盈利模式(3).ppt

赢利模式2 0 三大思维 贯穿始终 一眼看穿 一人担当 一针见血 数字思维 现代管理学之父彼得德鲁克曾说 只有数字的管理才是科学的管理 中国人做事习惯靠感觉 最喜欢说的就是 差不多了 所以在中国很多企业莫名其妙的发财 莫名其妙的死亡 数字思维 举例到医院看病 量体温量血压抽血化验 化验报告数字管理 数字思维 做企业也是一样 老板必须懂财务不需很专业 但能看懂财务报表因为财务是企业的游戏规则 具体内容详见第八部财务管理 透过数字看本质 方法1 领导人必须懂财务损益表 利润表 数字思维 成果思维 10 8 2 收入 成本 利润 成果思维 10 10 010 14 4 这些都是结果但不是我们想要的我们想要的是成果 成果思维 正向思维 因果定律 往往得到的结果不是我们最初想要的 有价值的结果才叫成果 做任何事先问自己 我想要什么成果好处 1 风险控制2 多种选择 内向思维 人都会在遇到有障碍 关键要看注意力是在内还是在外 大部分人把注意力放在了外部 掩饰 找借口 抱怨 找理由 推卸责任外因只会影响结果 内因才是根本 内向思维 内向思维 把注意力放在内心 自我反省 改进 承担责任一切的改变都是内在的改变内心世界决定外在世界我改变不了环境 但可以改变自己我改变不了风向 但可以改变风帆我改变不了事情 但可以改变心情一切操之在我 三大思维总结 三个一工程 数字思维一眼看穿 企业损益表 员工损益表 产品损益表 客户损益表 成果思维一针见血 利 本 量 内向思维一人担当 绝不找借口 目录 第一部 产品战略第二部 客户战略第三部 竞争战略第四部 人才战略第五步 赢利目标第六部 绩效管理第七部 市场营销第八部 财务管理 第一部 产品战略 SWOT分析先盘清家底 我们有哪些能力 哪些资源 劣势W 威胁T 优势S 机会O 第一部 产品战略 一 S优势 核心观点1 核心优势 核心竞争力什么是核心竞争力1 创造价值2 没有对手3 不可复制 第一部 产品战略 一 S优势方法1 寻找尖刀产品 第一部 产品战略 一 S优势方法2 集中优势资源集中兵力 歼灭一小撮敌人把相对做到绝对 第一部 产品战略 一 S优势方法3 专注 坚持 打钉子的精神 钻油理论 一米宽 一千米深 第一部 产品战略 一 S优势 核心观点2 一招鲜吃遍天好拳头 胜过好山头1 的产品 50 的市场 顶尖成功总结 尖刀产品 聚焦 坚持 极致 聚焦尖刀一剑封喉 第一部 产品战略 案例1 TCL体验重生的痛苦2003年 TCL提出 龙虎计划 要在2005年实现收入700亿 2010年达到1500亿 成为国际大型企业集团2004年 TCL并购法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务2004年 TCL涉足家电 信息 通信 电工四大产业 几乎用电的产品无所不包2004年 TCL收入408 82亿 净利润2 45亿2005年 营业收入516 76亿 亏损3 2亿2006年 营业收入468 55亿 亏损19 32亿 第一部 产品战略 案例2 福特汽车 集中焦点 简化执行 战略1998年 福特汽车创下一年获利220亿美元的世界记录 1999年至2000年 福特汽车先后收购了路虎 沃尔沃等全球知名品牌 多品牌 规模化 战略导致福特在研发 采购 生产 营销 售后等方面管理混乱 成本上升 利润大幅下滑并出现亏损 2005年 福特汽车亏损达16亿美元 至2008年 福特汽车全年亏损搞达146亿美元 在大幅裁员的同时 2006年福特汽车推出 一个福特 计划 先后出售捷豹 路虎 沃尔沃等品牌 并减持马自达股份 在全球关注于 福特 品牌 实施 集中焦点 简化执行 战略2010年2月4日 福特公司宣布 2009年实现税前营业利润4 543亿美元 这个标志着福特公司自2005年以来首次实现全年盈利福特公司的及时瘦身扎略 避免了像通用和克莱斯勒量大汽车巨头在经济危机中破产的悲惨命运 第一部 产品战略 二 W劣势 核心观点 木桶理论 