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超越区域建立标准 北京来广营西B2地块的产品突围策略 北京中原策划大赛作品技术中心 孙源 夏利玮 廖祺峰2012年7月 定位思路 击败竞争对手为导向的定位策略 意大利队 针对不同的球队制定了不同的战略方针 来西地块 针对不同的竞品制定了差异化产品竞争策略 B2地块 地块条件 优势 交通便利 劣势 拿地成本高 先天质素平常 区域市场 同质化竞争激烈 预期目标 击败竞品项目 最终结果 执行过程 主观能动 意大利队 先天条件 优势 传统欧洲强队 劣势 自信缺失 负面新闻环绕 竞技环境 欧洲无弱旅 预期目标 打入决赛 冲击欧锦赛冠军 最终结果 执行过程 主观能动 成功晋级决赛 启示 以差异化产品力击败竞品项目 客观条件 客观条件 2012年夏天 欧洲足坛硝烟再起 在享受酣畅淋漓的足球盛宴的同时 诸强间充满勇气与智慧的较量也给我们带来一些启示 欧洲无弱旅 面对诸强的层层绞杀 赛前并不被看好的意大利队是如何突围 并最终打入决赛 困境一 消失的自信 困境二 赛前种种的不利因素 本项目 来广营西B项目总用地面积 84684 其中 住宅用地占地面积 54784 医院用地占地面积 29900 来广营西B项目总建筑面积 172839 其中 住宅建筑面积 136959 医院建筑面积 35880 无偿代建 本项目 地块主要规划指标 当前地块价值 形象普通 质素平常 九州家园 红军营东路 扩建中 年底建成 在建农民安置房 红星美凯龙 红军营路 扩建中 年底建成 西侧代征地块 本项目 在建农民安置房 代征地块 待建北苑二号路 计划明年底前建成 待拆迁房屋 待建北苑一号路 预计明年底前建成 红军营东路 红军营路 洼里路 北苑一号路 本项目 注 KPI KeyPerformanceIndicator 即关键考核因素各项指标以市场及客户的接受程度为评判标准 市场 客户接受程度高则高 反之则低 关键考核因素综合评比 本项目在区域中不占优势 高 低 价值敏感度 区位 周边配套 整体规划 产品设计 本项目 困境 拿地成本高 无可依托的优势资源 区域竞争激烈 开发商要求 打造品质型快销产品 本项目 房地产项目也似足球比赛 场上每个队员都是产品的一个环节 球队教练精心布置战术打法 以期击败其他竞争对手 而顾问就像教练 负责资源整合及建议 最终给出项目发展的最优建议 指导项目击败其它竞争对手 意大利队带给我们的启示 我们如何突围 意大利国家足球队 欧洲传统强队之一 4届世界杯得主 1届欧洲杯得主 稳固防守和防守反击是球队的战术特点 主教练 切萨雷 普兰德利曾执教亚特兰大 莱切 维罗纳 威尼斯 帕尔马 佛罗伦萨 2010年起 开始执教意大利国家足球队 合同为期4年 2012意大利欧洲杯大名单 勇敢的心 面对赛前种种不利因素 要想走下去 他们必须拥有一颗 比赛开始 准备好了吗 Ready GO GROUP A B C D GROUP A B C D 北京时间6月11日 欧洲杯C组首轮第1场在格但斯克竞技场展开角逐 卫冕冠军西班牙1比1战平意大利 终结正式比赛14连胜 巴洛特利 要不是 思考人生 有机会拿下比赛 战略上 尊重对手 战术上 围堵逼抢 出击 抓住机会 西班牙 欧洲传统强队 欧洲杯卫冕冠军 FIFA国家队官方排名世界NO 