地产金泰御湾提案.ppt

金泰门头沟项目策略研判 先是感谢专业与敬业 短暂的时间黑弧的思路 京西门头沟老城核心区金泰对于我们来说 是几件事情 共识WSD 生态资源 交通体系完善 新城规划发展 品牌开发商相继入驻 门头沟要火 大势确实存在 却都只是背景 对手顺势而为 用稀缺第一时间抢占价值洼地 将区域价格炒到2万以上 丽景长安很聪明大盘生态资源做背景 交通做引擎最大限度的吸引外溢客群 润景公馆拼品质品牌铸底 以半山低密别墅 拉高高层品质级第一时间将客群层级与维度扩大 那么 我们呢 从产品层面上讲 我们难以具备差异化卖点 新老城区相距也就不过10分钟车程这种随时可被替代的产品价值链条如何让市场接受我们的价格 把蛋糕做大 单纯的强调老城区的核心区位 如何建立与目标客群之间不可替代的关系 思考 挖掘老城区核心地段与目标客群背后的价值真相 角度 锁客 主要客户 门头沟本区域改善客群辅助客户 工作在西部区域的改善型 养老型客群 西四环周边 石景山 补充客户 门头沟刚需客群 消费者的认知是朴素的 蹲守语录 新城 那边什么都没有 以前是村儿啊 那边现在啥也没有 这里方便 买个菜的 下楼吃个饭什么的 接送孩子也方便 街坊 同事都在这儿 不愿意动 年轻的时候就在这儿 大半辈子了 我爸每天吃晚饭就去黑山公园里遛弯儿 市里有什么好的 空气又不好 房价又高 这儿多舒服 我在这儿上过学 挺有感情的 现在这儿多好啊 和以前比变化可大了 拆迁了 给钱没给房 还在这片儿买个好点儿的房子挺好的 他们曾工作在这里 把青春年华献给了这里他们曾和相爱的人牵手在这里他们曾一起嬉笑打骂在乡间的小路 挥舞秸秆尽情战斗他们曾一起爬上山顶 去寻觅城里的气息二十年间 他们亲眼见证着他的变化纵然 外面的世界各种繁花似锦但他们依然在这里 生活 工作 从未离开这里的生活 不仅是一种习惯而是承载着关于生活 不曾割舍的记忆 生长于门头沟 虽然家乡的生活没有城市中的繁华和活力 但是因为是梦开始的地方 因此总是难忘的 有些事物面貌都变化的太多了 留下的希望能唤起我们曾经经历的无论喜悦还是悲伤 幸福还是痛苦 抑或是温馨 醇厚 苦涩 都是所在记忆中的家 还记得我们的贸易大楼的那条买衣服的街吗 儿时你有多少衣服是哪里的 还记得我们的黑山公园的游戏厅吗 虽然一次也没玩过 但是上学时候的却憧憬过 还记得我们的老社区里的饺子馆吗 4元一斤的 味道不错 现在仍然很怀念 还记得我们的长途汽车站吗 老式的长途车 虽然不方便 但是却在这之中发生了多少美好的回忆呢 还记得我们的新新包子铺的包子吗 这是儿时喜欢的食物 上学时 会在自己过生日的时候去吃 还记得我们的红领巾 白衬衫 蓝裤子 白网鞋 我们的年少时的志向吗 科学家 老师 军人还是 消失的是时光 留下的时光的痕迹 曾记得一句话 生活没有彩排 每天都是现场直播 珍惜 珍重 我们的生活我们的家乡 这里留下的记忆 都是对家的印象走不出的是家 撇不下的是爱 只爱这里从未离开 传播诉求核心 我相信它会越来越好 不望他山 也有属于你的世界 slogan 档次感高价格 必须用眼见为实的现场征服 欧式地铺 标准在细节里用生动的利好故事 把那些不起眼却很重要的标准印入客户脑海里 三面回迁房 怎么办 这是不能规避的问题 那就不如利用它 之于推广的几个思考 大众做证言小众做沟通媒介辟蹊径渠道做整合 第一阶段市场预热 5 6月 阶段策略及目标 以户外 围挡 全区事件活动 首先引爆用生活碎片触动受众敏感神经 最大限度引发市场关注 引发情感共鸣 诉求核心 由记忆引发出价值观 强化区域情节 小光发廊早就不在了 在那里 童年的我第一次因为害怕理发而哭 肥胖可爱的女理发师 邻座害羞偷笑的女孩 以及在八月的热浪中大吊扇的呼呼声 看着镜中的自己 三十几年犹如隔桌而坐 这美好的场景令人温暖 怀旧是我的另一种梦想 它已成为我未来惬意的蔓延 更是我生活的自省和审视 如今 当许多人都在聒噪中奔向焦虑时 我 依然在这里 因真而臻 在小光发廊 哦 我在镜中看见了哭泣的自己 黑山公园的假山 是我人生的第一座山吧 小时候 在公园的假山里 在无数次花样百出的游戏中 偶尔抬头 看这朴拙的大石 竟也觉得它的威严 甚至是畏惧 夏天过去了 我和我的伙伴们只是在它周围跑来跑去 跑来跑去 直到我娶妻生儿 尝尽人生百味 直到我 登上真正的山 如今 我依然是一个被梦想雇佣的人 但我从不相信 人生只有一种 所以 当许多人定义统一的成功标准时 当许多人都在找回自己的时候 我 一直在这里 从未离开 记忆时光机 唤醒城市记忆 印证岁月痕迹一张老照片 总是寄托着一些回忆 当许多老照片聚集在一起时 则代表着一段岁月 活动概述 联合政府 在门头沟当地进行老照片展 勾起人们对家的情节 对地方的记忆情感活动目的 前期造势 与城市互动 引起全城高度关注活动地点 可作为展会的空间活动人群 门头沟人活动内容 以五个主题 老城旧影篇 市井百家篇 民俗风情篇 山川名胜篇 往事回眸篇通过政府向市人征集相关照片 展出门头沟的记忆 分别评选出五个主题之最奖 并颁发奖状 同时给予一定的奖金作为鼓励 第二阶段市场快热 7 8月 阶段策略及目标 结合现场体验 强化产品力 用新旧对比的强烈反差 加强受众对生活变化的感知 刺激他们的购买欲同时 针对目标受众对改善生活的不同需求 不定期举办小众暖场活动诉求核心 生活 本该越来越好 渠道跟进 拓展大型企业 第三阶段市场大热 9 11月 阶段策略及目标 盛世开盘活动 引爆全城诉求核心 生活见证者 地产商携手明星将成为新热潮 您的意思是 共赢 齐秦是中国华语流行音乐代表人物之一 至今无人能够超越 早在80 90年代就红遍大江南北享誉世界 并获得乐坛特别贡献终身成就大奖 他的情歌