劣势就是木桶中的短板针对企业劣势 通过改进就能弥补吗 不能 因为当资源在改进上 会影响到长板 得不偿失 第一部 产品战略 二 W劣势方法一 扬长避短改进 谈何容易 时间 资源 木桶倾斜理论方法二 取长补短 尖刀换尖刀用优势换优势 用资源换资源 尖刀交换 没有永恒的敌人和朋友 只有永恒的利益 团结一切可以团结的力量 第一部 产品战略 三 0机会 核心观点 机会来自格局一县的眼光做一县的生意一省的眼光做一省的生意一国的眼光做一国的生意 胡雪岩 第一部 产品战略 三 0机会今天的商机需要有全球的眼观全球的资源为我所用利用国家的竞争优势 意大利 法国 瑞士 中国 皮具 服装 家具 香水 葡萄酒 手表 银行 军刀 功夫 餐饮 古典文化 第一部 产品战略 四 T威胁最大的威胁来自于自己不知道威胁政策 对手 客户 环境 我们需要花90 的时间来规避风险和威胁 第一部 产品战略 四 T威胁方法1 永远居危思危最坏的打算 最好的准备方法2 领导人永远谦虚低调张瑞敏 每天战战兢兢 如履薄冰李嘉诚 无疾而速 第一部 产品战略 总结 S1 聚焦尖刀 W2 取长补短 03 全球资源 T4 居危思危 第一部 产品战略 产品的四大黄金价值 产品 第一部 产品战略 一 名字 核心观点 好名字是成功的一般 好名字可以节省30 的广告 伊丽莎白 格鲁特鲁 第一部 产品战略 二 包装 核心观点 产品的60 的价值来自包装包装就是卖相让包装说话 冲击力比广告更重要 第一部 产品战略 三 卖点 核心观点 USP 独特销售主张卖点就是非买不可的理由卖点就是产品的核心价值 飘柔 柔顺 沙宣 定兴 海飞丝 去屑 潘婷 健康 沃尔沃 安全 宝马 驾驶的愉悦 奔驰 名望尊贵 方法 1 独特2 对手没有3 客户需求 第一部 产品战略 四 服务 核心观点 卖产品不如卖服务产品过剩 服务稀缺产品同质化 服务差异化消费者从物质消费 精神消费IBM 服务是产品的3倍价值一流的企业卖标准 二流的企业卖服务三流的企业卖产品 四流的企业卖生产 第一部 产品战略 产品四大黄金价值总结1 名字 好名字是成功的一般2 包装 包装是产品60 的价值3 卖点 卖点是非买不可的理由4 服务 服务是产品的3倍价值 目录 第一部 产品战略第二部 客户战略第三部 竞争战略第四部 人才战略第五步 赢利目标第六部 绩效管理第七部 市场营销第八部 财务管理 第二部 客户战略 战略定位 一 锁定高端 核心观点 企业永恒的核心 客户第一古老的成功法则 企业只为一小部分消费者服务高端客户对价值敏感 品牌 商誉 服务 高端客户带来高额的利润20 的人占有80 的财富80 的人占有20 的财富 高端 低端 80 20 第二部 客户战略 战略定位 二 锁定低端 核心观点 低端客户对价格敏感低买低卖低成本 规模 量 低买多卖 第二部 客户战略 战略定位 三 锁定低端中的高端 核心观点 所定低端中的高端切割80 中的20 找穷人中的富人 高端 低端 80 20 80 低端中的高端 说明 产品进入成熟期以后 才能进入高端 不是一开始就聚焦高端 低端中找高端低端中的其他市场由销量大的规模企业所占领 足够的量 战略 执行客户 员工相互匹配资源 管理高端客户对员工的素质要求也高 这是对应的 没有高素质的员工就没有成功的武器 第二部 客户战略 第二部 客户战略 20 80法则 核心观点 20 的人拥有80 的财富80 的人拥有20 的财富20 的客户带来80 的利润20 的产品带来80 的收入20 的员工带来80 的业绩 2 分类管理 把客户分成ABCDA铂金B黄金C铁D铅还可以增加更多的层级每个企业有三大稀缺资源人才时间资源 资金 第二部 客户战略 第二部 客户战略 方法 识别 筛选客户1 毛利润2 净利润如果无法计算 可以建立VIP档案一次性购买的多购买的价格高购买频率高 准大客户 第二部 客户战略 总结 锁定高端或低端中找高端 分类管理大鲸鱼战略 成功模式关系 专业 20 80法则80 时间聚焦20 核心 目录 第一部 产品战略第二部 客户战略第三部 竞争战略第四部 