1战术 阵型 采用无前锋阵型 4 6 0打法特点 注重配合 讲究控球 快速短传球星 托雷斯 席尔瓦 哈维 伊涅斯塔 阿隆索 法布雷加斯 皮克 卡西利亚斯 门将 西班牙VS意大利 球员个人能力出众 球队注重整体配合 西班牙VS意大利 天润福熙大道1 当前区域市场内最高品质的项目 2 园林 立面形象 户型及科技智能化等各方面均衡发展 各种因素叠加提高项目品质 我们的项目1 定位为区域TOP项目 2 顾问建议深耕产品 以精装修为发力点 战胜毛坯交房的福熙大道 找出空白点 借鉴万科U8系统人性化精装修克敌 强队NO 1 注重配合 夺冠潜力 制造机会 战术指导 塑造精细化 功能性的精装标杆产品 精细化厨具 西班牙VS意大利 设计的满意度与成本的合理性相协调保证居住的舒适度通过人性化的细节打动消费者 战术思考 借鉴万科U8系统的人性化精装修 精装修 2012年6月15日 意大利在波兹南市立球场迎战克罗地亚 意大利凭借皮尔洛的任意球直接破门取得领先 下半场曼祖基奇将比分扳平 两队最终1 1战平 克罗地亚 欧洲劲旅 FIFA国家队官方排名世界NO 8 打法特点 秉承前南斯拉夫足球脚法细腻的技术特点 技术较为细腻 球队实力均衡 球星 莫得里奇 球队特点 球员实力较为平均 有拼劲不放弃 意大利VS克罗地亚 城建筑华年1 筑华年项目为品牌开发商北京城建打造 2 项目以低价换取快速出货 户型 立面 园林等方面无亮点 本体质素一般 我们的项目1 项目产品定位着眼于区域TOP级别 本案产品定位高于城建筑华年 2 以户型为主要超越手段 拉开本项目与筑华年的档次差别 突出户型附加值 削弱筑华年的低价威胁 传统强队 技术粗糙 4 1 3 2 心里优势 意大利VS克罗地亚 火力压控 户型 战术指导 提升居住的舒适性 增加产品附加值 战术思考 户型设计以人为本 提升项目形象 户型排布利好 注重通风 采光及舒适度增加户型的功能空间 尽量做到功能细化保证户型交通动线的清晰合理 设计主卧套房 赠送飘窗及露台 意大利VS克罗地亚 意大利VS爱尔兰 北京时间6月19日 意大利在波兹南市政球场对阵爱尔兰 凭借卡萨诺和巴洛特利破门 最终意大利2 0击败爱尔兰 位列C组第二 顺利晋级淘汰赛 爱尔兰 20年未参加欧锦赛 FIFA国家队官方排名世界NO 18 打法特点 优势 擅长边路突破 球队团结 配合默契 善于利用老队员丰富的经验 球队配合默契 边路突破犀利 球星 奥谢 基恩 倒挂金钩 头球冲顶 队友帮巴洛特利的嘴巴 把门 实力差距明显 意大利VS爱尔兰 北京华贸城1 北京华贸城在区域内属于综合品质一般 各方面质素平常 无特别亮点的项目 我们的项目1 本案在整体定位及产品品质方面 明显高于华贸城2 针对华贸城智能安防系统较弱 业主颇有微的弱点 建议本案打造更高级别的安防系统 提高智能安防水平 强化竞争优势 实力稍逊 产品力强 我尽力了 真的 战术指导 加强安防投入 保障业主居住安全 门禁系统 虹膜扫描识别系统 窗磁报警 公共安防系统与室内安防系统相结合 提供全方位 多角度的安防措施 保证家居生活的安全性 私密性 战术思考 打造更高级别的安防系统 强化竞争优势 增强安防系统的可靠性保证安防系统与互联网兼容 智能安防 意大利VS爱尔兰 英格兰 欧洲传统强队 FIFA国家队官方排名世界NO 7 国际大赛总给世人留下悲情印象的球队 