价格标签,因为价格标签太小,会被淹没在产品堆里。(如图9)玻璃橱窗 一般情况下,玻璃橱窗腰线(防撞贴)以下是张贴固定宣传画的地方,腰线以上是粘贴临时促销信息的地方,pop理应粘贴在腰线以上的地方。张贴时采用普通透明胶即可,只是要注意不能粘到腰线。(如图10)读者不禁要问,透明胶留在玻璃上的痕迹该如何处理呢?这个问题在文章最后有专门的讲解。 店外礼品区 店外礼品区一般是桌子和帐篷。桌子建议用写过pop的废纸组合成桌面大小、或用旧喷绘布的反面剪成桌面大小放在桌面上,桌面上摆礼品时,前沿稍微留出2

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