人才战略第五步 赢利目标第六部 绩效管理第七部 市场营销第八部 财务管理 第三部 竞争战略 产品过剩卖不掉降价 10 8 28 8 06 8 25 8 3 第三部 竞争战略 商业竞争的三大秘密一 差异化战略二 区域领先战略三 附加价值战略 第三部 竞争战略 一 差异化战略你比对手做的更好不容易 做不同很容易案例1 营销差异 白天吃白片不瞌睡晚上吃黑片睡的香 12小时解决感冒症状 快速缓解各种感冒症状 第三部 竞争战略 一 差异化战略案例2 产品差异 差异是人为做出来的 主要成分 大黄西洋参 主要成分 奶粉 水果 调味剂 主要成分 褪黑素山楂 茯苓等 第三部 竞争战略 方法 一 知己知彼 了解对手建立情报系统了解要有持续性二 找到差一点1 客户差异2 产品差异3 创新差异三 改变认知认知来自营销名字 包装 卖点 广告消费者 认知 事实 第三部 竞争战略 二 区域领先战略 核心观点 宁做小池塘中的大鱼 不要做大池塘中的小鱼小王也是王金牌效应 1 的领先带来100 的优势 第三部 竞争战略 三 附加价值战略 核心观点 高端客户对价值敏感产品有两种价值 有形价值和无形价值 第三部 竞争战略 四 成本领先战略 核心观点 没有低价战 只有成本领先战略案例 美国西南航空美国西南航空成本优势 第三部 竞争战略 四 成本领先战略 核心观点 没有低价战 只有成本领先战略案例 美国西南航空特点1 只有一种机型2 短途飞行3 取消餐饮4 无托运5 用老机场6 低底薪 高绩效7 取消中间环节8 减少地勤人员 第三部 竞争战略 总结10 8 2差异化战略 13 8 5区域领先战略 20 8 12附加价值战略 2000 1000 1000成本领先战略 8 4 4战略的最高境界 单一 极致 目录 第一部 产品战略第二部 客户战略第三部 竞争战略第四部 人才战略第五步 赢利目标第六部 绩效管理第七部 市场营销第八部 财务管理 第四部 人才战略 60 的时间放在工作 人时间资源是不可替代的时间花在哪里 成果就在哪里工作人员应该把时间花在工作上领导人应该把时间花在人上 第四部 人才战略 企业人才之病 招不到选不出干不好留不住 找不到活就不了业没人要 企业障碍 人才痛苦 第四部 人才战略 根源在于领导人的三大误区 1 不投入2 不重视3 不参与 第四部 人才战略 正本清源人才战略才是第一战略只有人能创造财富 人是活的 其他都是死的一流人才 造就一流事业领导者 战略 人才业绩增长 人才增长 第四部 人才战略 人才战略的四大核心 价值主张 规划 机构 效能 第四部 人才战略 人才战略的四大核心1 价值主张成就他人 以人为本十字方针尊重培育重用激励分享 第四部 人才战略 人才战略的四大核心2 规划业绩增长 人才是否增长周期性曾国藩 广招 慎选 勤教4 6个月至1年战略 业绩 人才 同步进行 第四部 人才战略 人才战略的四大核心3 机构1 CEO 首席执行官 2 人力资源部 组织部 人力资源总监招聘专员培训经理人事经理 第四部 人才战略 人才战略的四大核心4 效能1 态度企图心 价值观 承诺 责任 愿景 2 能力优势 特长 方法3 机制分配机制利益机制 长期干的机制 第四部 人才战略 人才战略的六脉神剑 人才 选 育 用 留 接 裁 目录 第一部 产品战略第二部 客户扎略第三部 竞争战略第四部 人才战略第五步 赢利目标第六部 绩效管理第七部 市场营销第八部 财务管理 第五部 赢利目标 赢利目标是卫星导航先瞄准再开枪英国企业100 做预算管理美国企业97 做预算管理日本企业93 做预算管理中国只有11 的企业做预算管理赢利目标就是战略执行计划 就是做预算管理预算主要分为二大类指标 1 财务指标2 客户指标 第五模块 赢利目标 预算管理 把战略变成数字KPI指标 1 财务指标 收入 成本 利润2 管理指标 客户满意度员工保留率新产品开发率市场占有率 第五模块 赢利目标 1 财务指标10 8 2收入 成本 利润带来的指标 新公司应做三年的预算 第一年是关键指标10 现金 应收款 