玫瑰星城年推广方案.ppt

玫瑰星城2014推广方案 BunboCorporation 2014 3 3 2014玫瑰星城推广主线 2014 玫瑰星城强势升级兑现品牌溢价 深化大盘影响 2014年度营销推广阶段划分 持续去化期顺势而为期 口碑传播 中心组团顺势推广15组团强势蓄水实景感受期 强化大盘影响 以活动夏令营强化实景感受 结合入住人群 强化大盘物业 社区品质生活 11月初 12月底 上半年主力线 中心组团蓄客开盘3月确定组团名 宣传方案 4月全面上线 5月活动推高蓄客人气 6月开盘 中心组团高调入市期 空中别墅 单身公寓顺势去化期见缝插针 强力打折促销 精装交付 15组团高调热销期下半年主力线 房交会 中秋派对 婚博会 皮草节 14组团 合院春节去化期弱势强销期 巴黎春天集中去化活动 短信 乡镇横幅 围墙 CATALOG 存量物业 奥斯卡庄园合院 14组团高层 有家业横店人建筑行业私营企业老板40 60岁 私营业主改善型居民乡镇客户首套置业者学区房投资 横店上层客户 横店及周边人群 大一期客群分析 左岸mini公馆单身公寓 依云府空中别墅 年轻群体横漂首套置业者未婚群体 横店中上层客户私营企业主大中型企业中层以上管理者追求品质生活 非横店本地客户为主 购买群体 横店及周边人群 CATALOG 大一期推广策略 奥斯卡庄园法式合院策略 二套房低首付 高性价比 尊贵物业 中信银行转贷款业务 降低二套房首付款第二套房可以按照第一套一样贷70 如果客户能先首付60 那么贷出来的40 直接到项目公司账户 另外30 可以直接到客户自己另外的账户 假如客户只能首付30 那么项目公司要先开出30 发票 贷款出来的40 以外部分也要打到项目公司指定的能掌控的个人账户 奥斯卡庄园 大一期推广策略 价格策略 低首付 降低二套房门槛 销售策略 强调物业尊贵调性 强化性价比优势 横店土地价格上涨 自建小别墅成本上升 玫瑰星城合院性价比优势凸显 大一期推广策略 14组团高层策略 结合时间节点 五一 或销售节点推出特价房 集中去化 左岸mini公馆小户型单身公寓策略 针对横漂等在横店工作的外地青年群体 以变相打折的方式走量 精装交付 认购一套装修一套 交付即可拎包入住 大一期推广策略 上下两层 上层做卧室 下层可做淘宝或工作室 大一期推广策略 依云府空中别墅策略 借势营销 引导院墅意愿 追求高品质客户关注 250 宽阔学区房 别墅级享受 公寓价格 一步到位 CATALOG 购买群体 增量物业 中心组团 花园洋房 横店人婚房感性人群三代同堂 低密度 花园 欧式洋房理性诉求 以别墅品质定义洋房标准感性诉求 横店的星空下盛开的花园参考方向 太太的洋房 先生的玫瑰园调性 浪漫唯美 经典永恒渠道 微信平台运用活动 婚博会 VCR 15组团 横店人学区房投资 玫瑰星城最后的景观电梯高层理性诉求 高性价比 高得房率 明星户型感性诉求 国际横店的上层建筑调性 高端大气渠道 微信平台运用活动 横店宝贝评选 洋房客户分析 大二期客户分析 品质社区魅力非凡 幸福安家梦想成真 臻熟配套全龄社区浪漫婚房 一期交付 三千名业主即将入住 二期即将呈现 看得见的品质生活 大二期推广主线 总平图 二期项目概况 中心组团600套 15组团160套 二期洋房风格 建筑 草原风格的风情建筑 典雅中透露出精彩与品质感 极易建立归属感的风情园区 二期洋房风格 19 缤纷庭院浪漫一生 人文花园洋房 景观泛大堂 优雅雕塑景观大道 经典欧式园林 双水景体系 健康游步道 洋房价值梳理 景观 配套 商业 建筑 20 臻熟配套全龄社区 成熟大盘 旅游客运中心 通用机场 218省道旅游精品线 影视CBD 梦上海 万花园 双语幼儿园 人民医院 社区商业 景观 配套 商业 建筑 洋房价值梳理 北面总统大酒店 酒店商业 商业街三层立体交通 爱情主题金色大厅 工作空间和艺术和谐统一 中央露天大剧院 全能商业高端服务 景观 配套 商业 建筑 洋房价值梳理 22 丰富内涵高贵不贵 顶层复式豪华享受 高品质别墅级洋房 高价值雅致多元户型 诗意的美式草原风格建筑 超过90 的罕见得房率 底层送大面积下沉庭院 洋房价值梳理 景观 配套 商业 建筑 经典永恒浪漫一生 品牌屋 40万方明星级国际富人区 玫瑰星城二期洋房组团 