战术 阵型 防守反击 长传冲吊 打法特点 以稳定保守的防守为主 稳定防守 长传冲吊 球星 鲁尼 沃尔科特 特里 杰拉德 英格兰VS意大利 北京时间6月25日 在基辅奥林匹克球场英格兰和意大利交锋 120分钟意大利围攻英格兰创造不少机会 遗憾未进球 点球大战意大利4 2击败英格兰 悲情 又倒在了12码上 够自信 运气有点差 笑到最后 英格兰VS意大利 润泽公馆1 润泽地产深耕北苑区域 在区域内拥有较高的品牌认可度 2 润泽项目户型设计 园林景观和产品形象设计较为到位 综合素质较好 我们的项目1 项目产品定位着眼于区域TOP 综合品质上比润泽公馆项目略高 2 针对润泽公馆在智能科技方面投入较少的特点 我们建议本案加强智能科技的投入 引入智能科技 塑造高产品力 传统强队 稳扎稳打 点球制胜 信心树立 跟他们 踢点球 战术指导 引入先进的高科技系统 英格兰VS意大利 以人为本 从客户的实际需求出发绿色生态 符合低碳环保的原则简单易学 易于操作 毛细管网 置换新风 同层排水 降噪系统等高科技提升产品品质 增加客户兴趣点和项目竞争力 战术思考 以人为本 用高科技服务家居生活 高科技 叫我 巴神 德国VS意大利 德国 欧洲传统强队 攻势凶猛 4场比赛 60次射门 9个入球 打法特点 注重配合 打法硬朗 阵地战 心理素质好 注重技术 球风硬朗 注重技术 意志顽强 球星 施魏因施泰格 厄齐尔 赫迪拉 波多尔斯基 克洛泽 穆勒 北京时间6月29日 德国和意大利两大豪强狭路相逢 巴洛特利头顶脚踢连入两球 德国队连换3人未能挽回败局 意大利2 1昂首晋级欧洲杯决赛 巴洛特利 意大利队的奇兵 把握进攻机会 全面击溃对手 乘胜追击 扩大优势 霸气脱衣 中铁花语城1 项目为中铁建责任央企倾力打造2 项目户型 园林 形象等综合品质属区域内中高档次 具有一定竞争力 我们的项目1 项目产品定位着眼于区域高品质 花语城在产品力塑造上略占优势 2 可以借助产品特色 集中发力 取得与花语城项目的比较优势 塑造产品特色 取得比较优势 劲旅 实力均衡 火力压控 更胜一筹 德国VS意大利 爱思考 更爱主体思想 爱人民 相信人民也爱我 爱拉菲红酒 更爱进口豪车 不是 不是 21世纪的北极星 我没什么特别 我很特别 我和别人不一样 我的世界你永远不懂我是巴神 依靠我们敬爱的巴神 战术指导 借鉴日本集合式住宅 小空间 大收纳 墙角隐形空间 合理利用每一寸空间 于方寸之间展现出收纳系统的精妙之处 既能合理储藏 又能方便使用 收纳电视墙 收纳床 战术思考 创意收纳空间 以奇制胜 因地制宜 分区收纳由平面走向立体 开拓墙面收纳空间选择具有复合功能的家具 收纳空间 德国VS意大利 蓝衣军团在全不被世界看好的情况下 一步一个脚印昂首挺进了决赛 这不得不说是一个奇迹 同时这也引发了我们在观赏比赛之余的一些思考 争冠 2012年欧洲杯 普兰德利打造了一支 不像意大利 的意大利队 链式防守还在 神奇的门将还在 但更流畅的配合和更加犀利的进攻才是本届意大利国家队的精髓 06年世界杯冠军得主没有固步自封 而是集各家所长 融入到自身打法的特点之中 这让他们变得更加强大 成功突围欧洲杯之思考 万科U8 人性化的精装修设计 1 2 3 4 5 居住舒适 附加值高的户型设计 巧用空间 充满创意的收纳设计 以人为本 绿色生态的智能科技