8 成本包括料 工 机 费 费用包括营销 管理 财务 2 税前 税后 2 客户指标新客户开发A类客户30 客户满意度100 客户投诉率和流失率0 20 流失率是按客户再购买率测定 上市公司的预算准确率很高 因为预算业绩决定股票价格 买预期 中国有很多能人 很多人有点子 却没有预算目标或是预算离谱 无逻辑关系 虚夸收入 降低成本 夸大利润 CEO负责 想新计划 1 2 3 第五模块 赢利目标 制定预算的方法 结合以往销售数据 老数据 新计划 新目标 4 第五模块 赢利目标 方法 如何做预算 CEO负全责 战略思维转移到财务数据 做不出预算 预算与决算差距太大是失职 通用公司预算准确率1 3 而我们现行很多企业是常规拍脑袋预算 过去的数据 依据 2010年每个月的收入 成本 利润2011年收入成本 利润销售高峰 低峰 甚至是09年的数据 某个月数字高是什么原因 未来的市场 天龙八部前四部 产品 投资 客户 产品策略导致数字的改变 2012年的预算 第五模块 赢利目标 动员大会 由下至上营销部 生产部 采购部 人力资源 财务 CEO 天罗地网计划 千斤重担万人挑人人头上有指标 制定预算的步骤 第五模块 赢利目标 方法二 流程 如何执行预算 老板在10月开始动脑筋 开动员大会 把策略传递下去 核心团队 高管 员工分别开会 了解战略 指标 由上到下报 再由下到上 1 营销部员工 部门经理 副总时间 前一年11月启动员工上报时大的数字千斤重担人人挑 人人头上有指标 2 研发3 生产4 采购5 HR6 后勤 办公室 财务预算员工与上级沟通后 可能出现的预算为18 11 7 最终指标16 12 4 18 11 7变成争取指标 第五模块 赢利目标 天罗地网预算 天罗 时间结点地网 人人头上有指标TOM公司12月10日出预算 董事会10 20日之间听CEO CFO汇报 管理者对利润负责 采购 负责成本 2 8亿 目录 第一部 产品战略第二部 客户扎略第三部 竞争战略第四部 人才战略第五步 赢利目标第六部 绩效管理第七部 市场营销第八部 财务管理 第六部 绩效管理 第六模块 绩效飞轮 目标 没有绩效 无效绩效机制是企业的核心机制人都是趋利避害人的工作都会疲惫 第六模块 绩效飞轮 目标 目标 核心观点 只要有目标就有很多方法目标是我们的彼岸 目的 方向方法 1 赏罚挂钩2 成果导向3 2 3个重点 第六模块 绩效飞轮 方法 帮 领导帮助 传 培训 带 老带新师徒制 措施计划就是实现目标而确定的行动方案和时间表 第六模块 绩效飞轮 检查评估 为什么我们的绩效管理流于形式 员工不是做你期望的事 也不是做你检查的事 而是做你检查而又赏罚的事 检查什么得到什么 三 检查力1 董事长CE0 每月11张报表2 CE0副总裁3 副总裁部门经理 第六部 绩效管理 检查什么就得到什么 部门经理绩效评估 行动日志 三每三对照 每人每天每件事 对照目标 对照过程 对照结果 晨夕会制度 第六模块 绩效飞轮 检查评估 第六模块 绩效飞轮 赏罚 目标 检查 措施 赏罚 精神激励物质激励 电网 赏罚 四 赏罚 核心观点 铁打的硬盘流水的兵奖要奖的心花怒放 罚要罚的胆战心惊绩效 低底薪 高绩效提成 第六部 绩效管理 目录 第一部 产品战略第二部 客户扎略第三部 竞争战略第四部 人才战略第五步 赢利目标第六部 绩效管理第七部 市场营销第八部 财务管理 第七模块 市场营销 第七模块 市场营销 第七模块 市场营销 定价定天下 定价是营销最大的杠杆权威机构研究表明 美国 当销量上升1 利润提升3 3 当价格上升1 利润提升11 1 中国 当销量上升1 利润提升1 5 当价格上升1 利润提升8 价格是 定价定生死定价就是定位定价后战略也就出来了 高定价意味着高品质 客户群就出来了 竞争对手也出来了 定价也决定了产品客户 竞争对手 定价 战略 产品商场上二大笨蛋 1 定价过低 缺少信心 参考竞争对手 竞争对手很多也是笨蛋 白白流失了利润 但是消费者并不知道 2 降价自杀定价过高时 可以以打折的方式来改变 