具有便利交通 完善配套 高品质的多层住区 别墅品质 全龄社区 人文花园洋房 景观泛大堂 优雅雕塑景观大道 经典欧式园林 双水景体系 健康游步道 成熟大盘 旅游客运中心 通用机场 218省道旅游精品线 影视CBD 梦上海 万花园 双语幼儿园 人民医院 社区商业 北面总统大酒店 酒店商业 商业街三层立体交通 爱情主题金色大厅 工作空间和艺术和谐统一 中央露天大剧院 顶层复式豪华享受 高品质别墅级洋房 高价值雅致多元户型 诗意的美式草原风格建筑 超过90 的罕见得房率 底层送大面积下沉庭院 CATALOG 先生的玫瑰园 太太的花园 参考案例 罗马假日莱茵郡蔷薇郡蒂凡尼帝梵西米兰花园 洋房案名推荐 浪漫唯美经典永恒 品质以别墅品质定义洋房标准关键词 别墅品质 历久弥新线下活动 玫瑰星城邻里节气质横店的星空下盛开的花园关键词 爱情 婚房 婚礼 永恒线下活动 婚博会 玫瑰星城婚礼纪念日 每年的11月11日 洋房价值属性 多层洋房90方起 园区中央阳台 露台与室外景观空间的交流产品调性 柔美的 安宁的 温馨的 浪漫的 高品位的 别墅质感的 活动启市 火热市场 横店宝贝评选活动 渠道推广 有效传达 定点拓客 推广传播 户外 网络 报广 影院 短信 派单渠道传播 酒店 影院 餐饮 银行等 横店城区 周边乡镇等 洋房推广思路 浪漫洋房婚博会 高调开盘 持续强销 CATALOG 高度参与性 深入体验性 结合销售节点 强力蓄客 淡季不淡 旺季借势 2014年度二期洋房营销推广线下活动计划 春季启市活动横店宝宝评选 增加大盘责任形象 树立品牌社会公益性 拍摄宝宝的各种生活照宝贝简介通过简报 报媒 发布 通过简报 报媒 发布消息 KFC儿童餐厅现场物料宣传 短信报名 拍摄宝宝的各种生活照宝贝简介通过简报 报媒 发布 交KFC儿童餐厅活动驻点 也可根据提供的邮箱上交作品 收集的作品每周公布1期优秀作品5 6幅 共5 6期 6月1日举办宝宝摄影大赛颁奖典礼暨横店儿童节晚会 春季启市活动横店宝宝评选 4月5月6月 春季启市活动横店宝宝评选 春季每月循环暖场 用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度 3月 春卉花艺DIY大赛4月 做青团 送青团5月 手绘T恤 工艺马克杯玫瑰DIY手绘大赛 蛋糕 饼干烘焙 巧克力喷泉DIY 1个授课讲师 一个助手 每个月互动活动评选3名 春的天使 每名可获一张加油卡 春天就这样复苏在我心中 夏季大戏夏令营活动 开设游泳 轮滑 围棋 书画 四驱赛车等兴趣小组7 8月间 为期总共1个月 夏季每月循环暖场 用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度 6月 奇趣城 端午小筑 抓娃娃机 挑战水果忍者 端午粽享会 7月 魔法城堡 近景魔术 楼盘照片大家来找茬 8月 游艺城堡 实景愤怒的小鸟 跳舞毯 室内钓鱼 对战碰碰 露天电影 消夏晚会 生如夏花 让我们爽快地灿烂吧 秋季婚博会 结合开盘活动 推出洋房婚房体验 活动奖励 现场每位来访者 都可获得一份随手礼 凡事持有优惠券者 可额外获得一次转盘摇奖 大奖可获5000现金购房券 邀请杭州 上海 东阳横店当地的婚礼相关品牌公司 特邀东阳当地婚礼热选酒店 通过现场预定酒席打折措施 增加活动来访流量 说出我们的爱情故事VCR 婚博会之浪漫洋房VCR 60 70 80 90年代的爱情带着各自不同的年代记忆 玫瑰星城业主涵盖了各个年龄段 他们有着怎样的平凡和不平凡的爱情经历 在横店广泛征集普通人的爱情故事 拍成 婚博会之浪漫洋房VCR 说出我们的爱情故事VCR 贴合洋房浪漫婚房主题 配合其他营销手段 将 投放到网络和横店当地电视台 引起关注和话题 并定每年11月11日为玫瑰星城婚礼纪念日举办婚庆活动 采纳去年认筹活动的中秋狂欢节派对活动 拉斯维加斯之夜 吃喝玩乐引爆销售热点 秋季狂欢中秋派对 秋季每月循环暖场 用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度 9月 中秋月饼DIY制作大赛 大家来找茬 楼盘照片 10月 冬日温情蛋挞 饼干烘焙 深秋美容养生讲座11月 春花秋实 秋日室内插花DIY活动奖品 中秋