企业商业模式自诊.doc

企 业 商 业 模 式 自 诊 问 卷本问卷版权归美国BSE企业家商学院和实践家知识管理集团所有、未经许可，任何单位或个人不得以任何形式复制、转载。本次活动的最终解释权归实践家知识管理集团所有。填表说明：带*号为必填项目，问卷填写越完整，诊断结果越准确。 第一部分：企业分析 *Q1.您企业的主营产品是：_*Q2.仅只您公司特有的产品或服务是：_ Q3.您的营业范围：本地 国内 国内+国外 国外 Q4.您的企业属于：生产商 销售商 服务商 品牌出租者*Q5.您的客户是：_*Q6.您企业为客户创造的价值是：*Q7.请说明您企业主要的收入来源，及所占百分比。（例如：超市的主营收入是门店营业额；附加收入1是进场费；附加收入2是促销费；附加收入3是广告费。）主营收入 ： _，占企业总收入的百分比：_%附加收入1：_，占企业总收入的百分比：_%附加收入2：_，占企业总收入的百分比：_%附加收入3：_，占企业总收入的百分比：_%*Q8.您企业的核心竞争力是什么：_*Q9.您最直接的竞争对手是谁？他的核心优势是什么？_Q10.请作出您企业的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 第二部分：行业分析 *Q11、您这个行业给客户提供的核心价值是什么？_*Q12、请画出您这个行业的利润分布曲线Q13、您可以对行业链施加什么影响力？_*Q14、您对外部资源的整合能力有哪几项？_*Q15、市场容量（请先选定“市场”的范围：本地 省 中国 全球）*您企业的市场占有率：_%*本“市场”范围内，前三名的市场占有率分别是：_%、_%_%。*过去一年您所在行业的市场增长率为：_%*你判断未来三年市场总量将： 加速增长 持平 负增长（市场总量减少）Q16、在您这个行业，企业倒闭的前三大原因是：_Q17、您所在行业有哪些技术更新趋势？_Q18、可以突破的行业法则是哪些？为什么？_Q19、不能突破的行业法则是哪些？为什么？_Q20、业内还有哪些跑马圈地的机会？_第三部分：商业分析 *Q21、您企业属于哪一种业态？农业 餐饮业 日常消耗品 服务业 娱乐业 教育咨询业 IT信息业 房地产业 服装业 交通业 其它Q22、您提供的产品为人们满足了哪个层次的需求？生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求*Q23、下列哪些社会资源在你的业务流程中最集中？人流 物流 金融流 信息流 其他Q24、客户在您这里停留的时间、人数、频率、状态。_*Q25、客户使用您的产品和哪一种生活方式相关？（例如：“房产中介”相关的生活方式是中国中西部地区大量的年轻人离开家乡到东部沿海城市工作，外来人口在中心城市高度集中。）_目前大概有多少人处于这种生活方式中？这种生活方式将维持多长时间？它的走向如何？_*Q26、客户使用您的产品必须和哪些产品配套使用？_*Q27、您的业务增长了，哪些行业/企业会受益？哪些行业/企业会受损失？_*Q28、您的业务和互联网可以有哪几种结合方式？_第四部分：商业模式分析 商业模式的六个子系统六大 盈利模式 价值链定位 业务系统 现金流结构 企业社会责任系 关键资源能力 统*Q29、请描述您企业目前的商业模式？价值链定位：_业务系统：_盈利模式：_关键资源能力：_现金流结构：_企业社会责任：_Q30、您的上游供应商是：_Q31、您所在的这个行业的上下游价值链上，谁拥有主控权？他处在价值链的哪一个环节？他掌控着哪些关键资源？_Q32、与你有联系的外部业务关系中、哪些企业可以成为你的战略同盟者？谁会愿意和你一起承担风险？为什么？_*Q33、站在客户的角度、除了和你买，他还有哪几种选择？_你能否对两种以上供应方式进行协调，提供“组合供给”，从而比其中任何一种供应方式更好地满足客户的需求？这需要哪些方面和能力？_Q34、怎样使自己变成一个交易平台？_Q35、你能否成为客户的一个可以信任的“内部部门”？_Q36、你所在的行业中、你认为哪家公司的商业模式是最优？您和他的差距在哪里？_第五部分：政策分析 *Q37、国家相关制度对您企业的有哪些限制措施？有哪些鼓励措施？这些制度未来会有什么变化？_第六部分：自我评分*Q38、请从下面五个方面，给您的企业评分。（1分最低/10分最高）请打行业潜力12345678910战略方向12345678910商业模式12345678910管理能力12345678910金融运用12345678910企业联络信息企业名称：_填表人：_职务：