第七部 市场营销 定价 第七模块 市场营销 四种定价失误 第七模块 市场营销 定价 常见的4种定价失误 1 成本定价法 成本 利润 价格成本 利润 定价 错误比尔盖茨是成本定价吗 锁定高端而用成本定价必死无疑 没有销量时 如何计算成本 时间成本 机会成本都无法计算 定价的误区 2 薄利多销 如果薄利多销 那么无利是否好销 逻辑不对 消费者购买是根据需求和他的定位 而不是利润的多少 3 参考竞争对手4 定价草率 盲目 价值塑造不够 第七部 市场营销 定价 客户对价格的习惯 高价 高质低价 低质客户不是买便宜 而是占便宜 第七模块 市场营销 定价定天下 定价的四大关键 战略 客户 产品 竞争对手 6 1定价策略最怕老板个人拍脑袋 凭感觉定价 定价组织上 把老板退下来确定一个定价委员会CEO CFO 营销VP 其他高管从战略 客户 竞争对手 产品考虑这样做还有一个好处 当客户找到CEO砍价时 他可以这样说 这个价格是公司定价委员会通过精选 计算出价格的 只给CEO3 的折扣权 您的意见我知道了 我会把您的意见转告给定价委员会 第七部 市场营销 6 1定价策略 第七部 市场营销 6 1定价策略 6 1定价策略1 价值定价消费者用价格购买价值 只要平衡就是公平的 只要创造价值 价格提高 管理者要成为价值专家把工作转化为价值工作 价值价值变成成果 钱价值 消费者对产品总体印象和感觉包含 软的是体验 感受硬的是功能 服务 品质 第七模块 市场营销 定价定天下 常用的5种定价方法 一 价值定价方法 提升价值 名字 包装 卖点 塑造价值贩卖价值 方法 1 提升价值品质 功能 技术 服务 品牌 美誉度 每一个的提升都可以提升价值 2 塑造价值 公关宣传提 名字 广告每一个的提升都可以提升价值 客户定位卖点好名字 成功一半五大黄金价值3 贩卖价值 员工培训 员工经过培训对产品更加了解 对产品正面价值更了解 自己的员工使用自己的产品 价值来源于信心 反复培训 天天培训 第七模块 市场营销 定价定天下 常用的5种定价方法 二 差异化定价企业管理中革命的创新 改变定价权专业领域完全可以差异化例如 松茸采购时按斤定价 卖时按只定价天麻按斤采购 拿回去以后分成10个级别销售大闸蟹 皇帝 皇后各种都编了故事 10倍价格品质是心里的印象和感觉心里价值 2 差异化定价例如 把相同的变成不相同 健身中心 时间定价 早 中 晚 周票 月票 年票 这种模式带来了差异化例如 年票打4折规律 买年票的人不来健身 喜欢拖延 例二 男女价格有差异 女生一半有女生的时候 男生报名踊跃 例三 级别定价 老师级别不同 价位不同 例如 美国五星级酒店四季饭店利润率极高 原因 定价模式9类定价28种模式 用商业环境定价 面积定价 设计时就已经把不同设计进去 装修 楼层高低 朝向 设施 消费者预定后 前台让消费者升级且 可以体会不同 服务环境都有区别 价格升高客户满意度很高 第七模块 市场营销 定价定天下 第七模块 市场营销 定价定天下 常用的5种定价方法 三 目标客户定价因环境 时间 区域不一样 区隔客户定价 命中客户 命中靶心 找到对应客户 3 目标客户定价例如 潘石屹 万通新世界楼盘旁边有一家7800元 平 潘石屹认为可以定2 1万 但是员工反对 潘石屹找了一家房地产代理 塑造价值 最后定价4000 5000美元 平 平均约3 5万 平 天价 分析 如果潘石屹定价7800元 平 血流成河 相互压价 同时做高低产品时 完全分开 第七模块 市场营销 定价定天下 第七模块 市场营销 定价定天下 常用的5种定价方法 四 特价品定价产品中选出1 2类商品作为特价商品 定价低廉客户不是买便宜而是占便宜方法 服务业黏住客户 VIP卡 好处 1 拴住客户2 融资策略3 扩大预期消费4 长期服务 4 特价品定价家乐福 并不是薄利多销 主要是定价策略 特价品 在2万种商品中选约3 做特价品 利润几乎为0 这是给消费者的诱饵 生活日用品 米油水 而且诱惑不断变化对柜长 店长考核底薪 毛利提成把这3 拿出来 相当于广告费用 加上其采购量大 价格的确便宜 但其他1 94万件分成ABCD产品另有二大销售策略 1 交叉销售 特价品 AB 2 向上销售 你来买特价 结果你去买回的是上面的产品 第七模块 市场营销 定价定天下 第七模块 市场营销 定价定天下 常用的5种定价方法 五 小数点定价客户买的是一个心理价值客户喜欢货比三家 寻找参考值小数点定价的好处 1 精算2 感觉好 给对方赢的感觉 消费者对价格不敏感 5 小数点定价美国研究发现 赢利的1000家公司 用小数点定价 例如 10元 9 78500元 479 810000元 9976 89人喜欢5 7 8 9这几个数字 特别是789 1 人们对整数感觉不好 2 整数打折也不好 消费者很快就算出打折后的价格餐饮定价 改为小数点20 27 88涨价39 30 37 7837元和30元的感觉不同 上涨了3 50 57 78上涨16 第七模块 市场营销 定价定天下 第七模块 市场营销 推广 消费者认知漏斗 第七模块 市场营销 推广 三分靠产品 七分靠销售 一 销售团队 核心观点 只有步兵的成功才有战争的胜利三分靠产品 七分靠销售销售员 经销商三个升级 从工厂到市场从产品省级到客户从生产省级到服务 第七部 市场营销 二 公关宣传活动 企业不炒作就是木乃伊媒体 公关宣传是最低成本 最高美誉度关键 搞好政府与媒体的关系 第七部 市场营销 三 广告宣传 核心观点 广告就是推销员只有时效的广告 提升销量的广告 才是好广告广告只有50 是浪费掉的广告不如窄告 第七部 市场营销 第七模块 市场营销 定价定天下 对谁说说什么如何说在那说说后效果 目标客户卖点创意设计媒体选择广告评估 广告的五说 中小型企业广告不如窄告聚焦1 网站2 说明书 宣传册 3 门店 广告牌 第七部 市场营销 第八模块 财务管理 营销VS财务 哪个更重要 管理者 营销和财务知识十分重要营销是1 开源2 前提财务你认为营销和财务个哪个更重要 你花时间在哪个 你的时间花在哪里 结果在哪 重视团队中的地位 销售总监与财务总监 第八部 财务管理 10 8 2很多的时候是12 15 3危机 告急在营销之前 投资者的目的是什么 赢利 成果导向营销 只是手段有多种选择 开广告公司 餐饮 都可以赚钱 财务不赚钱吗 不 财务从融资开始 预算 决算 资本运营 资本运营是最高级别 用钱赚钱 营销导向 用产品用人赚钱资本运营 用钱赚钱 财务比营销更重要 与营销对比 财务是 1 核心2 全盘 营销不了解后部成本 3 命脉 很少听说营销失误导致企业破产 但财务失误导致企业破产 第八部 财务管理 第八模块 财务管理 财务的三大失误 1 现金流断裂90 以上企业破产是因为现金流断裂现金流比利润更重要利润是造血功能现金流 血液 利润 第八模块 财务管理 案例 现金流断裂致死的公司秦池巨人集团爱多亚细亚 第八模块 财务管理 现金流断裂的原因 1 亏损2 投资失误 短借长投 高利贷3 应收款4 库存是利润的杀手 现金流解决方案 方法 1 月 季 年现金流分析 财务总监全世界董事会任命二个核心人物CEO CFO2 项目现金流分析投资项目的公司现金流 总部的现金流国际公司一般做5年现金流预测 所以 李嘉诚说 无疾而速 3 固定资产把固定资产看成是负债 2000元以上的实物 使同期1年以上均认为是固定资产 很多企业把固定资产当成实力 但同时认为是负债 例如 购车是用利润来买 减少了现金流 同时车成为固定资产 报表中出现折旧 购保险 养路费 驾驶员费用和办公消耗 增加成本和费用 例如 办公房子10年租金购买下来 而且房子在增值 这时我们要买吗 第八模块 财务管理 财务的三大失误 2 盲目投资固定资产不能生钱的固定资产就是负债购买固定资产分析 以汽车为例 1 现金流占用2 税收3 折旧4 各种费用5 管理费 第八模块 财务管理 财务的三大失误 3 虚假注册资本金 注册资本金 股东的责任金 注册资本金越大 责任越大 很多人会把注册资本做大 政府招商引资的需要打肿脸充胖子表明自己有实力刑法159条 处